Успешное привлечение капитала через Y Combinator (YC) считается очень сложной задачей, «одним из самых сложных отборов в мире стартапов», поскольку процент одобрения в этом году составляет всего около 0,6%. До получения одобрения Нгуен Хоанг Нам (родился в 2002 году) также дважды получал отказ от YC.
«Когда я получил письмо о принятии заявки, я был ошеломлён. Когда я в третий раз подал заявку в YC, у компании уже была своя клиентская база, и я смог рассказать о продукте более полно», — сказал Хоанг Нам.
«Годовой перерыв» для стартапа
Ещё со времён учёбы в средней школе Доан Тхи Дьем ( Ханой ) Хоанг Нам любил заниматься творчеством и нестандартной деятельностью. После окончания девятого класса Нам решил учиться в школе-интернате в США.
Здесь студент-юноша познакомился с культурой обучения, которая поощряла студентов задавать вопросы и самостоятельно находить ответы, что заложило основу его будущего предпринимательского пути. Кроме того, Нэм вступил в инвестиционный клуб университета, научился анализировать финансовую отчётность и управлял студенческим инвестиционным фондом в размере 100 000 долларов. Благодаря этому фонду Нэм позже изучал экономику в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе.
В течение первых двух лет обучения в университете вьетнамский студент имел возможность пройти стажировку в нескольких международных корпорациях. Однако работая там, Нам осознал, что постепенно теряет творческий потенциал.
«Такое ощущение, что я всего лишь шестеренка в большой машине, неспособная сделать что-то по-другому. В то же время я хочу создать продукт, который будет моим собственным „детищем“», — сказал Нам.
Вот почему Нам позже переключился на информатику, хотя он уже заканчивал обучение по программе экономики в школе.
Летом третьего курса колледжа Нэму представилась возможность принять участие в исследовательской программе юридического факультета Стэнфордского университета. Будучи студентом технологического факультета, Нэм с любопытством обнаружил, что юридические фирмы в США практически не используют искусственный интеллект в своей работе, хотя это потенциально эффективный инструмент, способный эффективно реализовать такие необходимые юристам навыки, как чтение, анализ и составление документов.
Копнув глубже, студент понял, что юридическая отрасль требует абсолютной точности, и всего лишь один неверный фрагмент информации, написанный ИИ, или раскрытие конфиденциальной информации клиента может привести к тому, что юридическая фирма будет вынуждена выплатить компенсацию или даже обанкротиться. «Возможно, именно поэтому юридические фирмы в США не спешат использовать ИИ», — сказал Нам.
После этого Нам и его друг решили создать программную систему, которая автоматически отслеживает и проверяет, как юристы взаимодействуют с инструментами ИИ, помогая юридическим фирмам безопасно использовать ИИ и минимизировать риски во время его использования.
Через три месяца была выпущена первая версия. Хотя это была всего лишь тестовая версия для исследовательских целей, оба студента увидели в ней потенциал для практического применения. Поэтому они решили взять годичный отпуск в Калифорнийском университете, чтобы посвятить себя стартапу.
Трижды «стучит в дверь» YC
Однако этот путь был нелёгким. «Как и в любом другом стартапе, мне постоянно приходилось отвечать на вопрос: „Действительно ли компания создаёт продукт, который нужен пользователям?“ Даже каждое утро, просыпаясь, я знал, что получу отказ или столкнусь с какой-нибудь ошибкой в продукте. Однако я принимал это и считал естественным», — сказал Нам.
Чтобы завершить продукт, 10X также встретилась и провела переговоры с более чем 50 юридическими фирмами по всей территории США, но большинство из них «качали головами», поскольку не верили в продукт двух студентов-мужчин.
Каждый раз, когда мне отказывали, я часто изучал, какие факторы их волновали, каковы были приоритеты юридической фирмы при выборе нового программного обеспечения для компании. После многочисленных доработок, обновлений и повышения безопасности, наконец, юридическая фирма согласилась стать первым клиентом.
Компания Нэма была официально основана в начале 2024 года. Он отвечал не только за техническую часть, но и за юридические процедуры: от регистрации налоговых кодов до разработки и реализации продуктов. На сегодняшний день продуктами компании пользуются две юридические фирмы в США с более чем 1500 юристами, и они получили положительные отзывы.
Помимо юридической отрасли, продукт может также распространиться на другие сферы, такие как финансы и здравоохранение, где неправомерное использование ИИ может иметь серьезные последствия.
До получения финансирования от YC Нам дважды отказывали. На третий раз, после раунда заявок, стартап Нама был выбран для собеседования. Менее чем за 10 минут вьетнамец чётко представил своё видение, продукт, рынок и объяснил, почему YC стоит выбрать именно его компанию. В итоге стартап Нама получил одобрение YC на 500 000 долларов. Кроме того, Нам прошёл 10-недельную интенсивную программу обучения с ведущими экспертами и получил поддержку одной из крупнейших стартап-экосистем в мире.
Благодаря этим инвестициям Нам планирует создать команду разработчиков программного обеспечения, ускорить разработку продукта и усилить маркетинг, чтобы охватить больше юридических фирм и помочь клиентам понять ценность продукта.
Нам рассказал, что убедить родителей позволить ему взять академический отпуск на год, чтобы начать свой бизнес, было непросто, особенно учитывая, как много они приложили усилий, чтобы отправить его учиться в США.
Долгое время ученик настойчиво доказывал своим родителям, что, даже не посещая занятия, он все равно учится в процессе создания и разработки продуктов или в ходе бесед с генеральными директорами в мире стартапов.
«Открыть бизнес — самый быстрый способ узнать, действительно ли ваш продукт полезен пользователям и способна ли идея принести прибыль. Нет лучшего способа, чем сделать это самостоятельно», — поделился Нам.
Источник: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html
Комментарий (0)