Aducerea mărfurilor vietnameze pe platforma comercială mondială

Pornind o afacere într-un domeniu nou și promițător, Tran Tien Khai (26 de ani) are ambiția de a aduce produse vietnameze pe platformele internaționale de comerț electronic.

Tran Tien Khai (al doilea din dreapta) și coechipierii săi din Generația Z la companie - Foto: MY LE

De la inginer electrician și electronic, viața l-a condus pe Tien Khai la a deveni agent de vânzări, iar acum lucrează într-o companie de servicii pentru a-i sprijini pe ceilalți în vânzări. Tânărul proprietar al unei companii cu 30 de angajați, toți fiind din Generația Z, rezumă călătoria dificilă prin care tocmai a trecut.

Îmi doresc și realizez dorința de a crea venituri americane pentru producătorii vietnamezi cu „tinerețe neînfricată”. Multe produse vietnameze de bună calitate se află deja pe piețele internaționale, dar nu și-au adus adevărata valoare.

TRAN TIEN KHAI

Începe o afacere vânzând pe baza tendințelor

Totuși, startup-ul lui Khai tocmai a împlinit 4 ani. Poate că Khai este, de asemenea, o poveste comună a tinerilor din Generația Z care sar în valul afacerilor și vând pe platforme de comerț electronic: dropshipping și POD. Pentru că a absolvit ca inginer electrician.

Călătoria a început cu Khai bazându-se pe motoarele de căutare și SEO pentru a afla ce căutau americanii, apoi comandând fabricilor din Vietnam să producă acele articole și să le vândă americanilor. „Nu m-am gândit deloc, am făcut exact ce făceau și alții. Am intrat pe orice site web pe care oamenii îl vizitau, am obținut exact cuvintele cheie pe care le căutau și am făcut la fel. În esență, i-am imitat pe alții fără să înțeleg că era vorba de o cercetare de piață” - a împărtășit Khai.

Mulți tineri precum Khai au făcut avere cu modelul de vânzări online atunci când au intrat pe piață devreme. În 2021, Khai și colegii săi de echipă au fondat o companie de vânzări online și au avut venituri de până la un milion de dolari în primii trei ani. Dar incidentul s-a întâmplat când partenerul său și-a schimbat direcția, compania reducându-se de la 12 persoane inițiale la doar două.

Pentru Khai, el a recunoscut că acesta a fost punctul de cotitură pentru a renunța la rolul de vânzări și a decide să schimbe rolurile. „Privind în urmă, cred că acea toamnă a fost norocoasă. Am urmat cursuri, am învățat despre gândirea lean management, am întâlnit mulți oameni și am avut idei pentru a schimba calea pe care o urma compania” - a mărturisit Khai.

Proprietarii de afaceri cu amănuntul pe care i-a întâlnit la cursuri erau puternici din punct de vedere financiar și își vindeau produsele de mult timp pe piață. S-a întrebat de ce acești oameni nu pot vinde în străinătate când aveau produse bune și suficient potențial? S-a dovedit că se temeau de riscuri dacă o făceau singuri, i-au spus mulți oameni lui Khai.

Ideea de a înființa o companie pentru a vinde produse străinilor i-a venit lui Khai în minte. Oamenilor le era frică să o facă singuri, așa că el o făcea pentru ei. Khai s-a gândit la asta și a început să o facă, schimbând direcția companiei. Acesta a fost, de asemenea, cel mai memorabil punct de cotitură din viața sa, așa cum a spus el.

Vânzarea de produse vietnameze în întreaga lume

Deși are 26 de ani, este și un veteran în domeniu, după mulți ani de experiență în vânzarea de produse vietnameze către clienți din SUA și din multe alte țări pe platforme de comerț electronic. Această experiență îl ajută pe Khai să aibă mai multă încredere în a sprijini unitățile care doresc să vândă la nivel internațional, cunoscând potențialul și punctele slabe ale produselor vietnameze.

Khai a spus că multe produse vietnameze sunt de bună calitate și au prețuri mici în comparație cu cele din țările dezvoltate. Indicele de inovare al produselor vietnameze în ultimii ani a fost foarte bun. De exemplu, în ceea ce privește produsele din denim, Vietnamul are multe produse de bună calitate și modele foarte populare.

Problema este cum să creăm un brand bun pentru produse cu calitate disponibilă și potențial ridicat, textilele și încălțămintea fiind o dovadă clară. În loc să depindem de branduri și canale de distribuție străine, trebuie să aducem direct produse „fabricate în Vietnam” clienților finali. Acest lucru îi ajută pe producătorii de produse să obțină profituri directe și, de asemenea, optimizează capacitatea de producție.

În urma cercetărilor efectuate pe piață, Khai a descoperit că pe platformele internaționale de comerț electronic, inclusiv Amazon, existau magazine deținute și operate de străini, evaluate la până la 1,4 milioane USD, dar majoritatea mărfurilor erau importate direct din Vietnam. Aceștia comandau de la Ben Tre , Dong Thap și apoi le vindeau în toată Europa, dovedind că apreciau foarte mult produsele din Vietnam.

„Aceste date ne arată faptul că produsele vietnameze au fost vândute cu succes pe platforme. Și afacerile vietnameze care vând produse vietnameze pot deține magazine online de mare valoare, de ce nu ar putea?” - a spus Khai.

TTK Global Ventures, fondată și condusă de Tien Khai, lucrează în paralel în două direcții. Una este de a oferi servicii pentru inițierea și operarea de afaceri de vânzări transfrontaliere pentru întreprinderi mici și mijlocii către microîntreprinderi din Vietnam. Cealaltă direcție este de a intermedia, astfel încât vietnamezii să poată cumpăra cu ușurință magazine electronice internaționale pentru a vinde peste granițe mai rapid și mai eficient, scurtând procesul de deținere a unui magazin electronic în SUA de la aproximativ doi ani la 4-6 luni. După o scurtă perioadă de schimbare de direcție, TTK a sprijinit cu succes peste 100 de clienți vietnamezi să vândă transfrontaliere. De exemplu, Khai a spus că unul dintre clienții TTK este o micro-afacere de tricotaje cu doar cinci persoane. Aceștia au vândut în principal produse din lână lucrate manual pentru bebeluși pe platforma Shopee. Dar atunci când vând pe piața internațională, clienților le place foarte mult, iar în prima lună de vânzare pe platforma americană, veniturile lor au crescut de cinci ori. „TTK continuă să sprijine această afacere în continuarea extinderii. Produse similare, atunci când sunt plasate pe platformele internaționale de comerț electronic, pot genera venituri complet din SUA pentru producătorii vietnamezi”, a spus Khai cu încredere.

Tuoitre.vn

Legătură sursă