Своевременный человек и чудесное спасение
В Чжуншане, оживленном промышленном городе в районе Большого залива в Китае, настроение, похоже, улучшилось. «Экспорт в США вернулся в норму», — сказал Лай Цзиньшэн, генеральный директор EK Inc., профессиональной компании по освещению сцены. Временное 90-дневное снижение тарифов Вашингтоном создало «золотую возможность», позволив контейнерам с товарами, которые задерживались месяцами, наконец отправиться в путь.
Но г-н Лай и ему подобные знают, что это всего лишь «кратковременное затишье в буре». Тарифный «шторм» нанес болезненный удар, не только сократив прибыль, но и обнажив хрупкость модели единого рынка. «Поскольку американские клиенты — это те, кто платит пошлины, их продажи страдают, что приводит к снижению спроса и, следовательно, наших заказов», — проанализировал он.
Но вместо того, чтобы сидеть и ждать в «пассивной обороне», такие компании, как EK Inc., выбрали другой путь: «активную эволюцию». Для них торговая война — это не конец пути, а дорогостоящий звонок, толчок, который заставляет их провести полную перестройку.
EK Inc. быстро диверсифицировала свою деятельность. Сейчас на США приходится всего 30 процентов ее экспортной выручки по сравнению с Европой (40 процентов) и другими азиатскими рынками (30 процентов). Компания не только искала новых клиентов, но и построила завод в Малайзии — стратегический шаг, позволяющий избежать пошлин и получить доступ к развивающимся рынкам.
Что еще важнее, она совершила квантовый скачок вверх по цепочке создания стоимости. Вместо того чтобы оставаться неизвестным производителем, EK Inc. решила стать глобальной силой. В мае компания потрясла отрасль, объявив о приобретении 100% Claypaky, легендарного итальянского бренда сценического освещения. Сделка была не просто покупкой, а заявлением: китайская компания теперь владеет иконой европейских технологий и дизайна и держит в своих руках как наследие, так и будущее отрасли.
История EK Inc. не уникальна. Неподалеку компания Quang Long Gas & Electrical Equipment Company также пишет свою историю выживания. До 2018 года 90% ее экспортных заказов зависели от рынка США, но теперь эта цифра упала до 70%, а цель — 50% в течение следующих 3 лет.
«Благодаря участию в предыдущих международных выставках мы создали сеть клиентов за пределами США», — сказал г-н Луонг Нхуй Ко, заместитель генерального директора компании. Заказы из Кореи и Японии, хотя и меньше, приносят хорошую прибыль и, что самое главное, стабильность.
Эти компании — новое лицо «Сделано в Китае»: гибкие, разнообразные и постоянно развивающиеся. Они превратили угрозу торговой войны в возможность перепозиционировать себя на глобальной карте.
Рабочие собирают осветительные приборы в компании EK Inc., пионере в сфере профессионального сценического освещения, в городе Чжуншань, провинция Гуандун, Китай. (Фото: Цю Цюаньлинь/China Daily)
Человек в ловушке и «OEM-ловушка»
Но на каждую историю успеха, как у EK Inc., приходится бесчисленное множество историй разочарования. В сотнях миль отсюда госпожа Ли, давняя владелица велосипедной фабрики, переживает обратную сторону торговой войны. Как и десятки тысяч других предприятий, она застряла.
Когда Пекин призвал экспортеров обратиться к внутреннему рынку, чтобы компенсировать свои потери, г-жа Ли увидела проблеск надежды. Она поспешила подать заявку на программу поддержки в размере 200 млрд юаней (27,41 млрд долларов), предлагаемую гигантом электронной коммерции JD.com. Но дни шли, а ее заявка оставалась без ответа.
Когда она связалась с ними, ей сказали, что эта политика касается только продавцов, у которых уже есть магазины. «Сотрудники службы поддержки клиентов никогда даже не слышали о какой-либо специальной программе поддержки», — с горечью вспоминает г-жа Ли.
Ее проблема не в бюрократии. Она разоблачает смертельную «ловушку», которая формировала большую часть экспортной экономики Китая на протяжении десятилетий: ловушку контрактного производителя (OEM).
Г-жа Ли и ей подобные — невидимые шестеренки в глобальной производственной машине. Они производят высококачественные велосипеды, но несут бренд американского покупателя. «Продажа их в Китае нарушила бы законы об интеллектуальной собственности», — объясняет она. У них нет бренда, нет каналов сбыта, нет маркетинговой экспертизы и нет права продавать свою продукцию в родной стране.
В ее сетованиях чувствуется беспомощность поколения предпринимателей: «Ежегодно мы экспортируем сотни миллионов юаней. Разве это ничего не стоит?»
Ответ, грубо говоря, заключается в том, что ценность принадлежит брендам, которые они производят, а не им. Они мастера производства, но новички в игре брендинга и маркетинга. Правительство может предложить огромные пакеты поддержки, но оно не может дать им то, чего им больше всего не хватает: бренда и доступа к рынкам.
Нарушение и будущее цепочек поставок
Контрастные истории г-на Лая и г-жи Ли — это больше, чем просто две изолированные судьбы. Они представляют собой глубокое и необратимое расхождение, происходящее в китайской экономике. Торговая война — это всего лишь катализатор, ускоряющий процесс, который назревал уже некоторое время.
С одной стороны, «умные парни», вроде EK Inc., которые осознали опасность класть все яйца в одну корзину. Они потихоньку наращивают свои возможности в области НИОКР, ищут новые рынки и, что самое важное, стремятся создать собственные бренды. Для них тарифы — это шок, но также и последний шанс окончательно «развестись» с моделью производства с низкими издержками. Они на пути к тому, чтобы стать настоящими многонациональными корпорациями, на равных конкурирующими со своими западными конкурентами.
С другой стороны, «пойманные в ловушку люди», такие как г-жа Ли. Они были основой « мировой фабрики» в прошлом, но теперь сталкиваются с неопределенным будущим. Зажатые между тарифами на экспортных рынках и барьерами интеллектуальной собственности на внутреннем рынке, их возможности все больше ограничиваются.
Многие китайские производители сталкиваются с внутренними трудностями из-за торговой напряженности и пошлин (Фото: SCMP).
Это разделение изменит не только китайскую экономику, но и мировые цепочки поставок. Эпоха монолитного, однородного «Сделано в Китае» закончилась навсегда. На смену ей пришла более сложная картина:
Рост китайских транснациональных корпораций: такие компании, как EK Inc., будут не только продавать свою продукцию по всему миру, но и приобретать бренды, технологии и открывать заводы по всему миру, создавая новую производственную и торговую сеть.
Изменение цепочек поставок низкозатратных товаров: если производители, оказавшиеся в затруднительном положении, хотят выжить, им придется искать клиентов на других рынках или мириться со все более жесткой ценовой войной, что может привести к тому, что заказы на аутсорсинг с низкими издержками продолжат перемещаться в другие страны, например, в Индию или Мексику.
Внутренний рынок — это новое поле битвы: завоевание внутреннего рынка Китая — нелегкий путь, а совершенно новая битва, требующая навыков брендинга и маркетинга, которых у многих экспортеров просто нет.
Тарифная война выявила неоспоримую истину: в нестабильной мировой экономике одних производственных мощностей недостаточно. Адаптивность, инновации и сила бренда определяют выживание. В Чжуншане и бесчисленном количестве других промышленных центров естественный отбор идет полным ходом, и появляются победители и проигравшие новой экономической эры.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Комментарий (0)