„Exportul” de informații în loc de materii prime: companiile vietnameze obțin profituri de 70 de ori mai mari

Contribuind cu 3-10% la PIB-ul multor țări din lume, domeniul francizelor - exportului intelectual în Vietnam nu a primit încă atenția cuvenită. Recent, unele întreprinderi vietnameze se pregătesc să pășească în lume pe această cale.

Liderii de afaceri învață despre franciză - Foto: BONG MAI

Atelierul „Strategia de franciză și modelul de creștere durabilă” a fost organizat astăzi, 17 iulie, de Clubul Antreprenorilor 2030 în orașul Ho Chi Minh, atrăgând peste 100 de lideri de afaceri pentru a învăța cum să aducă branduri vietnameze în lume.

Peste 100 de lideri de afaceri învață cum să exporte informații

„Aseară, tocmai am finalizat primii pași ai negocierilor pentru a aduce un brand vietnamez de cafea în Jakarta, Indonezia, pentru o franciză exclusivă. Nu am adus încă niciun produs, dar partenerul a fost de acord să cheltuiască 2 miliarde VND, reprezentând exportul intelectual”, a declarat dna Nguyen Phi Van, consilier senior al Guvernului pentru proiectul „Sprijinirea ecosistemului național de inovare și startup-uri”.

Dna Phi Van a spus că franciza nu este doar pentru alimente și băuturi sau întreprinderi mici, ci poate fi aplicată în toate domeniile. Multe corporații mari, precum P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA… folosesc, de asemenea, acest model pentru a se extinde.

Sursele de venit includ: taxa inițială de franciză, taxa lunară de utilizare a mărcii, contribuția la fondul de publicitate, taxele de recrutare și formare, taxa de utilizare a platformei digitale, profitul din furnizarea de materii prime și bunuri etc.

Prin franciză, valoarea produsului poate crește de 30-70 de ori față de materiile prime. Acesta reprezintă un flux de numerar stabil, ajutând afacerile să stabilească prețuri mai mari și mai sustenabile.

Ca dovadă a avantajelor, într-un curs susținut de dna Van și experți, un cuplu care a început o afacere cu o prăjitură tradițională malaeziană (similar cu banh xeo) a construit cu succes un lanț de peste 1.000 de cărucioare mobile de vânzare după ce a fost instruit. „Banii sunt reali, colectați imediat. Spre deosebire de canalul supermarketurilor, care necesită mai mult de 6 luni pentru a fi plătiți”, a subliniat dna Van.

În multe țări, această industrie reprezintă o proporție mare din PIB, cum ar fi: Singapore (3%), Filipine (5%), SUA (5,1%), Malaezia (6,3%), Coreea de Sud (7,8%), Australia (9%), Africa de Sud (9,7%) și Canada (10%).

Oportunități pentru afacerile vietnameze, inclusiv microîntreprinderile

Dintr-o căruță de pe trotuar, dl. Ly Tan Tai - cofondator al Phuc Tea - a declarat că și-a început afacerea cu un model „super mic”. Datorită participării la programul Go Global și învățării strategiei de franciză, lanțul a dezvoltat acum 157 de magazine și 55 de parteneri de franciză. A lansat un magazin în franciză în Filipine (sub numele Happi Tea) și se extinde în subcontinentul indian și în țările CCG (6 țări arabe).

Expertul Nguyen Phi Van recomandă ca firmele care doresc să francizeze să testeze sistematic, să perfecționeze modelul, să organizeze procesul și să ofere instruire. În același timp, construiește o platformă cuprinzătoare de suport pentru operațiuni, marketing, lanțul de aprovizionare, finanțe, juridic și management digital, înainte de a se extinde pe plan intern și apoi internațional.

Dna Nguyen Thi Kim Tieng - președinta Clubului Antreprenorilor 2030 - a declarat că, după 20 de ani de funcționare, clubul a cultivat continuu o comunitate de antreprenori care se dezvoltă sustenabil și sunt responsabili față de societate.

Cu această ocazie, unitatea a lansat programul „Go Global 2025 - Deschiderea oportunităților mileniului”, cu scopul de a conecta afacerile vietnameze cu oportunități internaționale de înaltă calitate, de a actualiza gândirea strategică și de a inova gândirea de leadership. Franciza este una dintre cunoștințele prioritare.

Conform datelor de la Oficiul General de Statistică, în 2024 și în prima jumătate a anului 2025, întreprinderile cu investiții străine (ISD) au reprezentat majoritatea valorii totale a exporturilor (70-74%), în timp ce întreprinderile vietnameze au contribuit cu mai puțin de jumătate.

Dl. Nguyen Anh Hung - Director General al Grupului CBV - a comentat că, dacă întreprinderile vietnameze știu cum să se dezvolte de-a lungul lanțului valoric în loc să se concentreze pe exportul de materii prime, șansele de succes pot fi mult mai mari.

„Acesta este un moment de aur pentru ca întreprinderile să profite de oportunități, mai ales când Guvernul este din ce în ce mai interesat de sectorul economic privat”, a subliniat dl Hung.

FLOARE DE PRUN

Sursă: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm