Pentru a franciza, afacerile trebuie să păstreze 30-40% din „sufletul” vietnamez.

(Dan Tri) - „Atunci când se globalizează, afacerile trebuie să înceapă de la zero. Pentru a supraviețui și a se dezvolta, modelul trebuie să fie, de asemenea, extrem de localizat”, a subliniat dna Phi Van, expertă în franciză.

„Pe lângă fondator, echipa de afaceri trebuie să știe să învețe și să aibă o minte deschisă pentru a putea ieși în lume . Acest lucru poate fi înțeles pur și simplu ca resursele umane care trebuie să se dezvolte cu viteza de «a deveni Phu Dong peste noapte», deoarece după semnarea unui contract, a doua zi trebuie să se schimbe imediat”, este o afirmație notabilă a dnei Nguyen Phi Van.

Dna Phi Van este expertă în franciză și președinta Southeast Asia Angel Investment Network. Ea a împărtășit acest lucru la ceremonia de semnare a contractului de franciză exclusivă pentru a aduce lanțul de cafenele deschis non-stop - Three O'Clock - pe piața din Jakarta (Indonezia).

Procentul de „spirit” vietnamez care trebuie păstrat trebuie să fie de cel puțin 30-40%.

Potrivit doamnei Van, resursele umane reprezintă o problemă foarte „dacă de cap” în Vietnam, în special pentru brandurile noi care doresc să francizeze. Comparativ cu restul lumii, afacerile vietnameze aproape „pierd” din toate punctele de vedere. Prin urmare, partenerii străini acceptă să francizeze doar atunci când văd că unitatea are o minte deschisă și o bază pentru extindere.

„Atunci când se globalizează, afacerile trebuie să pornească de la zero. Pentru a supraviețui și a se dezvolta, modelul trebuie să fie, de asemenea, extrem de local”, a subliniat dna Phi Van.

Această persoană a adăugat că, deși companiile trebuie să păstreze caracteristicile vietnameze, nu pot adopta 100% dincolo de granițe, deoarece condițiile reale nu permit acest lucru. În acel moment, companiile vor trebui să facă față problemei opuse.

De exemplu, în industria alimentelor și băuturilor, companiile trebuie să ia în considerare ce preț vor accepta consumatorii din țara respectivă în comparație cu regiunea Asiei de Sud-Est și apoi să recalculeze materialele de intrare pornind de la acel preț. Vor exista piețe unde vor putea utiliza materiale alternative locale, dar vor exista și locuri unde vor trebui să aducă materiale din Vietnam. În general, potrivit dnei Van, procentul de „spirt” vietnamez care trebuie păstrat trebuie să fie de cel puțin 30-40%.

O serie de mărci vietnameze „își aduc clopotele să sune în țări străine”

De fapt, valul de „aducere a clopotelor în țări străine” în Vietnam este foarte popular. În viitorul apropiat, prima sucursală Three O'Clock se va deschide în Kebayoran Baru, Jakarta de Sud, Indonezia, la începutul lunii decembrie a acestui an, funcționând 24/7.

Anterior, Teatime Joint Stock Company - operatorul lanțului de cafenele Three O'Clock - tocmai a semnat un contract exclusiv cu FranGlobal pentru dezvoltarea unui sistem de franciză secundară în India, Nepal, Sri Lanka și Bangladesh, cu angajamentul de a deschide cel puțin 100 de sucursale în termen de 10 ani.

Three O'Clock semnează un acord de franciză în Indonezia (Foto: DT).

Dintr-o perspectivă de afaceri, fondatoarea și CEO-ul Teatime, dna Thuan Nguyen, proprietara mărcii Three O'Clock: „Pentru a construi un brand internațional, nu este nevoie doar de creativitate, ci și de viziune pe termen lung, înțelegerea culturii fiecărei piețe și, în special, parteneri strategici de încredere.”

Potrivit dnei Van, dacă în trecut, companiile erau conștiente, dar se chinuiau să știe cum să dezvolte piața mondială, recent au existat o serie de programe sau exemple de succes pentru a demonstra și ghida brandurile vietnameze.

„Sunt sigură că în următorii 3 ani vom fi martorii multor alte tranzacții spectaculoase, pe măsură ce brandurile vietnameze continuă să cucerească piețe mari, exigente și potențiale din lume”, a subliniat dna Nguyen Phi Van.

Înainte de ora trei, multe mărci vietnameze de cafea „au adus clopote pentru a bate în țări străine”, precum Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... În decembrie 2022, modelul Trung Nguyen Legend Coffee World și-a deschis primul spațiu din lume în zona centrală a orașului Shanghai, China, apoi s-a mutat pe piața americană.

Tot în China, Chi Pu a deschis un magazin de pho, care vinde boluri de pho prezentate ca fiind arome autentice din nord, la prețuri de aproximativ 300.000 VND/bol. Sau marca de ceai cu lapte Phuc Tea a francizat cu succes 2 magazine HappiTea (denumirea internațională a Phuc Tea) în Filipine. Informațiile de la Go Global au spus că Phuc Tea a „încheiat” contractul și este pe cale să fie prezentă în India...

Sursă: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm