Компания оценивается в 6 миллионов долларов США, выручка — 35 миллиардов.
В 5-м эпизоде реалити-шоу Shark Tank Vietnam г-н Дао Куи Фи — соучредитель и генеральный директор Aplus Home, платформы по аренде квартир с обслуживанием, успешно привлек 2 миллиона долларов США от Shark Hung.
Это самая крупная сделка 6-го сезона Shark Tank с момента выхода первой серии.
Дао Куй Фи — соучредитель и генеральный директор Aplus Home.
Aplus Home — это технологическая платформа, которая объединяет владельцев жилья и индивидуальных инвесторов, позволяя использовать неиспользуемые ресурсы общества для предоставления молодым людям решений в области квартир с обслуживанием.
Кроме того, эта платформа также помогает решить проблему одержимости многих арендодателей стабильным денежным потоком (арендодатели часто сталкиваются с ситуацией, когда не могут заполнить пустующие помещения или арендаторы меняются каждые несколько месяцев).
Понимая, что реальный рыночный спрос на этот вид жилья очень велик (только в двух крупных городах Ханое и Хошимине насчитывается до 9 миллионов человек, арендующих жилье, из которых 2 миллиона входят в целевой сегмент клиентов), компания Aplus Home выбрала своей сильной стороной развитие по цепочке: от поставки мебели и дизайна до управления эксплуатацией, включая создание предложения комнат в самых разных формах.
Дао Куи Фи и Шарк Хунг успешно объединили усилия, заключив самую крупную сделку сезона.
По словам г-на Фи, заполняемость номеров Aplus всегда превышает 95%.
Раскрывая финансовую ситуацию, г-н Фи сказал: Aplus Home «родилась» в 2021 году в период COVID, и в этом году сосредоточилась только на разработке технологий и оптимизации модели, поэтому выручка достигла всего нескольких сотен миллионов.
К 2022 году, после открытия первых локаций, выручка Aplus начала составлять 7 миллиардов.
За первые 6 месяцев 2023 года выручка Aplus Home составила 12 миллиардов долларов, а в этом году ожидается, что выручка составит 35 миллиардов долларов.
Директор Aplus Home также рассказал, что текущий доход компании формируется за счет трех основных источников.
Самый большой сегмент, на долю которого приходится самая высокая доля рынка — более 70%, — это доходы от сдачи помещений в аренду, 25% приходится на управление операциями, а оставшиеся 5% — на услуги с добавленной стоимостью.
На вопрос Шарка Хунга о причинах, по которым заполняемость номеров в Aplus Home всегда превышает 95%, г-н Фи ответил: «Наши цены практически соответствуют рыночным. Однако наша прекрасная концепция и качество управления и эксплуатации подтверждаются, когда клиенты начинают арендовать дом только по шестимесячному контракту. Однако по истечении шести месяцев они продолжают продлевать договор».
Г-н Фи также подсчитал, что полученная прибыль составила около 35–40% для каждого здания.
Шарк Хунг Ань заявил, что это неразумно. Шарк Хунг и Шарк Бинь продолжают спорить о том, кто будет платить.
Шарк Хунг Ань считает эту цифру абсурдной: «Сейчас первый доход вы платите владельцу дома. Второй — ремонтируете, третий — платите инвестору. Остальное очень мало».
Соучредитель Aplus Home спокойно пояснил: «Это означает, что Aplus сдаёт дома, рыночная цена остаётся прежней, и стоимость комнат тоже соответствует рыночной. Прибыль Aplus в среднем определяется заполняемостью. Срок прямой окупаемости зданий Aplus обычно составляет от 15 до 18 месяцев».
«Почему бы этому домовладельцу не инвестировать самостоятельно, а попросить вас познакомить его с другим инвестором?» — задался вопросом Шарк Хунг.
Куи Фи отметил, что сотрудничество с Aplus позволяет домовладельцу получить бренд, который позволит ему управлять домом, украшать его и обеспечивать стабильный денежный поток. Если владелец дома завершил ремонт, Aplus предоставит пакет услуг по управлению эксплуатацией.
После подробного рассказа и объяснений директора Aplus Home «Шаркс» лучше понял эту модель. Однако Шарк Бинь и Шарк Хунг не согласились с текущей оценкой бизнеса г-на Фи.
Шарк Бинь считает, что предельная стоимость стартапов соответствует технологическому пузырю, который лопнет в 2021 году.
В 2022 году технологический пузырь лопнул, инвестиционные вкусы технологической отрасли изменились, поэтому председатель NextTech считает, что данная оценка должна быть реалистичной.
Убедив Шарка реальными показателями бизнеса, соучредитель Aplus Home заявил: «В июне прошлого года Aplus вышла на безубыточность и с июня демонстрирует положительный денежный поток. Ожидаемая выручка в 2023 году составит не менее 35 миллиардов долларов, а EBITDA (прибыль до налогообложения) снизится примерно до 23%».
Впечатленный цифрами, которыми поделился стартап, Шарк Бинь предложил инвестировать 2 миллиона долларов США в обмен на 25% акций, что эквивалентно предварительной оценке бизнеса до инвестирования в размере 6 миллионов долларов США.
После раздумий Шарк Хунг заявил, что инвестирует в Aplus 2 млн долларов США, из которых 500 тыс. долларов США будут обменены на 4% акций (что эквивалентно оценочной стоимости в 12 млн долларов США); 1,5 млн долларов США — это инвестиции с условием возврата капитала в течение 24 месяцев. Если стартап выполнит это условие, эти 1,5 млн долларов США будут конвертированы в акции с максимальной оценкой предприятия в 20 млн долларов США.
Наконец, Дао Куи Фи принял предложение Шарк Хунга, заключив крупнейшую сделку с начала 6-го сезона Shark Tank с инвестициями в размере 2 миллионов долларов США.
2 стартапа остались ни с чем
Inmergers - стартап, применяющий технологии в сфере M&A (слияний и поглощений) во Вьетнаме, требует инвестиций в размере 200 тыс. долларов США за 4% акций.
Представляют этот стартап два основателя: Тхао Нгуен — генеральный директор и Тоан Фам — директор по маркетингу компании.
Inmergers стремится стать платформой для привлечения пользователей-брокеров. Согласно плану развития, стартап выйдет на IPO (первичное публичное размещение акций) в 2028 году.
Г-н Тоан Фам — директор по маркетингу компании Inmergers — (слева) и г-н Дык Нгуен — соучредитель и генеральный директор SaleMall.
Модель Inmergers развивается через партнёров по странам: старших партнёров в каждой стране, партнёров по франшизе и брокеров. За 8 месяцев Inmergers создала сеть из 300 брокеров и 7 партнёров по странам.
Выручка от услуг с добавленной стоимостью и комиссионных брокеров и покупателей достигла около 400 миллионов. Большая часть этой выручки приходилась на услуги с добавленной стоимостью. Однако и они вернулись с пустыми руками.
Компания SaleMall была основана в начале 2018 года, предлагая продукты для управления продажами и маркетингом, такие как: система поставок; многоканальная система управления продажами; автоматизированный маркетинг с использованием технологии искусственного интеллекта; чат-бот, бот для обработки звонков; шлюз для связи с подразделениями по доставке; платежная система...
За 5 лет развития SaleMall привлек более 300 тысяч пользователей и расширил свою деятельность на несколько стран Юго-Восточной Азии.
Дык Нгуен заявил, что SaleMall вышел на уровень безубыточности в 2021 году. К 2022 году выручка SaleMall достигла 600 тысяч долларов США, поступая от трех основных продуктов: SaaS-системы (программное обеспечение как услуга), программного обеспечения для управления продажами и автоматизированного маркетингового программного обеспечения.
SaleMall обслуживает более 100 тысяч клиентов, в основном представителей малого и среднего бизнеса. Около 32 тысяч из них — платящие магазины.
Дык Нгуен отметил, что уникальное торговое предложение SaleMall — это его сотрудники, которых насчитывается около 100 человек. Совет директоров (BOD) стартапа работает уже много лет. Также есть команда разработчиков (Dev) и служба поддержки клиентов, которая «никогда не выключает чат и свет раньше 23:00, даже в праздники и Тэт».
«Как можно платить 100 сотрудникам 600 тысяч долларов?» — задался вопросом Шарк Хунг Ань, назвав зарплату сотрудников низкой. «Акулы» отклонили эту сделку.
Источник
Комментарий (0)