Când „greii” din industria comerțului cu amănuntul atrag capital străin

Dl. Michael Hung Nguyen, director general adjunct al Masan Group Corporation, a povestit despre parcursul inițial al „recoltei fructelor dulci” de la achiziționarea WinCommerce - compania care operează lanțul WinMart/WinMart+/WiN, într-un interviu recent.

„La sfârșitul anului 2019, când Masan a decis să intre pe piața de retail, prețul acțiunilor Masan a scăzut considerabil, investitorii credeau că Masan investește în domenii independente, piața de retail nu își construise încă încrederea. La acea vreme, EBITDA-ul WinCommerce era de -7%, iar acum acest indice este de -4%, ceea ce înseamnă o schimbare de 11% în decurs de 4 ani de la achiziționarea WinCommerce de către Masan. Sperăm că WinCommerce va obține profituri pozitive în al treilea trimestru”, a declarat dl. Michael Hung Nguyen.

Primii pași ai „recoltării fructelor dulci” pentru gigantul din industria de retail vietnameză

Această „speranță” este considerată destul de modestă atunci când reprezentantul Masan a împărtășit într-o întâlnire recentă cu investitorii: „WinCommerce continuă să aducă profituri în august 2024. Creșterea pe piața netă a sistemului de mini-supermarketuri a atins peste 10%”. Astfel, WCM a adus profituri în mod continuu în cele 3 luni iunie, iulie și august 2024. Aceasta marchează o etapă importantă în strategia de retail a WinCommerce, în care inovațiile și optimizarea operațională au adus profituri sustenabile.

WinCommerce (WCM), compania care deține lanțul WinMart/WinMart+/WiN, sub egida Masan Group, și-a consolidat poziția în industria de retail de la preluarea sa în 2019. Până la sfârșitul lunii iunie 2024, WinCommerce opera aproape 3.700 de supermarketuri, acoperind 62/63 de provincii și orașe și este cel mai mare proprietar de puncte de vânzare din Vietnam, reprezentând 50% din numărul total de supermarketuri moderne de retail. După 10 ani de funcționare, lanțul a înregistrat venituri anuale de peste un miliard de dolari americani, echivalentul a aproximativ 26.000 - 31.000 de miliarde de VND.

În al doilea trimestru al anului 2024, WinCommerce a obținut venituri de 7.844 miliarde VND, în creștere cu 9,2% față de anul precedent. EBITDA (câștigurile înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare) a crescut cu 11,1%, ajungând la 172 miliarde VND. În special, Masan Group a anunțat că WinCommerce a avut un profit pozitiv după impozitare în august 2024.

Clienți care fac cumpărături la WinMart Royal City.

După finalizarea restructurării corporative, compania își propune să ajungă la 10.000 de magazine până în 2030. Aceasta înseamnă că WinCommerce trebuie să deschidă o medie de 1.000 de magazine pe an pentru a-și tripla dimensiunea actuală. Până în 2024, directorii WCM se așteaptă ca 80% dintre magazine să fie profitabile, iar divizia de retail înregistrează primul profit operațional de la achiziție.

Astfel, după 10 ani de funcționare, lanțul de retail lider din Vietnam a dat „roade dulci”, marcând începutul unei căi de creștere durabilă în viitor.

Organizația caritabilă a lui Bill Gates este acționar al Masan Consumer.

Prin urmare, dl. Michael Hung Nguyen consideră că, pentru a realiza cu succes fuziuni și achiziții sau pentru a crește șansele de a atrage capital cu succes, companiile trebuie să aibă o strategie clară pe care investitorii să o poată înțelege și în care să aibă încredere. De asemenea, a împărtășit cu mândrie mai multe despre perioada petrecută la Masan: „În cei 17 ani în care m-am alăturat Masan, grupul a strâns cu succes aproximativ 5 miliarde USD. Masan este mândră să aibă investitori precum KKR, TPG, grupul SK, toți aceștia investind de multe ori în Masan și așteaptă cu nerăbdare o cooperare pe termen lung.”

Recent, printre investitorii majori care „turnează” bani în Masan, se numără și un nume familiar, fondul de miliarde de dolari Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Într-un document care solicită opiniile acționarilor cu privire la dividendele suplimentare din 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), o companie membră a Masan Group, a dezvăluit lista acționarilor cu drept de vot. Dintre aceștia, fondul de caritate al miliardarului, Bill & Melinda Gates Foundation Trust, deține peste 1,04 milioane de acțiuni MCH, echivalentul a peste 0,14%. Acesta este al 11-lea cel mai mare acționar al Masan Consumer.

Se știe că, în afară de Masan Consumer, Bill & Melinda Gates Foundation Trust nu a deținut niciodată direct acțiuni ale vreunei întreprinderi vietnameze.

Pentru a aduce prețuri bune consumatorilor, produsele de marcă proprie WinMart sunt cu 10-20% mai ieftine decât produsele din același segment de pe piață.

Alături de lanțul modern de retail WinCommerce, Masan Consumer este principalul pilon de creștere al Masan, deținând în prezent 5 mărci cu venituri de peste 2.000 de miliarde VND, inclusiv Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu și WakeUp 247. În primele 6 luni ale acestui an, compania a realizat venituri de aproximativ 13.968 miliarde VND și un profit după impozitare de 3.458 miliarde VND, în creștere cu 11,6%, respectiv 13,5% față de aceeași perioadă din 2023. Obiectivul strategic al Masan Consumer este de a deține 6 mărci de miliarde de dolari, de a implementa strategia „Go Global” și de a deveni compania lider în Asia de Sud-Est în ceea ce privește creșterea veniturilor și a profitului datorită noului model FMCG.

În 2024, se preconizează că Masan Group va realiza un venit net consolidat de 84.000 - 90.000 miliarde VND, o creștere de 7-15% față de aceeași perioadă din 2023. Profitul de bază după impozitare, înainte de alocarea către acționarii minoritari, se așteaptă să ajungă la 2.290 - 4.020 miliarde VND, o creștere de peste 17% și respectiv dublu față de 2023.

Sursă: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html