Такое мнение высказал г-н Фам Лам, председатель DKRA Group, заместитель председателя Вьетнамской ассоциации брокеров недвижимости (VARS) на недавней сессии по обмену мнениями.
Каковы ваши ожидания относительно рынка недвижимости в 2024 году, учитывая позитивные сигналы, поступившие в начале года?
В 2023 году я сравнил рынок недвижимости с «трехцветным котом», у которого больше серых пятен, чем ярких, но 2024 год — более позитивный и оптимистичный. Недвижимость становится все ярче и ярче, как будто переходит от тусклого к яркому.
Если в 2023 году картина рынка недвижимости была раздробленной, непредсказуемой и труднопредсказуемой, то в этом году картина становится более ясной. Я думаю, что со второго квартала 2024 года сигнал рынка недвижимости будет положительным.
Однако рынок недвижимости в 2024 году все еще находится на осторожной орбите, вряд ли взорвется, как раньше. Поскольку нестабильная ситуация в мире все еще неизвестна с точки зрения времени.
Почему вы уверены, что в 2024 году рынок недвижимости будет становиться все ярче и ярче?
До сих пор проверка рынка была четкой. Рынку требуется достаточно много времени, чтобы проверить всех участников рынка: инвесторов, разработчиков проектов, клиентов, покупающих для проживания, а также инвесторов, ...
Во-вторых, 2024 год несколько четко сформировал механизм политики для рынка недвижимости. У сторон есть более четкое представление о будущем направлении, поэтому они более защищены.
В-третьих, после периода ожидания, слушания и наблюдения у покупателя появляются определенные данные об объекте недвижимости для принятия решения.
Кроме того, финансовая политика заимствования средств для покупки недвижимости с привлекательными процентными ставками привлекает многих участников рынка.
По словам г-на Лэма, картина на рынке недвижимости к 2024 году будет становиться все более и более яркой.
Итак, на ваш взгляд, что следует сделать компаниям сферы недвижимости на фоне оптимистичных сигналов рынка, чтобы «преодолеть наклон» и пойти вверх в этот период?
Ранее рынок недвижимости функционировал, но еще не установил профессиональный способ работы. До сих пор рынок изменился в сторону большей прозрачности, профессионализма и устойчивости. Этот фактор четко прослеживается в радикальной корректировке Закона государственными органами. Изменение и добавление множества новых содержаний станет важной основой для дальнейшего развития отрасли недвижимости в будущем.
Для того, чтобы предприятия в целом и DKRA Group в частности имели соответствующие операционные мощности в новом контексте, они больше не могут делать это по-старому. Это означает, что DKRA Group должна активно внедрять инновации всесторонне, оснащая себя различными типами мощностей, чтобы быстро адаптироваться к тенденциям развития рынка недвижимости в предстоящий период.
В частности, 2023 год является очень решающим для развития всей Группы. Мы реструктурируем всю бизнес-модель, четко разделяя стратегические сегменты услуг для развития. Ожидается, что эта стратегия будет завершена к июню 2024 года.
В частности, DKRA Group развивает 3 сегмента услуг в сфере недвижимости, включая: DKRA Consulting - Research & Development Consulting; DKRA Realty - Marketing & Distribution; DKRA Living - Management & Operation. Эти стратегические сегменты услуг создадут мощный импульс для Группы в предстоящий период.
Все сферы услуг диверсифицированы для удовлетворения необходимых потребностей рынка. Например, сфера услуг DKRA Consulting - Research & Development Consulting ранее останавливалась только на одной группе услуг, но теперь мы расширились и диверсифицировались. В будущем это будет ключевое и основное направление DKRA Group. Компания будет предоставлять комплексное решение для инвесторов с группами услуг: исследование рынка, ориентация идей модели развития проекта, расчет эффективности инвестиций, консалтинговые услуги по юридическим процедурам, финансирование недвижимости и решения, связанные с программами продаж. В то же время компания также будет расширяться, внедрять инновации в другие сферы услуг и методы для удовлетворения растущих потребностей рынка в будущем с целью оптимизации затрат, принося высокую эффективность инвесторам.
По моему мнению, после периода рыночных колебаний и множества проблем, предприятиям сферы недвижимости теперь необходимо четко определить долгосрочные цели развития. Это этап, на котором предприятиям нужно «набрать обороты», чтобы наверстать упущенное, но в осторожном состоянии, отдавая приоритет устойчивости.
Невозможно отрицать, что многие компании, работающие в сфере недвижимости, недавно пережили крайне трудные времена. DKRA Group сама не вышла из этого общего водоворота трудностей. В ближайшее время компании, возможно, придется продолжать корректировать все аспекты, чтобы оставаться в курсе реалий рынка.
Однако для DKRA Group мы видим, что в трудностях все еще есть возможности. Хотя рынок все еще сложный, мы считаем, что при правильных решениях DKRA Group легко превратит все это в возможности, когда рынок войдет в фазу восстановления.
Действительно ли доверие потребителей восстановилось в достаточной степени, чтобы предприятия были достаточно уверены в себе, чтобы «бороться» с рынком?
Надо понимать, что до сих пор доверие покупателей жилья не потеряно, просто они не знают, куда его направить. Раньше покупатели тратили много времени на наблюдение и обучение, не теряя полностью доверия к рынку.
После этапа отбора и тщательного изучения продукта, законности проекта, возможностей инвестора, механизма продаж и т. д. клиенты могут сравнивать варианты и принимать решения.
В последнее время появилось много проектов в сфере недвижимости, которые соответствуют таким критериям, как хорошие продукты, привлекательная политика продаж, авторитетные инвесторы и т. д., которые все еще имеют ликвидность. Фактически, доверие покупателей имеет резонансный и переливной эффект. Когда проект обеспечивает факторы, выгодные покупателям, спрос увеличивается. Компании, занимающиеся недвижимостью, сами должны стремиться создавать ценность для покупателей, чтобы они могли доверять им.
Однако спрос по-прежнему в целом невысок, хотя на данном этапе у недвижимости так много преимуществ. Почему так происходит, сэр?
На рынке недвижимости участвуют много типов покупателей. Их уровни, взгляды на рынок и сегменты также различаются. По моим наблюдениям, недвижимость со стандартным юридическим статусом на вторичном рынке, хорошей ценой, покупатели все еще готовы платить.
Психология инвесторов, участвующих в рынке, также различна. «Акулы»-инвесторы, если им нравится недвижимость и у них хорошие финансы, купят ее немедленно. Есть группы инвесторов, которые, даже если у них есть финансы, если недвижимость не соответствует их «вкусу», они все равно не вкладывают деньги. Или для реальных покупателей, если у них есть финансы и недвижимость обеспечивает хорошие условия проживания, они купят; но есть группы, которые, даже если у них высокий спрос, но недостаточно финансов, продолжают ждать политики и стимулов...
Рынок в настоящее время разделен на множество различных групп клиентов. Их «вкус» к покупке недвижимости также различен. Даже на одном и том же маршруте и в одном районе есть проекты, которые продаются очень хорошо, а другие — нет. Очевидно, что недвижимость сегодня должна соответствовать целевой аудитории, финансовым возможностям и практическим потребностям. Сигнал о сделках постепенно улучшается, но это не означает, что картина недвижимости радужная для всего рынка. В некоторых сегментах есть светлые пятна, в то время как другие по-прежнему очень сложные.
По вашему мнению, на какой сегмент или регион больше всего ориентированы рыночные возможности?
В последние годы восток Хошимина (включая города Тху Дук, Бинь Дуонг , Донг Най, Бариа - Вунгтау) был важным районом с точки зрения как спроса, так и предложения. В этом году баланс рынка несколько смещен в сторону запада Хошимина (включая Лонг Ан). В ближайшем будущем на рынке Лонг Ан будет участвовать много проектов в сфере недвижимости. Таким образом, недвижимость на востоке Хошимина продолжит поддерживаться и взрываться, в то время как запад Хошимина станет новым ярким пятном на рынке недвижимости с 2024 года.
С точки зрения сегмента, земля и дома, прикрепленные к земле, по-прежнему являются продуктами, которые многие люди заинтересованы в хранении долгосрочных активов. Однако предложение становится все более дефицитным, в то время как спрос и стоимость этого сегмента постоянно растут.
Вместе с тем, доступные квартиры по цене 2-3 млрд донгов/единица имеют большие возможности в ближайшем будущем. Этот тип отвечает реальным потребностям в жилье (проживание, аренда) и легко доступен для многих различных групп клиентов.
В настоящее время реальные покупатели по-прежнему составляют большую долю транзакций. Баланс рынка может скорректироваться к концу года по мере возвращения инвесторов. Когда рынок активен, многие инвесторы будут участвовать.
В целом, возможности рынка недвижимости с 2024 года вполне понятны. В начале года многие компании были заняты реализацией продаж и внедрением проектов. Некоторые проекты имели неплохие бронирования и депозиты.
Однако в этом году рынок недвижимости по-прежнему характеризуется осторожностью, а не бурным развитием.
Спасибо, что поделились!
.
Источник
Комментарий (0)