Produsele vietnameze se confruntă cu atacul produselor chinezești: Adaptarea pentru a-și găsi propriul drum.

Industriile manufacturiere autohtone se confruntă cu o răscruce de drumuri, cu o concurență acerbă din partea produselor chinezești ieftine și integrarea mărcilor internaționale.

Dezvoltarea unui model de croitorie personalizată pentru a valorifica măiestria calificată este un punct de cotitură pentru afacerile vietnameze - Foto: Q. DINH

Cu toate acestea, potrivit experților, afacerile vietnameze își pot dezvolta și menține poziția prin valorificarea meșteșugurilor tradiționale, optimizarea tehnologiei moderne și crearea de valoare durabilă pentru clienți. Cheia acestei soluții este valorificarea punctelor forte ale meșteșugurilor tradiționale.

Revenirea la avantajele tradiționale

Într-un mic magazin dintr-un centru comercial de lux din orașul Thu Duc (Ho Chi Minh City), domnul Ho The Son, directorul general al companiei de croitorie Faifo, examinează meticulos comenzile clienților din întreaga lume care și-au trimis măsurătorile și așteaptă livrarea unor costume sau cămăși noi.

Fost CEO al lanțului de modă FOCI, cu sute de magazine la nivel național și chiar o prezență internațională, dl. Son a fost martor la dispariția FOCI în mijlocul afluxului de mărci internaționale precum Zara, H&M și Uniqlo, alături de modă chinezească ieftină.

„Când vezi valul” Produse chinezești Având în vedere creșterea recentă a prețurilor scăzute prin intermediul comerțului electronic, cred că viitorul mărcilor autohtone va fi similar cu cel al FOCI de acum mulți ani.

Problemele financiare au fost întotdeauna punctul nostru slab. Afaceri vietnameze.

Afaceri străine „Este posibil să înregistrezi pierderi timp de luni sau chiar un an atunci când dezvolți o piață, dar a aștepta doar câteva luni este deja prea mult pentru mărcile autohtone”, a spus dl. Son.

La acea vreme, după închiderea lanțului FOCI, domnul Son și-a dat seama că croitoria la comandă avea un mare potențial de dezvoltare, așa că a fondat marca Faifo Tailor cu scopul de a transforma Hoi An în „capitala mondială a croitoriei”.

Potrivit domnului Son, clienții, în special elita, Cei cu venituri mari nu ezită să cheltuiască bani pentru a avea o ținută perfect croită, care să se potrivească măsurilor și stilului lor personal.

Și cu un sistem logistic dezvoltat, în doar 48 de ore de la plasarea comenzii, clienții pot primi produsele personalizate din Vietnam, chiar dacă se află oriunde în lume. „Putem livra la nivel internațional datorită tehnologiei moderne de croitorie susținute de inteligență artificială.”

„Acesta este un avantaj care ajută Faifo să ajungă la clienți globali fără a fi nevoie să deschidă magazine în fiecare țară”, a explicat dl. Son.

În loc de confruntare directă, multe companii vietnameze găsesc modalități de a se adapta războiului prețurilor, vizând piețe de nișă și străduindu-se să construiască mărci bazate pe valori fundamentale precum calitatea și personalizarea.

Potrivit domnului Nguyen Chanh Phuong, vicepreședinte al Asociației de Artizanat și Prelucrare a Lemnului din Ho Chi Minh City (Hawa), industria vietnameză a mobilei întâmpină dificultăți în a concura cu produsele chinezești în anumite domenii. Piețele de export sunt afectate, deoarece multe materii prime trebuie încă importate din China.

„Prin urmare, industria mobilei își intensifică investițiile în activități de design, contribuind la creșterea proporției de produse personalizate (ODM) în exporturi, afirmând astfel capacitățile industriei lemnului din Vietnam în segmentele cu valoare adăugată mai mare”, a declarat dl Phuong.

Bunurile ieftine „bântuie” afacerile vietnameze.

Dna Tran Phuong Nga, directoarea generală a companiei Thien Long, a declarat că afluxul de produse chinezești ieftine a reprezentat întotdeauna o provocare extrem de mare pentru afacerile vietnameze.

Bunurile chinezești nu numai că au un avantaj de preț, dar posedă și un ecosistem complet de producție și distribuție, de la lanțurile de aprovizionare cu materii prime până la canale de vânzări online bine organizate.

„Procesul de producție din China nu este doar al câtorva mici afaceri sau al câtorva indivizi.” întreprinderi de producție Dar un oraș întreg este dedicat producerii unui singur produs, angajând doar câteva mii de lucrători.

„Într-un ecosistem deja bine dezvoltat, cu operațiuni extrem de profesionale, își pot promova strategia prețurilor mici și pot construi un sistem de distribuție. După ce vor capta cota de piață, vor continua să investească în fabrici din Vietnam”, a declarat dna Nga.

Potrivit companiilor vietnameze, mărfurile chinezești au intrat proactiv pe piață pentru a vinde rapid surplusul de bunuri de pe piața internă.

Oriunde merg companiile chineze, ele își folosesc puterea financiară pentru a domina nu doar prin strategiile lor de prețuri scăzute, ci și prin costurile de aducere a mărfurilor pe piață și de construire a sistemelor de distribuție.

Și după ce vor câștiga cotă de piață, vor construi fabrici chiar în Vietnam, inițial sub pretextul investițiilor pentru export, dar ulterior solicitând licențe suplimentare pentru a vinde pe piața internă.

Dl. Do Hoa, director general al companiei de consultanță în management Tinh Hoa, și-a exprimat, de asemenea, îngrijorarea cu privire la valul tot mai mare de produse chinezești ieftine, dar de calitate inferioară, care duce la impacturi negative asupra producției și comerțului intern.

Lucrând pentru companii multinaționale, dl. Hoa a declarat că situația de supracapacitate și prețuri prădătoare pentru a împinge mărfurile către țările vecine există de mult timp.

Dar, mai înfricoșător, odată ce producția internă este „distrusă”, aceasta va duce la dependența de bunurile fabricate în străinătate pentru distribuitorii și comercianții cu amănuntul autohtoni. Acest lucru riscă să ducă la închiderea unităților de producție, la creșterea șomajului și la un declin al comerțului tradițional.

„Multe companii vietnameze încă își valorifică cunoștințele locale și avantajele producției interne pentru a concura. Dar, pe termen lung, fără soluții mai clare, problema cotei de piață va deveni dificilă”, și-a exprimat îngrijorarea domnul Hoa.

Dl. Ho The Son a recunoscut, de asemenea, că noul model de afaceri valorifică avantajele meșteșugurilor tradiționale, dar pe termen lung este necesar să se caute soluții financiare și sprijin din partea statului pentru a crește competitivitatea.

„Dacă nu găsim modalități de a crea valoare diferențiată, cum ar fi îmbunătățirea calității produselor și personalizarea, atunci provocarea cotei de piață va deveni din ce în ce mai dificilă”, a declarat dl. Son.

Comentariu (0)