The Economist lockar unga läsare med kvalitetsjournalistik och varumärkesfrämjande

I ett tal på Twipes Digital Growth Conference i Bryssel, Belgien, tidigare denna månad, sa Tom McCave, vice vd för marknadsföring på The Economist, att endast cirka 40 % av unga litar på nyhetsmedier, och nästan hälften av dem vänder sig till lösningsjournalistik eftersom de är trötta på negativiteten i dagsnyheterna.

Traditionella nyhetskanaler undviks av yngre generationer som ser lite värde i dem, så de betalar naturligtvis inte för dem. Dessutom får 80 % av unga konsumenter tillgång till nyheter främst via sina smartphones, vilket ytterligare fördjupar skiftet bort från traditionella medier.

Så hur uppmuntrar man unga läsare att betala för nyheter? Vanans makt och varumärkesbyggandets kraft är de bästa svaren.

Illustration: GI

Gratis för studenter med framtida betalda prenumerationer

För att möta denna utmaning fokuserade The Economist på att skapa nya format för att möta behoven hos Generation Z. Till exempel lanserade tidningen 2014 Economist Espresso, som ger snabba, lättförståeliga sammanfattningar av globala nyheter i ett koncist format. Produkten tilltalade de med begränsad tid och erbjöd fem korta artiklar om dagen tillsammans med några längre.

För att locka yngre läsare gjorde förlaget Espresso gratis för alla studenter från 16 år och uppåt i juli i år. Även om The Economist initialt förlorade pengar tror de att ett tidigt införande av varumärket kommer att omvandla studenter till betalande prenumeranter senare.

Under den första månaden fördubblades Espressos läsarskara med strategin, och växte tolv gånger bland 18–24-åringar. Studentprenumerationserbjudandet har anammats av tusentals organisationer i över 100 länder.

Detta fick The Economist att testa AI-översättningsteknik, som nu kan översätta espressoinnehåll till sex språk, inklusive franska, spanska och mandarin.

Tjäna pengar på poddar

På en alltmer audiocentrerad marknad vänder sig The Economist också till poddar som en inkomstkälla. Från och med oktober 2023 lanserade The Economist en poddprenumerationsplan endast för intresserade. Den kostar för närvarande 4,90 pund i månaden eller 49 pund i året efter en månads gratis provperiod.

Genom att utöka sitt varumärke till ljud utnyttjar utgivaren den växande efterfrågan på mobilt innehåll samtidigt som de bibehåller sitt kärnfokus på intellektuell journalistik av högsta kvalitet.

The Economist fann också att audiofiler tenderade att vara yngre och fler kvinnor än sin nuvarande kundbas, vilket lockade en ny publik som var villig att betala för deras journalistik.

Intressant nog hade de flesta av de nya prenumeranterna aldrig betalat för en podcast förut, och ungefär hälften använde bara The Economist för podcaster, vilket gav dem en nettokonkurrensfördel på en mättad marknad.

Kraften i varumärkesbyggande

Den viktigaste slutsatsen från The Economists strategi är den avgörande rollen som varumärkesfrämjande åtgärder spelar för att uppnå tillväxt i en mycket konkurrensutsatt mediemiljö.

”Att bygga varumärkeskännedom är viktigt, men att bygga varumärkespreferenser och värde är mycket viktigare”, säger McCave.

Han säger att det är viktigt att kontinuerligt investera i varumärkesmarknadsföring, annars kommer kundbasen att minska, kostnaderna för läsaranskaffning att öka och tillväxten att stagnera.

The Economists marknadsföringsinsatser spänner över en mängd olika kanaler, inklusive sponsring av t-shirts från tennismästerskap, poddsändningar och till och med radioreklam i USA. Dessa insatser bygger upp ett varaktigt varumärkesigenkännande och hjälper dem att sticka ut på en marknad med många kunder.

Lärdomen för andra mediemärken: underskatta aldrig kraften i varumärkeskapital. Det är ett långsiktigt spel, men det är viktigt.

Hoai Phuong (enligt journalistik)

Källa: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html