Startup-produkter: Behöver lösningar på kommersialiseringsproblemet

Startup-produkter måste möta marknadens behov. Foto: VAN HOANG

Att utveckla ett kvalificerat mentorteam

I startup-ekosystemet betraktas mentorteamet som en "guide" som hjälper startups att undvika att gå vilse. Det är inte bara ett erfarenhetsutbyte, utan också en grund för att förkorta resan för att få produkter till marknaden.

Nguyen Bao Quoc, VD och grundare av BQ Training, anser att Da Nang bör fokusera på att bygga och utveckla en anda av mentorskap och coachning. När den implementeras i organisationer, små och medelstora företag samt vetenskaps- och teknikföretag kommer denna metod att bidra till att förbättra arbetseffektiviteten och ändamålsenligheten; och leda till att bygga ett professionellt rådgivningsnätverk för nystartade företag och små och medelstora företag.

Dessutom är det nödvändigt att fokusera på att förbättra förmågan till entreprenörskap och innovation genom systematiska utbildningsprogram, som utformas i etapper och är lämpliga för varje företagsgrupp, bransch och branschsärdrag. Samtidigt bör det finnas specifika strategier, från skatter, investeringskapital, teknikinfrastruktur till sammankopplingsutrymme... för att främja andan att våga starta företag, våga förnya sig, våga utmana det gamla.

Samtidigt sade Vo Thi Kim Oanh, chef för fakulteten för ekonomi vid Swinburne University, att en av anledningarna till att många startups har svårt att gå den långa vägen är bristen på aktuellt och lämpligt stöd. För i varje utvecklingsstadium kommer startups att ha olika behov.

Om startupen befinner sig i inkubationsfasen behöver den en erfaren mentor som vägleder och följer med i arbetet med att finslipa produkten. Därigenom hjälper den startupen att tydligt se sina styrkor och svagheter för att anpassa produkten till marknadens behov. Detta är ett extremt viktigt steg, då det avgörs om produkten är tillräckligt stark för att "kontakta" kunderna eller inte.

När startups går in i kommersialiseringsfasen behöver de inte bara en komplett produkt, utan måste också lösa två svåra problem samtidigt: kapital för att expandera och en långsiktig utvecklingsstrategi för att behålla ett fotfäste på marknaden. Utan stöd från en mentor med erfarenhet av ledning, strategi och kapitalmobilisering kan startups lätt hamna i ett tillstånd av "dödfödelse" trots produktens potential.

”Staden behöver utveckla prioriteringspolicyer som är skräddarsydda för varje steg i en startup. Ännu viktigare är att den måste besvara frågan: ”Vem är den bästa supportern för startups i varje specifikt steg?” För det är först när ett kvalitativt mentorsystem utformas, som är lämpligt för varje utvecklingssteg, som startups kan vägledas på ett hållbart och betydande sätt. Därifrån kan vi gradvis hitta en lösning på problemet med produktkommersialisering”, föreslog Ms. Oanh.

På liknande sätt sa Tran Dang Huy, grundare av Local Life Technology Co., Ltd., att utöver mentornätverket behöver Da Nang skapa förutsättningar för att startups regelbundet ska kunna få tillgång till experter och inhemska och utländska investeringsfonder genom talkshower, utbildningsprogram och kapitalanskaffning.

Dessa möjligheter hjälper startups att få feedback, justera sina produkter, snabbt fastställa sin marknadsplan eller stoppa för att undvika att slösa resurser. ”När det finns en riktig startup-community i Da Nang kommer startup-ekosystemet verkligen att ta fart”, betonade Huy.

Från idégolv till innovationsworkshop

Utöver mentorsystemet anser många företag och experter att utrymmet för testning, kollision och produktutveckling är rätt plats för startups att gro. Att skapa en miljö där idéer kan utmanas och fulländas, och att möta marknadens behov, är därför den avgörande faktorn för startups överlevnad.

Staden har implementerat många lösningar för att undanröja svårigheter för startup-produktion. Foto: VAN HOANG

Enligt Do Quy Su, ordförande för FiveSS Technology Joint Stock Company, stöder startup-communityn i Da Nang för närvarande inte varandras produkter väl. Som ett resultat har produkterna svårt att skapa förtroende hos externa kunder.

Lösningen är därför att bygga en gemenskap av pionjärkonsumenter – de som är villiga att prova, utvärdera och ge feedback för att finslipa produkten innan den släpps på den stora marknaden. Tillsammans med detta stöds produktvisningsutrymme, sammankoppling av startups med stormarknader, e-handelsplattformar och stora företag.

Fru Nguyen Thi Cam Thanh, biträdande direktör för Danang Airport Business Center, föreslog att staden borde skapa en "idéplattform" för företag och experter att presentera sina behov och koppla samman startupidéer och lösningar. Detta kommer att skapa en sund konkurrensmiljö, eftersom varje startupidé aldrig är unik. När det finns ett specifikt behov kommer många startups att gå samman för att lösa det och därigenom välja de mest genomförbara och optimala lösningarna.

”Idéplattformen kommer att vara en plats att samla och koppla samman idéer och lösningar och skapa en språngbräda för att hjälpa startups att komma närmare kommersialiseringen av sina produkter. Därifrån kommer den att skapa värde för Da Nangs startup-ekosystem, vilket utökar möjligheterna till den inhemska marknaden och ännu längre bort”, betonade Thanh.

Samtidigt betonade Vo Thi Kim Oanh att förutsättningen för att en startup ska kunna kommersialisera sin produkt är dess lämplighet för marknadens efterfrågan. Om produkten inte uppfyller kundernas faktiska krav, oavsett hur ny idén är, är möjligheten till kommersialisering fortfarande noll. Startups måste vara särskilt uppmärksamma på denna faktor, eftersom det är först när marknaden accepterar produkten som startupen har möjlighet att utvecklas hållbart.

Statistiska rapporter visar att andelen vietnamesiska startups som framgångsrikt skaffar kapital från utländska fonder fortfarande är mycket låg, endast cirka 0,5–1 %. Faktum är att investeringsfonder bara väljer att investera i produkter som verkligen är lämpliga för marknaden och har hög kommersialiseringspotential.

År 2023 kommer de totala utländska investeringarna i vietnamesiska startups att uppgå till mer än 500 miljoner USD. Upp till 60 % av projekten investeras dock i såddstadiet, men detta kapital står endast för cirka 15 % av det totala kapitalet.

Med det sagt råder det ingen brist på startup-idéer, men övergången från idé till gångbar produkt till kommersialisering är extremt svår. Faktum är att bara cirka 2 % av startups kan nå slutdestinationen med framgångsrik produktkommersialisering.

För närvarande har modellen ”innovationsverkstad” tillämpats vid många kända internationella universitet. Det är här studenter, föreläsare och startups kan få tillgång till infrastruktur, teknik, utrustning och resurser till låg kostnad, för att bygga en testprodukt. När prototypen har visat sig vara genomförbar kommer startupen att lansera den på marknaden, vilket minskar risken för misslyckande och begränsar kapitalförlusten.

”Att tidigt etablera sådana innovationsworkshops hjälper inte bara startups att hålla sig på rätt spår och minska andelen misslyckanden, utan bidrar också till en stark utveckling av innovation och en gradvis fulländad utveckling av startup-ekosystemet”, betonade Oanh.

Enligt Vu Tien Dung, chef för FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund, behöver staden, med tanke på den begränsade produktionen av startups i Danang, snabbt definiera och tydligt implementera viktiga lösningar, vilket banar väg för ett innovativt startup-ekosystem.

”Resultat” måste bli det centrala målet i policyplanering och implementeringsmekanismer i startup-ekosystemet.

För att lösa denna knut behövs samordning mellan olika sektorer, där: regeringen fungerar som kontaktpunkt för samordningen; departement och grenar spelar rollen som beställande av sandlådestöd; investeringsfonder tillhandahåller kapital och leder avyttringar; konsultenheter stöder strategi och resultat; startups fokuserar på att utveckla tillämpliga lösningar.

Källa: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html