Direktförsäljningsbranschen: Resan mot internationella standarder

(Chinhphu.vn) - Efter mer än två decenniers utveckling med många upp- och nedgångar går den vietnamesiska multi-level marketing-branschen in i en vändpunkt när konceptet "direktförsäljning" officiellt legaliseras. Denna förändring är inte bara ett steg framåt i den rättsliga ramen mot internationella koncept och praxis, utan öppnar också upp möjligheter att stärka marknadens förtroende och lyfta försäljningsbranschen med en lång historia av utveckling och en modern, avancerad affärsmodell över hela världen.

Efter mer än två decennier av utveckling med många upp- och nedgångar går den vietnamesiska multi-level marketing-branschen in i en vändpunkt när konceptet "direktförsäljning" officiellt legaliseras.

Fortsätt att bidra med mer än 2 biljoner VND till statsbudgeten

Även om antalet licensierade företag har minskat kontinuerligt de senaste åren har multi-level marketing-branschen i Vietnam fortfarande uppvisat en stabil utveckling, med grundläggande indikatorer som upprätthåller en rimlig tillväxt.

Enligt Multi-Level Marketing Management Board - National Competition Commission ( Ministeriet för industri och handel ) har hittills 16 företag i hela landet beviljats ​​registreringsbevis för Multi-Level Marketing-aktiviteter, en minskning med 4 företag jämfört med början av 2024.

Företag som dragit sig tillbaka från marknaden inkluderar: Vietnam Diamond Lifestyle Company Limited (licens återkallad), Sun Driver Company Limited (upphörde själv med verksamheten) och två andra företag på grund av utgångna certifikat.

År 2024 kommer branschen att uppnå en total intäkt på 16 206 miljarder VND, med nästan 700 000 deltagare och bidra med 2 262 miljarder VND i bolagsskatt till statsbudgeten.

Vid konferensen som nyligen hölls i Ho Chi Minh-staden, där man sammanfattade verksamheten inom den södra regionens industri under 2024, betonade Trinh Anh Tuan, ordförande för den nationella konkurrenskommissionen (industri- och handelsministeriet): År 2024 kommer de flesta företag inom multi-level marketing att vara lönsamma, vissa företag kommer till och med att bibehålla intäktstillväxten, vilket bidrar till att skapa många jobb och inkomster för människor. Dessutom deltar dessa företag aktivt i välgörenhetsaktiviteter och bidrar till samhällsutveckling.

Ovanstående resultat är resultatet av synkron och effektiv samordning inom statlig förvaltning, särskilt industri- och handelsministeriets ledande roll i att samordna och övervaka försäljningsaktiviteter på flera nivåer, tillsammans med att öka medvetenheten om företagens lagefterlevnad. Dessutom har myndigheterna, särskilt industri- och handelsministeriet och lokala industri- och handelsdepartement, kontinuerligt gjort ansträngningar för att bygga en solid rättslig ram för att skydda konsumenternas rättigheter.

Ny rättslig ram: Utvidgning och definition av "direktförsäljning"

Ett viktigt steg framåt i att fullborda den rättsliga ramen är utfärdandet av lagen om konsumentskydd år 2023 och dekret 55/2024/ND-CP som vägleder dess genomförande. Det är värt att notera att lagen från 2023 för första gången tydligt definierar begreppet "direktförsäljning" och inkluderar "multi-level marketing" som en del av detta koncepts tillämpningsområde.

Mer specifikt, enligt klausul 7, artikel 3 i lagen om konsumentskydd från 2023, definieras direktförsäljning som den handling där företagsorganisationer och individer proaktivt kontaktar konsumenter, introducerar produkter, varor och tjänster för försäljning och tillhandahållande till konsumenter, inklusive följande former:

För det första är dörrförsäljning verksamheten att sälja produkter, varor och tillhandahålla tjänster i konsumentens bostad eller arbetsplats;

För det andra är flernivåmarknadsföring aktiviteten att sälja varor genom ett nätverk av deltagande individer med många nivåer och grenar, där deltagande individer får provisioner, bonusar och andra ekonomiska fördelar från försäljningsresultaten av sina egna varor och andra individers varor i nätverket;

För det tredje är försäljning som inte sker på regelbundna transaktionsplatser aktiviteter som introducerar och säljer produkter eller varor och tillhandahåller tjänster på platser som inte är fasta detaljhandelsplatser för produkter eller varor eller introducerar och tillhandahåller regelbundna tjänster.

Detta är en viktig utveckling inom lagstiftningstänkandet, eftersom regleringens tillämpningsområde inte bara fokuserar på "transaktionsresultat", utan även hur man närmar sig konsumenter. Detta perspektiv ligger i linje med moderna rättstrender i EU, Japan eller Korea.

Införandet av konceptet "direktförsäljning" i lagen med tre specifika former har skapat en tydlig rättslig grund. Tack vare detta har brottsbekämpande myndigheter som marknadsförvaltning och folkkommittéer på alla nivåer en specifik grund för att identifiera och effektivt hantera överträdelser. Företag drivs inom ett transparent och standardiserat ramverk, vilket minimerar rättsliga risker under verksamheten. Samtidigt kan konsumenter också enkelt skilja mellan legitima affärsmodeller och förklädda och bedrägliga former, och därigenom bättre skydda sina legitima rättigheter och intressen.

Den juridiska omvandlingen går också hand i hand med ansträngningar att ompositionera branschens image. Det förväntas att föreningens styrelse vid den fjärde kongressen för Vietnam Multi-Level Marketing Association (2025-2030) kommer att rösta och lämna in ett förslag till inrikesministeriet för behandling om att ändra namnet till Vietnam Direct Selling Association, vilket återspeglar en tydlig riktning för att bygga en ny identitet, i enlighet med det kodifierade rättsliga ramverket.

Faktum är att flernivåmarknadsföring, eller mer allmänt direktmarknadsföring, är en modell som har erkänts och skyddats i många länder, och är också ett av Vietnams åtaganden när de gick med i WTO. I världen har denna modell en historia på mer än 60 år och är populär i utvecklade länder. Detta är en detaljhandelskanal som direkt kopplar samman tillverkare och slutkonsumenter, och samtidigt betalar en del av inkomsten för individuella marknadsföringsaktiviteter baserat på faktisk affärsprestanda.

Den första legaliseringen av konceptet "direktförsäljning" i Vietnam bidrar inte bara till att förbättra ledningens effektivitet utan visar också tydligt framsteg i processen för djup integration i den globala ekonomin. Samtidigt väcker detta förväntningar på en rättvis och transparent marknad, där konsumenterna skyddas och hållbar affärsutveckling erkänns. Därmed bekräftar Vietnam i allt högre grad sin position som en attraktiv investeringsdestination för inhemska och utländska investerare.

Källa: https://baochinhphu.vn/nganh-ban-hang-truc-tiep-hanh-trinh-di-den-chuan-thong-le-quoc-te-102250716093923796.htm