Что следует сделать вьетнамским компаниям для освоения трансграничной электронной торговли?

Большие возможности для роста

По данным Ассоциации электронной коммерции Вьетнама (VECOM), объём трансграничного экспорта вьетнамской электронной коммерции в 2022 году достиг около 3,3 млрд долларов США и может увеличиться до 11 млрд долларов США к 2027 году при условии надлежащей поддержки. В настоящее время Вьетнам входит в число стран с самыми быстрыми темпами роста электронной коммерции в мире .

В 2023 году выручка от электронной коммерции B2C достигнет 20,5 млрд долларов США (что составит 8% от общего объема розничных продаж), а в 2024 году, как ожидается, достигнет 25 млрд долларов США (что составит около 10%). В настоящее время электронная коммерция обеспечивает 2/3 стоимости национальной цифровой экономики . Прогнозируется, что к 2025 году выручка от электронной коммерции B2C достигнет 39 млрд долларов США, что создаст прочную основу для цифровой трансформации и международной интеграции. Согласно отчету Access Partnership, ожидается, что экспорт электронной коммерции B2C Вьетнама достигнет около 296 300 млрд донгов в 2027 году. Таким образом, возможности для развития трансграничной электронной коммерции во Вьетнаме по-прежнему велики.

Г-н Тринь Кхак Тоан, директор по глобальным продажам Amazon в Северном регионе, сообщил, что за 12 месяцев, закончившихся 31 августа 2023 года, на платформе Amazon было продано более 17 миллионов товаров из Вьетнама. Стоимость экспорта вьетнамских предприятий через этот канал также продемонстрировала впечатляющий рост на 50%. Не только Amazon, но и Shopee также отметили активное участие вьетнамских предприятий: более 350 000 местных продавцов вышли на международную платформу, представив более 15 миллионов товаров на мировой рынок. Кроме того, Vietnam National Store на Alibaba.com стал своего рода «шлюзом», помогающим сотням вьетнамских предприятий ежемесячно получать регулярные заказы. Примечательно, что с апреля по июнь 2025 года число новых экспортеров из Вьетнама на Alibaba.com увеличилось на 48% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а количество товаров, представленных вьетнамскими торговцами, увеличилось на 54%.

В беседе с журналистами генеральный директор акционерной компании Lam Viet г-н Нгуен Тхань Лам заявил, что на рынок США в настоящее время приходится около 50% общей выручки компании. Заказы подписаны до конца сентября 2025 года, что свидетельствует о стабильной покупательной способности на этом ключевом рынке. Помимо сохранения традиционных каналов сбыта, Lam Viet активно переходит на онлайн-экспорт, чтобы сократить число посредников и оптимизировать расходы. В апреле компания успешно протестировала экспорт трёх контейнеров товаров через платформу электронной коммерции Amazon.

«Рынок США находится в центре внимания нашего бизнеса. Благодаря хорошему пониманию потребительских тенденций и продуманному дизайну продукции мы уверены в своей способности завоевать рынок через электронную коммерцию. В ближайшем будущем мы начнём напрямую работать в США, чтобы обсудить с партнёрами налоговую политику и поддерживать стабильный поток заказов», — поделился г-н Лэм.

Рычаги для устойчивого экспорта

По словам г-на Буй Хуэй Хоанга, заместителя директора Центра развития электронной коммерции и цифровых технологий (eComDX) Департамента электронной коммерции и цифровой экономики ( Министерство промышленности и торговли ), трансграничная электронная коммерция — это не просто открытие интернет-магазина, а долгосрочный путь, требующий от предприятий освоения цифровой цепочки создания стоимости от данных, логистики до послепродажного обслуживания и маркетинга.

Г-н Хоанг подчеркнул, что многие вьетнамские компании всё ещё испытывают трудности на первом этапе — выводе продукции на рынок — без системной стратегии трансграничных операций. Малые и средние предприятия испытывают особые трудности при управлении заказами на нескольких рынках, не имея данных о поведении потребителей и аналитических инструментов для оптимизации конкуренции.

В условиях стремительного развития технологий компаниям необходима поддержка для повышения их внутреннего потенциала, позволяющего им самостоятельно координировать и оптимизировать все виды международной электронной коммерции, а не просто «участвовать», не имея возможности «освоить» её. «Вьетнамским компаниям необходимо перейти от платформенно-зависимого мышления к проактивному выходу на глобальный рынок, если они хотят, чтобы электронная коммерция стала рычагом устойчивого роста», — подчеркнул г-н Хоанг.

Исходя из своего опыта поддержки бизнеса, г-н Хоанг отметил, что главная слабость малых и средних предприятий — это неспособность координировать международную логистику и оптимизировать операции электронной коммерции. В настоящее время eComDX координирует работу со многими глобальными партнёрами в сфере электронной коммерции для пилотных проектов по экспорту товаров, создавая основу для расширения возможностей вьетнамского бизнеса на международных рынках в ближайшем будущем.

Г-н Буй Чунг Киен, вице-президент Вьетнамской ассоциации электронной коммерции (VECOM), также отметил, что трансграничная электронная коммерция становится важным фактором развития экспорта Вьетнама. Представитель Amazon также отметил, что для развития трансграничной электронной коммерции компаниям следует начать с тщательного изучения рынка, выбора товаров, соответствующих потребностям потребителей, инвестиций в качество и создания бренда с самого начала, чтобы создать устойчивую основу для бизнеса на международном рынке.

Согласно Решению 645/QD-TTg, электронная коммерция является пионером в применении цифровых технологий, модернизации производства и дистрибуции, а также в продвижении экспорта. Однако для эффективного использования этого канала компаниям необходимо освоить всю цифровую цепочку создания стоимости: от управления данными, логистики, маркетинга до платежей и послепродажного обслуживания. Департамент электронной коммерции и цифровой экономики Министерства промышленности и торговли реализует множество программ поддержки малых и средних предприятий, совершенствуя институты, развивая цифровую инфраструктуру, продвигая интеллектуальную логистику, безналичные платежи и применение искусственного интеллекта в трансграничной электронной торговле.

Одним из ключевых предстоящих мероприятий станет Форум по электронной коммерции и применению цифровых технологий во Вьетнаме 2025, который пройдёт с 4 по 6 сентября 2025 года в Хошимине в рамках конференции Vietnam International Sourcing 2025. Форум будет посвящён четырём направлениям: электронная коммерция и трансграничная электронная коммерция, логистическая инфраструктура, цифровые технологические решения для бизнеса и цифровые финансовые решения. Участие более 300 международных бизнес-делегаций обещает стать возможностью для налаживания контактов, обмена решениями, расширения экспорта и привлечения инвестиций.

В настоящее время Министерство промышленности и торговли разработало Генеральный план развития национальной электронной коммерции на период 2026–2030 годов, ориентированный на вывод продукции, произведенной во Вьетнаме, на мировой рынок через цифровые каналы. По словам г-жи Лай Вьет Ань, заместителя директора Департамента электронной коммерции и цифровой экономики, план направлен на повышение потенциала малых и средних предприятий, а также отечественных производителей, помогая им освоить инструменты электронной коммерции для продвижения экспорта и расширения международных рынков. Активное участие Вьетнама в соглашениях о свободной торговле нового поколения также открывает перед предприятиями широкие возможности для использования трансграничной электронной коммерции в качестве официального канала экспорта, что позволяет экономить средства и обеспечивает высокую эффективность.

cand.com.vn

Источник: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-lam-gi-de-chinh-phuc-thuong-mai-dien-tu-xuyen-bien-gioi-post649510.html