Минусы профессии брокера по недвижимости
Брокеры играют очень важную роль в сфере недвижимости, выступая в качестве посредников, соединяя сотни тысяч транзакций на сумму в миллионы миллиардов донгов каждый год, обеспечивая оптимальную экономическую эффективность недвижимости.Недвижимость и устойчивая прибыль для каждого человека и бизнеса .
Развитие брокерской деятельности в сфере недвижимости во Вьетнаме связано и отражает развитие рынка недвижимости, а также рост спроса на профессиональные и разнообразные услуги в этой отрасли, что также считается неизбежным в этой отрасли. .
Был принят Закон о предпринимательской деятельности в сфере недвижимости 2023 года, который вступает в силу с 1 января 1 года и содержит множество новых пунктов в направлении ужесточения брокерской деятельности в сфере недвижимости.
Соответственно, после периода становления и развития, брокерская деятельность по недвижимости во Вьетнаме в настоящее время активно и разнообразно развивается, но также сталкивается с рядом вызовов и проблем, которые необходимо решить, наряду с нестабильным развитием этой отрасли.
В действительности сегодня, несмотря на санкционное регулирование, управление брокерской деятельностью по-прежнему «оставлено открытым», брокерство в сфере недвижимости по-прежнему остается профессией, в которую почти нет барьеров при входе и выходе.
Данные исследования Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости (VARS) показывают, что во Вьетнаме в настоящее время насчитывается около 100.000 XNUMX активных брокеров, официально работающих в профессиональных деловых организациях.
Из них лишь около 40.000 XNUMX физических лиц, участвующих в деятельности, имеют сертификаты брокерской практики в сфере недвижимости. На момент «горячего» рынка недвижимости остались сотни тысяч, даже миллионы людей, участвующих в подключении и проведении сделок с недвижимостью.
Однако большинство из них — фрилансеры, «подмастерья», «левые» профессионалы, неподготовленные, не имеющие практических знаний, действующие стихийно и не подвластные менеджменту, профессионализму какого-либо агентства. Они заботятся только о том, чтобы сделки происходили как можно быстрее, используя возможность «завышать» цены на недвижимость, чтобы выкупить прибыль, конфисковать товары, обмануть клиентов... вызывая манипулирование рынком.
Последствия вызывают большую нестабильность на вьетнамском рынке недвижимости, подрывая доверие инвесторов и утрачивая имидж настоящих брокеров. Реальные люди предоставляют информацию, поддерживают транзакции, создают эффективную и справедливую торговую среду как для покупателей, так и для продавцов.
Что следует сделать брокерам по недвижимости, чтобы ужесточить условия для практики?
По словам вице-председателя Вьетнамской ассоциации недвижимости - доктора Нгуен Ван Динь, для того, чтобы рынок недвижимости работал безопасно и прозрачно, необходим юридический механизм, определяющий роли и обязанности брокеров по недвижимости в консалтинге. , включая юридические процедуры продуктов и проектов недвижимости для защиты прав инвесторов и покупателей жилья при участии в сделках.
Чтобы адаптироваться к изменениям в новой законодательной базе, брокерам необходимо быстро обновлять свои знания, совершенствовать навыки и использовать новые возможности на рынке.
В то же время это также необходимо для защиты интересов практиков и поощрения брокеров к честной практике. Потому что для того, чтобы долго держаться на рынке, помимо практики сертификатов, брокерам также необходим опыт, опыт и постоянное обновление новых знаний с все более строгими требованиями.
В связи с этой ситуацией был одобрен Закон о предпринимательской деятельности в сфере недвижимости 2023 года (с поправками), который официально вступает в силу с 1 января 1 года и содержит множество новых пунктов в направлении ужесточения брокерской деятельности в сфере недвижимости. В частности, статья 2025 этого Закона предусматривает, что лица, занимающиеся брокерской деятельностью в сфере недвижимости, должны иметь свидетельство о практике; Должен практиковаться в сфере обслуживания торговых залов недвижимости или в сфере брокерских услуг в сфере недвижимости.
Это означает, что физическим лицам не разрешено заниматься независимой брокерской деятельностью в сфере недвижимости, как в настоящее время (пункт 2 статьи 62 Закона о торговле недвижимостью от 2014 года дает физическим лицам право оказывать независимые брокерские услуги в сфере недвижимости). Кроме того, пунктом 1 статьи 62 настоящего Закона установлено, что физические лица, занимающиеся брокерской деятельностью в сфере недвижимости, имеют право на вознаграждения и комиссионные от Биржи недвижимости или предприятий, оказывающих брокерские услуги в сфере недвижимости.
Статья 48 закона «О бизнесе с недвижимостью» с поправками, внесенными в 2023 году, требует, чтобы инвесторы проектов, компании, занимающиеся недвижимостью, и компании, предоставляющие услуги в сфере недвижимости, получали платежи по контрактам на ведение бизнеса в сфере недвижимости и контрактам на оказание услуг в сфере недвижимости от клиентов, клиентов через счета, открытые в отечественных кредитных учреждениях или филиалы иностранных банков, легально действующие во Вьетнаме.
«Таким образом, для брокеров, работающих в компаниях по недвижимости, все вознаграждения и брокерские комиссии будут перечисляться через банк. Что касается выдачи брокерских сертификатов, то Минстрой начал организовывать экспертизы и выдавать сертификаты брокерской деятельности в сфере недвижимости. Метод организации будет назначен или напрямую одобрен Министерством строительства для некоторых подразделений по организации экзаменов», — сказал д-р Нгуен Ван Динь.
Также, по словам представителя Вьетнамской ассоциации недвижимости, новые положения недавно принятого закона о бизнесе в сфере недвижимости, упомянутого выше, устранят многих непрофессиональных брокеров по недвижимости, создав здоровую и прозрачную бизнес-среду в сфере недвижимости в соответствии с законом. Политика правительства.
Операции через счет также помогают государству предотвратить налоговые потери, когда комиссия этой силы очень велика. Однако вышеуказанные правила также создают проблемы при подборе и обучении персонала для торговых площадок по недвижимости. В то же время к брокерскому персоналу предъявляются более строгие требования.
Примерно через год Закон о предпринимательской деятельности в сфере недвижимости, а также другие законы, относящиеся к этой важной области, официально вступят в силу. Чтобы адаптироваться к изменениям в новой законодательной базе, брокерам необходимо быстро обновлять свои знания, совершенствовать навыки и использовать новые возможности на рынке.
Соответственно, брокерам необходимо потратить время на освоение и понимание новых правовых норм, касающихся сектора недвижимости, чтобы правильно их применять; Совершенствуя знания и навыки, брокерам необходимо постоянно совершенствовать свои знания и навыки, включая улучшение коммуникативных навыков, навыков ведения переговоров и знания рынка; Используйте технологии и системы управления для оптимизации рабочих процессов, повышения профессионализма и прозрачности бизнес-операций.
В то же время активно участвовать в мероприятиях и мероприятиях отрасли недвижимости через профессиональные общественные организации для обновления информации, а также для построения и поддержания отношений в отрасли; Вместо того, чтобы просто сосредоточиться на конкретном типе или области недвижимости, брокеры могут искать новые возможности в разных сегментах рынка или быстро развивающихся областях.
