Casele duplex de lux intră pe piața de masă.

Apartamentele duplex (apartamente de înaltă calitate, spațioase, bine echipate și cu priveliști frumoase) cu prețuri de aproximativ 10 miliarde VND aduc segmentul imobiliar de lux mai aproape atât de cumpărătorii de case, cât și de investitori.

Piața era în plină desfășurare, deoarece clienții au semnat avansuri pentru apartamente duplex la An Binh Homeland Project la începutul anului 2026 (Foto: PV)

Timp de mulți ani, duplexurile au fost aproape exclusiv domeniul imobiliar de lux, asociate cu proiecte costisitoare și prețuri care ajungeau la zeci de miliarde de VND pe unitate. Cu toate acestea, creșterea recentă a numărului de duplexuri cu prețuri de aproximativ 10 miliarde de VND indică o schimbare semnificativă: segmentul high-end nu mai menține niveluri absolute de prețuri, ci începe să-și „extindă limitele” pentru a se adapta pieței.

Când duplexurile nu mai sunt un „privilegiu”

În esență, un duplex este un apartament cu două etaje într-un singur spațiu, oferind o experiență similară unei case înșiruite: separând clar zonele comune de locuit de spațiile private. Acest design a poziționat mult timp acest tip de proprietate în segmentul high-end, cu disponibilitate limitată și valoare simbolică.

Totuși, odată cu începerea proiectelor care duc la scăderea prețurilor la aproximativ 10-15 miliarde VND, s-a produs o schimbare de poziționare. Duplexurile nu mai sunt un „privilegiu” rar al celor înstăriți, ci devin treptat o opțiune viabilă pentru o bază de clienți mai largă.

Potrivit lui Minh Tuan, un agent imobiliar din Hanoi , duplexurile obișnuiau să „valoreze zeci de miliarde de dongi”, aproape dincolo de considerația majorității cumpărătorilor. Dar când prețurile au scăzut la aproximativ 10 miliarde de dongi, clienții au început să le compare cu vilele din suburbii sau cu apartamentele mari.

„În acel moment, întrebarea nu mai era dacă era realizabil, ci ce opțiune să alegem”, a spus el.

Din perspectiva unei cumpărătoare de locuințe, dna Thu Huong (35 de ani, Hanoi) a spus că familia ei inițial își propusese doar un apartament de lux cu 3 dormitoare. Dar, după ce au dat peste apartamente duplex de dimensiuni moderate, gândirea lor a început să se schimbe.

„Pentru același preț, un duplex se simte foarte diferit: mai spațios, mai intim, similar cu o casă înșiruită, dar totuși într-o zonă urbană. Nu mai este ceva prea exagerat, ci o opțiune cu adevărat viabilă”, a împărtășit ea.

Aceasta este probabil cea mai semnificativă schimbare de pe piață în acest moment. Dacă vă puneți în pielea cumpărătorului, 10 miliarde de VND nu este în mod clar o sumă ușor de cheltuit, dar nu mai este un prag financiar imposibil. Este pragul pentru un grup de clienți care au acumulat avere de-a lungul multor ani, au o anumită bază de active și încep să treacă de la cumpărarea de proprietăți imobiliare la deținerea de proprietăți imobiliare, apoi la cumpărarea de proprietăți imobiliare pentru a-și îmbunătăți calitatea vieții sau pentru a crește randamentele din produsele de investiții.

Și atunci când intri în această zonă financiară, modul de gândire se schimbă semnificativ. Cumpărătorii nu se mai opresc la întrebarea „îmi permit?”, ci încep să se gândească mai profund: merită cu adevărat banii cheltuiți, unde se va situa acest activ pe piață în următorii 5-10 ani și, mai important, care este lichiditatea dacă trebuie revândut? Atunci decizia de cumpărare nu se mai bazează pe emoție, ci devine un calcul foarte clar al valorii.

Tocmai aceste întrebări obligă duplexurile să își schimbe rolul: de la un produs emblematic la un activ care trebuie să demonstreze o valoare utilă și capacitatea de a-și păstra prețul.

O repoziționare liniștită

Piața duplexurilor din Hanoi intră într-o fază distinctă de repoziționare. Dacă anterior duplexurile erau aproape exclusiv un simbol al celor ultra-bogați, această linie de produse este acum ajustată pentru a satisface mai bine nevoile reale de locuințe și capacitățile financiare ale clasei de mijloc din ce în ce mai înstărite.

Tendința de diversificare a proiectelor duplex nu este uniformă între dezvoltatori. Dezvoltatorii de lux precum Vinhomes, Masterise Homes și CapitaLand Development își mențin poziționarea în segmentul de lux, dar oferă designuri mai flexibile pentru a crește absorbția pieței. Între timp, proiectele de gamă medie încep să utilizeze duplexurile ca un „punct de atracție”, oferind produse la prețuri mai apropiate de cele ale apartamentelor obișnuite pentru a se diferenția într-o ofertă din ce în ce mai uniformă.

În acest context, An Binh Homeland din zona urbană Geleximco Le Trong Tan se remarcă ca un exemplu excelent al acestei tendințe de repoziționare. Decizia dezvoltatorului de a reduce prețul unităților duplex la aproximativ 10 miliarde VND nu este doar o strategie de extindere a bazei de clienți, ci reflectă și o schimbare clară în gândirea privind dezvoltarea de produse: de la „simboluri de lux” la „active accesibile cu potențial real de valoare”.

În mod special, An Binh Homeland nu alege să concureze la cel mai mare preț posibil, ci urmărește în schimb un echilibru între experiența de locuit, funcționalitate și practicitatea proprietății. Într-un context în care cumpărătorii sunt din ce în ce mai precauți în privința finanțelor lor, iar costurile de capital rămân ridicate, această abordare este considerată potrivită pentru cerințele actuale ale pieței.

Potrivit domnului Tran Minh Tien, piața imobiliară secundară din Hanoi intră în primul trimestru al anului 2026 într-o fază de ajustare necesară, tendințele fiind determinate mai mult de cererea reală de locuințe și de valoarea de utilizare durabilă. Între timp, doamna Do Thu Hang consideră că oferta actuală este încă concentrată în principal pe segmentul B, obligând dezvoltatorii să ia în considerare produse mai accesibile.

Această evoluție arată că piața de lux nu mai funcționează pe logica „cu cât mai scump, cu atât mai bine”, ci intră într-o perioadă de reechilibrare semnificativă. Cumpărătorii de astăzi sunt, de asemenea, mult mai pragmatici. Nu mai sunt convinși doar de conceptul de „lux”, ci sunt mai interesați de valoarea de utilizare practică, de capacitatea de a păstra valoarea și de potențialul de exploatare pe termen lung al produsului.

În acest context, duplexurile de la An Binh Homeland sunt considerate un model potrivit pentru locuințe multigeneraționale, asigurând atât intimitate, cât și funcționalitate optimă. Această linie de produse oferă, de asemenea, un echilibru între nevoia unei locuințe confortabile și aspectul investițional într-o piață care prioritizează sustenabilitatea în detrimentul valorilor pur simbolice.

Per total, apariția An Binh Homeland în segmentul duplexurilor, în jurul valorii de 10 miliarde VND, reflectă în mod clar o nouă tendință a pieței: produsele de lux sunt treptat „redefinite” pentru a se potrivi mai bine mentalității cumpărătorilor moderni, care pun întotdeauna o întrebare foarte practică înainte de a face o achiziție: „La acest preț, ce valoare reală obțin?”

Sursă: https://baodautu.vn/nha-sang-duplex-buoc-vao-thi-truong-dai-chung-d599947.html