Produsele vietnameze în fața furtunii cu produse chinezești: Găsirea propriei căi

Industriile manufacturiere autohtone se confruntă cu o răscruce de drumuri, cu o concurență acerbă din partea produselor chinezești ieftine și integrarea mărcilor internaționale.

Dezvoltarea unui model personalizat pentru a valorifica competențele este un punct de cotitură pentru afacerile vietnameze - Foto: Q. DINH

Cu toate acestea, potrivit experților, întreprinderile vietnameze își pot dezvolta și menține poziția prin promovarea abilităților meșteșugărești tradiționale, optimizarea tehnologiei moderne și crearea de valoare durabilă pentru clienți. Cheia acestei soluții este de a profita de punctele forte ale industriilor tradiționale.

Înapoi la avantajele tradiționale

Într-o mică cabină dintr-un centru comercial de lux din orașul Thu Duc (HCMC), domnul Ho The Son, directorul general al companiei Faifo Tailor, examinează meticulos comenzile clienților din întreaga lume care își trimit măsurătorile și așteaptă costume sau cămăși noi.

Fost CEO al lanțului de magazine de modă FOCI, cu sute de magazine la nivel național, prezent chiar și în străinătate, domnul Son a fost martor într-o zi la dispariția FOCI în contextul afluxului de mărci internaționale precum Zara, H&M și Uniqlo, alături de produse de modă chinezești ieftine.

„Când vezi valul Produse chinezești Având în vedere prețurile mici recente prin intermediul comerțului electronic, cred că viitorul mărcilor autohtone este similar cu cel al FOCI de acum mulți ani.

Situațiile financiare sunt întotdeauna punctul slab al Afaceri vietnameze

Afaceri străine „Este posibil să suferi pierderi timp de luni sau un an atunci când faci afaceri pe piață, dar a aștepta câteva luni este prea mult pentru mărcile autohtone”, a spus dl. Son.

La acea vreme, după închiderea lanțului FOCI, domnul Son și-a dat seama că croitoria avea un mare potențial de dezvoltare, așa că a fondat marca Faifo Tailor cu scopul de a transforma Hoi An în „capitala mondială a croitoriei”.

Deoarece, potrivit domnului Son, clienții, în special venituri mari, nu ezitați să plătiți pentru a avea o ținută perfect croită în funcție de măsurătorile și stilul dumneavoastră personal.

Și cu un sistem logistic dezvoltat, în doar 48 de ore de la plasarea comenzii, clienții pot primi produse personalizate din Vietnam, chiar dacă se află oriunde în lume. „Putem livra la nivel internațional datorită tehnologiei moderne de croitorie susținute de inteligență artificială.”

„Acesta este un avantaj care ajută Faifo să ajungă la clienți globali fără a fi nevoie să deschidă magazine în fiecare țară”, a explicat dl. Son.

În loc să concureze direct, multe companii vietnameze găsesc modalități de a se adapta războiului prețurilor pe piețele de nișă și încearcă să construiască mărci bazate pe valori fundamentale precum calitatea și personalizarea.

Potrivit domnului Nguyen Chanh Phuong - vicepreședinte al Asociației de Artizanat și Prelucrare a Lemnului din orașul Ho Chi Minh (Hawa), industria vietnameză a mobilei din lemn întâmpină dificultăți în a concura cu produsele chinezești pe anumite piețe. piața de export, deoarece multe materii prime trebuie încă importate din China.

„Prin urmare, industria mobilei își intensifică investițiile în activități de design, contribuind la creșterea proporției de produse cu design personalizat (ODM) în exporturi, afirmând astfel capacitatea industriei lemnului din Vietnam în segmentele cu valoare adăugată mai mare”, a declarat dl. Phuong.

Bunurile ieftine „bântuie” afacerile vietnameze

Dna Tran Phuong Nga, directoarea generală a companiei Thien Long, a declarat că avalanșa de produse chinezești ieftine este întotdeauna o provocare extrem de mare pentru afacerile vietnameze.

Produsele chinezești nu numai că au avantaje de preț, dar posedă și un ecosistem complet de producție și distribuție, de la lanțurile de aprovizionare cu materii prime până la canalele sistematice de vânzări online.

Sectorul manufacturier din China nu se limitează la câteva companii sau la câteva... întreprindere de producție dar un oraș întreg produce un singur produs cu câteva mii de muncitori.

„Într-un ecosistem foarte complet, cu o profunzime a operațiunilor foarte profesională, ei pot promova o strategie cu costuri reduse și pot construi un sistem de distribuție. După ce vor capta cota de piață, vor continua să investească în fabrici din Vietnam”, a declarat dna Nga.

Potrivit companiilor vietnameze, mărfurile chinezești au atacat proactiv piața pentru a accelera fluxul de bunuri excedentare pe piața internă.

Oriunde merg companiile chineze, ele își folosesc potențialul financiar pentru a domina nu doar strategia prețurilor scăzute, ci și costul aducerii mărfurilor pe piață și al construirii sistemelor de distribuție.

Și după ce vor câștiga cotă de piață, vor construi fabrici chiar în Vietnam cu trucul inițial de a investi pentru export, dar apoi vor solicita licențe suplimentare pentru a vinde pe piața internă.

Dl. Do Hoa, director general al companiei de consultanță în management Tinh Hoa, și-a exprimat, de asemenea, îngrijorarea cu privire la valul tot mai mare de produse chinezești ieftine, dar de calitate slabă, care duce la impacturi negative asupra producției și comerțului intern.

Având experiență în companii multinaționale, dl. Hoa a declarat că situația de supracapacitate și de dumping către țările vecine există de mult timp.

Dar, mai înfricoșător, odată ce producția internă este „distrusă”, aceasta va duce la dependența distribuitorilor și comercianților cu amănuntul autohtoni de bunurile fabricate în străinătate. Acest lucru riscă să ducă la închiderea unităților de producție, la creșterea șomajului și la declinul comerțului tradițional.

„Multe companii vietnameze încă profită de cunoștințele locale și de avantajele producției interne pentru a concura. Dar, pe termen lung, dacă nu există o soluție mai clară, problema cotei de piață va fi dificilă”, este îngrijorat dl. Hoa.

Dl. Ho The Son a recunoscut, de asemenea, că noul model de afaceri profită de abilitățile manuale, dar pe termen lung trebuie căutate soluții financiare și sprijin din partea statului pentru a crește competitivitatea.

„Dacă nu găsim o modalitate de a crea valoare diferențiată, cum ar fi îmbunătățirea calității și personalizarea produselor, problema cotei de piață va deveni din ce în ce mai dificilă”, a declarat dl. Son.

Sursă