Для многих компаний слияния и поглощения — это продолжение их истории развития, укрепление их потенциала, совершенствование экосистемы и повышение долгосрочной конкурентоспособности.
Для многих компаний слияния и поглощения — это продолжение их истории развития, укрепление их потенциала, совершенствование экосистемы и повышение долгосрочной конкурентоспособности.
 |
| Слияния и поглощения помогают компаниям объединять свои сильные стороны. На фото: проект Eaton Park компании Gamuda Land после приобретения земли у компании Tam Luc. |
Слияния и поглощения для создания синергетических преимуществ
Спустя три года после приобретения акций AAA Insurance у IAG Group (Австралия), Bamboo Capital Group считает это ярким примером успешной сделки по слиянию и поглощению, которой компания гордится как в процессе приобретения, так и после него.
В беседе с корреспондентом газеты Investment Newspaper генеральный директор Bamboo Capital г-н Нгуен Тунг Лам заявил, что в то время страховая компания AAA столкнулась с рядом трудностей: выручка в 2022 году составила всего 196 миллиардов донгов, процесс обработки страховых случаев по-прежнему имел множество ограничений, а обслуживание клиентов еще не было оптимизировано.
После приобретения компания Bamboo Capital реализовала комплексную стратегию реструктуризации, включающую обновление имиджа, стратегии коммуникации и обмена сообщениями для привлечения клиентов. Были разработаны новые страховые продукты, отвечающие потребностям рынка; улучшены процессы обслуживания клиентов; и усовершенствован процесс обработки страховых случаев, сделав его «быстрым, точным и полным».
Слияния и поглощения — это не "крупная рыба пожирает мелкую" или захват, а поддержание огня для совместного создания основы для долгосрочного развития.
«Всего за три года компания AAA Insurance претерпела впечатляющую трансформацию, поднявшись с 27-го места из 32 компаний, занимающихся страхованием имущества, до 15-го места в рейтинге лучших компаний Вьетнама в этой отрасли. Прогнозируемый доход в 2024 году достигнет 1500 миллиардов донгов, что почти в восемь раз больше, чем до поглощения компанией Bamboo Capital», — сообщил г-н Лам.
Разъясняя синергетическую ценность слияний и поглощений, г-жа Луу Тхи Тхань Мау, вице-президент Вьетнамской ассоциации молодых предпринимателей и генеральный директор инвестиционно-строительного акционерного общества «Фук Кханг», заявила, что при создании совместных предприятий или сотрудничестве с иностранными инвесторами следует ориентироваться на долгосрочную устойчивость. Это разумный выбор.
Шесть или семь лет назад Фук Кханг инициировал инвестиционное сотрудничество с японской корпорацией Mitsubishi и успешно инвестировал в проект Diamond Lotus Riverside (8-й район, Хошимин), включающий 800 квартир, соответствующих международным экологическим стандартам.
«Спустя пять лет у нас появился первый ребенок – экологически чистый проект в сфере недвижимости. Руководствуясь философией безопасности и устойчивого развития, мы познакомились с компанией Mitsubishi, партнером, разделяющим ту же философию», – поделилась г-жа Мау.
По словам этого бизнесмена, японские инвесторы требовательны, но если компания начинает с ними сотрудничать, она получает огромную выгоду и значительно развивается.
Что касается Coteccons – гиганта строительной отрасли – то в 2024 году компания завершила приобретение 100% уставного капитала двух компаний: Sinh Nam Metal (Vietnam) Co., Ltd. и UG Vietnam Mechanical and Electrical Co., Ltd. (UG M&E). Г-жа Нгуен Чан Тхук Ань, инвестиционный директор Covestcons (дочерней компании Coteccons), заявила: «Обе компании являются давними партнерами Covestcons. За время своей деятельности они создали определенное наследие и были признаны своими партнерами».
По словам г-жи Тхук Ань, переговоры завершены, но сделка еще не закрыта. Создание ценности, к которой стремится компания, — это долгосрочная задача, которая будет решена после завершения сделки. Поэтому компания использует сильные стороны обеих сторон для создания ценности как для друг друга, так и для общества.
«Наш подход заключается не просто в слияниях и поглощениях, как, например, поглощение мелких компаний крупными игроками; мы следуем девизу «Поддерживайте огонь» — это значит, что мы поддерживаем пламя, чтобы совместно заложить основу для долгосрочного развития», — добавила г-жа Тхук Ань.
Стратегии успешных сделок слияния и поглощения
Анализируя стратегии успеха в сделках слияния и поглощения, г-жа Луу Тхи Тхань Мау пришла к выводу, что необходимо управлять тремя ключевыми аспектами.
Во-первых, крайне важно четко определить цели, прежде чем начинать работу с иностранными инвесторами. При работе с иностранными компаниями необходимо хорошо подготовиться, проявлять высокую трудовую этику и прозрачность. Финансовые вопросы должны быть на последнем месте; выгода придет сама собой.
Во-вторых, как управлять изменениями. Когда Фук Кханг сотрудничал с компанией Mitsubishi – 9-летней компанией против 130-летней – они отправили электронное письмо в 2 часа ночи на второй день Тета (Лунного Нового года), заставив компанию работать на второй день Тета, чтобы сотрудничество было успешным.
В-третьих, необходимо управлять целями, стандартами и моделями развития. Вместо того чтобы ждать развития внутри страны, предприятиям необходимо активно искать недостающие ресурсы и находить рычаги, которые помогут им развиваться более активно, подобно иностранным компаниям.
Основываясь на своем деловом опыте, г-жа Мау усвоила, что для успеха в слияниях и поглощениях следует действовать исключительно из лучших побуждений и от всего сердца, даже если прибыль может быть низкой.
Председатель совета директоров Gamuda Land Vietnam, г-н Ангус Лью, заявил, что все сделки по слиянию и поглощению являются ценными уроками. Gamuda Land участвовала в 6 сделках по приобретению и 6 сделках по продаже, благодаря чему приобрела ценный опыт.
Для успешного проведения сделок слияния и поглощения Ангус Лью выделил три ключевых фактора. Во-первых, необходимо предвидеть непредсказуемое. Это связано с тем, что процесс переговоров в сфере слияний и поглощений всегда включает в себя множество непредвиденных обстоятельств.
Следовательно, для реагирования на непредвиденные риски необходим план действий в чрезвычайных ситуациях (план Б). Тщательная подготовка и предусмотрительность помогут минимизировать последствия нежелательных ситуаций.
Следующий шаг — выбор авторитетной консалтинговой фирмы. По словам г-на Лью, выбор консалтинговой фирмы является решающим фактором в сделках слияния и поглощения. Сильная и опытная консалтинговая компания поможет ускорить процесс и разобраться в сложных нормативных требованиях. Ошибки в выборе консультанта могут привести к срыву всей сделки.
Наконец, гибкость и терпение имеют ключевое значение, поскольку сделки слияния и поглощения никогда не бывают прямым путем. Для достижения успеха участвующие стороны должны проявлять гибкость и поддерживать друг друга на протяжении всего процесса. Это может занять время, но терпение – залог успеха. Если вы хотите двигаться быстро, вам нужно двигаться медленно.
Г-жа Бинь Ле, генеральный директор и руководитель отдела слияний и поглощений в консалтинговой компании ASART Transaction Consulting Company, заявила, что консультанты должны не только налаживать связи между сторонами, но и понимать стратегическое видение каждой из них, как стороны пришли к соглашению и как они определили общее направление... только тогда можно будет оценить результаты после завершения сделки и принять важные решения.
«Для крупных, значимых сделок даже инвесторы требуют от компаний привлечения консультантов, поскольку они не хотят участвовать в игре, где им приходится диктовать другой стороне, как действовать. Предвидение многочисленных рисков демонстрирует решающее значение консалтинга», — подчеркнула г-жа Бинь Ле.
Источник: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html
Комментарий (0)