Дешевые смартфоны с трудом завоевывают вьетнамский рынок.

Формула «дешевый смартфон, высокие технические характеристики», которая помогла китайским телефонам добиться успеха десять лет назад, больше не эффективна, поскольку новые бренды изо всех сил пытаются найти свое место на рынке, где доминирует лояльность к бренду.

Новые «претенденты» на успех старой формулы: бюджетные смартфоны.

В первой половине 2025 года сегмент бюджетных смартфонов во Вьетнаме, цены на которые варьируются от 2 до 5 миллионов донгов, оживился благодаря появлению относительно малоизвестных местных производителей, таких как Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova и Meizu Lucky. На многих технологических форумах и в группах эти новые модели привлекли внимание благодаря большой емкости аккумулятора, мощным характеристикам для своей ценовой категории и значительно более низким ценам по сравнению с конкурентами в том же сегменте от таких брендов, как Samsung, Oppo и Xiaomi.

Объясняя этот подход, г-н Нгуен Нху Тхань, заместитель директора по категории мобильных телефонов в FPT Shop, сказал: «Новый бренд существенно отличается тем, что фокусируется на продуктах, предлагающих «хорошую цену и высокие характеристики», стремясь создать первоначальную привлекательность. По сравнению с устоявшимися вьетнамскими брендами, которые вложили значительные средства в брендинг и системы дистрибуции, они выбирают оптимизированный подход, оптимизируя затраты для охвата клиентов через онлайн-каналы и избранные розничные каналы».

Китайские производители часто используют в своих интересах дешевые смартфоны с высокими техническими характеристиками при выходе на вьетнамский рынок.

Фото: Автор

Несмотря на некоторые позитивные признаки, продаж этих моделей прорыва не наблюдается. В том же ценовом диапазоне по-прежнему чаще выбирают такие известные бюджетные смартфоны, как Xiaomi Redmi, Samsung Galaxy A-серии или Oppo A-серии.

Стратегия использования доступных смартфонов с высокими техническими характеристиками для проникновения на рынок не нова. Xiaomi и Oppo применяли эту формулу на ранних этапах своего запуска. Xiaomi, в частности, столкнулась с неприятием со стороны потребителей в официальных розничных магазинах, несмотря на успех в сегменте «серого рынка», поскольку ее цены на дистрибуцию во Вьетнаме были недостаточно низкими, сеть продаж ограничена, а маркетинг слаб. Это вынудило компанию изменить свою стратегию, вложив больше средств в продвижение своей продукции в крупные розничные сети и в рекламу.

Аналогичным образом, Oppo также взяла на себя обязательство инвестировать в долгосрочные проекты, заключая партнерские соглашения со знаменитостями в качестве амбассадоров бренда, сосредоточившись на формировании своего имиджа и продвижении как качества камеры, так и дизайна, тем самым завоевывая лояльную клиентскую базу и поддерживая стабильную долю рынка.

Барьеры, создаваемые брендом, и доверие потребителей

Стратегия использования доступных смартфонов считается эффективной в условиях растущей чувствительности потребителей к ценам. «Владение телефоном с хорошими характеристиками и стабильной работой по разумной цене — это преимущество, помогающее новым брендам быстро закрепиться на рынке», — прокомментировал г-н Нгуен Нху Тхань.

Миллиардер Илон Маск говорит: «Если потребуется, нам придётся производить смартфоны».

Однако вьетнамский рынок мобильных телефонов сейчас значительно отличается от того, каким он был 10 лет назад, когда начался бум смартфонов. Сейчас рыночная доля практически полностью сосредоточена в руках крупных брендов, которые вложили серьезные и долгосрочные средства в системы дистрибуции, послепродажное обслуживание и имеют хорошо структурированные стратегии коммуникации и построения бренда.

Представительница розничной сети Hoang Ha Mobile, г-жа Хоанг Там, отметила, что отсутствие систематической коммуникации привело к низкой узнаваемости новых брендов, вызывая у потребителей нерешительность и частое предположение о контрабанде. «Они не могут завоевать первоначальное доверие массовых потребителей, которые являются основной целевой группой в этом сегменте», — сказала г-жа Хоанг Там, добавив, что даже розничные продавцы сталкиваются с трудностями в увеличении продаж, поскольку новым брендам часто не хватает масштабных программ маркетинговой поддержки.

По словам г-на Нгуен Нху Тханя, новые производители выходят на рынок постепенно, используя онлайн-каналы дистрибуции или выбирая устоявшиеся розничные системы для изучения рынка и оптимизации затрат. «Если реакция рынка будет хорошей, а продукт привлекательным, они рассмотрят возможность расширения. Однако для долгосрочного роста необходимы систематические инвестиции в системы коммуникации и дистрибуции», — заявил г-н Тхань.

Источник: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm