"Nu känner jag mig modfälld."

[annons_1]

Det finns många sätt att komma in på fastighetsmarknaden, så varför valde du segmentet för prisvärda bostäder?

Ingen i näringslivet vill sälja sina produkter billigt. Men jag vill bara bygga prisvärda hus. För jag tror att om man vill lyckas måste man skapa produkter som många människor kan använda, människor som har ett verkligt behov av bostäder. I vårt land är majoriteten av människorna fattiga; var skulle man hitta många rika människor? Så att bygga hus för medelinkomsttagare och fattiga, och sälja dem till överkomliga priser, är en mycket värdefull sak att göra, eller hur? Det finns dock många typer av prisvärda hus. Endast de som faktiskt bor i dem kan verkligen uppskatta kvaliteten på de hus jag bygger (naturligtvis jämfört med andra lägenheter till ett liknande pris).

Alla vet att det att sälja hus till låga priser lockar många köpare. Men inte alla kan få ner kostnaden. Jag har några vänner som jobbar med fastigheter, och de säger att om Mr. Thản säljer hus för 9,5 miljoner VND/m2, kommer han definitivt att förlora pengar. Så, vad är hans hemlighet?

För att bygga prisvärda bostäder är implementeringsprocessen och ledningsgruppen avgörande; systemet måste vara effektiviserat och inte krångligt; det bör spara både material- och arbetskostnader.

Dessutom behöver byggprocessen förkortas genom att modern teknik tillämpas. Tidigare tog det 3 år att bygga en 18-våningsbyggnad, men nu tar det bara 9 månader, precis som byggnaden du sitter i just nu.

En annan faktor i byggandet av prisvärda bostäder är att försöka mobilisera alla kapitalkällor utom banklån för att minska kostnaderna, eftersom bankräntekostnaderna står för nästan 20 % av produktens pris.

Slutligen, beräkna ett rimligt försäljningspris, gör inte för mycket vinst. I affärsvärlden måste man veta hur man delar, för när man säljer en produkt till ett lågt pris men med hyfsad kvalitet är likviditeten mycket hög. Faktum är att nästan 4 000 lägenheter i Thanh Ha-stadsområdet, prissatta till 9,5 miljoner VND/m2, såldes slut på bara 3 månader.

För närvarande väljer de flesta utvecklare som är verksamma på fastighetsmarknaden mellan- och högprissegmenten, medan väldigt få väljer det prisvärda segmentet. Är det ur ett investerarperspektiv mer lönsamt för utvecklare att bygga prisvärda eller högprisbostäder?

Detta beror på många faktorer, inklusive utvecklaren själv. Om utvecklaren är ett börsnoterat företag måste de genomföra projekt med högt värde för att säkra finansiering från banker och aktiemarknaden. Det är det som är viktigt för dem; likviditet är "en annan historia".

I verkligheten finns det dyra lägenhetsprojekt som färdigställdes för mer än 10 år sedan, men många lägenheter förblir osålda. Om försäljningen går långsamt kommer kapital att bindas och inte cirkulera, vilket inte bara skadar utvecklaren utan även påverkar närstående partners.

Att välja prisvärda bostäder, som jag gjorde, möter verkliga behov; husköpare har en plats att bo på, medan jag har kapital att återinvestera i andra projekt.

Herr Thản tog emot oss, men dörren till hans kontor var vidöppen, inte stängd. Han anser att försäljning av prisvärda bostäder till fattiga inte bör ske formellt, utan snarare med tillgänglighet. Om köpare behöver hans svar på frågor om lägenheten eller projektet, kommer han personligen att ge detaljerade förklaringar. "Det köpare behöver mest är förtroende. Om du inte litar på dig själv, vem ska göra det?" Det är därför hans kontor aldrig är stängt, och han vägrar aldrig någon som vill träffa honom eller ställa frågor om hans lägenheter eller projekt.

När du gick in i fastighetsbranschen och valde segmentet för prisvärda bostäder, utförde du någon undersökning om sociala behov?

Ja, absolut. Jag har forskat sedan 1999, då CT9-komplexet i Linh-dammen var under uppbyggnad. Efterfrågan på prisvärda bostäder i samhället i allmänhet, och i Hanoi i synnerhet, var enorm.

Som fastighetsmäklare, vilka policyrekommendationer har du för att göra bostäder mer prisvärda och tillgängliga för genomsnittspersonen?

Jag ansöker hos Hanois stadsstyre om att bygga sociala bostäder till ett pris av 6 miljoner VND/m2. Om det godkänns åtar jag mig att bygga 10 000 lägenheter och sälja dem för 6 miljoner VND/m2, men förslaget lämnades in för ett år sedan och har fortfarande inte godkänts.

Jag tror att det viktiga är om beslutsfattarna vill göra det eller inte, eftersom det är väldigt svårt för företag att lägga fram förslag och förslag. Personligen kan jag bara göra mitt bästa för att göra så mycket som möjligt.

Jag tror att prisvärda bostäder passar de flesta. Till exempel, i Thanh Ha-området, som jag nämnde ovan, såldes alla 4 000 lägenheter på bara 3 månader. Många medelinkomstfamiljer sålde sina hus i stadens centrum och köpte två lägenheter här, en för paret och deras barn, och en för deras föräldrar, och hade fortfarande tillräckligt med pengar för att köpa en bil för att pendla till jobbet i stadens centrum. Vägarna är också bekväma nu, så att bo lite längre bort är inte ett problem.

[annons_2]
Källa