Cofondatorul Vulcan Augmetics: Brațul robotic este un produs tehnologic, utilizatorii trebuie să fie mândri să-l poarte

În iunie 2022, Trinh Khanh Ha, cofondatoare a Vulcan Augmetics, un startup dedicat brațelor robotice pentru persoanele cu dizabilități, a anunțat o campanie de strângere de fonduri într-o comunitate de startup-uri. După câteva schimburi de replici, Khanh Ha a fost de acord să fie intervievată.

Născută într-un sat militar din zona rurală Phu Yen , Khanh Ha are un stil foarte „occidental”, cu păr lung, drept, vopsit șaten cu șuvițe, piele maronie, cămașă fără mâneci și pantaloni largi. La prima vedere, Khanh Ha arată mai mult ca o cântăreață filipineză sau thailandeză decât ca o fată vietnameză. Sinceră, deschisă, puternică și încrezătoare - acestea sunt sentimentele oamenilor față de această fată. Singura co-fondatoare femeie din echipa Ironman, formată exclusiv din bărbați, Khanh Ha conectează ingineri tehnologici pentru a le oferi oamenilor mai puțin norocoși un braț robotic, astfel încât să poată păși cu încredere în viață, la fel ca alți oameni normali.

Ce a determinat-o pe Khanh Ha să studieze în străinătate, în Anglia, un mediu de învățare foarte scump, după ce am studiat managementul turismului hotelier la facultate? În zilele noastre, mulți oameni studiază în străinătate, dar având în vedere trecutul familial, studiul în străinătate este un vis. Am crescut într-un sat militar din zona rurală Phu Yen. Părinții mei s-au despărțit. Am promovat examenul de admitere la Universitatea de Științe Sociale și Umaniste, dar am decis să studiez la Colegiul de Economie Străină, specializarea Management Hotelier, pentru că voiam să studiez cât mai repede posibil pentru a lucra și a câștiga bani pentru a-mi ajuta familia. Am avut ocazia să fac un stagiu de practică la o stațiune de 5 stele foarte frumoasă din Nha Trang, cu tarife la camere de până la sute de milioane de VND/noapte. Dar, după ce am lucrat o vreme, m-am simțit foarte dezamăgit. Ceea ce așteptau alții de la mine nu era potrivit. La acea vreme, eram confuz și nu știam ce ar trebui să fac. Din fericire, familia mea avea o mătușă care locuia în Londra și m-a susținut cu un împrumut pentru a studia în străinătate. Când eram la facultate, notele mele erau foarte bune, așa că am fost admis direct la universitate în Marea Britanie. Am ales economia pentru că am talent pentru comunicare, limbi străine și o pasiune de a face ceva pentru mine.

De obicei, oamenii care pornesc dintr-un mediu financiar, dar au oportunitatea de a studia în străinătate, în special în Marea Britanie - centrul financiar al lumii, vor alege să rămână și să lucreze pentru alții. De ce ați decis să vă întoarceți în Vietnam pentru a începe o afacere? În timpul studiilor mele în Marea Britanie, când am întâlnit oameni care lucrau în industria financiară, nu am văzut pe nimeni fericit. Viețile lor erau despre prestigiu. Serviciile bancare de investiții pot fi un loc de muncă de vis cu un venit foarte mare, iar cei din afară îi văd ca fiind foarte strălucitori, dar eu nu îi văd ca fiind fericiți. Îmi place Londra, dar nu cred că voi rămâne acolo tot restul vieții mele. Am citit o mulțime de cărți, așa că mi-am dat seama că fiecare are o singură viață, așa că ar trebui să o petrec făcând ceva care să-mi ardă inima în fiecare zi. Îmi place să fac lucruri dificile și provocatoare, dar sunt entuziasmat și fericit în fiecare zi când merg la muncă. Cât despre motivul pentru care nu-mi place să lucrez pentru alții, dar îmi place să încep o afacere? În timpul studiilor mele în Marea Britanie, distanța de acasă până la școală era foarte mare, trebuia să iau metroul timp de o oră în fiecare zi. În acea perioadă, am citit o mulțime de cărți despre startup-uri și am fost inspirat, așa că de la început am decis că după ce termin studiile voi găsi o modalitate de a începe o afacere. Dar pornirea unei afaceri în Marea Britanie este foarte nerealistă din cauza cerințelor mari de capital, așa că am decis că după ce termin studiile mă voi întoarce în Vietnam.

Fără experiență și fără prea mult capital, cum a decurs parcursul startup-ului lui Khanh Ha? Când m-am întors în Vietnam, încă nu aveam nicio idee, așa că am vrut să găsesc un startup tânăr care să se alăture echipei fondatoare. La început, m-am alăturat unui startup, cum ar fi o platformă de rezervări (platformă de revervare), dar acel startup opera doar în Ho Chi Minh City, fiind foarte dificil să extind piața. I-am prezentat viziunea afacerii fondatorului, dar el nu m-a ascultat și nici nu a văzut problema, așa că m-am gândit că ar trebui să-mi încep propria afacere. La momentul respectiv, am decis să creez Boss Lady. Europa are multe aplicații de cumpărături, Vietnamul are multe mărci autohtone, magazine frumoase, dar totul este mic și fragmentat. Am vrut să adun pe toată lumea pe o singură platformă, astfel încât clienții să poată face cumpărături pe ea. În timpul petrecut în Anglia, am lucrat part-time la un restaurant, m-am manichiurat, am lucrat și am studiat în același timp, așa că am economisit o sumă mică de bani, cu acei bani plănuisem să merg la studii postuniversitare dacă nu aș porni o afacere. Când am fondat Boss Lady, făceam totul singură, de la marketing, vânzări... La acea vreme, echipa era formată din 4 persoane. După 8 luni, am rămas fără capital și am ars peste 10.000 USD. Când am rămas fără bani, a trebuit să strâng capital. Aceea a fost prima mea interacțiune cu piața de capital din Vietnam. La acea vreme, un rechin m-a avertizat că piața de comerț electronic ardea mulți bani. Dacă nu aveam capacitatea de a concura, ar trebui să închid. Am mai încercat timp de 1-2 luni și apoi am cunoscut echipa actuală.

Ce te-a adus în echipa Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics s-a născut într-un proiect de construire a unor startup-uri, este ca un incubator de startup-uri cu multe proiecte mici. Am fost prezentat fondatoarei proiectului, care la acea vreme își dorea să găsească pe cineva care să poată conduce proiecte (manager de proiect). Unul dintre ele a fost un proiect numit Ironman, predecesorul Vulcan Aumetics. La acea vreme, Vulcan îi avea pe Rafael Masters - fondator, Akshay Sharma - CTO din India, 2 ingineri și 1 freelancer. Când am întâlnit acea echipă, mi s-a părut grozavă. În Vietnam, exista un startup care făcea brațe robotice pentru persoanele cu dizabilități, dar la acea vreme totul era prea primitiv, produsul era foarte mare, foarte greu și foarte urât. Îmi plăcea foarte mult, dar nu am îndrăznit să o fac pentru că credeam că nu aveam experiență în domeniul echipamentelor sau hardware-ului medical și că tocmai eșuasem, așa că mi-era teamă că dacă aș conduce echipa și proiectul ar eșua, ce s-ar întâmpla? Dar fondatorul malaezian a spus că acest startup era format numai din băieți, avea nevoie de cineva cu abilități organizatorice foarte bune pentru a-l pune la punct. După aceea, Akshay mi-a arătat un videoclip despre o persoană care și-a pierdut ambele brațe, dar încă putea controla o motocicletă cu picioarele. Akshay a spus: „ Persoanele cu dizabilități sunt foarte bune, au mult potențial, dar au nevoie de instrumente pentru a avea încredere în ele însele. Eu sunt cel care vrea să construiască acest instrument pentru ei.” Am decis să mă alătur echipei Ironman, asta în 2018, apoi am fondat o companie și am transformat-o într-o întreprindere socială. Am fost prima persoană cu normă întreagă, în timp ce ceilalți erau încă cu jumătate de normă. După un timp, Akshay a fost CTO-ul Vulcan, dar și CTO-ul unui alt startup, iar când a venit etapa de strângere de fonduri, pentru că Ironman era prea tânăr, a ales un startup mai mare. Când Akshay a plecat, mi-am primit acțiunile înapoi și am devenit oficial co-fondator, înainte de asta am participat în rolul de manager de proiect.

De ce am ales să fac un startup de întreprindere socială, când inițial îmi doream să am rapid un loc de muncă pentru a-mi ajuta familia, în mod normal, astfel de oameni ar alege un loc de muncă mai legat de lucruri materiale? Cu asta trebuie să mă lupt în fiecare zi. Când m-am trezit în această dimineață, încă mă gândeam că mai e o zi, o lună fără să trimit bani părinților mei. La vârsta mea, prietenii mei trimit cel puțin câteva milioane părinților lor în fiecare lună, dar mie îmi este greu să trimit câteva milioane tatălui meu. Când startup-ul era încă nou, cofondatorii primeau doar salariul minim pentru a-și întreține existența. Pentru mine, este o luptă zilnică, trebuie să încerc, trebuie să strâng capital mai repede, astfel încât timpul de întoarcere pentru a-mi susține părinții să fie mai scurt. Sunt o fată căreia îi place și să poarte haine frumoase, dar uneori agitația vieții mă face să uit să am grijă de mine. Uneori mă gândesc și că 5-6 ani de startup au fost o mulțime de compromisuri. Dar îmi acord timp să fac un startup, dacă eșuez, mă pot întoarce la muncă pentru o companie mare când voi avea 35 de ani. Am încredere în capacitatea mea de a găsi în continuare un loc de muncă cu un salariu bun și îmi renunț la tinerețe pentru a face ceea ce iubesc, iar când nu mai pot suporta, am o altă cale de ales. În prezent, încă urmez calea.

De ce și-a schimbat Ironman numele în Vulcan Augmetics? Vulcan este numele unui zeu roman, era zeul focului și era invalid de la naștere, așa că părinții săi l-au respins și l-au trimis pe fundul mării. Rămas singur, a refuzat să-și accepte soarta, și-a făurit propriile arme și a format o armată pentru a învinge alți zei, apoi a fost recunoscut. Spiritul lui Vulcan este o viață nefericită, dar a refuzat să o accepte, având în continuare capacitatea de a se antrena pentru a-și schimba viața. Cu tehnologia pe care o dezvoltă Vulcan Augmetics, pierderea unei părți a corpului va fi doar un inconvenient, nu o nenorocire. Aumetics este o abreviere a celor două cuvinte „Augmentation”, care înseamnă a face mai bun, a moderniza. Criteriul nostru este să modernizăm mereu tehnologia pentru a face viața mai bună, tic înseamnă „proteză”, care este industria protezelor. Vulcan a început acolo unde oamenii aveau cele mai urgente nevoi, dar s-a extins la industria de augmentare corporală, iar următorul nivel este ceea ce face Elon Musk, cipul neuronal Neuralink, tehnologia de augmentare a corpului uman. Viziunea Vulcan este de a face ca toată tehnologia, atunci când este atașată corpului uman, să ne facă mai buni.

Fără experiență în hardware și tehnologie, cum ai condus echipa? Din fericire, înveți foarte repede. La început, conducerea echipei de inginerie hardware a fost destul de dificilă. Trebuia să înveți ce este un motor, ce este mișcarea mecanică etc. Apoi ți-ai dat seama că nu ai nevoie de o experiență solidă pentru a conduce o echipă tehnologică. Important este să înțelegi cum să operezi echipa și care este scopul tehnologiei. Inginerii încearcă adesea să modernizeze tehnologia într-un mod complicat, dar uită scopul acesteia. Trebuie să fie comercială și potrivită pentru utilizatori. De fapt, Rafael, fondatorul Vulcan, nu are experiență în tehnologie. A studiat filosofia. Într-un mediu educațional în străinătate, înveți o mulțime de lucruri, iar unul dintre aceste lucruri este că copiii străini se pot juca cu Lego și învață despre robotică la școală. Din fericire, Rafael are un simț al designului foarte bun. Rafael a luat decizii de design foarte bune care ajută produsele Vulcan să meargă mai repede pe piață. Ca și co-fondator, care este rolul alocat lui Khanh Ha? În prima fază, din 2018-2020, m-am ocupat exclusiv de operațiuni, recrutare și finanțe. Din 2021, când startup-ul a obținut toate licențele necesare, a trecut la faza de comercializare. Eu am trecut la dezvoltarea afacerii, în timp ce Rafael s-a concentrat pe dezvoltarea tehnologiei. În Vietnam, este dificil să găsești pe cineva cu experiență în vânzarea de proteze, așa că a trebuit să fac totul singur, luând legătura cu medici și centre de chirurgie ortopedică. Echipa are în prezent 13 membri cu normă întreagă și 8 membri cu jumătate de normă.

Pe site-ul Vulcan, produsele sale nu sunt poziționate ca dispozitive medicale, ci ca produse tehnologice . De ce avem o astfel de idee ? Atunci când persoanele cu dizabilități cumpără produse, doresc să compenseze pierderea și să-și ascundă defectele. Ne dorim ca utilizatorii să se simtă mândri și încrezători atunci când poartă produse Vulcan, fără a fi nevoiți să ascundă faptul că și-au pierdut un braț sau un picior sau sunt paralizați. Vulcan își dorește ca clienții să poarte brațe robotice ca și cum ar fi cineva care trebuie să-și îmbunătățească abilitățile, la fel cum atunci când în mod normal cumpărăm o unealtă, o bormașină sau un computer pentru a ne îmbunătăți productivitatea, astfel încât să putem lucra mai eficient. Având această mentalitate, credem că, în cele din urmă, utilizatorii vor fi cei care vor beneficia cel mai mult. Cum sunt fabricate produsele Vulcan Augmetics? În prezent, un braț are multe părți și multe materiale diferite. Scheletul este fabricat din metal, exteriorul are un strat de cadru 3D, siliciu, electronică... partea electrică, cipul este proiectat de mine, dar 70% este externalizat de la parteneri externi de procesare, apoi readus la Vulcan pentru asamblare, controlul calității și ambalare a produselor finite.

Persoanele cu dizabilități, sau dizabilități congenitale, sunt adesea cauzate de accidente de muncă sau accidente rutiere, iar aceste persoane sunt în mare parte muncitori, fără mulți bani. Cum rezolvă Vulcan problema prețului și a calității? De ce sunt majoritatea persoanelor cu dizabilități sărace? 70% dintre clienții care și-au pierdut brațele vin la Vulcan din cauza accidentelor de muncă, deoarece sunt muncitori, lucrează în fabrici fără protecție a muncii. Ei câștigă doar 5-7 milioane VND/lună. În al doilea rând, sunt boli precum diabetul. Când ai diabet, rezistența ta este foarte scăzută, așa că, de exemplu, dacă ai o zgârietură, este foarte greu să te vindeci. Există multe cazuri de diabet, 40% vor trebui să-și ampute piciorul, nu doar să-l ampute dintr-o dată, de exemplu, în al 3-lea sau al 4-lea an, piciorul este amputat, continuă să mănânce și apoi este amputată din nou, apoi cancer osos,... Restul sunt accidente miniere, trăiesc în zone rurale sărace. În cele din urmă, cercul vicios al sărăciei, dizabilității și sărăciei. Comparativ cu brațele electrice funcționale de pe piață, prețul de vânzare al Vulcan este de doar 1/3. Există multe produse de brațe robotice pe piață din China, Germania, Taiwan (China)... dar prețurile acestor produse sunt foarte mari. Există brațe electrice cu prețuri cuprinse între 65-110-300-500 de milioane VND sau chiar 1 miliard, acelea sunt brațe electrice, dar în comparație cu alte brațe protetice, produsele Vulcan nu sunt mai ieftine. Pentru brațele estetice, există mănuși de silicon în jur de 6-7 milioane VND/bucată, brațele mecanice controlate de umăr costă zeci de milioane, iar dacă brațul robotic are în jur de prețul unei motociclete, costă aproximativ 25-30 de milioane VND/bucată. Anul trecut, brațul robotic Vulcan a fost cel mai bine vândut, cu peste 70 de brațe, pentru un produs medical lansat tocmai în timpul sezonului Covid, ceea ce este o dovadă a adecvării sale la piață.

În ceea ce privește funcționalitatea, mâna protetică ajută utilizatorul să funcționeze ca mâna unei persoane normale? Toată lumea se așteaptă ca mâinile protetice să fie folosite ca ale unei persoane normale, dar acest lucru este imposibil. În prezent, mâna Vulcan poate susține aproximativ 40% din funcția unui braț normal, dar este doar la nivelul susținerii celeilalte mâini. Asta înseamnă că orice trebuie făcut cu 2 mâini, mâna Vulcan va susține, iar dacă ceva trebuie făcut cu o singură mână, o voi face cu cealaltă mână. De ce folosesc brusc mâna Vulcan? Toată lumea trebuie să înțeleagă acest lucru atunci când cumpără produsul. De exemplu, mâna Vulcan poate sprijini utilizatorul în mersul pe motocicletă, sarcini zilnice, cum ar fi ținerea unui bol cu ​​orez, deschiderea unei sticle de apă, căratul a ceva... lucruri pe care le poate face în fiecare zi cu o singură mână, dar este foarte incomod, mâna robotică îi ajută să-și facă viața mai convenabilă. Sau brațul Vulcan poate merge la sală, în prezent brațul Vulcan este singurul braț de pe piața mondială a brațelor protetice care poate merge la sală. Nu la asta ne-am gândit inițial, dar utilizatorii ne-au sugerat acest lucru în timpul utilizării, deoarece majoritatea persoanelor care și-au pierdut un braț sunt bărbați, iar dacă nu fac mișcare o perioadă de timp, brațul rămas se va atrofia, așa că menținerea activităților viguroase este foarte importantă pentru a le menține forma. Pe lângă brațul robotic , Vulcan produce picioare robotice ? De fapt, înainte de asta, m-am gândit și să cercetez picioarele, dar există deja multe produse pentru picioare pe piață. Vulcan este robotică, ceea ce înseamnă că există o combinație de mecanică, electricitate și software, dar piciorul este doar un produs pur mecanic, credem că atunci când intrăm în domeniul pur mecanic, este o concurență între preț și producție, acesta nu este punctul forte al Vulcan. Dar avem o mulțime de clienți care cer să cumpere picioare, așa că din aprilie 2022 vom consulta și vom prezenta clienților centre ortopedice partenere, iar apoi vom primi comisioane pentru recomandarea clienților. La sfârșitul acestui an, când vom fi terminat de atraget capital și vom avea o sursă stabilă de capital, vom importa produse pentru picioare de la alte mărci pe care centrele ortopedice private în mod normal nu le pot importa, pentru a crește gama de opțiuni de picioare mai bune și mai ieftine pentru utilizatori.

Cum este piața protezelor de membre din Vietnam în prezent și intenționați să vă aduceți produsele la nivel internațional ? În prezent, piața protezelor de membre din Vietnam se dezvoltă foarte rapid, dar îi lipsesc multe baze pentru dezvoltare. Există 3 motive: În primul rând, Vietnamul nu are o poliță de asistență medicală sau o asigurare pentru persoanele care și-au pierdut membrele. În alte țări, doar cei care și-au pierdut membrele vor fi asigurați, iar sistemul de sănătate se va ocupa de ei, așa că pierderea membrelor și posibilitatea de a cumpăra produse de susținere este o practică implicită. În Vietnam, din cauza accesibilității, cererea de achiziționare va fi mai mică decât în ​​alte țări. În al doilea rând, forța de muncă din această industrie este, de asemenea, foarte mică. Am fost foarte norocos că la început l-am invitat pe domnul Le Tan Viet Linh ca și consilier tehnic al Vulcan. Domnul Linh este expert ortoped în industrie de mulți ani. Lucrează cu jumătate de normă pentru că are propria unitate ortopedică. Când aceasta va fi comercializată, domnul Linh îmi va prezenta centrele ortopedice rămase. Am vorbit cu mulți parteneri din industrie, au văzut că erau mulți oameni care aveau nevoie să îl folosească peste tot în țară, doreau să deschidă mai multe centre ortopedice în provincii, dar nu au putut găsi tehnicieni ortopezi specializați în acel domeniu care să se ocupe de asta. Exista o lipsă de resurse umane în industrie, deoarece ortopedia este un domeniu care necesită 4-5 ani de studiu, costă mult efort, bani și inteligență, dar se obține doar o diplomă medie, nu se formează la nivel de facultate sau universitate. Așadar, niciun tânăr nu merge să studieze acest domeniu, majoritatea personalului sunt bărbați în vârstă. Asta duce la faptul că oamenii cumpără acest produs fără să știe unde să găsească informații, nimeni nu vorbește despre preț, nimeni nu vorbește despre funcționalitate, dacă pierzi un membru, pur și simplu îl lași așa, mulți oameni își pierd un picior și pur și simplu merg pe jos, la șotron, tot restul vieții, este încă foarte dificil. Prin urmare, cererea este încă foarte mare. Problema Vulcan acum este stabilizarea produsului. Brațul actual este suficient doar pentru a vinde pe piața internă, deoarece, dacă există vreo problemă tehnică, putem expedia imediat piese de schimb sau clienții le pot trimite pentru reparații și garanție foarte rapid, dar pentru a exporta în străinătate, produsul trebuie să fie mai stabil. Brațul actual poate fi utilizat timp de 2-3 ani, dar pentru a exporta pe piețele externe, trebuie să fie durabil până la 5 ani. Obiectivul Vulcan este de a exporta pe piața indiană la începutul anului 2023. Vulcan este hotărâtă să se extindă la nivel global și nu doar să vândă în Vietnam. În prezent, Vulcan este interesată de multe companii de distribuție a echipamentelor din țările africane, Pakistan și chiar Ucraina, dar nu am obținut imediat licențe pentru a exporta în aceste țări, dar suntem pregătiți pentru India.

Cum a supraviețuit Vulcan la 2 ani de Covid? În mod miraculos, Vulcan a supraviețuit la 2 ani de Covid. Startup-ul tocmai își lansase produsul când orașul Ho Chi Minh era complet izolat. În acea perioadă, a trebuit să reducem cu 50% salariul companiei, toți cofondatorii erau neplătiți, concentrându-se pe cercetare și dezvoltare. Dar voi ați rămas și ați luptat. Au fost etape în care ne pregăteam să livrăm 20 de mâini, întreaga echipă s-a îmbolnăvit de Covid, a avut tuse și febră, dar tot a trebuit să lucreze. A fost foarte jalnic. Apoi, în a treia etapă, la fața locului, unii oameni au fost nevoiți să doarmă la birou pentru a finaliza progresul. Costul componentelor normale ale cipului era de 5.000 VND, dar din cauza Covid și a congestiei transportului global, prețul produsului finit a crescut la 500.000 VND. La acea vreme, echipa de ingineri a trebuit să reproiecteze placa de circuit cu componente disponibile în Vietnam pentru a respecta timpul de livrare. Au existat modificări care au necesitat chiar și modificarea detaliilor tehnologice. În prezent, încă avem vânzări lunare, desigur, nu suficiente pentru a acoperi toate costurile operaționale, dar este suficient pentru a continua fără a fi prea dependenți de banii de investiții. Încă trebuie să strângem capital. În contul companiei, mai sunt cheltuieli operaționale pentru 6-8 luni, plus factorul veniturilor, ceea ce înseamnă că de acum până în următoarele 6-8 luni, trebuie să strângem capital, altfel s-ar putea să fie nevoie să reducem din nou salariile. Aceasta este situația actuală. Dar suntem foarte optimiști, deoarece după 4-5 ani, cu oameni care vin și pleacă, până acum, aceasta este cea mai stabilă, unită și cea mai bună echipă. Toată lumea își știe care este meseria, pot fi sigur că îmi iau 2 săptămâni libere pentru a merge în Polonia să mă căsătoresc. Acum 3 ani, nu aveam suficientă încredere să-mi iau 2 săptămâni libere pentru a mă ocupa de munca mea personală. Dar acum echipa este foarte stabilă, funcționează bine, totul este pe drumul cel bun, așa că văd totul foarte pozitiv.

Care sunt obiectivele viitoare ale Vulcan Augmetics ? Vulcan intenționează să strângă 1 milion de dolari, evaluând compania la 6,5 ​​milioane de dolari. Aceasta este a patra rundă, prima rundă pe care Vulcan a strâns-o din fondul Silicon Valley din Vietnam, urmată de fondul The Ventures din Coreea, următoarea rundă fiind un fond canadian. În viitorul apropiat, ne-am stabilit patru obiective principale: Primul este să ne extindem la nivel global, ceea ce înseamnă să exportăm cu orice preț pe o a doua piață. În prezent, ținta este India sau poate Cambodgia. Al doilea este să investim în tehnologie, dar în ceea ce privește inteligența artificială, învățarea automată și software-ul, asta ne ajută să avem o competitivitate reală pe termen lung. Cât despre producția de hardware, aceasta este doar la un nivel suficient pentru comercializare. Prin urmare, compania trebuie să investească și să construiască o echipă de software mai puternică. Al treilea este să îmbunătățim procesul de producție. În prezent, Vulcan se află în etapa finală de asamblare, dar totul este încă foarte manual, făcut manual. Vreau să automatizez unele procese mai eficient. De exemplu, în prezent imprim 3D, dar pentru un startup, imprimarea 3D nu va fi rentabilă. În schimb, trebuie să trec la turnare, așa că asta trebuie să fac în viitorul apropiat. În ceea ce privește produsele, simțim că trebuie să ne îmbunătățim continuu, de exemplu, bateria este încă prea mare. Oamenii vor să folosească bateria toată ziua și este sigură, așa că trebuie să fie mare. Unele fete spun că bateria este grea, așa că trebuie să continuăm să îmbunătățim bateria și tehnologia. În prezent, echipa încă recrutează pentru unele poziții de conducere în domeniul financiar, deoarece echipa fondatorilor ocupă destul de multe poziții, trebuie să adăugăm o echipă de conducere mai puternică, în domeniile în care echipa fondatorilor nu se pricepe.

Acum, fiind în 2022, care este obiectivul dumneavoastră pentru Vulcan până în 2025? Cred că în 3-5 ani, când oamenii vor vorbi despre Vulcan, nu va mai fi doar un startup care produce brațe robotice. În 3-5 ani, vom fi o platformă pentru toate persoanele cu dizabilități care doresc să găsească produse funcționale, poate pentru persoanele care și-au pierdut brațele sau picioarele, pentru persoanele cu alte dizabilități care își pot scana părțile corpului și au nevoie de sprijin. Vulcan poate apoi oferi utilizatorilor opțiuni complet informate și cele mai potrivite, apoi vor ști prețul, unde trebuie să meargă, cum este procesul, iar produsul poate fi trimis direct la domiciliul lor și va fi disponibil în toate țările în curs de dezvoltare, nu doar în Vietnam. Orice persoană cu dizabilități din orice țară din lumea în curs de dezvoltare poate accesa aplicația Vulcan pentru a găsi un produs care i se potrivește, iar acesta va fi livrat la domiciliul ei. Așa ne imaginăm modelul de afaceri și baza de utilizatori pe care o vom deservi în viitor.

După 10 ani în care m-am uitat în urmă la o fată din Phu Yen, apoi la studii în străinătate la Londra , apoi la co-fondatoare a unui startup, e ca și cum Cenușăreasa ar merge la bal. Dacă   Privind în urmă la trecut , care sunt sentimentele tale? Fericită, mândră. Mai ales în perioada recentă, când Vulcan Augmetics a apelat la capital comunitar pe We Funder, în câteva zile a primit sute de mii de investiții, multe dintre ele fiind prietenii mei. Mă simt atât de norocoasă, sunt iubită de toată lumea, părinții mei sunt foarte mândri, își iubesc fiica, am un soț care mă iubește, mă însoțește și mă susține în tot ceea ce fac, prietenii și echipa mă iubesc și ei foarte mult. Cred că viața este cu adevărat frumoasă. Sunt fericită cu toate deciziile mici și mari pe care le-am luat în ultimii 10 ani. Dacă aș putea schimba ceva, probabil mi-aș fi dorit să-l fi întâlnit pe soțul meu mai devreme (râde). De asemenea, nu regret startup-urile anterioare în care am eșuat, pentru că acestea sunt experiențe care merită trăite, toți fondatorii trebuie să treacă prin acele sentimente, momentele în care singuri ară prin intermediul unui site web, al unei aplicații, ară prin tot, abia după ce trecem prin aceste lucruri putem aprecia realizările, mari sau mici, pe care le avem mai târziu. Ai încredere în startup-ul tău?   Vor fi toate obiectivele atinse în viitor ? Eram încrezătoare, așa că am ajuns până aici. Au fost momente pesimiste când m-am gândit că acea călătorie a fost atât de frumoasă, în acea călătorie am ajutat atâția oameni, am construit o echipă foarte unită și toată lumea s-a simțit fericită mergând la muncă în fiecare zi, făcând ceva cu adevărat semnificativ împreună, acea călătorie a fost frumoasă, așa că, indiferent cum s-a terminat, a fost totuși memorabilă.

Conform Patriei

Vietnamnet.vn