Ведущая розничная сеть Вьетнама ускоряет охват сельской местности

(Дан Три) – Розничная сеть WinCommerce (WCM) из Масана ускорила модернизацию сельской розничной торговли, достигнув в апреле рубежа в 1500 магазинов WinMart+ Rural. Предприятие выполнило почти 80% своего годового плана расширения в этом направлении.

Ускоряющееся расширение на волне сельской урбанизации

В последние годы сельские районы Вьетнама претерпели значительные изменения благодаря урбанизации и изменению потребительских привычек. Развитие транспортной инфраструктуры и популярность электронной коммерции побудили сельских жителей отдавать предпочтение высококачественным товарам и удобным услугам, а не просто покупать на традиционных рынках.

Компания WCM увидела эту возможность, выбрав сельские районы в качестве фокуса своей стратегии расширения, чтобы приблизить современную розничную торговлю к 60 миллионам потребителей.

Товары народного потребления Masan (Фото: Masan).

По состоянию на конец апреля WCM управляла 4035 магазинами, из которых 1500 принадлежали к сети Rural WinMart+, что составляло почти 40% сети. В апреле WCM открыла 68 новых магазинов, включая 46 магазинов Rural WinMart+, поддерживая среднюю скорость открытия двух магазинов в день. Этот результат приблизил WCM к достижению цели в 1900 магазинов Rural WinMart+, выполнив почти 80% годового плана.

По данным предприятия, рост сопоставимой выручки (LFL) в сельской модели в апреле достиг 15% после 15,6% в первом квартале. Этот успех обусловлен оптимальной моделью магазина, ориентированной на товары первой необходимости и доступные цены, что отвечает растущим потребностям сельских потребителей.

Гости побывали на собрании акционеров Масана (Фото: Масан).

Цифровая трансформация стимулирует рост

WinCommerce не только расширяет ассортимент, но и инвестирует в технологии для повышения операционной эффективности. Компания успешно выстроила оптимальную модель магазина, подходящую для всех регионов Вьетнама, со средней рентабельностью по EBITDA около 7%, достигнув самой низкой точки безубыточности по выручке в Юго-Восточной Азии. WCM использует модель магазина Rural, чтобы захватить потенциальную долю рынка и постоянно поддерживать двузначный рост LFL.

Соответственно, технологии продолжают играть центральную роль в расширении подразделения. По данным совета директоров, WCM внедряет комплексную цифровизацию, стремясь автоматизировать все процессы в будущей сети из 8000 магазинов, не только повышая эффективность, но и улучшая пользовательский опыт и оптимизируя ресурсы магазина. Это важно в сельской местности, где современная розничная торговля пока ещё в новинку, но потребительский спрос быстро растёт.

Программа членства WiN, насчитывающая 11 миллионов участников, является ключевым связующим звеном между WCM, потребителями и брендами. В первом квартале 55% выручки WCM пришлось на программу членства WiN благодаря персонализированным акциям, проводимым исключительно для клиентов.

Например, такие кампании, как «Неделя бренда», способствовали росту продаж во время Лунного Нового года 2025 года на 36% по сравнению с предыдущим годом. Кроме того, WCM тестирует новую версию своей программы членства WiN, объединяющей финансовые и лайфстайл-услуги, стремясь привлечь 50 миллионов участников и реализуя свою стратегию «Точка жизни» — превращая каждый магазин в центр, отвечающий всем потребностям покупателей.

Потребители покупают мясные деликатесы MEAT (Фото: Масан).

WinCommerce планирует открыть 4500 магазинов к концу 2025 года, что эквивалентно открытию в среднем двух новых магазинов в день, из которых 1900 находятся в сельской местности. Учитывая темпы открытия почти 50 новых магазинов WinMart+ Rural в месяц, цель компании по расширению своего присутствия в сельской местности вполне достижима.

Кроме того, розничная сеть Masan будет пилотировать модель WiN+, сотрудничая с традиционными продуктовыми магазинами для предоставления товаров первой необходимости и проведения акций. Модель WiN+ дополняет многоканальную стратегию розничной торговли WCM, обслуживая сельские районы и деревни, где отсутствуют современные розничные сети.

Эта модель помогает увеличить долю рынка, заполнить пробелы на рынке и поддержать WCM в достижении ее цели — удвоить свою долю на рынке продуктов питания во Вьетнаме объемом 50 миллиардов долларов к 2029 году.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm