По случаю открытия нового офиса CMC в Корее 8 мая 2024 года «Лидер» CMC, известный своим дисциплинированным, творческим и быстрым образом жизни и стилем работы, поделился своими мыслями и стратегиями по завоеванию мирового рынка. 
После 31 года основания и развития, а также более чем 20 лет работы на
мировом рынке , CMC Technology Group (CMC) стала одним из пионеров IT-предприятий, нацеленных на постоянный рост и расширение. Г-н Нгуен Чунг Чинь, председатель совета директоров/исполнительный председатель CMC Group, заявил: «Выход на глобальный уровень. Стратегия привлечения вьетнамцев и вьетнамской интеллигенции в мир, а также укрепление позиций на мировом рынке всегда были руководящим принципом для всей деятельности Группы».
Последние 31 год стали периодом непрерывного роста CMC Group в рамках стратегии выхода на мировой рынок. Не могли бы вы рассказать об изменениях и росте CMC за это время? CMC существует уже 31 год, и у нас около 10 подразделений с 4 стратегическими бизнес-сегментами, включая: цифровую инфраструктуру, решения и технологии, международный бизнес и обучение, а также исследования и разработки. В настоящее время в CMC работает более 5000 сотрудников, и мы достигли масштабов региональной компании с объемом продаж и корпоративной стоимостью около 400 миллионов долларов. Мы стремимся превратить CMC в глобальную цифровую корпорацию с масштабом в миллиарды долларов и рабочей силой около 15 000 сотрудников к 2028 году. За 31 год CMC имеет возможность владеть более чем 20 основными технологиями, включая 12-ю технологию в мире по FaceID согласно рейтингу Национального института стандартов и технологий США - NIST, удовлетворяя потребности в сотрудничестве тысяч партнеров и клиентов. Это гордость сотрудников CMC. Наша группа CMC гордится тем, что присутствует и сотрудничает с более чем 30 странами мира, охватывая континенты от Азиатско-
Тихоокеанского региона до Европы и Америки, включая такие давние рынки, как Япония или Корея. В частности, с CMC Japan мы выводим технологические возможности CMC на мировой рынок со многими творческими и инновационными технологическими ценностями.
Когда вы впервые запустили CMC Japan, какова была ваша цель и достигли ли вы ее на сегодняшний день? Помните первый день основания CMC Japan в 2017 году, когда в компании работало всего 50 сотрудников? К настоящему времени мы подготовили почти 1000 высококвалифицированных специалистов, работающих на японском рынке. CMC стала ведущей компанией Вьетнама в сфере ITO в Японии. В ближайшем будущем CMC станет членом Keidaren (Федерации
экономических организаций Японии). За последние 6 лет CMC Japan успешно выполнила все свои планы и наметила цели на японском рынке, включая цели по продажам и персоналу. В настоящее время у нас есть крупные клиенты из числа 500 крупнейших предприятий мира, таких как Honda. CMC владеет более чем 20 основными технологиями, включая обработку изображений (FaceID), обработку естественного языка (преобразование текста в речь), которые высоко ценятся в мире... CMC сотрудничает в сфере консалтинга и предоставления решений по цифровой трансформации для Honda, поддерживая процесс проектирования и производства более интеллектуально с помощью новых технологий, которыми мы владеем. Лично я считаю, что наше сотрудничество с CMC Japan только начинается, и впереди у CMC ещё много возможностей и вызовов для продвижения вперёд и преодоления.
Что касается Кореи, какие перспективы CMC видит на этом рынке? CMC уже 20 лет сотрудничает с корейскими партнёрами, но в основном на корейском рынке Вьетнама, то есть предоставляет услуги корейским партнёрам во Вьетнаме. Как и Япония, Корея — очень развитая страна в Северо-Восточной Азии, испытывающая нехватку высококвалифицированных кадров в сфере ИТ. В то же время Вьетнам — страна с молодым населением и большим количеством ИТ-специалистов. Это важный элемент, создающий основу для развития сотрудничества на корейском рынке и повышения компенсаций. С другой стороны, как вы знаете, Корея — одна из стран, являющихся всесторонним партнёром Вьетнама. У Кореи и Вьетнама довольно глубокая культурная и культурная схожесть. Это свидетельствует о тесной культурной и исторической связи. Кроме того, важно, что стратегические партнёры и друзья CMC, работающие в Корее более двух десятилетий, являются ценным активом CMC. Особенно стратегический партнёр Samsung SDS. С учетом трех вышеуказанных факторов CMC оценивает Корею как потенциальный рынок с множеством ценностей устойчивого сотрудничества.
Какие отношения сотрудничества в настоящее время существуют у CMC с корейскими компаниями ? Не могли бы вы рассказать о некоторых партнерах CMC и текущем статусе сотрудничества? Фактически, мы определяем Корею и Японию как стратегические рынки, потому что за 31-летнюю историю CMC у нас было более 20 лет сотрудничества с корейскими партнерами, и Япония также эквивалентна этому периоду времени. Мы являемся партнерами многих крупных корейских технологических компаний и корпораций, таких как Samsung SDS, SK Telecom (телекоммуникации), CJ Olive Network (ИТ), Kookmin Bank (банк), GS Retail (розничная торговля), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... с сотнями крупных проектов. Кроме того, мы также являемся стратегическим партнером в области технологий - телекоммуникаций Кореи, предоставляя решения по подключению для корейских партнеров и клиентов по всему миру. Вместе мы предоставляем решения и связи для клиентов по всему миру, от Кореи до Вьетнама, Индии, Европы и других стран. В частности, 5 лет назад Samsung SDS подписала стратегическое инвестиционное соглашение с CMC и стала крупным стратегическим акционером.
Не могли бы вы подробнее рассказать о текущих отношениях между SDS и CMC? Каких достижений обе стороны добились за последние 5 лет? Можно сказать, что Samsung SDS — наш крупный клиент и стратегический партнер. Во-первых, у нас есть стратегии сотрудничества с Samsung SDS по предоставлению продуктов и услуг для самой Samsung SDS. Мы участвовали во многих проектах с Samsung SDS, совместно реализуя проекты по предоставлению услуг клиентам и даже объединяя усилия для конкуренции с другими конкурентами. Это сотрудничество осуществляется не только во Вьетнаме и Сингапуре, но и в Корее... В августе этого года мы отметили 5-ю годовщину стратегического сотрудничества между двумя сторонами. За последние 5 лет обе стороны добились положительных результатов, несмотря на многочисленные рыночные колебания, такие как COVID-19 и экономический спад... Во-первых, средний темп роста по-прежнему составляет 15% в год — это весьма впечатляющий показатель. Во-вторых, за последние 5 лет капитализация CMC утроилась. В рамках текущего сотрудничества CMC является основным подразделением сервиса GDC Samsung SDS, а Samsung SDS — важным партнёром CMC в сфере решений для умных фабрик, информационной безопасности... В целом, мы выполнили поставленные сторонами за последние 5 лет цели.
Учитывая
текущие темпы роста и рыночные перспективы , каковы будут краткосрочные и долгосрочные цели CMC? В краткосрочной перспективе CMC сосредоточится на своих сильных продуктах и услугах, а также на традиционных партнерах, таких как Samsung SDS. В то же время мы продолжим расширять присутствие CMC на корейском рынке с настоящего момента и до 2028 года. 8 мая мы официально запустили CMC Korea, включая открытие офиса и открытие штаб-квартиры компании в Сеуле. CMC Korea будет корейской компанией. Это означает, что мы будем инвестировать и станем корейской компанией, привнося ценности, которые будут способствовать процветающему развитию Кореи, а также Вьетнама. В настоящее время в CMC на корейском рынке работает около 1000 человек. Планируется достичь 2000-3000 сотрудников к 2028 году.
В настоящее время в той же отрасли, что и CMC, работает много корейских компаний , все они являются конкурентами, которые очень быстро развиваются и имеют крупные инвестиции. По вашему мнению, в чем конкурентное преимущество CMC по сравнению с этими компаниями? Во-первых, CMC никогда не строит свою корпоративную стратегию на основе ценовой конкуренции и низких затрат. Во-вторых, в рамках стратегии конкуренции на международном рынке CMC наращивает мощности, создавая ценность для клиентов в виде технологий. Мы не хотим использовать слово «продавать», но хотим быть подразделением, предоставляющим высококачественные технологические услуги и продукты, принадлежащие CMC. Например, модель GDC (Глобальный центр доставки) – это глобальная модель предоставления услуг CMC партнёрам и клиентам. Следует отметить, что в настоящее время качество услуг CMC во Вьетнаме доказывается не в плане снижения стоимости, а в плане профессионализма и более высокого качества обслуживания. Поэтому, если говорить о человеческих ресурсах только с точки зрения базовых навыков, таких как Java, .Net, количества дней на человека и цены, то фактически нет никакой конкурентной ценности по сравнению с другими конкурентами, кроме низкой цены, и это тупик. Мы конкурируем, создавая ценность для клиентов, основываясь на технологических возможностях и накопленном опыте. Наша стратегия заключается в том, что, хотя рынок всегда конкурентен, CMC сотрудничает практически со всеми технологическими партнёрами в Корее. Бывают моменты, когда мы являемся их конкурентами, но при этом сохраняем дух сотрудничества. Ведь ни одна компания не владеет всеми технологическими возможностями, и всем компаниям необходимо сотрудничать и взаимодействовать друг с другом. Именно поэтому CMC выходит на мировой рынок с менталитетом вьетнамского народа, увлечённого стремлением к взаимодействию и совместному успеху.
Какие
услуги планирует предоставлять CMC и есть ли общий принцип сотрудничества с новыми партнерами? Много. Корейским компаниям во Вьетнаме мы предоставляем ИТ-решения, решения для управления интеллектуальным производством, решения для систем информационной безопасности; инфраструктура включает облачную инфраструктуру, инфраструктуру центров обработки данных, инфраструктуру, соединяющую их сеть информационных систем между Вьетнамом и другими странами... Например, с Samsung мы сотрудничаем во многих различных областях: в дополнение к предоставлению центров GDC, чтобы помочь Samsung предоставлять услуги по всему миру. Вся проблема со связью, включая связь из Вьетнама в Индию, из Вьетнама в США... обеспечивается самой CMC. Как и другие корейские клиенты, инвестирующие во Вьетнам, мы предоставляем аналогичные услуги. CMC желает и намерена сотрудничать с корейскими ИТ-партнерами для удовлетворения ИТ-потребностей Кореи. Я знаю, что спрос на корейском ИТ-рынке очень разнообразен и открыт. В настоящее время у нас есть партнеры, реализующие проекты во многих различных областях. К ним относятся финансы, банковское дело, страхование, системы обеспечения заводов (решения для интеллектуальных заводов), а также искусственный интеллект, облачные технологии и решения в области безопасности... Что касается рынка, CMC будет уделять первоочередное внимание следующим направлениям: автомобилестроение, финансы - банковское дело, малый и средний бизнес...
Материнская компания – «гигант» вьетнамской технологической и телекоммуникационной индустрии. Какие преимущества это даёт CMC Global при выходе на зарубежные рынки, в частности, в Корею? За более чем 31 год развития мы владеем более чем 20 основными технологическими платформами, которые отвечают потребностям тысяч партнёров и клиентов по всему миру. Это гордость сотрудников CMC. Это также благоприятная платформа для CMC Global при выходе на международный рынок. Это означает, что мы будем инвестировать в то, чтобы CMC Korea стала корейской компанией, привнося ценности, способствующие процветанию Кореи. На протяжении последних 800 лет Вьетнам и Корея поддерживают тесные отношения. Господин Ли Лонг Тыонг и королевская семья вьетнамской династии Ли приехали в Корею, чтобы основать и построить страну, внося вклад в её развитие. Надеюсь, что CMC продолжит эту традицию, чтобы мы могли развивать более устойчивые отношения, способствуя
развитию Кореи.
Спасибо , что поделились . сегодня! источник: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm 
Комментарий (0)