Visul lui Doan Nguyen Duc

A face agricultură acum fără a viza cele patru cuvinte „organic sustenabil”... nu este sustenabil. Trebuie să fie „organic sustenabil” încă de la prima etapă a tratării solului, apoi a semințelor, îngrășămintelor, apei de irigații, recoltării, procesării și conservării.

Domnul Doan Nguyen Duc, președintele Consiliului de Administrație al Societății pe Acțiuni Hoang Anh Gia Lai, a fost de acord să mă întâlnească la ora 16:00. Și exact la acea oră, o mașină cu 7 locuri, cu pete roșii de murdărie pe caroserie, s-a oprit în fața cafenelei Round House - Ong Bau, situată în centrul Academiei de Fotbal LPBank HAGL.

A coborât din mașină, a intrat repede și mi-a strâns mâna. „Fără filmare sau fotografiere. Tocmai m-am întors din grădină, îmbrăcat lejer. Dacă aveți nevoie de poze, spuneți-mi, sunt multe”, a spus el, văzând camera deja pe masă, și camera video instalată.

Dl. Doan Nguyen Duc, președintele consiliului de administrație al societății pe acțiuni Hoang Anh Gia Lai Group. Fotografie: HAGL.

Încă în stilul tipic miliardarului din tărâmul „nau”: Rapid și hotărât, a mers direct la subiect când a fost întrebat despre proiectul de cafea de 10.000 de hectare pe care Hoang Anh Gia Lai îl implementează.

Dorim să le prezentăm cititorilor o conversație între un reporter de la ziarul Agriculture and Environment și domnul Doan Nguyen Duc.

Care este motivul pentru care Hoang Anh Gia Lai a ales arborii de cafea, și având în vedere că suprafața este atât de mare, domnule?

În primul rând, Hoang Anh Gia Lai este o corporație agricolă care a început să se dedice agriculturii în 2008, acum aproape 20 de ani. În timpul acestui proces, Hoang Anh Gia Lai a investit în plantarea multor tipuri de copaci, cum ar fi cauciucul, palmierul de ulei și alți copaci... Au existat succese, dar și multe eșecuri. Până în 2016, Hoang Anh Gia Lai se restructurase, îndreptându-se către o nouă direcție. Dar continua să se dedice agriculturii, concentrându-se pe copaci esențiali precum bananii, durianul, macadamia și, cel mai recent, cafeaua.

Și de ce să alegem cafeaua? Pentru că este un arbore esențial și, mai ales, esențial pentru multe țări din lume. Decizia de a investi în 10.000 de hectare de cafea are propriile motive. În procesul de cultivare încă din 2008, Hoang Anh Gia Lai a abordat și a investit în Laos aproape cât mai devreme posibil, cunoscând foarte bine politicile, precum și potențialul funciar al Laosului.

De când a investit în Laos cu 7.000 de hectare de bananieri, 2.000 de hectare de durian și dud... Hoang Anh Gia Lai a văzut clar potențialul cafelei în această țară, în special în platoul Boloven, deoarece nu în fiecare loc din Laos se poate cultiva cafea.

Cu sprijinul guvernului laotienesc, Hoang Anh Gia Lai continuă să investească în sectorul cafelei, deoarece acesta este un teren foarte potrivit pentru cultivarea arboretelor de cafea Arabica, deoarece platoul Boloven este situat la o altitudine de 1.000 de metri sau mai mult, cu sol de bazalt roșu, cu condiții climatice și de sol complet similare cu zonele de cultivare a cafelei din Gia Lai, chiar mai bune...

O grădină de cafea model a Institutului Eakmat, soiuri de cafea de înaltă calitate precum aceasta vor fi transferate la Hoang Anh Gia Lai. Foto: WASI.

Având în vedere avantajele menționate mai sus, Hoang Anh Gia Lai a decis să investească în 10.000 de hectare de cafea, dintre care Laos reprezintă 80%, iar Vietnam 20%. Acest plan a început în iunie 2025, până în prezent fiind plantate 3.000 de hectare, restul de 7.000 de hectare urmând să fie implementate în perioada 2026-2027. Acesta este un proiect mare pentru grup, cred că și pentru guvernul din Laos, deoarece proiectul va crea locuri de muncă uriașe pentru populația locală. Mai exact, 10.000 de hectare de cafea vor crea locuri de muncă pentru peste 10.000 de lucrători direcți. Pe scurt, pentru Hoang Anh Gia Lai, 10.000 de hectare nu este prea dificil, este fezabil de implementat.

Un lucru este sigur: atunci când investește în proiectul de cafea de 10.000 de hectare, Hoang Anh Gia Lai va urma direcția producției organice durabile, vizând cele mai înalte certificări pe care le solicită piețele exigente. Puteți împărtăși mai multe despre această problemă?

A face agricultură acum fără a viza cele patru cuvinte „organic sustenabil”... nu este sustenabil. Trebuie să fie „organic sustenabil” încă de la prima etapă a tratării solului, apoi a semințelor, îngrășămintelor, apei de irigații, recoltării, procesării și conservării.

Dl. Phan Viet Ha, director adjunct responsabil de WASI, a declarat: „Institutul însoțește și va continua să colaboreze cu Hoang Anh Gia Lai pe tot parcursul lanțului valoric, de la soiuri și tehnici până la procese de cultivare, cu scopul de a construi un model de dezvoltare a cafelei cu randament ridicat, sustenabilă și pe scară largă.”

Terenul este așa cum am spus mai sus. În ceea ce privește soiurile, Hoang Anh Gia Lai are încredere absolută în Institutul de Științe Agricole și Silvice din Munții Alpini de Vest (WASI, cunoscut în mod obișnuit sub numele de Institutul Eakmat datorită denumirii sale anterioare de Institutul de Cercetare a Cafelei Eakmat). Deoarece în prezent, în Vietnam, acesta este singurul institut care cercetează cafeaua de mult timp și a avut mare succes. Recent, Hoang Anh Gia Lai a semnat un acord de cooperare cu Institutul Eakmat, furnizând 30 de milioane de puieți de cafea, suficienți pentru a planta restul de 7.000 de hectare ale proiectului.

De asemenea, trebuie adăugat că, în cadrul acestui proiect, Hoang Anh Gia Lai a plantat 3.000 de hectare în districtul Paksong, provincia Champasack, mai exact în platoul Boloven din Laos.

Apropo de îngrășăminte, Hoang Anh Gia Lai construiește în prezent 3 fabrici de îngrășăminte organice, 2 în Laos și 1 în Vietnam. Punctul nostru forte este că deținem o turmă mare de animale, cu porci, găini, viermi de mătase... Combinate cu coji de cafea, acestea vor fi o sursă nesfârșită de îngrășământ organic. Ca să nu mai vorbim de faptul că grădina de banane de 7.000 de hectare va oferi terenului o sursă uriașă de îngrășământ.

Tehnologie? Institutul Eakmat are un „mare prieten”. Cât despre apa pentru irigații, Podișul Boloven nu trebuie să-și facă griji în privința asta. Pe scurt, acesta va fi un proiect tipic de agricultură circulară.

Ceremonia de semnare a transferului a 30 de milioane de puieți de cafea de înaltă calitate și a tehnicilor de îngrijire între Institutul Eakmat și Grupul Hoang Anh Gia Lai. Fotografie: Dang Lam.

Dar resursele financiare pentru proiect, domnule?

Pentru a servi 10.000 de hectare de cafea, sunt necesare aproximativ 5.000 de miliarde de VND, Hoang Anh Gia Lai va mobiliza în 3 ani, primul an fiind încheiat. Restul de 3.000 de miliarde vor fi implementate în 2026-2027, acest lucru nu este deloc dificil.

În prezent, profitul anual al Hoang Anh Gia Lai este între 1.500 și 2.000 de miliarde VND sau mai mult. Se preconizează că în 2025 profitul nostru va ajunge la 1.500 de miliarde, iar planul este ca până în 2026 profitul să ajungă între 2.500 și 3.000 de miliarde și să continue să crească în 2027.

Astfel, capitalul care va fi investit în acest proiect provine din profiturile anilor precedenți, folosit pentru a fi reinvestit în anul următor, complet fără a utiliza capital împrumutat. Pe scurt, există 3 opțiuni financiare pentru acest proiect, inclusiv din profiturile afacerii, de pe piața financiară și împrumuturi bancare.

Hoang Anh Gia Lai va alege prima opțiune și, dacă va exista o lipsă, va mobiliza piața financiară. Capitalul împrumutat este doar o opțiune de rezervă, deoarece, în opinia noastră, investițiile cu capital împrumutat sunt dificil de sustenabil.

O pepinieră de cafea a Institutului Eakmat. Fotografie: WASI.

Pentru a viza o marcă de cafea numită „Hoang Anh Gia Lai Coffee”, este imposibil să nu menționăm construcția unei fabrici moderne de procesare, domnule?

În ceea ce privește construcția de fabrici de procesare, în viitorul imediat, în perioada 2026-2027, în Laos vor fi construite două fabrici, fiecare cu o capacitate de aproximativ 1.500 de tone/zi. Capitalul pentru construcția de fabrici de procesare în Laos este de doar câteva sute de miliarde de VND, nu este mare. O fabrică va fi construită în Vietnam.

Producerea boabelor de cafea de înaltă calitate fără o instalație modernă de procesare este imposibilă. Între timp, toate instalațiile de procesare a cafelei din Hoang Anh Gia Lai folosesc tehnologia de procesare umedă. Recoltarea necesită o rată ridicată de coapte a fructelor.

Cafeaua noastră este cultivată la altitudini de peste 1.000 de metri, toată fiind îngrijită conform aceluiași proces, rezultând un produs extrem de uniform, de o calitate extrem de bună.

Acesta este un avantaj pentru branding.

Puteți să ne împărtășiți planul dumneavoastră de export și profitul așteptat?

Cafeaua este un produs pe care îl folosește întreaga lume. În prezent există burse la Londra și New York. Poate fi vândută oricând, producția este aproape nelimitată, indiferent cât se exportă, producția de cafea nu este niciodată o problemă. Cu toate acestea, prețul este determinat de piața mondială de la bursă, nu putem decide noi.

În ceea ce privește exportul de cafea sub marca „Hoang Anh Gia Lai Coffee”, când există 10.000 de hectare, cu un randament mediu de 5-6 tone de boabe/hectar, producția va fi de 50.000-60.000 de tone. Desigur, toate produsele de cafea sub marca „Hoang Anh Gia Lai Coffee” îndeplinesc standardele de export, motivul, așa cum am spus mai sus, fiind calitatea. Prețul este determinat de piață. În prezent, cafeaua Gia Lai Robusta costă 4.500 USD/tonă, cafeaua Arabica costă 9.000 USD/tonă, bineînțeles că trebuie procesată umed.

Produse de export banane de la Hoang Anh Gia Lai. Foto: HAGL.

Se preconizează că primul an de recoltare va începe în octombrie 2027. În funcție de evoluția pieței, dacă se calculează la prețul de achiziție actual, Hoang Anh Gia Lai va câștiga aproximativ 600 de milioane USD/an pe această suprafață de 10.000 ha.

O problemă la fel de importantă, domnule, este de ce fel de resurse de muncă va avea nevoie proiectul?

Cum am spus, proiectul va crea locuri de muncă pentru aproximativ 10.000 de lucrători direcți. În plus, este necesar să existe o echipă suficient de puternică de ingineri agricoli, atât ca număr, cât și ca cunoștințe și experiență. În medie, 50 de hectare trebuie să aibă 1 inginer responsabil cu lucrările tehnice, 10.000 de hectare au nevoie de câteva sute de ingineri. Desigur, inginerii trebuie să fie înalt calificați. Dacă se face agricultură de înaltă tehnologie, toate etapele, cum ar fi irigarea și fertilizarea, trebuie să aplice tehnologie avansată, așadar echipa de ingineri trebuie să îndeplinească toate aceste cerințe.

Bananele sunt una dintre principalele culturi din Hoang Anh Gia Lai. Foto: HAGL.

La sfârșitul conversației, dl. Doan Nguyen Duc a spus: Hoang Anh Gia Lai este o afacere situată pe terenuri de cafea, iar plantarea cafelei ar fi trebuit să se facă cu mulți ani în urmă, nu chiar acum. Dar în trecut, arborii de cauciuc au fost plantați prea mult timp, din 2008 până în 2016, au renunțat la arborii de cauciuc când aceștia au cedat.

În timpul restructurarii, Hoang Anh Gia Lai a ales bananierii, deoarece bananierii sunt culturi pe termen scurt. Această cultură pe termen scurt a regenerat treptat și a salvat compania. Acum, compania este stabilă din toate punctele de vedere, finanțele fiind considerate o problemă majoră. Prin urmare, compania a început să ia în considerare și plantarea de cafea, urmărind ca producția de cafea să fie sustenabilă și pe termen lung. Bananii sunt plantele care au salvat Hoang Anh Gia Lai, dar în viitor, cafeaua va fi numărul unu.

În 2-3 ani, cafeaua va fi principala cultură, urmată de durian. Bananele sunt în prezent principala cultură, dar când cafeaua va fi gata, bananele vor fi pe locul patru.

La sfârșitul conversației, am întrebat: „Cu acest proiect de cafea de 10.000 de hectare, sunteți siguri că veți câștiga?” Domnul Doan Nguyen Duc a răspuns: „Vedeți vreun cultivator de cafea care pierde bani? Toată lumea este bogată! Hoang Anh Gia Lai nu va pierde niciodată bani. Pentru că am calculat foarte atent, cafeaua tot nu este în pierdere la 30.000 VND/kg, în timp ce prețul actual este de 120.000-140.000 VND/kg.”

Sursă: https://nongnghiepmoitruong.vn/giac-mo-doan-nguyen-duc-d785306.html