Decodificarea „puterii interne vietnameze” pe terenul de joacă de miliarde de dolari

Legendă foto — În perioada 8-10 noiembrie 2023, Oficiul Comercial Italian din Vietnam (ITA), în colaborare cu Asociația Producătorilor Italieni (UCIMA), va inaugura o zonă expozițională pentru a prezenta tehnologia de producție a ambalajelor pentru industria bunurilor de larg consum (FMCG) la Centrul de Expoziții și Convenții Saigon (SECC), Districtul 7, orașul Ho Chi Minh . Foto: My Phuong/VNA

Potențial exploziv

Piața vietnameză de bunuri de larg consum (FMCG) este considerată o „fâșie de tort” atractivă, în valoare de miliarde de dolari, creând o concurență acerbă între corporațiile multinaționale și întreprinderile autohtone cu tradiție. „Giganți” multinaționali au fost prezenți și și-au stabilit o poziție solidă în mintea consumatorilor vietnamezi, cum ar fi: Unilever, Procter & Gamble (P&G), Coca-Cola, Suntory PepsiCo , FrieslandCampina (lapte olandez), Abbott...

Între timp, întreprinderile vietnameze își afirmă treptat poziția pe plan intern, având avantajul de a înțelege cultura, gusturile și obiceiurile de consum vietnameze. Printre nume cunoscute și proeminente se numără Masan Consumer (sos de soia CHIN-SU, sos de pește Nam Ngu, tăiței instant Omachi, Wake Up 247...); Vinamilk, TH True Milk, NutiFood sau Vinasoy...

Fiecare afacere, fie ea străină sau internă, are propriile puncte forte în ceea ce privește marca, canalele de distribuție și segmentele de clienți. Prin urmare, pe această piață, nu este vorba doar de o cursă pe preț, promovare sau calitate, ci este nevoie și de la mărci pentru a crea un avantaj competitiv distinct și sustenabil.

În 2025, companiile încearcă să înțeleagă rapid tendințele consumatorilor și să ofere soluții optime pentru experiențele clienților. Conform TPS Research, industria bunurilor de larg consum (FMCG) din Vietnam este așteptată să crească puternic, cu o rată anuală compusă (CAGR) de 12,05% în perioada 2024-2029. Se preconizează că dimensiunea pieței de retail va crește de la 276,37 miliarde USD în 2024 la 488,08 miliarde USD în 2029, ceea ce face din Vietnam una dintre piețele de consum cu cea mai rapidă creștere din Asia de Sud-Est.

Tabloul actual al bunurilor de larg consum arată că piața vietnameză se află într-o perioadă de „timp divin, locație favorabilă și armonie”, când se află în pragul unui ciclu puternic de creștere a consumului, determinat de factori macro și sociali favorabili. Ascensiunea clasei de mijloc, iar venitul mediu pe cap de locuitor se apropie de pragul de 5.000 USD - pragul de venit care promovează trecerea de la „burta plină și haine groase” la „mâncare delicioasă și haine frumoase”.

În ciuda creșterii rapide, cheltuielile pe cap de locuitor pentru bunuri de larg consum (FMCG) din Vietnam sunt puțin sub 120 de dolari. Vietnamul se află în etapa pe care China și Thailanda au experimentat-o în urmă cu 7-10 ani, ceea ce înseamnă că există potențial pentru o creștere compusă atât în volum, cât și în valoare în viitor.

În plus, zonele rurale sunt încă subexploatate. Având în vedere că aproape 60% din populație locuiește în zonă, dar reprezintă doar 40% din consumul total de bunuri de larg consum (FMCG), zonele rurale sunt „teren fertil” pentru afaceri cu rețele extinse de distribuție și produse adecvate.

Având în vedere potențialul pieței deschise și schimbarea constantă a comportamentului consumatorilor, industria bunurilor de larg consum din Vietnam intră într-o perioadă de descoperiri promițătoare. Brandurile trebuie să fie sensibile pentru a înțelege tendințele și trebuie să fie curajoase să experimenteze și să inoveze pentru a crea o diferență și a atrage sprijinul consumatorilor.

Trei piloni care remodelează jocul FMCG

Piața vietnameză de bunuri de larg consum (FMCG) intră într-o perioadă de creștere explozivă, în care oportunitățile extraordinare vin odată cu concurența acerbă, iar înțelegerea profundă a consumatorilor și viteza inovației vor determina victoria întreprinderilor autohtone.

De exemplu, Masan Consumer Goods Joint Stock Company - unitatea lider în industria bunurilor de larg consum din Vietnam - își restructurează, de asemenea, sistemul pentru a face un progres. Masan Consumer se concentrează pe 3 direcții principale pentru dezvoltarea durabilă: premiumizarea produselor, extinderea consumului în afara casei și promovarea cercetării și dezvoltării, având ca nucleu Centrul de Inovare pentru Consumatori (CIC).

Premiumizarea este o strategie care ajută Masan Consumer să fie lider în tendințe prin modernizarea continuă a mărcilor cheie. Un exemplu tipic este ridicarea tăițeilor Omachi la segmentul high-end odată cu lansarea Omachi Self-Boiled Hot Pot, aducând experiența restaurantului în mese convenabile. Această strategie nu numai că crește valoarea pentru consumatori, dar contribuie și la îmbunătățirea semnificativă a marjelor de profit pentru companii.

Tendința de extindere a consumului în afara casei a determinat Masan Consumer să dezvolte activ produse „on-the-go” (pentru utilizare în deplasare) pentru a servi stilurile de viață moderne, cum ar fi băutura energizantă Wake-Up 247. Scopul este de a servi consumatorii în toate spațiile și momentele, dincolo de bucătăria tradițională.

Misiunea de „Servire a nevoilor zilnice complete ale vietnamezilor” este demonstrată și prin extinderea continuă a portofoliului de la alimente esențiale la produse gata de consum, mese convenabile și mese la 1 dolar, asigurându-se că firma poate satisface toate nevoile consumatorilor din diferite segmente de venit.

Pentru a lansa continuu produse noi care să satisfacă nevoile din ce în ce mai diverse ale consumatorilor, a fost format Centrul de Inovație pentru Consumatori (CIC). Ecosistemele de brand CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi, Wake-Up 247... s-au născut și ele de aici, din înțelegerea clienților. Combinația dintre CIC, sistemul de retail WinCommerce și platforma WiN+ ajută Masan să scurteze viteza de lansare a noilor produse pe piață în mai puțin de 12 luni, creând un avantaj competitiv în ceea ce privește viteza.

În special, CHIN-SU și-a stabilit rolul de brand lider în industria condimentelor printr-o strategie axată pe inovație. În produse de bază, cum ar fi sosul de pește, sosul de soia sau sosul de chili, CHIN-SU lansează continuu produse cu formule exclusive, combinând inspirația culinară globală cu gustul vietnamez. Între timp, produsele cu sos de pește Nam Ngu au fost cercetate și inovate activ pentru a îmbunătăți specialitățile regionale din Vietnam. De obicei, produsul cu chili și usturoi Nam Ngu Ly Son a vândut pe piață peste 18 milioane de sticle de la lansarea sa (în 2023) până în prezent.

Statisticile arată că aproape 20% din veniturile Masan Consumer în perioada 2018-2024 provin din produse inovatoare, care demonstrează capacități eficiente de cercetare și dezvoltare. Produsele noi captează rapid dragostea consumatorilor moderni, contribuind la o creștere de 62% a veniturilor din produse noi în 2024.

Datorită capacității sale de inovare, Masan Consumer este pregătită să fie listată la HOSE, cu un tabel transparent al rezultatelor de afaceri, o viziune strategică și un model de afaceri metodic. Capacitatea de a transforma potențialul macro în avantaje competitive micro a creat valoarea fundamentală și atractivitatea MCH înainte de listare. De la tranzacționarea pe UPCoM în 2017, prețul acțiunilor MCH a crescut cu 62%, ajungând la 145.600 VND/acțiune (17 octombrie), echivalentul unei capitalizări de peste 153.856 miliarde VND.

Sursă: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm