„Partenerul favorit numărul 1 în inimile întreprinderilor japoneze” Dimensiunea pieței japoneze de externalizare IT este de aproximativ 30 de miliarde USD. Cu o rată de creștere de 9-10%/an, se așteaptă să ajungă la aproximativ 50 de miliarde USD până în 2028 și la aproximativ 60 de miliarde USD până în 2030. În prezent, veniturile întreprinderilor IT vietnameze pe această piață au atins doar aproape 3 miliarde USD (aproximativ 10%), rata de creștere din perioada anterioară fiind întotdeauna de 30%, dar recent a ajuns doar la aproximativ 10%/an. Creșterea ratei anuale de creștere a întreprinderilor IT vietnameze din Japonia la pragul de 20-30% este obiectivul Asociației Vietnameze de Software și Servicii IT (VINASA) și al întreprinderilor sale membre. Acest obiectiv este realizabil atunci când partenerii japonezi au o cerere din ce în ce mai mare de cooperare, iar întreprinderile IT vietnameze sunt destul de bine pregătite pentru călătoria „Japoniei”.

Dl. An Ngoc Thao, secretar general adjunct al VINASA. Fotografie: Furnizată de personaj.

Dl. An Ngoc Thao, secretar general adjunct al VINASA, a rezumat: „Relația de cooperare pentru dezvoltarea IT dintre Vietnam și Japonia a început în urmă cu mai bine de două decenii, imediat după formarea industriei vietnameze de software. În 2002, când VINASA a fost recent înființată, partenerii japonezi au venit să discute despre cooperare. Până în 2014, întreprinderile IT vietnameze deveniseră parteneri importanți ai Japoniei, clasându-se pe locul doi (după China) în ceea ce privește amploarea și fiind partenerul favorit numărul 1 în inimile întreprinderilor japoneze”. Mergând înapoi în timp, când nu multe întreprinderi vietnameze știau despre potențialul și oportunitățile din „țara florilor de cireș”, VINASA a mers mai departe pentru a „explora calea”, cooperând cu agenții de stat japoneze, asociații, întreprinderi și universități pentru a dobândi o varietate de cunoștințe și experiență, de la programe de formare la politici bune de sprijinire a întreprinderilor IT, de la cultura de lucru la operațiuni specifice ale unei întreprinderi japoneze, cum ar fi vânzările, resursele umane, ingineria etc. Aceasta este o sursă valoroasă de capital pentru a ajuta întreprinderile IT vietnameze să exploreze cu încredere piața japoneză. Până în prezent, VINASA a stabilit parteneriate cu aproximativ 30 de organizații/asociații japoneze legate de IT (de obicei IPA - Agenția de Promovare IT, JISA - Asociația Industriei de Servicii IT din Japonia și asociații specializate în software integrat, computere etc.), alături de mulți parteneri comerciali majori (JETRO - Organizația Japoneză pentru Comerț Exterior, AJC - ASEAN - Centrul Japonez etc.) și o serie de administrații locale (Kanagawa, Yokohama, Osaka, Fukuoka etc.). Pe 6 august, VINASA se va coordona cu JETRO și JISA pentru a organiza cea de-a 11-a ediție a Zilei IT a Vietnamului în Japonia, sub auspiciile Ministerului Informației și Comunicațiilor , pentru a transmite mesajul: Vietnamul este pregătit să fie un partener IT cuprinzător pentru a sprijini Japonia în dezvoltarea unei economii digitale durabile; întreprinderile IT vietnameze se angajează să însoțească întreprinderile japoneze. „În ultimii ani, economia japoneză s-a confruntat cu numeroase dificultăți după pandemia de Covid-19, yenul scăzând cu 30%, în timp ce profiturile întreprinderilor vietnameze care implementează proiecte IT pentru parteneri japonezi au fluctuat doar cu 20-30% din veniturile totale, ceea ce înseamnă riscul de a nu avea profit. Cu toate acestea, majoritatea întreprinderilor IT vietnameze nu s-au gândit niciodată să renunțe la piață și la partenerii japonezi, ci au însoțit, au împărtășit și au găsit împreună soluții pentru a depăși dificultățile”, a subliniat dl Thao. „Întreprinderile IT vietnameze nu se vor opri doar la sarcini simple, ci vor lucra cu partenerii japonezi pentru a le îmbunătăți competitivitatea, a contribui la dezvoltarea socio-economică, promovând astfel avantajul de a fi «alegerea de top a întreprinderilor japoneze». Prin intermediul Zilei IT din Vietnam 2024, VINASA și întreprinderile vietnameze speră că partenerii japonezi vor continua să «stea alături» pentru a ridica relația de cooperare IT Vietnam-Japonia la un nou nivel, demn de relația strategică cuprinzătoare de cooperare dintre cele două țări”, a adăugat secretarul general adjunct al VINASA.

Companiile IT vietnameze sunt pregătite să însoțească partenerii japonezi în găsirea de soluții pentru depășirea dificultăților. Foto: VINASA

Două oportunități excelente de cooperare Anterior, relația de cooperare IT dintre întreprinderile japoneze și vietnameze se concentra exclusiv pe livrarea de proiecte sau dispunerea de resurse umane (întreprinderile vietnameze pregăteau resursele umane, le transferau către întreprinderile japoneze pentru utilizare și management și îi returnau pe oameni după finalizarea proiectului). Acum, majoritatea întreprinderilor IT vietnameze au crescut ca scară, nivelul lor de management a fost modernizat, iar resursele lor umane sunt întotdeauna clasate în fruntea clasamentelor internaționale, plus capacitatea de a anticipa noile tendințe tehnologice, cum ar fi IA (inteligența artificială), big data (big data)... și pot oferi, de asemenea, consultanță în conversia sistemelor IT pentru întreprinderile japoneze. Unele întreprinderi IT vietnameze au produse special destinate pieței japoneze. „În trecut, era imposibil să găsești o întreprindere IT vietnameză cu o scară de 300 sau 500 de angajați, dar acum avem întreprinderi cu zeci de mii de angajați, aproximativ 15 întreprinderi IT cu o scară de peste 1.000 de angajați, aproximativ 30 de întreprinderi cu o scară de 500-1.000 de angajați, aproximativ 100 de întreprinderi cu o scară de 200-500 de angajați și sute de întreprinderi cu o scară de aproximativ 100 de angajați. Întreprinderile IT vietnameze care sunt partenere cu Japonia se apropie toate de nivelul de 100 de angajați. Scara întreprinderilor IT vietnameze este suficient de mare pentru a satisface nevoile de bază ale transformării digitale ale întreprinderilor japoneze. În ceea ce privește calificările, întreprinderile IT vietnameze din trecut aveau în principal resurse umane doar ca dezvoltatori (dezvoltatori de software), testeri (personal de testare)..., acum există și arhitecți de sistem, care pot colabora cu întreprinderile japoneze pentru a cerceta și dezvolta pentru a moderniza întregul sistem vechi și a dezvolta noi modele”, a informat dl. Thao cu entuziasm. Întreprinderile IT vietnameze converg într-un număr mare de condiții favorabile pentru a fi pregătite să „accelereze” în „țara soarelui răsare”. Se estimează că în fiecare an, în Vietnam, aproximativ 84.000 de ingineri IT absolvă 168 de universități și 520 de colegii și școli profesionale (conform datelor de la Ministerul Informațiilor și Comunicațiilor). Programele de formare ale multor universități au abordat foarte îndeaproape nevoile reale ale întreprinderilor japoneze. Odată cu aceasta, limba japoneză nu mai este o problemă mare, mulți ingineri IT comunicând bine în japoneză.

Multe oportunități de afaceri așteaptă companiile IT vietnameze în Japonia. Foto: VINASA

„Două mari oportunități de dezvoltare a afacerilor pe piața japoneză așteaptă întreprinderile IT vietnameze”, a declarat secretarul general adjunct al VINASA. Prima oportunitate este modernizarea sistemelor japoneze de lungă durată. În anii '70 și '80 ai secolului trecut, unele industrii japoneze majore, cum ar fi producția, finanțele, comerțul cu amănuntul etc., erau cu un pas înaintea lumii . Dar, din cauza dimensiunii lor mari, procesul lor ulterior de modernizare a sistemelor a fost mai lent decât în ​​multe alte țări, neîndeplinind cerințele de dezvoltare și necreând avantaje competitive. De exemplu, sistemul bancar japonez are o dimensiune de mii de miliarde de dolari și chiar și o mică schimbare va afecta multe agenții, companii și mulți oameni, așa că managerii vor trebui să analizeze foarte atent și mult timp înainte de a decide să se schimbe. Sau în industria prelucrătoare, întreprinderile japoneze au finalizat etapa de digitalizare, automatizând procesul de producție, dar următorul pas al procesului de transformare digitală este optimizarea întregului sistem, aplicarea de noi tehnologii (cum ar fi big data, inteligența artificială...) pentru a lansa noi modele de producție, noi produse, îmbunătățind astfel adaptabilitatea și competitivitatea, dar nu au reușit să facă acest lucru. Întreprinderile vietnameze se pot uni, pot cerceta noi soluții tehnologice pentru această piață potențială. A doua oportunitate este combinarea transformării digitale cu transformarea verde, către o dezvoltare durabilă (ESG). Guvernul japonez își propune să atingă zero emisii net (emisii nete de 0) până în 2050, angajându-se să reducă semnificativ până în 2035. Întreprinderile japoneze, în special cele producătoare, au dificultăți în rezolvarea multor „probleme” legate de standardele de dezvoltare ecologică și durabilă, cum ar fi: modernizarea sistemelor de producție pentru a proteja mediul; aplicarea tehnologiei pentru optimizarea sistemului de management intern al întreprinderii (în ceea ce privește personalul, utilajele, echipamentele, energia etc.) în direcția aplicării standardelor ESG. Aceasta nu este o piață mică pentru întreprinderile IT vietnameze. „Barierele” care trebuie depășite Secretarul general adjunct al VINASA a remarcat o serie de probleme majore pe care întreprinderile vietnameze trebuie să se concentreze dacă vor să cucerească cu succes piața japoneză. În primul rând, în ceea ce privește infrastructura. 80% din veniturile pieței japoneze de externalizare IT aparțin întreprinderilor chineze. Pe lângă istoria nivelului înalt, întreprinderile chineze au și un sistem de infrastructură solidă (birouri, echipamente, ecosistem de întreprinderi furnizoare) și o infrastructură tehnologică foarte extinsă. Între timp, întreprinderile IT vietnameze nu au pregătit suficientă infrastructură pentru a primi proiecte mari de la întreprinderile japoneze. Este rar ca întreprinderile IT vietnameze să aibă propria clădire cu propriul sistem de infrastructură și un centru de producție cu mii de oameni. „Majoritatea întreprinderilor vietnameze de externalizare IT nu au participat încă la «probleme» suficient de mari. De exemplu: jocurile japoneze își propun adesea să deservească milioane de oameni, în timp ce scara proiectelor de jocuri vietnameze este mult mai mică; soluțiile de producție ale întreprinderilor IT vietnameze nu au fost implementate la scara a sute de fabrici din întreaga lume, cu sute de mii de lucrători. Sperăm că, în viitorul apropiat, întreprinderile mari se vor putea combina cu întreprinderile mici din Vietnam pentru a rezolva «probleme» mai mari, acceptând cu încredere proiecte mai mari de la parteneri internaționali”, a comentat dl Thao. Pe de altă parte, resursele umane ale întreprinderilor IT vietnameze sunt foarte bune la tehnologie, dar le lipsesc cunoștințe aprofundate în domenii specifice, cum ar fi finanțele, asigurările... Pentru a depăși această limitare, VINASA încurajează întreprinderile IT vietnameze să coopereze cu întreprinderile japoneze, astfel încât experții japonezi din diverse industrii/domenii să poată participa la activități de cercetare și dezvoltare alături de experții vietnamezi în tehnologie. În același timp, VINASA încurajează întreprinderile vietnameze de externalizare să coopereze cu întreprinderile vietnameze care au deja produse și soluții în domeniile fintech (tehnologie financiară), agritech (tehnologie agricolă ), comerț electronic (e-commerce)... în călătoria „Globalizării” (către piața globală). În realitate, relația dintre întreprinderile IT vietnameze este destul de slabă și nu s-a format încă o alianță de afaceri la scară largă pentru a primi proiecte mari, apoi a împărți munca astfel încât toate părțile să beneficieze: Întreprinderile mari acționează ca antreprenori generali, realizează infrastructura, furnizează instrumente și baze de date...; Întreprinderile mijlocii se ocupă de proiectarea sistemelor; Întreprinderile mai mici își asumă rolul de dezvoltare software, testare etc. „Problema cheie acum este mentalitatea liderilor de afaceri de a fi pregătiți să «joace la scară mare». Există încă mulți șefi de afaceri de externalizare care sunt rapid mulțumiți de fluxul constant de comenzi și de fluxul de numerar stabil, fără să se gândească la creșterea puterii, vizând un obiectiv mai înalt, care este responsabilitatea de a servi țara, contribuind la afirmarea poziției Vietnamului pe scena internațională”, a mărturisit secretarul general adjunct An Ngoc Thao. Acționând ca o „punte” între Vietnam și Japonia, pe lângă o serie de programe de schimb sau evenimente la scară mică, VINASA organizează în fiecare an 3 programe majore care pot ajuta întreprinderile IT vietnameze să își extindă drumul către Japonia.

Foto: VINASA

Ziua TIC din Japonia în Vietnam - aducerea afacerilor japoneze în Vietnam. Pe lângă activitățile tradiționale, cum ar fi expoziții, conferințe, conexiuni de afaceri etc., VINASA își propune să proiecteze „tururi de companii” - vizitarea afacerilor cu capacitate și soluții în fiecare domeniu restrâns, ajutând afacerile japoneze să se conecteze profund cu afacerile vietnameze în funcție de amploarea și cerințele domeniului. Săptămâna TIC din Japonia în Japonia - aducerea afacerilor vietnameze pentru a participa la evenimente japoneze. În fiecare an, aproximativ 30-40 de afaceri vietnameze sunt prezente în zona expozițională Vietnam Pavillon în cadrul acestui eveniment. Aceasta este o „adresă roșie” pentru a ajuta afacerile japoneze să găsească parteneri de externalizare; un canal bun pentru ca afacerile IT vietnameze să aibă comenzi regulate în fiecare an. Ziua IT din Vietnam în Japonia - coordonarea cu afacerile/organizațiile din Vietnam și Japonia pentru a organiza un eveniment la scară largă în Japonia, povestind despre capacitatea și soluțiile afacerilor IT vietnameze pregătite să satisfacă nevoile transformării digitale din Japonia.