Consolidarea promovării comerciale pe piața canadiană

Atelierul a atras reprezentanți din numeroase agenții: Biroul Comercial al Vietnamului în Canada, Consulatul General al Canadei în Ho Chi Minh City, TFO Canada, Agenția pentru Dezvoltarea Exporturilor din Canada, Servicii Comerciale Canada și numeroși reprezentanți ai asociațiilor industriale, localităților și întreprinderilor din cele două țări.

Vorbind la deschiderea atelierului, dl. Hoang Minh Chien - Director adjunct al Agenției de Promovare Comercială (Ministerul Industriei și Comerțului), a declarat că Canada este una dintre principalele piețe potențiale, cu o economie deschisă, o cerere diversă de bunuri, o putere de cumpărare mare și un sistem de standarde înalte, acționând ca o poartă importantă pentru întreprinderile vietnameze pentru a accesa mai profund lanțul de aprovizionare nord-american. În special, faptul că ambele țări sunt membre ale Acordului Cuprinzător și Progresist pentru Parteneriatul Transpacific (CPTPP) a creat condiții favorabile pentru promovarea cooperării comerciale bilaterale. Prin angajamente privind reducerea tarifelor, deschiderea pieței și reforma procedurală, multe industrii exportatoare cheie ale ambelor părți au mai multe oportunități de a accesa piețele partenere, contribuind la promovarea creșterii importurilor și exporturilor într-o direcție substanțială și sustenabilă.

Dl. Hoang Minh Chien - Director adjunct al Agenției de Promovare a Comerțului, a vorbit la atelier

Dna Jasmin Wahhab, șefa Secției Comerciale a Consulatului General al Canadei în orașul Ho Chi Minh, a comentat că relațiile comerciale dintre Vietnam și Canada s-au dezvoltat puternic, în special după aderarea Vietnamului la CPTPP.

Dna Tran Thu Quynh - consilier comercial al Vietnamului în Canada, a subliniat asemănările dintre Vietnam și Canada în ceea ce privește opiniile lor privind globalizarea, un sistem comercial mondial deschis și bazat pe reguli, îmbunătățirea eficacității instituțiilor internaționale, diversificarea surselor de aprovizionare pentru a reduce dependența de o singură piață. Guvernele și comunitățile de afaceri ale ambelor țări înțeleg importanța extinderii semnării Acordurilor de Liber Schimb (ALS) pentru a accesa piețe diverse și a construi lanțuri de aprovizionare rezistente și, prin urmare, aceasta este o oportunitate pentru companii de a accesa piața de 4,4 miliarde de consumatori a ALS-urilor din care ambele țări sunt membre.

„Canada este al 11-lea cel mai mare importator din lume, cu o valoare a importurilor de aproximativ 310 miliarde USD de articole precum: echipamente electronice, fier și oțel, alimente, bunuri de larg consum...”, a declarat dna Tran Thu Quynh.

În ultimii ani, relațiile comerciale dintre Vietnam și Canada s-au extins continuu, atât ca amploare, cât și ca profunzime. Vietnamul este în prezent al șaptelea cel mai mare partener comercial al Canadei și ocupă primul loc printre țările ASEAN, reprezentând aproape 45% din cifra totală de afaceri a importurilor Canadei din regiune. În 2024, cifra de afaceri a comerțului bilateral va ajunge la aproximativ 7,2 miliarde USD, din care Vietnamul va exporta peste 6,3 miliarde USD către Canada și va importa aproape 0,8 miliarde USD din Canada.

Dna Tran Thu Quynh - consilier comercial vietnamez în Canada

Principalele produse de export ale Vietnamului includ textile, încălțăminte, lemn și produse din lemn, fructe de mare, cafea, componente electronice, mașini și echipamente etc., toate fiind foarte apreciate de consumatorii canadieni pentru calitatea și prețurile lor competitive. În schimb, Canada este o sursă sigură de produse agricole de înaltă tehnologie, alimente procesate, îngrășăminte și materii prime industriale.

Cu toate acestea, dl. Hoang Minh Chien a comentat că, pe lângă rezultatele pozitive, activitățile comerciale încă se confruntă cu unele probleme. În loc de export direct, o parte semnificativă de aproximativ 4 miliarde USD din cifra de afaceri totală a mărfurilor vietnameze care intră pe piața canadiană trece prin canale intermediare de distribuție situate în Statele Unite.

Potrivit domnului Hoang Minh Chien, principalul motiv al acestei situații îl reprezintă caracteristicile operaționale ale lanțului de aprovizionare nord-american, unde multe corporații mari de retail, precum Walmart, Costco, Amazon, Wayfair..., au înființat centre logistice în Statele Unite pentru a deservi întreaga piață nord-americană. Acest model de distribuție ajută parțial ca mărfurile vietnameze să ajungă mai ușor la consumatorii canadieni, profitând de infrastructura modernă și de capacitatea de distribuție. Cu toate acestea, această formă prezintă și numeroase provocări în controlul pieței țintă, îmbunătățirea capacității de a construi un brand național, precum și optimizarea valorii adăugate și dezvoltarea exporturilor durabile pe termen lung.

Dna Jasmin Wahhab este șefa Secției Comerciale a Consulatului General al Canadei în orașul Ho Chi Minh

Pe lângă problema canalului de distribuție, produsele de export ale Vietnamului se confruntă încă cu unele limitări în ceea ce privește capacitatea de procesare profundă, recunoașterea neclară a mărcii și calitatea inegală. Acest lucru face ca multe grupe de produse, în special produsele agricole și alimentare, să aibă o producție ridicată, dar valoarea exporturilor nu este pe măsură, iar cea mai mare parte a profiturilor sunt încă împărțite prin intermediari.

Dna Tran Thu Quynh a adăugat: „Exportatorii vietnamezi sunt încă mai puțin interesați de piața canadiană din cauza unor factori precum: distanța geografică mare, cerințele ridicate de calitate, cerințele de preț etc. În plus, Canada este o piață destul de dificilă pentru produsele agricole și alimentele procesate, deoarece mulți concurenți sunt capabili să furnizeze produse similare la prețuri mai competitive.”

Potrivit dnei Tran Thu Quynh, este necesară utilizarea mai eficientă a Acordului de Liber Schimb CPTPP, deoarece rata de utilizare a stimulentelor tarifare pentru exporturile vietnameze către Canada este încă foarte scăzută, ajungând doar la 18%. Având în vedere că structura bunurilor/materialelor de intrare ale celor două țări este complementară mai degrabă decât competitivă, ea consideră că lanțurile de producție ale celor două țări au numeroase oportunități de cooperare. Ea evaluează că exploatarea Acordurilor de Liber Schimb în general și a CPTPP în special nu înseamnă doar exploatarea stimulentelor fiscale pentru a promova exporturile pe termen scurt, ci și oportunități mai mari de conectare a producției/investițiilor/tehnologiei/mărcilor între cele două țări pentru a crea un lanț valoric superior. În consecință, exploatarea Acordurilor de Liber Schimb nu înseamnă doar promovarea exporturilor, ci și construirea unei strategii industriale bazate pe punctele forte și complementaritățile dintre partenerii ALS cu o mare compatibilitate, cum ar fi Canada și Vietnam. Pe lângă conectivitatea comercială, conectivitatea maritimă dintre Vietnam și Canada este, de asemenea, o perspectivă pentru cele două țări de a deveni verigi importante în lanțul de aprovizionare care leagă Asia de Sud-Est de Coasta de Est a Americii de Nord, sporind rolul ambelor în comerțul global și creând noi activități comerciale pentru sectorul transporturilor și logisticii.

Pentru a promova exporturile către piața canadiană, potrivit dnei Tran Thu Quynh: întreprinderile trebuie să cerceteze în mod proactiv concurenții, tendințele pieței și oportunitățile din industrie; să exploateze în mod proactiv noile forme de afaceri (comerț electronic, licitații online...), să profite de acordurile de liber schimb...

De asemenea, companiile trebuie să acorde mai multă atenție construirii site-urilor web, concentrându-se pe conservarea post-recoltare, designul ambalajelor, manualele de utilizare și standardele de calitate a produselor în limba engleză (Halal, ISO, VietGap, GlobalGap...).

Atelierul a atras un număr mare de delegați.

Dl. Brian Staples - Director al Serviciului Comercial Canadian: Întreprinderile trebuie să profite de stimulentele Acordului CPTPP pentru a accesa piața canadiană, să învețe cu atenție despre lanțul de aprovizionare, regulile de origine... Odată ce au toate datele privind sursa de aprovizionare, întreprinderile pot aplica regulile de origine CPTPP corespunzătoare pentru a determina dacă mărfurile dumneavoastră sunt de origine sau nu.

Împărtășindu-și experiența din perspectiva unei afaceri prezente pe piața canadiană, dna Thach Vu Thuy Linh - Președintele Consiliului de Administrație al companiei Renso Foods, a declarat că afacerile vietnameze trebuie să se unească pentru a construi și dezvolta brandul vietnamez pe această piață. Deoarece produsele din țările exportatoare din regiune domină produsele puternice ale Vietnamului. De exemplu, în supermarketurile mari din Canada, produsele pho „fabricate în Thailanda” apar des, sau produsele din sos de pește „fabricate în Hong Kong”, „fabricate în Thailanda” sunt, de asemenea, dominante.

În plus, piața canadiană este foarte strictă, mai ales când această țară susține asistența medicală universală, așa că controlează produsele importate și mai strict. Prin urmare, înainte de a intra pe piață, companiile trebuie să verifice dacă îndeplinesc sau nu anumite criterii. Dacă este necesar, companiile cooperează pentru a construi un lanț de producție, în loc ca fiecare companie să concureze cu cealaltă pentru fabricarea unui produs.

Sursă: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/tang-cuong-xuc-tien-thuong-mai-sang-thi-truong-canada.html

Comentariu (0)