Новые «вызовы» старой формуле: дешевые смартфоны
В первой половине 2025 года сегмент недорогих смартфонов стоимостью от 2 до 5 миллионов донгов во Вьетнаме стал более интересным благодаря появлению таких брендов, как Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova или Meizu Lucky, которые мало знакомы отечественным пользователям. На многих технологических форумах и форумах новые модели привлекают внимание благодаря ёмким аккумуляторам, мощной конфигурации в своём ценовом диапазоне и значительно более низкой цене по сравнению с конкурентами в том же сегменте от таких брендов, как Samsung, Oppo или Xiaomi.
Объясняя этот подход, г-н Нгуен Нху Тхань, заместитель директора по телефонной отрасли в FPT Shop System, сказал: «Новый бренд явно отличается тем, что он фокусируется на продуктах с „выгодными ценами и высокой комплектацией“, чтобы создать первоначальную привлекательность. В отличие от известных брендов во Вьетнаме, которые вложили значительные средства в развитие брендов и систем дистрибуции, они выбирают аккуратный, оптимизированный с точки зрения затрат подход к охвату клиентов через онлайн-каналы и избранные розничные каналы».
Китайские компании часто пользуются дешевизной смартфонов и высокой конфигурацией при выходе на вьетнамский рынок.
Фото: Автор
Несмотря на позитивные тенденции, продажи этих моделей не достигли прорыва. В том же ценовом диапазоне по-прежнему более популярны привычные недорогие линейки смартфонов, такие как Redmi от Xiaomi, Samsung Galaxy A или Oppo A.
Стратегия проникновения на рынок с использованием недорогих смартфонов высокой конфигурации не нова. Xiaomi и Oppo применяли эту формулу на ранних этапах вывода продукции на рынок. В частности, однажды пользователи в обычных магазинах отказали Xiaomi, несмотря на успех в сегменте товаров ручной клади, из-за недостаточно низкой цены дистрибуции во Вьетнаме, ограниченности бизнес-системы и слабого взаимодействия. Это вынудило компанию изменить стратегию, увеличить инвестиции в продвижение продукции в крупных розничных сетях и увеличить расходы на рекламу.
Аналогичным образом Oppo также определяет долгосрочные инвестиции в партнерские отношения с известными послами, уделяя особое внимание формированию своего имиджа и продвижению опыта в области камер и дизайна, тем самым приобретая базу лояльных клиентов и сохраняя стабильную долю рынка.
Барьеры бренда и доверие потребителей
Считается, что стратегия использования недорогих смартфонов оказывает определённое влияние на растущую чувствительность потребителей к ценам. «Наличие телефона с хорошей конфигурацией, стабильной работой и разумной ценой — это преимущество, помогающее новым брендам быстро закрепиться на рынке», — отметил г-н Нгуен Нху Тхань.
Миллиардер Илон Маск «придётся производить смартфоны, если возникнет такая необходимость»
Однако вьетнамский рынок мобильной связи сейчас сильно отличается от того, что был 10 лет назад, когда только начался бум смартфонов. Сейчас доля рынка практически стабилизировалась в руках крупных брендов, которые вкладывают значительные и долгосрочные средства в системы дистрибуции, послепродажное обслуживание и реализуют методичную стратегию коммуникации и развития бренда.
Г-жа Хоанг Там, представитель сети магазинов Hoang Ha Mobile, отметила, что отсутствие надлежащей коммуникации снижает узнаваемость новых брендов, из-за чего пользователи проявляют нерешительность и часто думают, что это товары для ручной клади. «Они не вызывают первоначального доверия у обычных пользователей, которые являются основными покупателями в этом сегменте», — отметила г-жа Хоанг Там, добавив, что сами агенты также испытывают трудности с ростом продаж, поскольку у новых брендов зачастую нет масштабных программ маркетинговой поддержки.
По словам г-на Нгуена Нху Тхань, новые производители выходят на рынок постепенно, используя онлайн-каналы дистрибуции или выбирая уже существующие розничные системы для изучения рынка и оптимизации затрат. «Если реакция рынка будет положительной, а продукт привлекательным, они рассмотрят возможность расширения. Для долгосрочного роста необходимы систематические инвестиции в коммуникационные и дистрибуционные системы», — отметил г-н Тхань.
Источник: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm
Комментарий (0)