Преодолевая застенчивость, руководители автокомпаний становятся крупнейшими продавцами в прямом эфире на китайском автомобильном рынке.

Жесткая конкуренция на китайском автомобильном рынке побуждает опытных руководителей известных автопроизводителей вступать в «войну» прямых трансляций ради повышения продаж.

Генеральный директор Xiaomi Лэй Цзюнь в мае набрал 39 миллионов просмотров, показав 3,5-часовое видео , на котором он едет из Шанхая в Ханчжоу. (Источник: AFP)

Помимо повышения привлекательности для молодых потребителей, прямые трансляции дают компаниям возможность более непосредственно взаимодействовать с потенциальными клиентами и демонстрировать технологии и характеристики транспортных средств без необходимости прибегать к дорогостоящей традиционной рекламе или медиа.

Такой подход имеет сходство со стратегией прямых продаж Tesla Inc., которая стала пионером в построении более тесных отношений между владельцами, брендами и генеральным директором Илоном Маском через приложения, социальные сети и другие онлайн-каналы.

Прямые трансляции станут более персонализированными, часто с участием руководителей автопроизводителей, совершающих длительные поездки. Видеоролики позволят потенциальным клиентам увидеть, как ведут себя автомобили в режиме реального времени, уделяя особое внимание запасу хода и функциям помощи водителю.

Основатель Xiaomi Corp. Лэй Цзюнь имеет почти 24 миллиона подписчиков в китайской социальной сети Weibo. Запуск электромобиля Xiaomi SU7 в марте 2024 года привлёк десятки миллионов зрителей в интернете. С тех пор компания отгрузила около 20 000 единиц.

В мае 2024 года г-н Лэй провёл трёх с половиной часовую прямую трансляцию, в которой он продемонстрировал возможности автономного вождения внедорожника во время поездки между Шанхаем и Ханчжоу. Шоу собрало 39 миллионов просмотров.

Основатель Nio Inc. Уильям Ли стал постоянным стримером с момента своей первой прямой трансляции из личного аккаунта Weibo в начале марта 2024 года. Его поездки по стране на автомобилях Nio помогли привлечь 600 000 подписчиков.

С тех пор к стриминговому бизнесу присоединились основатели традиционных китайских автопроизводителей, включая обычно сдержанного в социальных сетях Ли Шуфу из Zhejiang Geely Holding Group Co. и Вэй Цзяньцзюня из Great Wall Motor. В первой прямой трансляции г-н Вэй продемонстрировал передовые функции помощи водителю Great Wall Motor.

Теперь к этому процессу присоединились даже некоторые руководители государственных автопроизводителей. Компания Guangzhou Automobile Group Co. впервые зарегистрировала аккаунт на Weibo в мае 2024 года, включая председателя совета директоров Фэн Синья и Гу Хуэйнаня, главу бренда электромобилей Aion.

Для некоторых переход от работы в совете директоров к работе в прямом эфире оказался непростым. Председатель правления Chery Automobile Co. Инь Тонъюэ также начал проводить прямые трансляции в последние месяцы, подчеркивая, что ветераны, такие как он сам, должны учиться у более продвинутых в технологиях коллег из отрасли. «Даже мне, 60-летнему, приходится это делать», — сказал он.

Source: https://baoquocte.vn/vuot-len-su-ngai-ngung-giam-doc-dieu-hanh-cac-hang-xe-la-nhung-nguoi-livestream-ban-hang-khung-nhat-thi-truong-o-to-trung-quoc-276153.html