Care sunt cerințele Shark Minh Beta pentru a investi 39 de miliarde VND?

Un brand care se bazează pe clădiri de apartamente este evaluat la 300 de miliarde de VND?

LaGaia este un model de magazin complet, oferind servicii esențiale de sănătate, relaxare și frumusețe într-o singură locație, adresându-se în principal femeilor, dar fără a uita nici nevoile esențiale ale bărbaților, vârstnicilor și copiilor.

Ceea ce diferențiază acest model este „pârghia sa de boom-ul economiei verticale”. LaGaia „vizează clădirile de apartamente, chiar la baza clădirii, unde clienții pot accesa servicii pur și simplu luând liftul”. Modelul LaGaia se bazează pe trei elemente cheie: costuri de investiție reduse, costuri de operare reduse și prețuri reduse pentru servicii.

Cofondatorii Ngoc Nguyen (stânga) și Dinh Huyen Trang (dreapta) încearcă să strângă 39 de miliarde VND pentru 10% din acțiunile LaGaia - un lanț de produse esențiale de înfrumusețare și wellness pentru întreaga familie, bazate pe standarde coreene.

Primul magazin LaGaia s-a deschis în martie 2023, iar după doar cinci luni de funcționare, compania s-a extins la șapte magazine noi în toate cele trei regiuni ale Vietnamului: Nord, Centru și Sud.

În ceea ce privește marjele de profit, Ngoc Nguyen a declarat că, în 2023, veniturile întregului sistem sunt estimate să ajungă la 24 de miliarde VND, iar EBITDA (câștigurile înainte de impozitare, dobânzi și amortizare) ar putea ajunge la 50%.

Confruntat cu această cifră, Shark Hung Anh și-a exprimat uimirea profundă: „Nu pot să înțeleg; încă nu-mi dau seama de ce a obținut un profit de 50%.” Fost student la matematică la Liceul din Amsterdam, Shark Minh Beta a făcut niște calcule rapide: Dacă vânzările sunt în scădere, un magazin câștigă aproximativ 10 milioane de VND pe zi, sau aproximativ 300 de milioane de VND pe lună. Scăzând cheltuielile precum chiria, materiile prime, costurile de marketing și alte cheltuieli, totalul este de aproximativ 50%. Shark Minh a clarificat apoi că marja de profit a modelului ar putea ajunge la 50%, așa cum a spus anterior co-fondatorul Ngoc Nguyen.

Totuși, Shark Bình a susținut că acest procent este doar relativ și nerealist: „Este realist doar atunci când punctul dumneavoastră de vânzare a atins capacitatea maximă. Trebuie să funcționeze cel puțin doi ani.”

Cofondatorul Ngoc Nguyen

În urma evaluării realizate de Shark Binh, fondatorii și operatorii LaGaia au declarat că au cercetat temeinic nevoile pieței și potențialii clienți. „În fiecare district, ne vom concentra pe recrutarea a 10-20 de persoane pentru a ne aduce clienți în primele două luni”, a declarat Ngoc Nguyen. În plus, cofondatorul a afirmat că LaGaia nu urmează modelul tradițional de spa, ci oferă doar servicii esențiale pentru întreaga familie, pe care le poate utiliza în mod regulat, săptămânal.

Shark Tuệ Lâm a întrebat: „Cerem 39 de miliarde de VND pentru 10%. Deci, să presupunem că am 39 de miliarde de VND acum, de ce nu mi-aș deschide propriul lanț, deținând 100%, în loc să investesc într-un lanț în care dețin doar 10%?”

Cu un brand încă foarte nou pe piață, Shark Binh și-a exprimat dezacordul față de această metodă de evaluare: „Ați investit doar 10 miliarde VND aici și evaluați în grabă afacerea la de 35 de ori suma pe care ați investit-o.”

Shark Hung Anh și Shark Tue Lam au decis să nu investească, declarând: „Dacă profiturile ar fi atât de uriașe, am face-o singuri, în loc să cheltuim 39 de miliarde de VND pentru a deține 10% din acțiuni”. Nici Shark Binh și Shark Erik nu au participat la tranzacție.

După ce a cheltuit 39 de miliarde de VND pentru a încheia tranzacția, ce a cerut Shark Minh Beta?

Între timp, Shark Minh Beta a continuat să se intereseze despre experiența echipei fondatoare. S-a dezvăluit că, pe lângă Ngoc Nguyen, care are 13 ani de experiență în industria frumuseții, și Huyen Trang, care activează în industria modei de 15 ani, echipa fondatoare LaGaia îl include și pe Tran Duc Minh, care are mulți ani de experiență în industria alimentară și a băuturilor și a construit cu succes numeroase branduri și lanțuri alimentare cu peste 100 de puncte de vânzare, alături de Hye Jin din Coreea, care este responsabilă de cercetare și dezvoltare (R&D).

Shark Minh a comentat că LaGaia are asemănări cu modelul Beta Cinemas - lanțul său de cinematografe accesibile în stilul Artistic Urban Lifestyle: „De fapt, cred că acest model are potențial. Familia mea deține și o afacere cu spa și își recuperează investiția foarte repede. În special, observ anumite asemănări cu modelul Beta Cinemas, care urmează o abordare low-cost și oferă prețuri accesibile.”

Shark Minh Beta a oferit 39 de miliarde VND pentru 25% din acțiuni, care urmau să fie distribuite în etape, cu condiții privind deschiderea unei sucursale și participarea investitorului sud-coreean.

Beta Sharks a declarat tranzacția fără menajamente: „9 miliarde VND vor fi debursate la începutul anului 2024 pentru a obține 15%, iar 30 de miliarde VND vor fi debursate la începutul anului 2025 pentru a obține încă 15%, cu condiția să deschidem 20 de puncte de tranzacționare până la începutul anului 2024 și 45 de puncte de tranzacționare până la începutul anului 2025, realizând o perioadă de recuperare a investiției de 7 luni. Iar investitorii coreeni trebuie să participe și ei.”

După discuțiile cu directorii, cofondatorul Huyen Trang a solicitat în continuare păstrarea investiției de 39 de miliarde VND pentru 10% din acțiuni, împreună cu angajamentele de extindere a afacerii în etape. Shark Minh a clătinat din cap în repetate rânduri, afirmând că nu poate accepta acest nivel de investiție.

După îndelungi negocieri, cofondatoarea Ngoc Nguyen a împărtășit emoționant: „De fapt, aflându-mă astăzi aici, ceea ce vreau cel mai mult să transmit celor care au început sau încep afaceri în industria frumuseții este: vom crea branduri profesionale și bine structurate. Industria mea este adesea considerată în rândul antreprenorilor ca fiind lipsită de cunoștințe. Vreau să transmit că, dacă sunt aici astăzi, și voi veți crea branduri vietnameze care se pot răspândi la nivel internațional sau vă puteți afirma ca oameni de afaceri cu adevărat informați - cu scopul de a deveni antreprenori. Și, de asemenea, cu scopul de a face această industrie a frumuseții mai frumoasă și mai civilizată.”

Recunoscând că „nu este ușor să deschizi un lanț ca acesta pe cont propriu” și impresionat de eforturile fondatorilor, Shark Minh Beta a oferit 39 de miliarde VND pentru 25% din acțiuni, care urmau să fie distribuite în etape, cu condiții privind deschiderea magazinului și participarea investitorului coreean.

Cele două cofondatoare au încheiat cu bucurie tranzacția, asigurând cu succes finanțarea pentru lanțul de magazine de sănătate și înfrumusețare LaGaia de pe Shark Tank.

Sursă: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm