"Röda flaggor" som gör att startups förlorar poäng i investerarnas ögon

Att träffa investerare är en värdefull möjlighet, men inte alla nystartade företag kan utnyttja denna möjlighet för att göra ett gott intryck, tvärtom "förlorar de poäng" i investerarnas ögon.

"Röda flaggor" som gör att startups förlorar poäng i investerarnas ögon

Att träffa investerare är en värdefull möjlighet, men inte alla nystartade företag kan utnyttja denna möjlighet för att göra ett gott intryck, tvärtom "förlorar de poäng" i investerarnas ögon.

Det finns många "varningssignaler" som gör att investerare omedelbart avvisar en startup, utan större övervägande. Dessa tecken kommer ibland inte från affärsplanen, utan från hur grundaren presenterar den, hans vision och hur han organiserar sitt team.

En av de vanligaste orsakerna är bristande grundliga förberedelser och överdriven tilltro till målmarknaden. När vissa grundare träffar investerare hävdar de ofta att deras startup utnyttjar en ny marknad utan konkurrenter. Men i verkligheten finns konkurrenter överallt, direkt eller indirekt. Om det inte finns några konkurrenter är det troligt att marknaden som startupen riktar sig mot är för liten, inte tillräckligt attraktiv för andra, eller att startupen inte har lagt ner tillräckligt med tid på att lära sig, så den vet inte vilka konkurrenterna är. Oavsett orsaken har startupens brist på grundliga förberedelser fått investerare att "vända om" och inte vilja fortsätta diskussionen.

Ett annat negativt tecken kommer från produkt- och tjänsteaspekten. Om startup-företaget inte kan peka ut styrkorna eller konkurrensfördelarna med sin produkt jämfört med andra företag inom samma område, kommer investerare inte att se projektets speciella värde.

Tvärtom betonar startups ständigt att deras produkter är bättre än konkurrenternas eftersom de har fler funktioner, vilket anses vara en fördel, men egentligen är en nackdel. Eftersom investerare förstår att antalet funktioner inte är viktigt, är det viktiga att funktionerna måste matcha kundernas behov. Många produkter har 10 funktioner, men bara 1 användbar funktion kommer att vara långt sämre än produkter med bara 3 funktioner och dessa funktioner är alla älskade av kunderna. Det mest effektiva sättet för grundare är att påpeka hur kunderna reagerar på varje funktion i produkten och hur ofta den används.

Utöver de två ovanstående frågorna är även startup-företagets struktur en avgörande faktor för om investerare får ett gott intryck av företaget eller inte. Ett grundarteam med en tydlig fördelning av kompetens och erfarenhet, plus komplementaritet och stöd mellan medlemmarna, kommer alltid att uppskattas mycket av investerare.

Samtidigt, även om en startup har en bra produkt, men teamet är kaotiskt och instabilt, kommer investerare fortfarande att vägra. Till exempel har kärnteamet i en startup 5 medgrundare, men ingen innehar den officiella VD-rollen. När investerare frågar "Vem är VD?" tar ingen ansvar, bara en person säger att han tillfälligt innehar VD-positionen och kommer att överföra den om startupen hittar en annan lämplig person. Detta är en stor minuspunkt, eftersom investerare kan besluta att ge kapital till en mer kapabel part, istället för att ge pengar till startupen för att hitta någon annan som kan bli VD.

Ett annat tecken som får investerare att avvisa startups är känslan av bristande transparens och oärlighet under utbytesprocessen. Om grundaren inte kan tillhandahålla korrekta finansiella siffror, eller undviker att svara på viktiga frågor om startupen, såsom antal kunder, intäktstillväxt, vinster, kostnader för att förvärva nya kunder etc., kommer investerare att känna sig oroliga för projektets tillförlitlighet. När de inte kan hitta ärlighet och transparens i startups är investerare redo att dra sig tillbaka redan från första mötet.

För att undvika ovanstående "varningssignaler" måste grundare vara noggranna och noggranna, från marknadsundersökningar till grundarteam, produkt och finansiella siffror. Endast genom att göra detta kan startups öka sina chanser att få investeringskapital i "svåra" tider.

Källa: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html