Десятилетний путь компании Hoa Phat Hung Yen Animal Feed: от «новичка» до ведущего бренда

Вечером 10 апреля 2025 года около 200 типичных агентов из Северного и Центрального регионов собрались в Ниньбине в торжественной обстановке на Конференции признательности клиентам компании Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company Limited. За десятилетие работы на рынке компания Hoa Phat быстро вошла в число 13 крупнейших производителей кормов для животных с крупнейшим объемом производства во Вьетнаме, имея два завода в Хынгйене и Донгнае и сеть из 600 агентов по всей стране.

Việt Nam•12/04/2025

Преодоление стереотипа «любителя»

Программа открылась художественным выступлением танцевальной труппы Канн, которая представила яркие танцы, выражающие дух «достижения высот — устойчивого развития» компании Hoa Phat Hung Yen Food на пути дальнейшего развития.

После программы состоялся показ фильма, рассказывающего о процессе становления и развития компании, что перенесло участников в ранние дни, когда в марте 2015 года была основана компания Hoa Phat Hung Yen Animal Feed, что ознаменовало участие Hoa Phat Group в сельскохозяйственном секторе Вьетнама. В каждом фильме описывается процесс строительства завода, внедрения синхронной системы управления производством, контроля качества, послепродажного обслуживания, гармоничного сотрудничества и развития с клиентами... Агенты и сотрудники не могут не быть тронуты, наблюдая за этим путешествием, в котором они оставили свой след.

На мероприятии г-жа Фам Тхи Хонг Ван, директор компании, сказала: «10 лет назад, в марте 2015 года, Hoa Phat — промышленная производственная группа — начала сложный путь расширения в сельскохозяйственный сектор производства, начав с производства кормов для животных, затем расширив свою деятельность до свиноводства, откорма крупного рогатого скота и разведения кур-несушек».

«Когда Хоа Фат пришел в сельскохозяйственную отрасль, многие в отрасли говорили, что мы опоздали, золотой век закончился, компании с прямыми иностранными инвестициями пришли во Вьетнам уже давно и существенно изменили вьетнамскую животноводческую отрасль», — вспоминала г-жа Ван в 2015 году.

Хоа Фат не только столкнулся с предрассудками «любителя», но и вошел в отрасль в то время, когда вьетнамская животноводческая отрасль столкнулась с рядом беспрецедентных проблем: серьезные изменения в правовой системе, ценовые штормы, эпидемии...

«Но эти большие перемены являются одновременно вызовом и возможностью для Hoa Phat — неотраслевой корпорации, работающей на рынке кормов для животных. Мы поняли, что со всем нашим любопытством, решимостью и креативностью мы выбрали свой собственный путь для Hoa Phat», — спокойно проанализировала г-жа Ван.

На мероприятии выступила г-жа Фам Тхи Хонг Ван, генеральный директор сельскохозяйственной корпорации Hoa Phat и директор компании по производству кормов для животных Hoa Phat Hung Yen.

Позже, войдя в эту отрасль, компания Hoa Phat нашла собственное направление, применив свой успешный опыт в управлении промышленным производством в сельском хозяйстве. В частности, компания строит свой бренд на основе четких основных ценностей: соответствие миссии вьетнамского бренда для вьетнамского народа, предоставление чистой продукции, отказ от использования запрещенных веществ, добавок из постного мяса или антибиотиков-стимуляторов роста.

Г-жа Ван отметила, что особым преимуществом компании Hoa Phat является наличие крупной внутренней фермерской системы, что создает благоприятные условия для компании в плане тестирования, оценки и улучшения кормов для животных, помогая нам чувствовать себя уверенно при выводе продукции на рынок. Каждый продукт, прежде чем попасть в руки фермеров, был оценен, протестирован и достиг большого успеха на собственной ферме Хоа Фат.

По словам г-жи Ван, компания Hoa Phat выбирает продукты, исходя из основной ценности — удовлетворения реальных потребностей, а не из психологии толпы, не ради личной выгоды, поэтому она всегда достигает наилучшей оптимизации с точки зрения питательности и стоимости.

После 10 лет настойчивой реализации предложенной стратегии компания Hoa Phat доказала свою состоятельность. В настоящее время компания имеет два завода в Хынгйене и Донгнае общей мощностью 600 000 тонн/год, что ставит Hoa Phat в один ряд с 13 крупнейшими компаниями по объему производства во Вьетнаме, имея сеть из 600 агентов по всей стране.

На клиентской конференции, вспоминая первые дни создания бренда, г-жа Ван была тронута: «Сегодняшний успех не был бы достигнут без товарищества, понимания и поддержки наших партнеров и клиентов. Наши агенты и клиенты дали Hoa Phat возможность проявить себя, поскольку мы привезли на тестирование продукцию в белых пакетах».

Будьте впереди тенденций с новой линейкой продуктов S-FARM

В духе постоянного совершенствования мы стремимся предоставлять клиентам наиболее подходящие линейки продукции для каждой потребности. Компания представила новую линейку продукции «Высокопродуктивный корм для свиноматок S-FARM» после успеха линейки свинины S-FARM «низкий уровень сырого протеина — высокий уровень аминокислот» для средних и крупных ферм.

Г-н Буй Динь Кхием отметил, что линейка продукции S-Farm для свиней помогает улучшить коэффициент конверсии корма, оптимизировать затраты, повысить продуктивность скота и особенно значительно улучшить условия содержания скота.

«Для достижения хороших результатов в свиноводстве ключом является свиноматка. Поэтому в современном промышленном животноводстве фермам необходимо использовать высокопродуктивных свиноматок, способных приносить более 16 поросят за помет. Именно поэтому мы запустили линейку кормов для животных S-FARM для высокопродуктивных свиноматок. Мы применяем эту линейку продуктов и добиваемся большого успеха на протяжении многих лет на наших внутренних фермах, благодаря чему результаты ведения сельского хозяйства Hoa Phat являются лучшими во Вьетнаме, сопоставимыми с результатами ведения сельского хозяйства в Дании», - уверенно поделился г-н Кхием.

Рассказывая о положительных отзывах клиентов, которые протестировали продукт, агент Буй Ван Хоан, который в настоящее время распространяет около 5000 тонн кормов для животных Hoa Phat в год в Тхайбине, сказал: «Все фермы, являющиеся моими клиентами и использовавшие линейку продуктов S-FARM, очень довольны эффективностью снижения запахов в окружающей среде, при этом обеспечивая норму кормления и темпы роста скота».

Господин Нгуен Кат Донг, агент в Фу Тхо, также прокомментировал: «По сравнению с общим уровнем рынка, качество продукции Hoa Phat очень стабильно. Мои клиенты ценят темпы роста скота и чувствуют себя более защищенными от болезней, используя отруби Hoa Phat».

Решение сотрудничать с вьетнамскими брендами, основанное на доверии, теперь превратилось в важное, тесное партнерство.

Агенты и гости не могли скрыть своего волнения, они делились эмоциональными историями о процессе сопровождения Hoa Phat, трудностях и успехах, которые пережили они и компания. Каждый взгляд, каждая улыбка в зале свидетельствуют о прочной привязанности и доверии.

Г-н Фам Ван Руй, агент в Йен Кхане, Нинь Бинь, вспоминает: «В 2018 году я решил сотрудничать с Hoa Phat, потому что действительно верил в их потенциал. Я следил за процессом строительства завода и видел, что масштаб инвестиций в оборудование был очень современным».

Г-н Руй продолжил: «До этого я сотрудничал с Anco в течение 11 лет и имел торговую марку «Ruy Anco». Когда я решил сотрудничать с Hoa Phat, поначалу было непросто убедить фермы перейти на использование нового продукта. Я убедил их попробовать его, им нужно было испытать его в реальности, чтобы оценить».

Спустя короткое время Hoa Phat Bran был положительно воспринят покупателями скота. В настоящее время агентство г-на Руя потребляет около 3000 тонн отрубей Hoa Phat в год. Его впечатлили отзывы фермеров: «Они отметили, что когда свиньи ели другой корм и переходили на корм Hoa Phat, они ели очень хорошо и быстро его съедали. Напротив, если они ели Hoa Phat и им приходилось переходить на другой тип, свиньи отказывались его есть».

Г-н Нгуен Ван Луен сотрудничает с Hoa Phat с 2016 года. В среднем его агентство регистрирует потребление около 720 тонн отрубей Hoa Phat в год. Он сказал, что доверяет Хоа Фату, потому что знает о росте группы в сталелитейной промышленности. «Моим первым впечатлением было то, что ориентация компании на развитие имела хорошее видение. Постепенно я увидел, что Hoa Phat совершенствует свои продукты, и ее политика для агентов была очень хорошей».

Г-н Луен высоко ценит качество продукции, например, 20-граммовую курицу с красивыми красными ножками, небольшим количеством заболеваний и хорошим весом. Свиные продукты 01S и 02S Plus с низким уровнем диареи и хорошей розовостью.

Сотрудничая с Hoa Phat с 2017 года, агент Тран Ван Тхем заявил: «В моем районе в основном разводят кур и свиней. В то время у Hoa Phat были цыплята очень хорошего окраса, подходящие для породы кур, которую разводили фермеры». Г-н Тэм был впечатлен разумной ценой, хорошими темпами роста и низким индексом FCR, что приносило фермерам хорошую прибыль.

Г-н Им также высоко оценил образ Хоа Фат — крупной корпорации с глубоким пониманием рынка и четкой стратегией. После многих лет сотрудничества он решил не вести бизнес с другими брендами кормов для животных.

Представитель Quang Hai Production, Trade and Service Company Limited, одного из основных партнеров Hoa Phat в Центральном регионе, г-н Нго Тхань Хай сказал: «Причина, по которой мы работаем с Hoa Phat с первых дней, заключается в том, что мы верим в видение компании об устойчивом развитии и адаптивности. В настоящее время наш средний объем потребления составляет 450-500 тонн в месяц, достигая пика в 650 тонн. Я думаю, что сотрудничество с Hoa Phat — это действительно «странная судьба» для нас».

Г-н Ле Куи Тронг, руководитель отдела продаж региона 8, работает в компании более 6 лет и не может скрыть своей гордости: «Рыночная зона, за которую я отвечал с несколькими первоначальными агентами, теперь выросла до почти 40 агентов со средней производительностью 1000 тонн в месяц. За 10 лет работы Hoa Phat подтвердила свою позицию, бренд и доверие клиентов».

Первым ярким событием программы станет церемония чествования 66 выдающихся клиентов, которые непрерывно сотрудничают с Hoa Phat на протяжении 5 лет и более. В торжественной обстановке г-жа Фам Тхи Хонг Ван и г-н Хоанг Ван Конг — заместитель директора компании — вручили Медаль благодарности и подарки преданным агентам. Событие показалось еще более значимым, когда в качестве подарков компания вручила клиентам высококачественную продукцию, произведенную Hoa Phat Group: диспенсер для горячей и холодной воды и посудомоечную машину последнего поколения на 13 комплектов.

66 лояльных агентов получили подарки и благодарственные медали от компании tkdz3391

Вручение подарков и памятных медалей агентам со средней производительностью 100 тонн/месяц и проработавшим в компании 5 лет и более

Далее в программе мероприятия – подведение итогов и вручение почетных табличек 85 клиентам, ставшим обладателями Золотого приза программы продаж компании «Увеличьте активы, подарите золото в честь дня рождения» с сентября 2024 года по февраль 2025 года.

Представители агентов получили почетные грамоты и подарки от Компании за программу продаж.

Очень значимый и удивительный духовный подарок от компании в знак благодарности клиентам.

Атмосферу мероприятия сделала еще более захватывающей специальная художественная программа. Певцы Тронг Тан и Нгок Лиен поочередно исполняли известные песни, перемежаясь выступлениями танцевальной труппы Канн, создавая радостную и сплоченную атмосферу. Многие агенты не колеблясь подпевали певице знакомые мелодии. tkdz3967

Певица Нгок Лиен поет дуэтом с агентом tkdz4048

Впечатляющее дуэтное выступление певца Тронг Тана и г-на Маня из отдела лаборатории контроля качества (слева)

Агенты были взволнованы и счастливы стоять рядом со своим музыкальным кумиром — певцом Тронг Таном.

Агент Ле Мань Хунг и его жена (в компании с 2015 года) с волнением фотографировались с певцами.

Вечером 10 апреля мероприятие завершилось розыгрышем призов большой общей стоимости, что вызвало восторг и радость у многих агентов. 6 счастливчиков получили призы в лотерее.

Программа второго дня мероприятия включает экскурсию с посещением Трангана и Тамкока. Здесь агенты и партнеры получили много интересного опыта. Вместе они исследуют прекрасные пейзажи, общаются, налаживают связи и создают воспоминания. tkdz4411 Делегация агентов с волнением исследовала живописную местность Транг Ан - Там Кок, Нинь Бинь.

Улыбки, рукопожатия и обещания увидеть друг друга снова на следующих мероприятиях завершили содержательную программу, ознаменовав памятную 10-летнюю веху компании Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company Limited.

10 лет — это путешествие, на которое можно оглянуться, но также и отправная точка для больших мечтаний. Вместе мы внесем свой вклад в укрепление сельскохозяйственной отрасли Hoa Phat, чтобы сегодняшняя компания Hoa Phat могла продолжать писать историю завтрашнего дня, будущего через 20, 30 лет или дольше.

Еще несколько фотографий с мероприятия: