Văzând că Shark Hung Anh oferă 1 milion de dolari pentru 8% din acțiuni, Shark Binh a acceptat rapid tranzacția.

Episodul 13, sezonul 6, din seria Shark Tank Vietnam a prezentat propuneri interesante de strângere de fonduri de la startup-uri: Paper World - o companie care produce produse mari de hârtie în role și șervețele multifuncționale din pastă de lemn virgină.

Peste 20 de milioane de oameni folosesc produsul în fiecare zi

„Glumesc adesea spunând că Shark stă pur și simplu la Catedrala Notre Dame și vede acoperișul oricărei clădiri, acea clădire este un client al The Paper World. În ultimii 14 ani, The Paper World aproape că nu a pierdut niciun client. Rata de recomandări a clienților este foarte mare”, a introdus inteligent Mai Quoc Binh modelul de afaceri în runda de strângere de fonduri de la episodul 13 din Shark Tank Vietnam.

În 2009, la 2 zile după absolvirea universității, Mai Quoc Binh și-a început afacerea în domeniul producției de hârtie. El a spus că produsele sale sunt 100% celuloză virgină, importată din Indonezia și Brazilia - cele două țări cu cele mai mari rezerve de materii prime. Cele două mărci principale aduc un progres important companiei sale.

Mai Quoc Binh prezintă un șervețel multifuncțional, durabil, rezistent, aproape fără praf, care poate fi folosit pentru ștergerea feței, a mâinilor, a bucătăriei, pentru absorbția uleiului și pentru îngrijirea bebelușilor. Lângă acesta se află o rolă mare de hârtie, economisind 20% din cost pentru utilizatori.

Produsele companiei sale sunt distribuite în principal prin canalul B2B (Business to Business). După mai bine de 14 ani, compania a avut peste 18.000 de clienți, agenții, organizații și companii, iar peste 20 de milioane de oameni utilizează produsele în fiecare zi.

Compania sa are capital propriu de 50 de miliarde, active totale de 140 de miliarde, în prezent împrumută 50 de miliarde, iar singura cheltuială cu amortizarea rămasă este fabrica. În ceea ce privește structura acționariatului, Mai Quoc Binh deține 70%, soția sa deține 20%, iar restul de 10% aparține unui investitor japonez.

Quoc Binh a dezvăluit că unitatea sa a atins întotdeauna o rată de creștere de peste 20% pe an în ultimii 5-6 ani. În 2022, veniturile companiei au fost de 265 de miliarde. În primele 10 luni ale anului 2023, veniturile au fost de 250 de miliarde, iar ebitda (câștigul înainte de dobânzi, impozite, amortizare) a fost de 12%. Se așteaptă ca în 2024 veniturile să ajungă la 450 de miliarde, în 2025 să ajungă la 800 de miliarde, iar foaia de parcurs până în 2028 va fi IPO (Oferta Publică Inițială).

Analizând posibilitatea unei creșteri de 200% în următorii doi ani, „ziarul” Binh a precizat că, în 2022, compania a început să se dezvolte pe piața provincială prin intermediul conturilor cheie (clienți importanți cu potențialul de a cumpăra produse în cantități mari). După aproximativ o jumătate de an, vânzările fiecărei filiale au ajuns la aproximativ 500 - 600 de milioane/lună.

În special, filiala din provincia Kien Giang a generat venituri de 1 miliard/lună. Realizând că aceasta era o oportunitate pentru ca The Gioi Giay să se dezvolte dramatic, Mai Quoc Binh a venit la Shark Tank Vietnam pentru a căuta o resursă financiară mai solidă, în special management, gândire financiară și strategică care să însoțească compania. Capitalul solicitat a fost de 1 milion USD pentru 6% din acțiuni.

Fondatorul a dezvăluit că profitul brut al companiei este de aproximativ 34-35% și că acesta poate fi optimizat pentru creșterea profitului net prin modalități precum dezvoltarea M2C (Manufacturing to Consumer - de la fabrică la client), vânzarea către angajații clienților B2B pentru a reduce costurile intermediare sau extinderea vânzărilor pe piața provincială.

„Prima strategie este de a continua extinderea canalului său de conturi cheie nu doar în regiunea de Sud, ci și la nivel național. Al doilea pas, în maximum 5 ani, este canalul M2C - direct de la fabrică la consumator. Iar ceea ce The Paper World are, ceea ce nicio altă companie nu are, este un ecosistem de milioane de utilizatori. De exemplu, acum Shark investește în industria hârtiei, Shark vrea să acceseze canalul M2C, Shark trebuie să cheltuiască de mult mai mulți bani decât The Paper World pentru a aborda și educa clienții”, a analizat Mai Quoc Binh strategia de dezvoltare a companiei.

Totuși, problema propusă de Mai Quoc Binh nu a fost suficientă pentru a-i convinge pe Shark Minh Beta și Shark Tue Lam să încheie o înțelegere. Shark Minh a refuzat să investească deoarece considera că, pentru a ajunge departe și a avea succes pe termen lung, startup-urile trebuie să analizeze și să evalueze cu atenție pentru a alege o strategie suficient de bună pentru viziunea pe termen mediu și lung. Shark Tue Lam a refuzat, de asemenea, să investească deoarece și-a dat seama că acest lucru nu ar crea prea multă valoare pentru companie, în timp ce startup-ul încă mergea bine.

3 rechini sunt dispuși să facă o înțelegere de 1 milion de dolari

Încheind o tranzacție bazată pe „ceea ce deține startup-ul”, Shark Hung a evaluat The Gioi Giay la de 3 ori ebitda sau de 5 ori câștigurile (veniturile), corespunzând unei participații de 18% pentru 1 milion de dolari.

Având o dorință de a investi în afaceri cu creștere stabilă, Shark Hung Anh a propus să investească 1 milion de dolari pentru 10% din acțiuni, echivalentul evaluării companiei în runda anterioară de apelare la capital.

În ceea ce-l privește pe Shark Binh, acesta s-a oferit, de asemenea, să investească 1 milion de dolari pentru 10% din acțiuni, cu condiții privind acțiunile consultative, în condițiile în care compania sa deține o serie de avantaje, cum ar fi faptul că este mai convenabil să sprijine startup-urile decât investitorii japonezi, existența unor platforme tehnologice care deservesc vânzările M2C și vânzările online.

Având nevoie de un sistem tehnologic care să înlocuiască modul tradițional de „funcționare pe bază de orez”, dar nedorind să reducă evaluarea în comparație cu runda anterioară de apelare la capital, Mai Quoc Binh a negociat cu Shark Binh o investiție de 1 milion USD pentru 8% din acțiuni.

„În următorii 2 ani, Shark se va fi dublat. Cu un ecosistem existent, introducerea tehnologiei Shark va crea, de asemenea, multe efecte la care ambele părți pot coopera. Aceasta este o combinație perfectă. Cred că un astfel de număr este rezonabil pentru toate cele trei părți”, a convins Mai Quoc Binh.

Când Shark Hung Anh a spus că este dispus să accepte 8%, Shark Binh a dat imediat din cap spre cifra oferită de startup.

După discuții, Shark Binh și The Paper World au ajuns la un acord de a investi 1 milion de dolari în schimbul a 8% din acțiuni, cu condiția ca Shark să poată crește suma investită pentru a crește rata de proprietate și să dețină acțiuni consultative, marcând o altă tranzacție de succes pentru a strânge încă un milion de dolari în capital pentru sezonul 6 din Shark Tank.

Sursă: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm