Deblocarea potențialului bunurilor vietnameze de a intra pe piața canadiană

Piața canadiană este considerată o poartă importantă pentru ca întreprinderile vietnameze să acceseze mai profund lanțul de aprovizionare nord-american. Aceasta este o piață potențială cu o economie deschisă, o cerere diversă de bunuri, o putere de cumpărare mare etc. Cu toate acestea, pentru a pătrunde pe această piață, bunurile vietnameze trebuie standardizate și, în același timp, trebuie format un lanț de aprovizionare și trebuie sporite conexiunile pentru a obține rezultatele așteptate.

Oportunitățile și provocările se împletesc

Dl. Hoang Minh Chien, director adjunct al Agenției de Promovare a Comerțului, a declarat: „Piața canadiană este unul dintre partenerii comerciali importanți ai Vietnamului în regiunea Americii de Nord. Faptul că ambele țări sunt membre ale Acordului Cuprinzător și Progresist pentru Parteneriatul Transpacific (CPTPP) a creat condiții favorabile pentru promovarea cooperării comerciale bilaterale. Prin angajamente privind reducerea tarifelor, deschiderea pieței și reforma procedurală, multe industrii exportatoare cheie ale ambelor părți au mai multe oportunități de a accesa piețele partenere, contribuind la promovarea creșterii importurilor și exporturilor într-o direcție substanțială și durabilă.”

Textilele, încălțămintea, lemnul și produsele din lemn, fructele de mare, cafeaua etc. sunt articole cu potențial de export către piața canadiană.

În ultimii ani, relațiile comerciale dintre Vietnam și Canada s-au extins continuu, atât ca amploare, cât și ca profunzime. Vietnamul este în prezent al șaptelea cel mai mare partener comercial al Canadei și ocupă primul loc printre țările ASEAN, reprezentând aproape 45% din cifra de afaceri totală a importurilor Canadei din regiune. În 2024, cifra de afaceri a comerțului bilateral a ajuns la aproximativ 7,2 miliarde USD, din care Vietnamul a exportat peste 6,3 miliarde USD în Canada și a importat aproape 0,8 miliarde USD din Canada. Principalele produse de export ale Vietnamului includ textile, încălțăminte, lemn și produse din lemn, fructe de mare, cafea, componente electronice, mașini și echipamente etc., care sunt foarte apreciate de consumatorii canadieni pentru calitatea și prețurile lor competitive. În schimb, Canada este o sursă fiabilă de produse agricole de înaltă tehnologie, alimente procesate, îngrășăminte și materii prime industriale.

Pe lângă rezultatele pozitive, activitățile comerciale au încă câteva aspecte de remarcat. În loc de export direct, o parte semnificativă din cifra de afaceri totală a mărfurilor vietnameze care intră pe piața canadiană se face prin canale de distribuție intermediare situate în Statele Unite. Principalul motiv se datorează caracteristicilor operaționale ale lanțului de aprovizionare nord-american, unde multe corporații mari de retail, cum ar fi Walmart, Costco, Amazon, Wayfair..., au înființat centre logistice în Statele Unite pentru a deservi întreaga piață nord-americană. Acest model de distribuție ajută parțial mărfurile vietnameze să acceseze mai convenabil consumatorii canadieni, profitând de infrastructura modernă și de capacitatea de distribuție. Cu toate acestea, această formă prezintă și numeroase provocări în controlul pieței țintă, îmbunătățirea capacității de a construi mărci naționale, precum și optimizarea valorii adăugate și dezvoltarea exporturilor durabile pe termen lung. În plus, mărfurile vietnameze au încă unele limitări în ceea ce privește capacitatea de procesare profundă, recunoașterea neclară a mărcii și calitatea inegală. Acest lucru face ca multe grupe de produse, în special produsele agricole și alimentare, să aibă o producție ridicată, dar o valoare a exporturilor disproporționată, iar cea mai mare parte a profiturilor sunt încă împărțite prin intermediari.

Găsiți soluții pentru a deschide și a accesa piața

Pe baza acestei realități, Centrul pentru Promovarea Comerțului și Investițiilor (Promocen), Agenția de Promovare a Comerțului, Ministerul Industriei și Comerțului au organizat recent un atelier de lucru privind promovarea comerțului pe piața canadiană. Aceasta este o activitate practică menită să sprijine întreprinderile vietnameze în actualizarea informațiilor, învățarea metodelor de acces pe piață, extinderea cooperării și schimbul de experiențe practice în activitățile de export, în special în domeniul produselor agricole și alimentare, produse cu un mare potențial și o cerere stabilă în Canada.

Dl. Hoang Minh Chien a subliniat: „Promovarea exporturilor directe către Canada, consolidarea conexiunilor cu sistemele locale de distribuție și formarea treptată a unei rețele de consum care poartă marca vietnameză reprezintă o orientare strategică prioritară. Acest lucru nu numai că ajută întreprinderile vietnameze să crească valoarea adăugată, să reducă costurile intermediare, dar contribuie și la afirmarea poziției mărfurilor vietnameze pe piața internațională. În calitate de agenție de management de stat pentru promovarea comerțului, Agenția de Promovare Comercială se angajează să continue să însoțească comunitatea de afaceri vietnameză în accesarea și extinderea. Vom consolida coordonarea cu agențiile relevante, asociațiile industriale și partenerii de distribuție din Canada pentru a sprijini întreprinderile în îmbunătățirea capacității de export, construirea de mărci de produse vietnameze și participarea directă la lanțul de aprovizionare al pieței canadiene”.

Potrivit dnei Tran Thu Quynh, consilier comercial pentru Vietnam în Canada, Vietnamul trebuie să utilizeze mai eficient Acordul CPTPP, deoarece rata de utilizare a stimulentelor tarifare pentru exporturile vietnameze către Canada este încă foarte scăzută, ajungând doar la 18%. Exploatarea Acordurilor de Liber Schimb în general și a CPTPP în special nu înseamnă doar exploatarea stimulentelor fiscale pentru promovarea exporturilor pe termen scurt, ci și oportunități mai mari de conectare a producției/investițiilor/tehnologiei/mărcilor între cele două țări pentru a crea lanțuri valorice mai mari. În plus, întreprinderile trebuie să cerceteze proactiv concurenții, tendințele pieței și oportunitățile din industrie; să exploateze proactiv noile forme de afaceri (comerț electronic, licitații online etc.).

Dna Thach Vu Thuy Linh, președinta Consiliului de Administrație al companiei Renso Foods, a declarat că întreprinderile vietnameze trebuie să se unească pentru a construi și dezvolta mărci vietnameze pe această piață. Deoarece produsele din țările exportatoare din regiune, de exemplu Thailanda, domină produsele puternice ale Vietnamului. În plus, piața canadiană necesită standarde foarte stricte. Prin urmare, înainte de a intra pe piață, întreprinderile trebuie să verifice dacă îndeplinesc sau nu anumite criterii. Dacă este necesar, întreprinderile ar trebui să coopereze pentru a construi un lanț de producție, în loc ca fiecare întreprindere să concureze cu cealaltă în ceea ce privește fabricarea unui produs.

Unele opinii spun că întreprinderile vietnameze trebuie să își consolideze legăturile cu sistemele locale de distribuție, formând treptat o rețea de consum cu mărci vietnameze... Acest lucru nu numai că ajută întreprinderile vietnameze să își crească valoarea adăugată, să reducă costurile intermediare, dar contribuie și la afirmarea poziției mărfurilor vietnameze pe piața internațională.

Articol și fotografii: MY THANH

Sursă: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html