Construirea unui brand pornind de la povești despre lemnul de agar

Dna Trinh Thi Kim Tuyen (născută în 1983) este originară din Da Nang, locul unde munții se întâlnesc cu marea și unde există o lungă tradiție în prelucrarea lemnului de agar. Și-a început călătoria antreprenorială la mijlocul anului 2020. Acesta a fost, de asemenea, un punct de cotitură, deschizând o călătorie dificilă pentru a scrie o armonie din lemn de agar.

Motto-ul „Trezește sufletul”

Șansa ei de a veni la lemnul de agar și la arborele Aquilaria este o combinație între dragostea ei pentru cultura tradițională, preocuparea ei pentru valoarea identității, treptat uitată, și dorința ei de a crea un produs simbolic pentru Da Nang și Vietnam. A fost martora la comercializarea, contrafacerea sau producerea multor tipuri de lemn de agar, dar care și-au pierdut valoarea spirituală inerentă. Acest lucru a făcut-o și mai hotărâtă să reînvie frumusețea pură și nobilă a lemnului de agar. Călătoria ei a început cu arborele vietnamez Aquilaria - un arbore care cristalizează lemnul de agar doar în adversitate.

Sloganul mărcii „Trezește-ți spiritul” a fost principiul ei călăuzitor încă de la începuturi: Trezește spiritul, trezește cele mai pure și profunde valori din fiecare persoană. Ea își dorește ca Dana să nu fie doar un loc unde să vândă lemn de agar, ci și un loc unde să trezească sufletul, să evoce conștientizarea și conexiunea dintre oameni unii cu alții, cu natura și cu ei înșiși.

A începe o afacere cu lemn de agar a fost ca și cum ai merge pe un drum pietros. Cea mai mare dificultate nu a fost doar în domeniul financiar sau al pieței, ci și în schimbarea percepției consumatorilor. Mulți oameni credeau că lemnul de agar era un lux, doar pentru clasa superioară sau în scopuri religioase. Între timp, ea a vrut să transforme lemnul de agar într-un produs apropiat, vindecător, conectat și care să inspire o viață frumoasă.

Dacă ar fi început o afacere cu lemn de agar, ar fi fost ca și cum ar fi mers pe un drum stâncos.

În plus, găsirea materiilor prime calificate, asigurarea proceselor de producție manuale și, în special, tehnologia de conservare a aromelor naturale necesită costuri ridicate și tehnici dificile. S-a confruntat cu presiunea fluxului de numerar, a trebuit să studieze singură marketingul, brandingul, vânzările online și de multe ori s-a confruntat cu îndoieli din partea pieței atunci când a introdus produse culturale spirituale tinerilor, unde lemnul de agar este un lucru ciudat.

Meticuloasă și atentă la fiecare pas în alegerea ingredientelor, dna Tuyen își dorește întotdeauna ca totul să fie sub control.

Ea a învățat cum să spună povestea lemnului de agar printr-o perspectivă nouă, mai tinerească și mai profundă, iar sloganul „Trezește-ți spiritul” este mesajul pe care îl transmite consumatorilor: Trăiește conștient, găsește pacea în mijlocul unei vieți zgomotoase, cu parfumul original al naturii.

Privind în urmă la călătorie, ea consideră că eforturile sale au fost dificile, dar merită. În 2022, Dana Elite a câștigat premiul întâi la concursul „Idei de startup” organizat de Uniunea Femeilor din districtul Thanh Khe, Da Nang. În 2024 și 2025, toate liniile de produse ale companiei vor îndeplini standardele OCOP de 4 stele. Compania are în prezent un sistem de 11 magazine răspândite în orașe mari precum Da Nang, Hanoi , Hai Phong, Ho Chi Minh City, cu peste 50 de magazine și agenți afiliați. Dana Tram Huong și-a extins, de asemenea, prezența pe platforme de comerț electronic precum Shopee, TikTok, site web, Facebook... și câștigă din ce în ce mai mult inimile consumatorilor.

Privind în urmă la călătorie, ea consideră că eforturile sale au fost dificile, dar merită.

Ea nu doar vinde produse, ci transmite și o experiență culturală, o filozofie de viață. Clienții ei nu sunt simpli cumpărători, ci însoțitori cu valori: Spre bunătate - Spre puritate - Spre pace. Fiecare cadou de la Dana Tram Huong este un mesaj pozitiv, parfumul nu doar răspândește, ci și trezește spiritul, exact ca sloganul „Trezește-ți spiritul”.

Gata să împărtășesc experiența în dezvoltarea produselor OCOP

Produsele dnei Tuyen sunt expuse la multe târguri.

Din propria sa călătorie antreprenorială, dna Tuyen a tras numeroase lecții și experiențe practice pentru tinerii care își încep călătoria antreprenorială cu produse tradiționale, în special produse asociate cu identitatea culturală vietnameză. Potrivit dnei Tuyen, cel mai important lucru este să înțelegi clar identitatea și să știi cum să repovestești povestea într-un mod nou, atingând emoțiile tinerilor.

În viitorul apropiat, Dana Elite își propune să își extindă linia de produse folosind lemn de agar, cum ar fi setul de bijuterii din lemn de agar „Parfumul și frumusețea celor cinci elemente” (care va fi în curând recunoscut ca un OCOP de 3 stele), ceasuri din lemn de agar, parfum natural din lemn de agar, colecții de cadouri de lux... deservind atât piețele interne, cât și cele internaționale.

Construirea unui brand pornind de la povești despre lemnul de agar

Compania promovează exporturile către Japonia și Taiwan (China) - unde există o cultură similară și se apreciază valoarea lemnului de agar. În același timp, Dana Elite va construi un spațiu unic de experiență unde oamenii se pot bucura de ceai de lemn de agar, pot inhala aroma pură și pot urmări mâinile iscusite ale meșterilor pricepuți care creează produse din arborele Aquilaria. De acolo, lemnul de agar nu va fi doar un produs OCOP, ci va deveni și un punct de atracție al turismului experiențial.

Unele dintre produsele Dana Elite din lemn de agar

Ca o afacere recunoscută de comunitate și de sistemul OCOP, dna Tuyen crede întotdeauna: O afacere mică nu înseamnă o viziune mică. Dana Elite își dorește să devină o punte pentru modelele de startup-uri agricole și rurale, astfel încât acestea să aibă oportunitatea de a învăța, de a accesa piața și de a construi un brand.

Este dispusă să își împărtășească experiența în dezvoltarea de produse care îndeplinesc standardele OCOP, proiectarea de produse, inspirarea comunicării și chiar sprijinirea grupurilor de startup-uri feminine - cele care, ca ea, au început doar cu pasiune și multă confuzie. „Cred că atunci când fiecare persoană menține un mic foc aprins, întreaga comunitate va străluci” - a împărtășit dna Tuyen.

Și lemnul de agar - un simbol al păcii și stabilității - este ceea ce vrea să răspândească în această călătorie a conexiunii.

Elemente de bază care ajută Dana Elite să obțină succes:

- Mențineți valorile tradiționale, dar inovați.
- Manual, dar științific.
- Spiritual, dar aproape.

„A porni o afacere cu produse tradiționale nu înseamnă doar a crea un produs frumos, ci și a spune o poveste reală, a răspândi emoții și valori. Începe cu bunătate, cu inima. Apoi, învață multe de la marketing, tehnologie și management pentru a «învălui spiritul vechi într-un mod nou de a face lucrurile».”

Sursă: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm