Познакомьтесь с человеком, который закрыл десятки «супердешевых» земельных участков за 300 миллионов донгов всего за одну прямую трансляцию: у представителей поколения Z есть много денег для инвестиций!

Ранее в этом году в социальных сетях распространилась информация о том, что человек, представившийся директором биржи недвижимости в Ханое , проводил прямую трансляцию продажи участков земли с красными книгами в коммуне Туонгшон уезда Нонгконг (провинция Тханьхоа) по «супернизкой» цене — около 300 миллионов донгов за участок площадью 150 квадратных метров. В конце трансляции десятки людей внесли депозиты на покупку земли.

Г-н Нгуен Дат Тхук, директор акционерной компании Trung Thuc Land

Прямые продажи — это привычная форма бизнеса для магазинов и интернет-магазинов, позволяющая представить товары покупателям наиболее интуитивно понятным способом. Первоначально эта форма использовалась в основном для таких товаров, как одежда, бытовая техника и т. д., чтобы обеспечить наиболее интуитивно понятный просмотр и развеять опасения пользователей о том, что они «не увидят товар» при совершении покупок в Интернете.

Продажи в прямом эфире могут принести очень большое количество заключенных сделок, особенно если у продавца есть хороший сценарий продаж, который обычно называют «очаровательным».

Однако в настоящее время таким образом продаются не только такие товары, как модная одежда , предметы домашнего обихода и т. д., но и более ценные и уникальные продукты.

В социальных сетях как-то распространилась информация о том, что в день Бога богатства (31 января 2023 года) человек, представившийся директором компании по продаже недвижимости в Ханое, в прямом эфире продавал участки земли с красными книгами в коммуне Туонг Сон уезда Нонг Конг (провинция Тханьхоа ) по «супердешевой» цене почти 300 млн донгов за участок площадью 150 м2. Кроме того, клиенты, «завершившие» покупку, получат еще 5 золотых кошек. В конце трансляции десятки клиентов внесли депозиты на покупку земли.

У нас состоялась беседа с участником прямой трансляции, г-ном Нгуеном Дат Туком, директором акционерной компании Trung Thuc Land, расположенной в районе Трунг Хоа, округ Кау Гиай, Ханой.

Когда г-на Тука спросили о специальной прямой трансляции продажи земли в конце января, он объяснил, что люди часто неправильно понимают, что такое прямая трансляция. Презентация продукции в прямом эфире и продажа в прямом эфире — это две совершенно разные концепции.

« Я провожу прямую трансляцию, чтобы просто представить продукты и создать спрос. Мы уже больше года ведем прямую трансляцию и продаем автомобильные продукты. 90% продаж Trung Thuc Auto (бизнес, специализирующийся на автомобилях с высоким шасси, г-н Тхук является одним из основателей — PV) теперь связаны с прямой трансляцией. Каждый день мы представляем, что у нас есть эти продукты, и клиенты, которые хотят купить, должны будут прийти напрямую », — поделился г-н Тхук.

Этот директор считает, что у людей формируется мнение, что прямая трансляция означает немедленное закрытие заказов. Продажа высококачественных товаров стоимостью 1–2 миллиарда донгов через прямую трансляцию отличается от продажи предметов домашнего обихода или модных вещей стоимостью в десятки или сотни тысяч донгов.

Г-н Нгуен Дат Тхук проводил прямую трансляцию продажи земли и заставил десятки клиентов внести депозиты, пока рынок был «заморожен», что вызвало переполох.

Однако способность продавать — это не дело случая или удачи. Г-н Тук делится личным опытом, рассказывая о необходимых факторах для успешной прямой трансляции по недвижимости:

Во-первых , необходима подготовка. Чтобы клиенты узнали его и стали ему доверять, г-н Тук потратил полгода на подготовку к общению, а также на создание собственного бренда и бренда Trung Thuc Land перед первой прямой трансляцией. У самого г-на Тука есть много видеороликов, в которых он делится знаниями, связанными с инвестициями в недвижимость, в социальных сетях.

Во-вторых , элемент «удочки» преимуществ «приправлен», чтобы помочь клиентам принимать решения во время прямой трансляции. Например: если вы внесете депозит, будет скидка,...

В-третьих, важен выбор правильного продукта для продажи. Недвижимость имеет много сегментов, но г-н Тук решил выбрать качественные продукты в самом низшем сегменте. Критерии отбора включают: 100% земли под постоянное проживание (земли под многолетние культуры не требуются), наличие статуса «Красная книга», потенциальные факторы планирования и цены в низинных районах, цены никогда не «завышались» и не «накручивались». По словам г-на Тука, это необходимое условие для того, чтобы при «разогреве» рынка активы в будущем могли вырасти в цене в 3-5 раз.

В-четвертых , решающим фактором в том, сможет ли прямая трансляция продавать продукты, является цена недвижимости.

«Раньше, если у вас было 500 миллионов донгов, вы могли занять 1 миллиард донгов в банке, чтобы купить землю, но теперь с теми же 500 миллионами донгов вы купите землю только за 300 миллионов донгов », - прокомментировал г-н Тхук изменение поведения клиентов в этот период.

В-пятых , имейте собственную клиентскую базу. Имея 10-летний опыт работы и открытия бизнеса в сфере маркетинга, в настоящее время управляя сообществом MMO для онлайн-продаж и услуг онлайн-рекламы, г-н Тук имеет отдельную клиентскую базу. Это молодые люди, занимающиеся онлайн-бизнесом.

« Их денежный поток по-прежнему очень хорош, хотя экономика сейчас сложнее, чем в предыдущие годы. У них есть три характеристики: молодые, талантливые и решительные. Несмотря на то, что они молоды, родились в 1999–2000 годах, они очень быстро принимают решение купить участок земли стоимостью 300–400 миллионов донгов. У людей поколения Z много денег для инвестиций», — поделился г-н Тук.

Известно, что Trung Thuc Land не является подразделением, специализирующимся на жилой землепользовании; два основных сегмента деятельности компании — это курортная недвижимость (Хоабинь, Йенбай) и недвижимость в промышленных парках. Но в трудные времена весь рынок замирает, заставляя бизнес проявлять гибкость, думать о способах выживания и обеспечения операционного денежного потока.

Г-н Тук считает, что сложная ситуация продлится около 2 лет, и курортная недвижимость станет последним сегментом, который восстановится после земли, таунхаусов, недвижимости в промышленных парках и т. д. В такой ситуации предприятия и менеджеры должны быть гибкими и адаптивными, и не могут ждать, чтобы закрыть или расформировать компанию?

На самом деле, необходимость — мать изобретения. В сложных обстоятельствах руководителям предприятий придется искать способы удержать свой бизнес на плаву. Крупное предприятие, такое как Phu PNJ Jewelry Joint Stock Company, в период 2020–2021 гг., когда из-за COVID-19 «никто не выходил на улицу, чтобы надеть ювелирные изделия», впервые продавало золото и ювелирные изделия через прямую трансляцию. Такой подход помогает PNJ доставлять продукцию клиентам, несмотря на социальную дистанцию.

« В то время весь рынок ювелирных изделий упал на 36%. Однако PNJ все равно вырос на 11%, потому что мы нашли пробелы на рынке для роста . Это история, которую мы называем возрождением бизнеса », — поделился генеральный директор PNJ Ле Три Тонг на семинаре «Экономика 2023: идентификация и действия молодых предпринимателей», организованном Ассоциацией молодого бизнеса Ханоя (HanoiBA).

Пульс рынка