Для многих предприятий слияния и поглощения — это продолжение истории развития, консолидация сил, совершенствование экосистемы и долгосрочной конкурентоспособности.
Для многих предприятий слияния и поглощения — это продолжение истории развития, консолидация сил, совершенствование экосистемы и долгосрочной конкурентоспособности.
 |
| Слияния и поглощения помогают компаниям объединять сильные стороны. На фото: проект Eaton Park компании Gamuda Land после приобретения земли у Tam Luc. |
Слияния и поглощения для объединения сильных сторон
Спустя три года после приобретения акций AAA Insurance у IAG Group (Австралия) Bamboo Capital Group считает это типичной успешной сделкой, которой бизнес гордится во время и после слияний и поглощений.
В беседе с журналистами газеты Dau Tu генеральный директор Bamboo Capital г-н Нгуен Тунг Лам заявил, что в то время страховая компания AAA Insurance столкнулась с рядом трудностей: выручка в 2022 году составила всего 196 миллиардов донгов, процесс выплаты компенсаций по-прежнему имел множество ограничений, а обслуживание клиентов не было оптимизировано.
После поглощения Bamboo Capital реализовала комплексную стратегию реструктуризации, включая обновление имиджа, маркетингового послания и коммуникационной стратегии для привлечения клиентов. Компания разработала новые страховые продукты, отвечающие потребностям рынка, а также усовершенствовала процессы обслуживания клиентов и выплаты компенсаций по принципу «быстро – правильно – достаточно».
Слияния и поглощения — это не процесс поглощения или поглощения крупной рыбой, а поддержание огня, чтобы вместе заложить основу для долгосрочного развития.
«Всего за 3 года компания AAA Insurance претерпела значительные изменения, заняв 27-32-е место в секторе страхования, не связанного со страхованием жизни, и войдя в топ-15 лучших компаний Вьетнама в этой сфере. Ожидается, что выручка к 2024 году достигнет 1500 млрд донгов, что почти в 8 раз больше, чем до прихода Bamboo Capital», — сообщил г-н Лам.
Говоря о ценности синергии после слияний и поглощений, г-жа Лу Тхи Тхань Мау, вице-президент Ассоциации молодых предпринимателей Вьетнама и генеральный директор инвестиционно-строительной акционерной компании Phuc Khang, отметила, что при создании совместных предприятий или сотрудничестве с иностранными инвесторами необходимо стремиться к долгосрочному развитию и устойчивому развитию. Это разумный выбор.
6-7 лет назад компания Phuc Khang начала инвестиционное сотрудничество с японской корпорацией Mitsubishi и успешно инвестировала в проект Diamond Lotus Riverside (район 8, Хошимин) с 800 квартирами, соответствующими международным экологическим стандартам.
«Через пять лет у нас появился первый ребёнок — проект в сфере экологичной недвижимости. Мы, руководствуясь философией безопасного и устойчивого бизнеса, нашли партнёра — компанию Mitsubishi, разделяющую нашу философию», — поделилась г-жа Мау.
По словам этого бизнесмена, с японскими инвесторами сложно работать, но как только вы станете их партнером, ваш бизнес получит большую выгоду и будет активно расти.
Что касается компании Coteccons – «гиганта» строительной отрасли, то в 2024 году она завершила процедуры приобретения 100% долей в капитале двух предприятий: Sinh Nam Metal Company Limited (Вьетнам) и UG Vietnam Mechanical and Electrical Company Limited (UG M&E). Г-жа Нгуен Тран Тхук Ань, инвестиционный директор Covestcons (компании-члена Coteccons), отметила: «Обе эти компании являются давними партнёрами Convestcons. За время своей деятельности они создали определённое наследие и получили признание партнёров».
По словам г-жи Тхук Ань, переговоры завершены, но сделка ещё не закрыта. Стоимость, которую компания хочет создать после сделки, будет расти ещё долго. Поэтому компания использует сильные стороны сторон, чтобы создавать ценность друг для друга и для общества.
«Наш подход — это не просто слияния и поглощения, как если бы большая рыба поглощала маленькую рыбу, или поглощения, мы следуем девизу «Поддерживаем огонь горящим», то есть поддерживаем огонь горящим, чтобы вместе заложить основу для долгосрочного развития», — добавила г-жа Тхук Ань.
Стратегии успешных сделок слияний и поглощений
Разбирая успешные стратегии в сделках слияний и поглощений, г-жа Лу Тхи Тхань Мау пришла к выводу, что существует три вещи, которыми необходимо управлять.
Прежде всего, необходимо определиться с целью работы с иностранными инвесторами. Работая с зарубежными странами, необходимо подготовиться и добиться успеха с точки зрения трудовой дисциплины, прозрачности, деньги — это последний вопрос, а выгода появится позже.
Во-вторых, как управлять изменениями. Когда Фук Кханг работал с Mitsubishi — компанией, существующей 9 лет, и 130-летней компанией, — они отправили электронное письмо в 2 часа ночи второго дня Тэта, поэтому компании пришлось работать во второй день Тэта, чтобы сотрудничество было успешным.
В-третьих, необходимо управлять целями, стандартами и моделями развития. Вместо того, чтобы ждать внутри страны, компаниям необходимо активно искать недостающие им ресурсы и находить рычаги, которые помогут им стать сильнее, как это делают иностранные компании.
Из своего опыта ведения бизнеса г-жа Мау усвоила урок: чтобы добиться успеха в слияниях и поглощениях, делайте это с чистой мотивацией и от всего сердца, даже если прибыль может быть небольшой.
Г-н Ангус Лью, председатель совета директоров компании Gamuda Land Vietnam, отметил, что все сделки слияний и поглощений — это ценные уроки. Компания Gamuda Land участвовала в шести сделках по приобретению и шести сделках по продаже, благодаря чему приобрела ценный опыт.
Г-н Ангус Лью выделил три основных фактора для успешного проведения сделок слияний и поглощений. Во-первых, необходимо учитывать непредсказуемые факторы, поскольку процесс переговоров в сфере слияний и поглощений всегда сопряжен с множеством непредсказуемых факторов.
Поэтому необходимо иметь запасной план (план Б) на случай непредвиденных рисков. Тщательное прогнозирование и подготовка помогут минимизировать последствия нежелательных ситуаций.
Далее следует выбор авторитетной консалтинговой фирмы. По словам г-на Лью, выбор консалтинговой фирмы — важнейший фактор в сделках слияний и поглощений. Сильная и опытная консалтинговая фирма поможет ускорить процесс и преодолеть сложные нормативные требования. Ошибки в выборе консультанта могут привести к провалу всей сделки.
Наконец, гибкость и терпение, ведь слияния и поглощения никогда не бывают прямыми. Чтобы добиться успеха, стороны должны проявлять гибкость и поддерживать друг друга на протяжении всего процесса. Это может занять время, но терпение — ключ к успеху. Если хотите действовать быстро, действуйте медленно.
Г-жа Бинь Ле, генеральный директор, руководитель отдела слияний и поглощений консалтинговой компании ASART Business, заявила, что консультант не ограничивается установлением связей, но и понимает стратегическое видение каждой из сторон, то, как обе стороны объединяются, как задать общее направление..., которое ведет к принятию окончательного решения после сделки.
«Для важных сделок определённого масштаба даже инвесторы требуют от компаний привлечения консультантов, поскольку не хотят участвовать в игре и давать указания другой стороне, как играть. Предвосхищение множества рискованных ситуаций покажет, насколько важны консультации», — подчеркнула г-жа Бинь Ле.
Источник: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html
Комментарий (0)