Генеральный директор Bamboo Capital Group рассказал о стратегии слияний и поглощений

По словам Нгуена Тунг Лама, генерального директора Bamboo Capital Group, выбор правильного партнёра — важнейший фактор в сделках слияний и поглощений. Это не только определяет успех сделки, но и закладывает основу для долгосрочного сотрудничества.

По словам Нгуена Тунг Лама, генерального директора Bamboo Capital Group, выбор правильного партнёра — важнейший фактор в сделках слияний и поглощений. Это не только определяет успех сделки, но и закладывает основу для долгосрочного сотрудничества.

Г-н Нгуен Тунг Лам, генеральный директор Bamboo Capital Group

В третьем квартале 2024 года внутренние инвесторы будут играть важную роль на вьетнамском рынке слияний и поглощений. Как вы оцениваете эту тенденцию?

Тот факт, что 53% от общей стоимости сделок слияний и поглощений за три квартала 2024 года пришлось на долю отечественных инвесторов, является значительным шагом вперёд, отражающим рост как финансовых возможностей, так и стратегии вьетнамских предприятий. Отечественные компании всё чаще демонстрируют свою проницательность и профессионализм в использовании возможностей слияний и поглощений, особенно в таких ключевых отраслях, как недвижимость промышленных парков, чистая энергетика и обрабатывающая промышленность.

Это также отражает улучшение деловой среды во Вьетнаме. Политика правительства , включая административные реформы, стимулирование внутренних и международных инвестиций и совершенствование правовой среды, создала благоприятную основу для сделок слияний и поглощений, упростив участие отечественных инвесторов в крупных сделках и расширение своей деятельности.

За последние несколько лет было объявлено о множестве крупных сделок, но выбор подходящих партнёров и создание добавленной стоимости для друг друга — задача не из лёгких. Можете ли вы поделиться своей стратегией управления рисками и культурной интеграции, особенно в сфере слияний и поглощений?

Выбор правильного партнера является важнейшим фактором в сделках слияний и поглощений, когда покупатель владеет только частью акций или обе стороны выстраивают модель совместного владения.

В Bamboo Capital мы признаём, что сходство стратегического видения, целей развития и основных ценностей сторон является обязательным условием. Это основа для построения доверия и мотивирует стороны к достижению более высоких целей.

Фактически, сделка M&A будет успешной только тогда, когда все соглашения с самого начала будут построены на прозрачной и понятной основе, включая ориентацию проекта, финансовую модель и четкое определение прав и обязанностей каждой стороны. Такая прозрачность поможет минимизировать конфликты и выстроить эффективную схему сотрудничества.

Неотъемлемым фактором является объективная и обоснованная оценка бизнеса/проекта. Это не только проверка справедливости отношений между сторонами, но и гарантия достижения гармоничных выгод как покупателем, так и продавцом, способствуя тем самым долгосрочной синергии.

После завершения сделки крайне важен постоянный мониторинг и оценка процесса культурной и стратегической интеграции. Необходимо установить показатели эффективности, чтобы гарантировать достижение целей слияния и поглощения, и вносить необходимые корректировки.

История устойчивой синергии после слияний и поглощений легко рассуждать, но очень сложно воплощать в жизнь. Так что же подготовила Bamboo Capital для уверенного проведения сделок слияний и поглощений?

Слияния и поглощения — это не только вопрос финансов или стратегии, но и вопрос гармонии корпоративной культуры — задача, которую часто недооценивают. В Bamboo Capital я уделяю особое внимание построению отношений сотрудничества, основанных на взаимопонимании и общих ценностях.

При осуществлении международных деловых операций, помимо оказания помощи иностранным партнерам в понимании правовых норм Вьетнама, мы также сотрудничаем с консалтинговыми подразделениями для разработки соответствующих моделей транзакций, обеспечивая гармонию между двумя организационными культурами.

Руководителям необходимо продемонстрировать приверженность культурной интеграции и создать позитивную рабочую атмосферу, где общие ценности уважаются и поддерживаются. Им необходимо обеспечить, чтобы сотрудники чувствовали себя услышанными и вовлечёнными в этот процесс интеграции.

Участники должны разработать подробный план культурной интеграции, включая программы обучения и коммуникации между сотрудниками обеих сторон. Это поможет снизить уровень конфликтов и укрепить командный консенсус.

Как вы оцениваете успешность сделки M&A?

В сфере слияний и поглощений успех определяется не только завершением сделки или подписанием контракта, но и последующей реализацией стоимости. В сделках, где покупатель получает контроль или владеет всем бизнесом, «закрытие сделки» можно считать важным этапом.

Однако это только начало. Истинный успех определяется эффективностью реализации проекта слияния и поглощения компанией-покупателем.

По-настоящему успешная сделка слияния и поглощения должна гарантировать, что обе стороны достигнут общих стратегических целей, поймут друг друга и будут работать вместе над оптимизацией ресурсов, совместной реструктуризацией бизнеса, переориентацией стратегий развития и внедрением новых эффективных бизнес-моделей.

Источник: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-tap-doan-bamboo-capital-chia-se-ve-chien-luoc-ma-d231464.html