"Röda flaggor" som gör att startups förlorar sin gunst hos investerare.

Att träffa investerare är en värdefull möjlighet, men inte alla nystartade företag kan utnyttja den för att göra ett gott intryck; tvärtom kan vissa till och med "tappa poäng" i investerarnas ögon.

"Röda flaggor" som gör att startups förlorar sin gunst hos investerare.

Att träffa investerare är en värdefull möjlighet, men inte alla nystartade företag kan utnyttja den för att göra ett gott intryck; tvärtom kan vissa till och med "tappa poäng" i investerarnas ögon.

Det finns många "varningssignaler" som får investerare att omedelbart avvisa en startup utan större övervägande. Dessa tecken kommer ibland inte från själva affärsplanen, utan snarare från grundarens presentationsstil, vision och teamstruktur.

En av de vanligaste orsakerna är brist på noggrann förberedelse och överdriven självsäkerhet kring målmarknaden. När de träffar investerare hävdar vissa grundare ofta att deras startup når en ny marknad utan konkurrenter. Men i verkligheten finns konkurrenter överallt, direkt eller indirekt. Om det inte finns några konkurrenter är det högst troligt att marknaden som startupen riktar sig mot är för liten och inte tillräckligt attraktiv, eller att startupen inte har lagt ner tillräckligt med tid på att undersöka och därför inte vet vilka dess konkurrenter är. Oavsett anledningen har startupens brist på noggrann förberedelse fått investerare att backa och inte vilja fortsätta diskussionen.

En annan nackdel kommer från produkt- eller tjänsteaspekten. Om ett startupföretag inte kan visa styrkorna eller konkurrensfördelarna hos sin produkt jämfört med andra företag inom samma område, kommer investerare inte att se projektets unika värde.

Omvänt betonar startups ofta att deras produkter är bättre än konkurrenternas eftersom de har fler funktioner, vilket kan verka som en fördel, men det är faktiskt en nackdel. Investerare förstår att antalet funktioner inte är lika viktigt som om dessa funktioner uppfyller kundernas behov. Många produkter har 10 funktioner, men bara en är användbar, vilket gör dem långt sämre än produkter med bara 3 funktioner som alla är populära bland kunderna. Det mest effektiva tillvägagångssättet för grundare är att visa hur varje funktion i produkten tas emot av kunderna och hur ofta den används.

Förutom de två ovan nämnda frågorna är även en startups struktur en avgörande faktor för om investerare får ett positivt intryck av den. Ett grundarteam med en tydlig fördelning av kompetens och erfarenhet, i kombination med kompletterande och stödjande relationer mellan medlemmarna, kommer alltid att värderas högt av investerare.

Samtidigt, även om en startup har en bra produkt, kommer ett kaotiskt och instabilt team fortfarande att leda till att investerare avvisar dem. Till exempel kan en startup ha fem medgrundare, men ingen av dem innehar den officiella VD-positionen. När investerare frågar "Vem är VD?" tar ingen ansvar; bara en person säger att de tillfälligt innehar VD-positionen och kommer att lämna över den om startupen hittar en lämplig ersättare. Detta är en stor nackdel, eftersom investerare kan välja att investera i ett mer kapabelt företag snarare än att spendera pengar på att hitta någon annan som kan bli VD.

Ett annat tecken på att investerare avvisar startups är en känsla av bristande transparens och ärlighet under utbytesprocessen. Om grundaren inte kan tillhandahålla korrekta finansiella siffror, eller undviker att svara på frågor om viktiga aspekter av startupen, såsom antal kunder, intäktstillväxt, vinster och kostnaden för att förvärva nya kunder, kommer investerare att känna sig oroliga för projektets trovärdighet. När de inte finner ärlighet och transparens i en startup är investerare redo att dra sig tillbaka från det allra första mötet.

För att undvika de tidigare nämnda "varningssignalerna" måste grundare därför noggrant förfina allt från marknadsundersökningar till grundarteam, produkt och finansiella siffror. Endast genom att göra detta kan startups öka sina chanser att säkra investeringar i dagens utmanande miljö.

Källa: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html