В разгар «зимы» инвестиционного капитала стартапы верят, что обучение способности выживать самостоятельно подготавливает ресурсы для долгосрочных целей вместо постоянного привлечения инвестиционного капитала любой ценой.
В ходе дискуссионной сессии «Превращение кризиса в возможности» представители стартапов обсудили, как стартапы могут гибко адаптироваться и преодолевать трудности, чтобы воспользоваться возможностями развития в период восстановления экономики . Модератором выступила Валери Ву, основательница Ansible Ventures, а спикерами выступили: Данг Хоанг Минь, соучредитель Cooky; Нгуен Ба Кань Сон, основатель Dat Bike; и Тран Ву Куанг, основатель OnPoint. (Фото слева направо)
Тран Ву Куанг — основатель и генеральный директор OnPoint : будьте осторожнее в трудные экономические времена
Компания OnPoint привлекла инвестиции в размере 60 миллионов долларов. В первом квартале 2023 года компания выросла на 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и продолжает работать в штатном режиме. Однако в отношении будущих перспектив нам следует быть осторожнее, поскольку макроэкономическая ситуация постоянно меняется. Мы будем внимательно следить за ненужными тратами, чтобы сократить их.
OnPoint не планирует привлекать капитал в этом году. Возвращаясь к базовой бизнес-проблеме спроса и предложения, какой объём капитала нужен вашему стартапу и есть ли другие варианты?
Многим стартапам придётся принимать раунды финансирования (когда стоимость компании ниже, чем в предыдущем раунде). Однако оценка компании — это временной показатель, и важно создавать ценность для клиентов. При наличии хорошего денежного потока оценка будет расти.
OnPoint повезло работать в секторе электронной коммерции, который открывает множество возможностей для развития. Мы также ищем возможности слияний и поглощений с брендами (как онлайн, так и офлайн), компаниями в сфере маркетинга... чтобы повысить ценность нашей цепочки создания стоимости.
Данг Хоанг Минь, соучредитель и генеральный директор Cooky : Сосредоточьтесь на успехе, а не на привлечении капитала
Cooky работает на рынке всего полтора года, работая в сфере общественного питания, и предлагает клиентам от 500 до 1000 готовых блюд. Мы стремимся помочь потребителям покупать продукты по лучшей цене и готовить их максимально быстро (за 5–10 минут). В будущем Cooky планирует расширяться, доставляя еду на дом и создавая экосистему для фермеров.
Cooky, изначально представлявшая собой социальную сеть для обмена рецептами, изначально привлекла 1,5 миллиона долларов, а в прошлом году — 4,5 миллиона. Сейчас Cooky сосредоточена на привлечении клиентов, поиске заказов и недопущении потерь. Сейчас сложно мечтать о нескольких миллионах пользователей в месяц.
В сфере доставки еды практически все компании, подобные Cooky, испытывают трудности по всему миру . Тем не менее, есть и некоторые положительные моменты: некоторые компании не теряют деньги, а некоторые прибыльны. Я учусь тому, как компании могут выживать самостоятельно, вместо того чтобы постоянно привлекать инвестиционный капитал.
Если взглянуть на корейский рынок, то можно увидеть похожую компанию Oasis — сеть продуктовых магазинов с 50% онлайн-продаж, которая уже прибыльна и выйдет на биржу в этом или следующем году. В то же время, есть компании, которые терпят большие убытки или чья оценка падает. В сфере, где работает Куки, если подойти к делу серьёзно и вдумчиво, можно получить прибыль.
Нгуен Ба Кань Сон, основатель и генеральный директор Dat Bike: Создание краткосрочной ценности для долгосрочных целей
С помощью электрических двухколесных транспортных средств компания Dat Bike стремится перевести владельцев бензиновых транспортных средств во Вьетнаме и Юго-Восточной Азии с бензиновых на электромобили. Около 250 миллионов владельцев бензиновых транспортных средств в Юго-Восточной Азии создают потенциальный рынок. Мы занимаемся всеми аспектами: от исследований и разработок до производства и продаж. За более чем три года работы компания Dat Bike выпустила три модели и привлекла более 16 миллионов долларов США инвестиций.
Все предыдущие раунды финансирования Dat Bike — от привлечения 200 000 до нескольких миллионов долларов — были сосредоточены на двух вещах: исследованиях для создания более качественной продукции, увеличении масштабов производства и охвате клиентов.
Dat Bike не испытывает краткосрочного давления и стабильно растёт, но мы с осторожностью наблюдаем за ним. Все стартапы хотят каким-то образом изменить мир (через долгосрочные цели), но ресурсы ограничены, поэтому нам приходится выбирать, достигать ли краткосрочных или долгосрочных целей сейчас.
Для меня вопрос снижения оценки бизнеса не столь важен, но необходимо учитывать, повлияет ли это на инвесторов и повлияют ли на отношения между мной и инвесторами.
Я вижу, что некоторые стартапы вместо того, чтобы согласиться на снижение оценки, решают создать краткосрочную ценность и переключиться на другую работу, чтобы заработать деньги, но этот выбор должен быть тщательно просчитан, поскольку альтернативные издержки очень велики и могут существенно повлиять на долгосрочный путь компании.
Г-н Ву Куок Хуэй, директор Национального инновационного центра (НИЦ): мост для инновационного бизнеса
Правительство учредило Национальный инновационный центр при Министерстве планирования и инвестиций с функцией продвижения национальной инновационной экосистемы и поддержки бизнеса. NIC имеет 5 взаимосвязанных направлений деятельности, включая продвижение технологий; совершенствование механизмов политики; развитие человеческих ресурсов; расширение рынков, поддержку предприятий в продвижении коммуникаций и стимулировании источников капитала. NIC становится мостом между директивными органами и предприятиями, предлагая институты и политику. В ближайшем будущем Министерство планирования и инвестиций внесет поправки в Указ № 94 об инновациях. NIC будет собирать информацию для дополнения механизмов стимулирования, создавая более благоприятные условия для работы и инвестиций предприятий во Вьетнаме. Тем не менее , предстоит еще преодолеть множество проблем для продвижения инновационной экосистемы и проделать большую работу для достижения цели, согласно которой цифровая экономика будет составлять 30% ВВП к 2030 году. NIC выделяет ряд отраслей и областей, которые фокусируются на поддержке стартапов, таких как интеллектуальное производство, интеллектуальные города, кибербезопасность, цифровые коммуникации, полупроводники, медицинские технологии и т. д.
Г-жа Ле Хоанг Уен Ви, генеральный директор Do Ventures : Стартапам необходимо сосредоточиться на основных ценностях
В 2022 году в условиях экономических трудностей общий объем инвестиций в технологический сектор Вьетнама достиг 634 млн долларов США, что на 56% меньше рекордного показателя в 1,44 млрд долларов США в 2021 году. Количество сделок составило 134, что меньше 165 сделок в 2021 году.
Количество сделок на сумму менее 10 млн долларов США сократилось, но не так значительно, как на сумму свыше 10 млн долларов США. Однако количество сделок на раундах от 10 до 50 млн долларов США выросло по сравнению с 2021 годом, что свидетельствует о том, что компании, участвующие в раундах Pre-A и Series A, достигли зрелости и продолжают привлекать капитал.
В целом Вьетнам занял третье место по количеству сделок, но четвёртое по стоимости в регионе. Сектором с наибольшим ростом и инвестиционной привлекательностью стали финансовые услуги, увеличившиеся на 249% по сравнению с 2021 годом. Далее следуют здравоохранение и образование.
Общее число инвесторов во Вьетнаме в 2022 году составило 137, что меньше, чем в 2021 году. Однако примечательно то, что впервые группа внутренних инвесторов взяла на себя инициативу и действует весьма активно. Из 134 сделок внутренние инвесторы приняли участие в 64 сделках с общим капиталом 287 млн долларов США. Внутренние инвесторы играют важную роль и являются движущей силой развития инновационной экосистемы.
Инвесторы уверены в будущем Вьетнама благодаря его сильной экономике, молодому, технологически грамотному населению и мощной государственной поддержке инноваций. Они заявили, что сохранят текущий темп инвестиций, а некоторые даже увеличат инвестиции благодаря многочисленным возможностям.
Инвесторы рассматривают это время как решающее, ожидая, что стартапы сосредоточатся на основных элементах, построят устойчивые компании и проявят гибкость, необходимую для процветания в трудные времена.
![[Морские новости] Более 80% мировых контейнерных перевозок находится в руках MSC и крупных судоходных альянсов.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/402x226/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/16/6b4d586c984b4cbf8c5680352b9eaeb0)
Комментарий (0)