Kambodja – en potentiell exportmarknad

Men för att utnyttja denna marknad måste företag ha en tydlig strategi, ta vara på möjligheter från politiken och fokusera på djupförädlade produkter med högt mervärde.

Introduktion av varor vid Vietnam-Kambodjas handelskonferens, augusti 2025. *Foto: Nguyen Vinh*

Marknaden har stor konsumentefterfrågan

Enligt biträdande direktör för handelsfrämjande byrån ( industri- och handelsministeriet ) Bui Quang Hung har varuutbytet och gränshandeln mellan vietnamesiska och kambodjanska företag under senare år uppnått många positiva resultat. Vietnams viktigaste exportvaror till den kambodjanska marknaden inkluderar bearbetade jordbruksprodukter, byggmaterial, konsumtionsvaror, maskiner och utrustning, gödningsmedel och plastprodukter... I motsatt riktning exporterar Kambodja främst cashewnötter, gummi, ris, mango, ananas, papaya, honung till Vietnam... När det gäller råvarustruktur är handeln mellan Vietnam och Kambodja tydligt kompletterande. Båda länderna strävar efter att nå målet på 20 miljarder USD i omsättning i båda riktningarna inom den närmaste tiden.

Enligt tullverket uppgick den totala bilaterala handelsomsättningen till 10,1 miljarder USD år 2024, en ökning med 17,5 % jämfört med 2023. Under de första sju månaderna 2025 uppgick den ömsesidiga handelsomsättningen till mer än 7 miljarder USD, en ökning med 16,3 % jämfört med samma period 2024, varav Vietnams export till Kambodja uppgick till 3,2 miljarder USD, en ökning med 5,1 %, och importen uppgick till 3,8 miljarder USD, en ökning med 28,1 %.

I synnerhet har undertecknandet av det bilaterala handelsfrämjande avtalet mellan Vietnam och Kambodja för perioden 2025–2026 i april 2025 skapat en stark drivkraft för handelsaktiviteter mellan de två länderna genom att sänka tullar, förbättra tullförfaranden och stärka leveranskedjornas sammankoppling. Samtidigt har båda ländernas deltagande i det regionala övergripande ekonomiska partnerskapet (RCEP) bidragit till att förbättra infrastruktur- och logistikförbindelserna och främja gränsöverskridande handel.

Även om det finns många fördelar med att Kambodja är en sluten marknad, med en öppen investeringsmiljö och stark konsumentefterfrågan, möter tvåvägshandeln mellan Vietnam och Kambodja fortfarande vissa svårigheter.

Specialisten Ho Thi Khanh Linh, specialist på avdelningen för utrikesmarknadsutveckling (industri- och handelsministeriet), sade att gränshandelsinfrastrukturen i de två länderna fortfarande har många begränsningar. Lager, logistik och gränsmarknader är bristfälliga och svaga, medan de flesta transaktioner fortfarande sker via inofficiella kanaler, vilket innebär en risk för skatteförluster, svårigheter med kvalitetskontroll och påverkar konsumenternas rättigheter. Dessutom är smuggling och handelsbedrägerier komplicerade, särskilt med produkter som: Socker, cigaretter, elektroniska cigaretter... Dessa aktiviteter orsakar inte bara budgetförluster utan snedvrider också marknaden, vilket minskar effektiviteten i den lagliga handeln.

Tar bilateral handel till nya höjder

Generalsekreteraren för Vietnam Logistics Services Association, Tran Chi Dung, sade att vid bilateral handel, utöver direkt handel, står transitverksamheten fortfarande inför många förfaranden, särskilt licensieringsstadiet. För att få godkännande för en leverans är det specifikt nödvändigt att tydligt identifiera avgångs- och destinationspunkterna, men i utredningsstadiet delar de två sidorna ofta inte fullständig information om plats, kvantitet, pris, kontrakt etc., vilket gör att förhandlingarna drar ut på tiden och beställningar lätt försenas.

Representanter för Vietnam Logistics Services Association föreslog att man skulle bygga en "färdig korridor" för att förkorta procedurer, minska risken för att flytta ordrar från sjö till luft, öka kostnaderna eller till mindre framkomliga vägar, och därigenom avsevärt spara logistikkostnader. Samtidigt kommer tillämpningen av digital logistik att vara ett genombrott som säkerställer kontinuerlig varucirkulation...

Herr Do Viet Phuong, Vietnams handelskontor i Kambodja, sa att investeringsverksamhet, förutom handel, är ett sätt att hjälpa vietnamesiska varor att få ett hållbart fotfäste. I Kambodja finns det för närvarande fem vietnamesiska banker, vilket skapar gynnsamma förutsättningar för företag att få tillgång till kapital. Detta är en bra tid att konsolidera marknaden, men för att förbättra positionen för vietnamesiska varor måste företag exportera högkvalitativa produkter och genomföra noggrann forskning för att möta lokala konsumentbehov.

Enligt många experter behöver de två länderna stärka den tvärsektoriella samordningen för att förbättra tull- och karantänförfaranden, förkorta klareringstider och minska transaktionskostnader. Dessutom kommer det att hjälpa företag att utöka sina marknader och bygga hållbara varumärken att uppmuntra företag att diversifiera exportprodukter med fokus på djupförädlade varor med högt mervärde, samt främja handel genom mässor, utställningar och vietnamesiska varuveckor i Kambodja.

Biträdande direktör för handelsfrämjandebyrån Bui Quang Hung sade att för att handelsrelationerna mellan Vietnam och Kambodja ska kunna utvecklas till nya höjder är det nödvändigt att fastställa lämpliga samarbetsinriktningar. Först och främst måste de två sidorna främja komplementaritet i råvarustrukturen, bilda och konsolidera värdekedjor inom jordbruksprodukter, bearbetningsindustri, byggmaterial och konsumtionsvaror. Samtidigt främja handelsfrämjande genom mässor, utställningar och årliga affärsforum i båda länderna för att knyta an och samarbeta långsiktigt. Dessutom är det nödvändigt att utnyttja incitamenten från handelsavtal, samordna för att undanröja icke-tariffära hinder, förbättra konkurrenskraften; utveckla gränshandelsinfrastruktur, logistik, e-handel, digital omvandling för att minska kostnaderna, öka företagens effektivitet och hålla jämna steg med globala trender...

Källa: https://hanoimoi.vn/campuchia-thi-truong-xuat-khau-nhieu-tiem-nang-714678.html