Генеральный директор Bamboo Capital Group рассказал о стратегии слияний и поглощений

По словам г-на Нгуена Тунг Лама, генерального директора Bamboo Capital Group, выбор правильного партнера является важнейшим фактором в сделках M&A. Это не только определяет успешность сделки, но и формирует основу для долгосрочного сотрудничества.

По словам г-на Нгуена Тунг Лама, генерального директора Bamboo Capital Group, выбор правильного партнера является важнейшим фактором в сделках M&A. Это не только определяет успешность сделки, но и формирует основу для долгосрочного сотрудничества.

Г-н Нгуен Тунг Лам, генеральный директор Bamboo Capital Group

В 3 кварталах 2024 года внутренние инвесторы будут играть важную роль на вьетнамском рынке слияний и поглощений. Как вы оцениваете эту тенденцию?

Тот факт, что на долю внутренних инвесторов пришлось 53% от общей стоимости сделок M&A за три квартала 2024 года, является большим шагом вперед, отражающим рост как финансовых возможностей, так и стратегии вьетнамских предприятий. Отечественные предприятия все чаще демонстрируют свою проницательность и профессионализм в использовании возможностей M&A, особенно в таких ключевых отраслях, как недвижимость промышленных парков, чистая энергетика и производство.

Это также отражает улучшение деловой среды во Вьетнаме. Политика правительства , включая административные реформы, поощрение внутренних и международных инвестиций и улучшение правовой среды, создала благоприятную основу для сделок M&A, упростив для внутренних инвесторов участие в крупных сделках и расширение их деятельности.

За последние несколько лет было объявлено о многих крупных сделках, но выбор правильных партнеров и создание добавленной стоимости друг для друга — непростая задача. Можете ли вы поделиться своей стратегией управления рисками и культурной интеграции, особенно в слияниях и поглощениях?

Выбор правильного партнера является важнейшим фактором в сделках слияний и поглощений, когда покупатель владеет только частью акций или обе стороны выстраивают модель совместного владения.

В Bamboo Capital мы признаем, что сходство стратегического видения, целей развития и основных ценностей между сторонами является предпосылкой. Это основа для построения доверия, а также мотивация сторон работать над достижением более крупных целей.

Фактически, сделка M&A является устойчивой только тогда, когда все соглашения изначально строятся на прозрачной и ясной основе, включая ориентацию проекта, финансовую модель и четкое определение прав и обязанностей каждой стороны. Такая прозрачность поможет минимизировать конфликты и установить эффективную дорожную карту сотрудничества.

Неотъемлемым фактором является объективная и разумная оценка бизнеса/проекта. Это не только проверка справедливости между сторонами, но и гарантия того, что и покупатель, и продавец получат гармоничные выгоды, тем самым способствуя долгосрочной синергии.

После завершения транзакции необходимы постоянный мониторинг и оценка процесса культурной и стратегической интеграции. Необходимо установить показатели эффективности, чтобы гарантировать, что цели M&A достигаются, и вносить необходимые коррективы.

История устойчивой синергии после M&A легко сказать, но очень трудно сделать. Так что же подготовила Bamboo Capital для уверенного проведения сделок M&A?

Слияния и поглощения — это не только вопрос финансов или стратегии, но и вопрос гармонии корпоративной культуры — задача, которую часто недооценивают. В Bamboo Capital я уделяю особое внимание построению отношений сотрудничества, основанных на понимании и общих ценностях.

При осуществлении международных деловых операций, помимо помощи иностранным партнерам в понимании правовых норм Вьетнама, мы также координируем работу с консалтинговыми подразделениями для разработки соответствующих моделей транзакций, обеспечивая гармонию между двумя организационными культурами.

Лидерам необходимо продемонстрировать приверженность культурной интеграции и создать позитивную рабочую среду, где общие ценности уважаются и поощряются. Им необходимо обеспечить, чтобы сотрудники чувствовали себя услышанными и вовлеченными в этот процесс интеграции.

Участники должны разработать подробный план культурной интеграции, включая создание программ обучения и коммуникации между сотрудниками с обеих сторон. Это помогает уменьшить конфликты и повысить консенсус в команде.

Как вы оцениваете успешную сделку M&A?

В сфере слияний и поглощений успех заключается не только в завершении сделки или подписании контракта, но и в последующей реализации стоимости. В сделках, где покупатель берет под контроль или владеет всем бизнесом, «закрытие сделки» можно считать важной вехой.

Однако это только начало. Настоящий успех измеряется тем, насколько эффективно компания-покупатель управляет или реализует проект M&A.

По-настоящему успешная сделка слияния и поглощения должна гарантировать, что обе стороны достигнут общих стратегических целей, поймут друг друга и будут работать вместе над оптимизацией ресурсов, совместной реструктуризацией бизнеса, переориентацией стратегий развития и внедрением новых эффективных бизнес-моделей.

Источник: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-tap-doan-bamboo-capital-chia-se-ve-chien-luoc-ma-d231464.html