Mixue intră pe piața vânzărilor de bere: Ambițioasă sau nesăbuită?

(Dan Tri) - Gigantul ceaiului cu lapte Mixue tocmai a cheltuit 40 de milioane de dolari pentru a achiziționa lanțul de bere Fulu. Nu este vorba doar de o extindere a produsului, ci de o mișcare strategică pentru a cuceri o bază de clienți complet nouă.

Regele Zăpezii din Mixue a devenit un simbol familiar pentru tinerii din Asia. Oamenii presupun că este mascota ceaiului cu lapte și a cornetelor de înghețată care costă doar câteva zeci de mii de dong. Dar dacă într-o zi ați vedea această mascotă ținând în mână un pahar rece de bere la draft?

Această aparentă glumă devine realitate. La începutul lunii octombrie, Mixue Group - un imperiu al ceaiului cu lapte cu peste 53.000 de magazine în întreaga lume - a anunțat oficial o tranzacție senzațională, cheltuind aproape 297 de milioane de yuani (aproximativ 40 de milioane de dolari) pentru a achiziționa 53% din acțiunile Fulu - compania care deține lanțul de restaurante la pachet FULU Fresh Beer.

Această incursiune spectaculoasă a ridicat imediat o mare întrebare pe piață. Și anume, de ce un brand care domina industria băuturilor răcoritoare pentru tineri s-a extins brusc într-un domeniu aparent fără legătură, cum ar fi berea la draft?

Faimoasa companie chineză de ceai cu lapte Mixue Group se extinde în sectorul berii prin achiziționarea unei participații majoritare la un lanț autohton de fabrici de bere (Foto: AFP).

Mișcarea „două săbii combinate”

În teorie, ceaiul cu lapte și berea sunt două lumi diferite. Dar, analizând mai atent modelul de afaceri, decizia lui Mixue este surprinzător de rezonabilă.

Fulu, fondată în 2021, s-a extins rapid la 1.200 de magazine în toată China datorită unei formule foarte similare cu Mixue: produse de calitate la prețuri extrem de accesibile. Un pahar de 500 ml de bere Fulu la draft costă doar 6-10 yuani (aproximativ 21.000-35.000 VND). Această filozofie a „prețului rezonabil” este ADN-ul care a făcut din Mixue un succes miraculos.

În loc să construiască un brand de bere de la zero, Mixue a optat pentru o cale mai rapidă, achiziționând o „clonă” proprie în industria berii. Nu au cumpărat un produs, ci un model de afaceri dovedit, pe deplin compatibil cu ecosistemul lor.

Punctul central și cel mai interesant al acestei tranzacții nu este produsul, ci clienții. Baza de clienți fideli ai Mixue este formată în principal din studenți, studenți și tineri. Între timp, berea la halbă este o băutură populară pentru un grup de consumatori mai matur, format din funcționari și bărbați de vârstă mijlocie.

Această mișcare este considerată o strategie inteligentă de extindere a pieței. Mixue caută să „cucerească” părinții clienților săi actuali. În loc să încerce să vândă o nouă aromă de ceai cu lapte unei baze de clienți saturate, ei se uită la un ocean complet nou, un grup demografic cu o putere de cumpărare mai stabilă.

Acordul a marcat, de asemenea, o transformare importantă pentru Mixue, de la un brand de băuturi pentru tineri la un grup de băuturi de masă, care deservește toate vârstele.

„Amestecarea” industriei berii la draft

Deci, ce va face Mixue cu Fulu? Cel mai probabil, își vor aplica formula de succes pentru a „Mixueiza” acest lanț de berării.

Mai întâi, replicați modelul. Având experiență în gestionarea și optimizarea lanțului de aprovizionare pentru zeci de mii de magazine, extinderea Fulu de la 1.200 de puncte de vânzare la 10.000 sau 20.000 este la îndemâna lui Mixue.

A doua este inovația de produs. Fulu este deja renumită pentru liniile sale creative de bere, cum ar fi berea cu amestec de ceai, berea cu lapte sau berea cu fructe. Combinația cu un „maestru” al tendințelor precum Mixue promite să creeze linii de produse mai unice, atrăgând chiar și pe cei care nu sunt obișnuiți să bea bere tradițională.

Un detaliu interesant dezvăluit în documentele tranzacției este că dna Tian Haixia - actualul acționar majoritar al Fulu - este soția domnului Zhang Hongfu - CEO al Mixue. Acest lucru arată că nu este o decizie de investiție normală, ci o mișcare strategică calculată cu atenție din interiorul conducerii superioare.

Evident, Mixue nu vede berea la draft ca pe o plimbare în parc, ci ca pe un pariu calculat cu atenție, o săgeată care vizează mai multe ținte: extinderea portofoliului de produse, cucerirea de noi baze de clienți și valorificarea pe deplin a punctelor sale forte în lanțul de aprovizionare și modelul low-cost.

„Regele ceaiului cu lapte” pare să-și arate ambiția de a deveni o forță în industria băuturilor alcoolice.

Sursă: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mixue-lan-san-ban-bia-tham-vong-hay-lieu-linh-20251015093623067.htm