Слияния и поглощения в сфере здравоохранения становятся «золотой жилой» для иностранных инвесторов.

Рынок слияний и поглощений (M&A) во Вьетнаме в сфере здравоохранения набирает обороты беспрецедентными темпами: постоянно появляются серии сделок на сотни миллионов долларов, что делает Вьетнам стратегическим направлением для глобальных корпораций в сфере здравоохранения.

Качество обслуживания растет, слияния и поглощения совершаются

В условиях растущего интереса международного капитала к вьетнамскому рынку здравоохранения , слияния и поглощения становятся важным драйвером роста, помогая компаниям развиваться быстрее, устойчивее и приближаться к международным стандартам. Однако эта сфера требует высокого уровня прозрачности, строгих процедур управления юридическими рисками и профессионализма в области аудита, оценки и операционной деятельности. Только стандартизация этих стандартов позволит компаниям уверенно участвовать в инвестициях, кооперации или IPO.

Мировой рынок слияний и поглощений в сфере здравоохранения достиг пика в 2020–2021 годах: в первой половине 2021 года сумма сделок достигла 330–340 млрд долларов США благодаря серии сделок на сумму свыше 1 млрд долларов США. С 2022 по первую половину 2024 года рынок стагнировал из-за отсутствия крупных сделок, что привело к резкому снижению общей суммы сделок. Однако со второй половины 2024 года по первую половину 2025 года глобальная стоимость сделок M&A восстановилась, достигнув около 115–120 млрд долларов США.

Вьетнамский форум слияний и поглощений 2025

Vietnam M&A Forum 2025 — самое престижное ежегодное мероприятие в сфере слияний и поглощений, организованное газетой «Финансы и инвестиции». В форуме примут участие более 500 руководителей отечественных и международных корпораций, инвестиционных фондов, финансовых учреждений и консалтинговых компаний.

Форум под девизом «Новые позиции, новые возможности» отражает существенную трансформацию вьетнамского рынка на региональной инвестиционной карте в контексте более прозрачной правовой среды, расширяющегося рынка капитала и растущего спроса на корпоративную реструктуризацию.

В программу мероприятия входят подробные семинары, чествование выдающихся консультантов по сделкам и слияниям и поглощениям, а также мероприятия по налаживанию инвестиционных связей.

Форум состоялся 9 декабря 2025 года в отеле JW Marriott Saigon в Хошимине.

В фармацевтическом секторе и секторе наук о жизни количество сделок сократится на 19% с начала 2024 года по начало 2025 года, а общая стоимость транзакций уменьшится с 60 до 40 млрд долларов США (33%). В то же время, в секторе услуг здравоохранения, несмотря на 25%-ное снижение количества сделок, зафиксирован 50%-ный рост стоимости — с 40 до 60 млрд долларов США, что свидетельствует о тенденции к крупным сделкам.

В рамках этой глобальной тенденции Вьетнам стал привлекательным рынком. За первые 8 месяцев 2025 года общая стоимость сделок слияний и поглощений достигла 4,8 млрд долларов США, увеличившись на 21% по сравнению с 2024 годом. Средний размер сделки достиг 42 млн долларов США, увеличившись на 15% по сравнению с периодом 2022–2023 годов. Привлекательность рынка обусловлена ​​быстрым старением населения (около 20% населения составляют пожилые люди), ожидаемым ростом среднего класса до 23,3 млн человек к 2030 году и растущим спросом на высококачественные медицинские услуги.

Стремительный рост частного сектора здравоохранения и политика открытых дверей способствовали заключению множества крупных сделок, способствуя продвижению Вьетнама на региональную карту слияний и поглощений в сфере здравоохранения. Характерным примером является сделка по приобретению Thomson Medical Group больницы FV Hospital за 381,4 млн долларов США, которая стала одной из крупнейших в Юго-Восточной Азии в 2023 году. В фармацевтическом секторе Livzon Group (Китай) планирует потратить 240 млн долларов США на приобретение почти 65% акций Imexpharm, а Dongwha Pharm (Корея) инвестировала 30 млн долларов США в покупку 51% акций аптечной сети Trung Son.

Вьетнам считается одним из самых перспективных рынков в регионе для сделок слияний и поглощений в сфере здравоохранения. Стремительное развитие частной системы здравоохранения, растущий спрос на высококачественные услуги и активная политика открытых дверей со стороны государства создали благоприятную основу для того, чтобы сделки слияний и поглощений стали стратегическим инструментом для улучшения экосистемы здравоохранения.

Г-н Нгуен Тоан Тханг, заместитель начальника Управления Министерства здравоохранения , подчеркнул, что в эпоху интеграции, цифровых технологий и глобальной конкуренции сектор здравоохранения должен внедрять инновации и проявлять творческий подход, чтобы использовать новые возможности. По его словам, к 2030 году отрасль должна расширить сферу общественного здравоохранения, сосредоточиться на повышении качества медицинских обследований и лечения, обеспечить безопасность здоровья и повысить способность реагировать на изменение климата и чрезвычайные ситуации. В то же время сектор здравоохранения уделяет особое внимание контролю факторов риска заболеваний, управлению медицинской средой и обеспечению равенства в здравоохранении.

Наряду с этими стратегическими целями экосистема больниц, фармацевтической отрасли и рынка медицинского оборудования постоянно расширяется и диверсифицируется. Сектор здравоохранения также продолжает продвигать административную реформу, прозрачность лицензирования, закупок лекарственных средств и оборудования. Расширение возможностей производства и дистрибуции медицинского оборудования внутри страны и расширение международного сотрудничества рассматриваются как ключевые решения, способствующие укреплению фундамента отрасли.

Правовые барьеры и внутренние проблемы

Несмотря на обилие возможностей, слияния и поглощения в сфере здравоохранения во Вьетнаме по-прежнему сталкиваются с множеством препятствий, особенно в плане юридических и административных процедур. Правовая база пока не синхронизирована, а специфические требования медицинской отрасли делают процесс оценки длительным и сложным.

Доцент, доктор Данг Дык Нху, старший консультант по медицинскому праву, отметил, что оценка слияний и поглощений в здравоохранении сложнее, чем во многих других областях, поскольку она включает в себя ряд факторов, таких как лицензии на практику, лицензии на профессиональную деятельность, стандарты пожарной безопасности и пожаротушения, окружающая среда, ключевой персонал, перечни лекарственных препаратов и правила медицинского страхования. Эта сложность требует от компаний тщательной подготовки, полного документирования и строгого соблюдения требований.

По словам Брайана К. Лангенберга (ONEtoONE Corporate Finance), каждая сделка по слиянию и поглощению начинается с подготовки. Для компаний в сфере здравоохранения это особенно важно, поскольку отрасль находится под строгим контролем в плане юридических, финансовых и медицинских данных. Подготовительные документы включают финансовые и юридические отчёты, операционные данные, информацию о клиентах, предварительную оценку для выявления потенциальных рисков и создания пакета маркетинговых документов, включая тизеры, соглашения о неразглашении и информационные материалы, которые помогают убедительно рассказать о развитии бизнеса.

В процессе поиска инвесторов компаниям необходимо классифицировать и выбирать подходящих партнёров, таких как фармацевтические корпорации, частные больничные сети, фонды прямых инвестиций (PE), специализирующиеся на здравоохранении, или суверенные фонды благосостояния. ONEtoONE поддерживает встречи, экскурсии по объектам и отслеживает ход работ в режиме реального времени через платформу Clarity, помогая компаниям поддерживать прозрачность, которая является ключевым фактором в построении доверия.

После подачи инвестиционного предложения компания переходит к этапу переговоров и комплексной проверки (due diligence), который является наиболее важным, поскольку включает в себя определение цены, структуры платежей, условий выплаты вознаграждения, гарантий и юридических аспектов, защищающих интересы сторон. Задача консультанта по слияниям и поглощениям на этом этапе — поддерживать конкуренцию между инвесторами, оптимизировать результаты и обеспечить бесперебойную передачу активов.

Успех сделки слияния и поглощения не ограничивается подписанием соглашения о купле-продаже акций (SPA), но также измеряется устойчивыми показателями после слияния, такими как операционная эффективность, расширение услуг и повышение качества ухода за пациентами.

Таким образом, четыре важных принципа, которых должны придерживаться предприятия сферы здравоохранения, — это абсолютная конфиденциальность, прозрачность и стандартизация в соответствии с международными стандартами, создание конкуренции для усиления преимуществ на переговорах и, в особенности, правильное изложение истории развития, поскольку инвесторы покупают не только данные, но и видение и путь развития бизнеса.

По словам г-на Питера Сёренсена (Asia Business Builder, ABB), слияния и поглощения в здравоохранении — это не просто финансовая сделка, а стратегический процесс, успех которого зависит от тщательной подготовки и наличия надежных партнеров. Поддержка международных консалтинговых организаций, таких как ONEtoONE, помогает вьетнамским компаниям здравоохранения открывать глобальные возможности, повышать качество услуг и добиваться устойчивого роста.

В условиях растущего стремления вьетнамских предприятий к расширению масштабов деятельности и повышению операционной эффективности, прямые инвестиции (ПФИ) стали важными стратегическими партнерами. Г-н Петер Сёренсен отметил, что предприятиям, желающим привлечь капитал ПФИ, необходимо тщательно подготовиться, представить чёткое видение, структурированно оценить сильные и слабые стороны и разработать «план медового месяца» на первые 100 дней после получения капитала. Хорошо подготовленные предприятия часто оцениваются выше, а инвестиционный процесс проходит более гладко.

Source: https://baodautu.vn/ma-linh-vuc-y-te-dang-tro-thanh-mo-vang-cua-nha-dau-tu-ngoai-d446470.html