Своевременный человек и чудесное спасение
В Чжуншане, оживлённом промышленном городе в районе Большого залива Китая, настроение, похоже, улучшилось. «Экспорт в США вернулся в норму», — заявил Лай Цзиньшэн, генеральный директор EK Inc., компании, занимающейся профессиональным сценическим освещением. Временное снижение пошлин Вашингтоном на 90 дней открыло «золотое окно» для отправки многомесячных запасов.
Но г-н Лай и ему подобные знают, что это всего лишь «кратковременное затишье в буре». Тарифный «шторм» нанёс болезненный удар, не только сократив прибыль, но и обнажив хрупкость модели единого рынка. «Поскольку американские клиенты платят пошлины, это влияет на их продажи, что приводит к снижению спроса и, следовательно, наших заказов», — проанализировал он.
Но вместо того, чтобы сидеть сложа руки и ждать, занимая «пассивную оборону», такие компании, как EK Inc., выбрали другой путь: «активную эволюцию». Для них торговая война — не конец, а дорогостоящий звонок, толчок, который заставит их полностью перестроиться.
Компания EK Inc. быстро диверсифицировала свою деятельность. Сейчас на США приходится лишь 30% её экспортной выручки, оставляя Европу (40%) и другие азиатские рынки (30%). Компания не только искала новых клиентов, но и построила завод в Малайзии, что стало стратегическим шагом для избежания пошлин и получения доступа к развивающимся рынкам.
Что ещё важнее, они совершили качественный скачок вверх по цепочке создания стоимости. Вместо того, чтобы оставаться малоизвестным производителем, EK Inc. решила стать глобальной силой. В мае прошлого года компания потрясла отрасль, объявив о приобретении 100% Claypaky, легендарного итальянского бренда сценического освещения. Эта сделка была не просто покупкой, а заявлением: китайская компания теперь владеет иконой европейских технологий и дизайна, обладающей как наследием, так и будущим отрасли.
История EK Inc. не уникальна. Неподалёку компания Quang Long Gas & Electric Equipment Company также пишет свою историю выживания. До 2018 года 90% её экспортных заказов приходилось на рынок США, но теперь этот показатель снизился до 70%, а цель — достичь 50% в течение следующих трёх лет.
«Благодаря участию в предыдущих международных выставках мы создали сеть клиентов за пределами США», — отметил заместитель генерального директора компании г-н Лыонг Нхуй Ко. Заказы из Кореи и Японии, хоть и меньше, приносят хорошую прибыль и, что самое главное, стабильность.
Эти компании — новое лицо концепции «Сделано в Китае»: гибкие, диверсифицированные и постоянно развивающиеся. Они превратили угрозу торговой войны в возможность изменить своё положение на мировой карте.
Рабочие заняты сборкой осветительного оборудования на предприятии EK Inc, пионера в области профессионального сценического освещения, в городе Чжуншань, провинция Гуандун, Китай (Фото: Цю Цюаньлинь/China Daily).
Человек в ловушке и «OEM-ловушка»
Но на каждую историю успеха, подобную истории EK Inc., приходится бесчисленное множество историй разочарования. В сотнях миль отсюда госпожа Ли, владелица велосипедного завода с многолетним стажем, переживает все трудности торговой войны. Как и десятки тысяч других компаний, она оказалась в тупике.
Когда Пекин призвал экспортёров переключиться на внутренний рынок, чтобы компенсировать потери, г-жа Ли увидела проблеск надежды. Она поспешила подать заявку на программу поддержки в размере 200 миллиардов юаней (27,41 миллиарда долларов США), предлагаемую гигантом электронной коммерции JD.com. Но дни шли, а её заявка оставалась без ответа.
Когда она связалась с ними, то получила резкий ответ: эта политика распространяется только на продавцов, у которых уже есть магазины. «Сотрудники службы поддержки клиентов даже не слышали ни о какой специальной программе поддержки», — с горечью вспоминает г-жа Ли.
Её проблема не в бюрократии. Она раскрывает смертельную ловушку, которая десятилетиями формировала значительную часть экспортной экономики Китая: ловушку OEM.
Г-жа Ли и ей подобные — невидимые шестеренки в глобальной производственной машине. Они производят высококачественные велосипеды, но носят бренд американского покупателя. «Продажа их в Китае нарушила бы законы об интеллектуальной собственности», — объясняет она. У них нет ни бренда, ни каналов сбыта, ни опыта в маркетинге, ни права продавать свою продукцию на родине.
В ее сетованиях чувствуется беспомощность целого поколения предпринимателей: «Каждый год мы экспортируем сотни миллионов юаней. Разве это ничего не стоит?»
Ответ, если говорить грубо, заключается в том, что ценность принадлежит брендам, которые они производят, а не им. Они мастера производства, но новички в мире брендинга и маркетинга. Государство может предложить им огромные пакеты поддержки, но не может дать им то, чего им больше всего не хватает: бренд и доступ к рынкам.
Нарушения и будущее цепочки поставок
Контрастные истории господина Лая и госпожи Ли — это не просто две отдельные судьбы. Они отражают глубокий и необратимый раскол, происходящий в экономике Китая. Торговая война — лишь катализатор, ускоряющий процесс, который уже давно назревает.
С одной стороны, «умники» вроде EK Inc., осознавшие опасность класть все яйца в одну корзину. Они потихоньку наращивают свой научно-исследовательский потенциал, ищут новые рынки и, что самое главное, стремятся создать собственные бренды. Для них пошлины — это шок, но также и последний шанс окончательно «развестись» с моделью низкозатратного производства. Они на пути к тому, чтобы стать настоящими транснациональными корпорациями, конкурирующими на равных с западными конкурентами.
С другой стороны, находятся «попавшие в ловушку», такие как г-жа Ли. В прошлом они были основой « мировой фабрики», но теперь их будущее неопределённо. Зажатые между пошлинами на экспортных рынках и барьерами в области интеллектуальной собственности на внутреннем рынке, их возможности всё больше сужаются.
Многие китайские производители сталкиваются с внутренними трудностями из-за торговой напряженности и пошлин (Фото: SCMP).
Это разделение изменит не только китайскую экономику, но и глобальные цепочки поставок. Эпоха монолитного, однородного «Сделано в Китае» закончилась навсегда. На смену ей пришла более сложная картина:
Рост китайских транснациональных корпораций: такие компании, как EK Inc., будут не только продавать свою продукцию по всему миру, но и приобретать бренды, технологии и открывать заводы по всему миру, создавая новую сеть производства и торговли.
Смещение цепочек поставок низкозатратной продукции: если производители, оказавшиеся в затруднительном положении, хотят выжить, им придется искать клиентов на других рынках или мириться со все более жесткой ценовой войной, что может привести к дальнейшему смещению заказов на низкозатратную продукцию в другие страны, например, в Индию или Мексику.
Внутренний рынок — это новое поле битвы: завоевание внутреннего рынка Китая — нелегкий путь, а совершенно новая битва, требующая навыков брендинга и маркетинга, которых у многих экспортеров просто нет.
Война тарифов выявила неоспоримую истину: в условиях нестабильной мировой экономики одних производственных мощностей недостаточно. Выживание определяется способностью к адаптации, инновациями и силой бренда. В Чжуншане и бесчисленных других промышленных центрах естественный отбор идёт полным ходом, и выявляются победители и проигравшие новой экономической эпохи.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Комментарий (0)