Vietnamesiska bananer öppnar för utländska marknader tack vare "handskakning" med amerikansk distributör

Strategiskt drag

Fresh Del Monte, ett amerikanskt livsmedelsföretag med 135 års erfarenhet, har just tecknat ett strategiskt samarbetsavtal med Truong Hai Group ( THACO ). Enligt avtalet kommer Fresh Del Monte att köpa färska bananer producerade av THACO Agri (en medlem i THACO), med en minsta volym på 71 500 ton under det första året, motsvarande cirka 3 500 containrar. Efter färska bananer planerar THACO Agri att samarbeta med Fresh Del Montes ananasodling på en yta på mer än 2 000 hektar.

Ett bananodlingsområde hos THACO Agri. Foto: T.C.

Ett bananodlingsområde hos THACO Agri. Foto TC

En representant för Fresh Del Monte sa att färska bananer under varumärket Fresh Del Monte, producerade av THACO Agri, kommer att exporteras till marknader som Hongkong (Kina), Japan, Korea och sedan Mellanöstern, vilka är marknader där denna grupp har en stor position.

Angående kvalitet kommenterade Mohamad Abbas att många internationella konsumenter inte var bekanta med vietnamesiska bananer tidigare, men enligt konsumtionsresultat i Japan anses THACO Agris produkter tillhöra premiumgruppen och överträffar vissa färska bananer från länder i regionen. Tack vare detta förväntar sig Fresh Del Monte att produktionen av färska bananer som levereras av THACO Agri kommer att öka avsevärt inom bara några månader, med en prognos att den kan nå 240 000 ton/år på kort tid.

Undertecknandet av ett kontrakt med Fresh Del Monte, världens ledande leverantör av färsk frukt och jordbruksprodukter, anses vara en garanti för THACO Agris produktkvalitet, resultatet av mer än 5 års starka investeringar av affärsmannen Tran Ba Duong i riktning mot industrialisering av jordbruket .

THACOs ordförande Tran Ba Duong sade att THACO och THACO Agri-ledare i mars 2024 och augusti 2025 besökte Fresh Del Montes produktionsområden och bearbetningsanläggningar för bananer och ananas i Costa Rica och Filippinerna. Genom fältundersökningar och verifiering av exportleveranser till Japan uppskattade Fresh Del Monte mycket THACO Agris produktions-, förpacknings- och kvalitetsprocesser för färska bananer. Därefter kom de två sidorna överens om att teckna ett långsiktigt köpekontrakt för färska bananer på 10 år.

THACO Agris produktionsplan för 2026 förväntas nå 512 000 ton bananer, motsvarande 26 000 containrar. Samarbetet med Fresh Del Monte står endast för cirka 15 % av den totala produktionen. Företaget siktar på att utöka bananarealen till 16 000 hektar år 2026 och 20 000 hektar år 2027. Men enligt THACOs ordförande Tran Ba Duong står denna siffra fortfarande bara för "några procent" av den globala bananarealen, vilket innebär att Vietnam fortfarande har mycket utrymme för tillväxt.

Mer anmärkningsvärt är att THACO inte bara producerar bananer utan även deltar i att tillhandahålla utrustning och mekaniseringslösningar för Fresh Del Monte. Följaktligen kommer THACO att installera den första automatiska bananförpackningsanläggningen för Fresh Del Monte i augusti 2026. I samband med att jordbruksproduktionen i världen går mot automatisering är detta en signal om att vietnamesiska företag har tagit en annan roll och blivit en teknikpartner i den internationella leveranskedjan.

Marknadsandel för "Piece of cake" 15 miljarder USD/år

Den globala bananmarknaden är värd cirka 15 miljarder dollar per år, och efterfrågan fortsätter att växa tack vare konsumtionen i Asien och Mellanöstern. Med en odlad areal på mer än 161 000 hektar och en produktion på nästan 3 miljoner ton år 2024 är Vietnam bland de 10 största bananexportländerna i världen.

Den globala bananmarknaden är värd cirka 15 miljarder dollar per år, och efterfrågan fortsätter att växa tack vare konsumtionen i Asien och Mellanöstern. Illustrativt foto

Den globala bananmarknaden är värd cirka 15 miljarder dollar per år, och efterfrågan fortsätter att växa tack vare konsumtionen i Asien och Mellanöstern. Illustrativt foto

Vietnamesiska bananer har exporterats till marknader som Kina, Japan, Sydkorea, USA, ASEAN (Malaysia, Singapore), EU och Mellanöstern. Den senaste utvecklingen visar att Vietnam gradvis förändrar sin position. I Kina, världens största konsumentmarknad för bananer, har Vietnam gått om Filippinerna och tagit ledningen med mer än 625 000 ton export under 2024. I Japan ökade volymen vietnamesiska bananer nästan 14 gånger jämfört med 2019; enbart i juli 2025 fördubblades den i Tokyo. I Sydkorea är bananer bland de 3 största av Vietnams fruktexporter och nådde 233 miljoner USD under de första sex månaderna 2025. Detta är resultatet av att dominera marknaden med kvalitet och professionalism.

I ett uttalande till reportrar från tidningen Industry and Trade sa Dang Phuc Nguyen, generalsekreterare för Vietnams frukt- och grönsaksförening, att om den nuvarande tillväxttakten bibehålls kan bananer bli en miljardindustri under de närmaste åren. Men för att uppnå det måste marknadsexpansionen gå hand i hand med höjning av produktionsstandarderna. Eftersom exklusiva marknader som EU och Japan ställer allt större krav på: livsmedelssäkerhet, spårbarhet, socialt ansvar, miljöstandarder... vilket innebär att villkoren för att delta i spelet inte längre är enkla.

Herr Nguyen Nhu Cuong, biträdande direktör för departementet för vetenskap och teknik (jordbruks- och miljöministeriet), kommenterade att den vietnamesiska bananindustrin måste fortsätta att investera i gröna, rena och hållbara processer för att behålla marknadsandelar och komma in i högvärdiga segment.

Enligt jordbruksexperten Hoang Trong Thuy håller historien om vietnamesiska bananer på att skifta från "hushållsskala" till "strategisk jordbruksekonomisk sektor". Från några få hektar odlingsyta till en modell på 20 000 hektar; från försäljning via handlare till ett 10-årigt kontrakt med världens ledande distributionsgrupp; från en fragmenterad leveranskedja till en automatiserad förpackningsfabrik... Allt detta visar på ett stort skifte, Vietnam exporterar inte bara bananer, utan bygger också upp en position i den globala leveranskedjan. Och om alla ansträngningar upprätthålls konsekvent, från kvalitet till teknik, från affärskopplingar till marknadsexpansion, är miljarddrömmen för vietnamesiska bananer inte längre en avlägsen dröm, utan ett uppnåeligt mål inom en snar framtid.

Särskilt vietnamesiska företag som samarbetar med amerikanska partners för att utöka sin marknadsandel för bananer i Asien och Mellanöstern expanderar inte bara marknaden, utan sätter också press på att förbättra kvalitetsstandarder, bygga internationella varumärken och upprätthålla hållbarhet i produktionen. På exklusiva marknader blir "premium"-faktorn (högklassiga varor) och socialt ansvar allt viktigare, vilket skapar långsiktiga konkurrensskillnader.

Framgången för vietnamesiska bananer kommer också att skapa ett prejudikat för andra jordbrukssektorer, från tropiska frukter till industrigrödor, mot en modell för långsiktigt samarbete, industrialisering och globalisering. Om den bibehålls konsekvent kommer denna strategi inte bara att ge ekonomiska fördelar, utan också höja de vietnamesiska jordbruksprodukternas prestige och position på den internationella kartan.

År 2030 kommer bananindustrin att ha en areal på 165 000–175 000 hektar, med en produktion på 2,6–3 miljoner ton, utan att expandera för mycket i areal utan istället fokusera på att förbättra effektiviteten och värdet per odlingsenhet. Bananer blir gradvis en strategisk råvara som träder in i den globala marknaden med långsiktiga kontrakt och exempellösa industrialiserade produktionsmodeller.

Nguyen Hanh

Källa: https://congthuong.vn/chuoi-viet-nam-rong-cua-xuat-ngoai-nho-bat-tay-nha-phan-phoi-my-432284.html