Vietnamesiska miljardärer "går långt för att fånga stora fiskar": Från berättelserna om VinFast, Viettel, FPT...

Förutom de företag som har varit framgångsrika i sin resa att "nå ut till havet", såsom Viettel,FPT , VinFast, Vinamilk... finns det fortfarande många företag som har svårt att konkurrera med internationella rivaler, och vägen att investera utomlands är fortfarande full av törnen.

När man pratar om Vietnam kanske många konsumenter världen över minns traditionella jordbruksprodukter som ris, kaffe, peppar, gummi, mineraler etc. Men nu finns det företag som når ut globalt och levererar högteknologiska produkter till konsumenter runt om i världen. Det är historien om VinFast , en tillverkare av bilar och elmotorcyklar som har nämnts av många stora företag och globala medier.

År 2017 påbörjade Vingroup officiellt byggandet av ett fabrikskomplex för bilar och elmotorcyklar i Cat Hai (Hai Phong). 21 månader efter det första spadtaget invigdes VinFasts fabrikskomplex för bilar och elmotorcyklar officiellt. Vinfasts produktlinjer omfattar för närvarande bensindrivna bilar, elbilar och elmotorcyklar.

Ett år senare tog VinFast, en medlem av Vingroup, med sig två modeller till Paris internationella bilmässa, världens största bilmässa. VinFast blev gradvis ett namn som uppmärksammades av media.

I juni 2019 invigdes bilfabriken på Dinh Vu industripark (Hai Phong), vilket officiellt gick in i massproduktionsfasen. Denna milstolpe anses vara en vändpunkt för den vietnamesiska bilindustrin från outsourcing till egentillverkning. För första gången har Vietnam en kommersiell bil med ett inhemskt märke, vilket sätter Vietnam på kartan över länder med egen biltillverkningsindustri.

Efter bensindrivna bilar gick VinFast in i elbilsindustrin. År 2021 introducerade företaget två elbilsmodeller på Los Angeles Auto Show och öppnade sitt amerikanska huvudkontor där. I november 2022 exporterade företaget de första 999 elbilarna till världen.

VinFast går in på den amerikanska elfordonsmarknaden, en marknad med en kapacitet på cirka 28 miljarder USD med många incitamentspolicyer enligt värdlandets regler, men måste fortfarande konkurrera med stora internationella elfordonstillverkare som Tesla, Volkswagen, Ford, Daimler, Chevrolet, GM...

Om börsintroduktionen och noteringen på den amerikanska marknaden blir framgångsrika eller misslyckade kommer det att visa VinFasts långsiktiga potential och ambition, och det anses också vara det första stora steget för vietnamesiska företag att delta i globala spelplaner.

VinFasts noteringsevenemang på den amerikanska börsen ägde rum i USA den 15 augusti. VinFasts VD Le Thi Thu Thuy sa att det är en viktig milstolpe i VinFasts globala utvecklingsresa att bli ett börsnoterat företag i USA. Det handlar inte bara om att notera aktier på börsen, utan också om en stark tro på VinFasts vision och potential.

Enligt henne öppnar denna framgångsrika notering upp tillgång till en stor kapitalmarknad och en viktig riktning för företagets framtida utveckling. ”Vi hoppas att VinFasts berättelse kommer att inspirera och öppna upp många möjligheter för vietnamesiska varumärken att bli globala”, sa hon.

För att konkurrera på den amerikanska marknaden håller VinFast på att bygga en fabrik i North Carolina, som förväntas vara i drift från 2025. "Med fabriken i North Carolina förväntar vi oss att kunna effektivisera kostnaderna och erbjuda produkter till priser som är helt tillgängliga för amerikanska kunder", delade Ms. Thuy.

Detta nya steg inom VinFast har många likheter med den resa som den koreanska biljätten Hyundai gjorde på 80-talet av förra seklet, den tid då de också först satte sin fot på amerikansk mark och erövrade världens svåraste marknad.

Det är inte bara VinFasts historia, många vietnamesiska företag inom digital teknik har också nått ut i världen med anmärkningsvärd framgång. Ett av de framstående företagen är FPT Corporation med ett stort nätverk av huvudkontor och kontor runt om i världen, en viktig partner till många stora företag som Microsoft, Amazon, Airbus...

Utländska investeringar spelar en oerhört viktig roll i FPT:s globala strategi. År 2022 uppnådde FPT en omsättning på 1 miljard USD på utländska marknader.

Sedan 2014 har FPT genomfört fusioner och förvärv (M&A) med RWE IT Slovakia för att utöka sin kundbas inom den offentliga infrastruktursektorn. Detta är den första M&A-affären inom Vietnams informationsteknologisektor på en utländsk marknad.

År 2018 förvärvade FPT 90 % av aktierna i Intellinet, det snabbast växande konsultföretaget inom digital transformation i USA, enligt Consulting Magazines betyg 2017.

Tidigare i år tillkännagav företaget även förvärvet av hela tekniktjänstedivisionen, ett av Intertec Internationals (USA) strategiska affärssegment. Denna affär är en del av FPT:s strategi att expandera sina globala tekniktjänstecenter.

Under 2023, tillsammans med denna affär, kommer FPT att utöka sin närvaro i Costa Rica, Colombia och Mexiko (3 länder med Intertecs tillverkningscentraler för teknik).

"Vanligtvis FPT M&A-konsultföretag, eftersom konsultverksamhet inte är vårt huvudsakliga jobb, men vi sysslar med utveckling. Vi letar efter företag som konsultar för stora företag i världen och 'hakar på' för att utveckla vår marknad", betonade Binh.

En annan representant är Viettel Military Industry and Telecommunications Group.

Viettel etablerade sig tidigt utomlands med etableringen av Viettel Global 2006. Efter tre års arbete med att hitta samarbetsmöjligheter, ansöka om licenser och bygga nätverksinfrastruktur öppnade Viettel officiellt marknaden i Kambodja i februari 2008 under varumärket Metfone (detta är Viettels första utländska marknad). År 2009 fortsatte Viettel att öppna på den laotiska marknaden under varumärket Unitel.

För att lära sig och konkurrera med de "stora aktörerna" i världen och för att få en större marknad, bestämde sig Viettel 2010 för att välja fattiga länder, även de fattigaste i världen, att investera i eftersom "enkla platser inte längre finns".

År 2011 lanserade Viettel sin tjänst i Haiti. Ett år senare fortsatte Viettel att lansera på marknaden i Moçambique, följt av marknaderna i Östtimor och Peru år 2014 och marknaderna i Kamerun och Tanzania i Afrika år 2015. Slutligen investerade Viettel i Myanmar år 2018.

Under 17 år av investeringar utomlands har Viettel öppnat 10 marknader, för att inte tala om representationskontor i USA, Frankrike, Ryssland, Japan...

Förutom berättelserna om teknik-, media- och gruvföretag finns det fortfarande jordbruksföretag som gör ansträngningar varje dag och varje timme för att få ut vietnamesiska varumärken till den internationella marknaden.

Det är historien om PAN – aktiechefen Nguyen Duy Hungs jordbruksimperium. Hung är känd som grundare och operatör av Saigon Securities Company (SSI). Även om företaget först gick in i jordbrukssektorn 2013 har PAN-gruppen tydligt visat sin ambition att bli ledande inom livsmedels- och jordbruksindustrin.

År 2012 började företaget expandera till jordbrukssektorn genom att köpa 2,6 miljoner aktier i An Giang Seafood Import-Export Joint Stock Company (AGF), motsvarande 20,2 % av företagets eget kapital.

PAN:s intäktsstruktur har sedan 2015 tydligt förändrats, vilket återspeglar förändringen i affärsstrategin där huvuddelen kommer från jordbruk (47 %) och livsmedel (38 %) och gradvis minskar andelen intäkter från den traditionella affärssektorn byggtjänster (15 %).

År 2018 spenderade Sojitz Group (Japan) 35 miljoner USD för att köpa 10 % av PAN-gruppens aktier. Och år 2020 samarbetade PAN med Sojitz Group för att ta cashewnötter till Japan.

Herr Nguyen Duy Hung anser att PAN-gruppen har tillräcklig grund för att utveckla gårds-, mat- och familjemodellen. Där gårdssegmentet är baserat på Vinaseed, VFC och PAN Hulic. Livsmedelssektorn omfattar fyra segment med konfektyr (PAN Food, Bibica), skaldjur (Sao Ta, Ben Tre Seafood Import and Export), nötter och torkad frukt (Lafooco) samt fisksås (584 Nha Trang).

Det är också Trung Nguyen Coffee som har lanserat sitt varumärke på marknaderna i USA och Singapore efter många svårigheter och umbäranden. För närvarande har gruppen framgångsrikt drivit franchise i Japan och Singapore. I slutet av 2022 öppnade detta företag även den första Trung Nguyen Legend i Kina.

Det är också ST25-ris med första pris i tävlingen World's Best Rice 2019 och blir gradvis favoriter av konsumenter runt om i världen.

Det finns dock fortfarande företag med otillfredsställande affärsresultat när de ger sig in i detta område.

Trots att Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company driver en fabrik för gummilatexbearbetning med en kapacitet på 25 000 ton/år och tiotusentals hektar fruktodlingar, är affärsresultaten för Hoang Anh Gia Lai International Agriculture Joint Stock Company fortfarande inte optimistiska. År 2022 minskade intäkterna med 40 % och förlusten uppgick till 3 566 miljarder VND, tre gånger förlusten år 2021.

När det gäller "stålkungen" Hoa Phat, som går in på den utländska marknaden under svåra tider, har företaget inte tillräckligt med resurser för att sprida ut sig.

Vid aktieägarmötet som hölls i mars i år sa ordförande Tran Dinh Long att Hoa Phat kommer att stoppa alla nya investeringsaktiviteter för att fokusera på Dung Quat 2-projektet, inklusive att stoppa investeringar i gruvprojekt i Australien.

Tidigare, i maj 2021, godkändes det australiska dotterbolaget till Hoa Phat Group av Australian Foreign Investment Board (FIRB) att köpa 100 % av aktierna i Roper Valley Iron Ore Mine Project. Detta är Hoa Phats första steg in på marknaden med världens största järnmalmsförsörjning.

Enligt Australiens ambassad i Vietnam uppgick Australiens totala exportomsättning till Vietnam år 2020 till 4,4 miljarder USD. Av detta stod Hoa Phat för 705 miljoner USD, motsvarande 16 %, och är Australiens största vietnamesiska kund.

I rådande läge sa dock ordförande Tran Dinh Long att Hoa Phat kommer att stoppa all investeringsverksamhet, inklusive gruvprojekt i Australien.

Enligt ordföranden för Hoa Phat är affärsplanen och vinsterna inte som beräknade på grund av att stålindustrin befinner sig i en recession. Hoa Phat har skickat ett dokument till den australiska regeringen med en begäran om ett tillfälligt avbrott och Mr. Long bekräftade att detta är ett extremt korrekt beslut.

Herr Long delade: ”Många i näringslivet kritiserar Hoa Phat för att vara konservativ, men nu måste vi erkänna att vi har rätt. För att vara så stabila måste vi acceptera särskilda åtgärder.”

Därför beslutade styrelsen att tillfälligt avbryta all investeringsverksamhet, inte bara i Australien, för att fokusera på Dung Quat 2. ”Det är allt vi har”, delade Mr. Long uppriktigt.

Herr Long uttryckte dock också att det är mycket "smärtsamt" att stoppa investeringar i Australien när många anställda och deras familjer har åkt till Australien och sedan varit tvungna att återvända.

"Hoa Phat är en relation, det finns en början, det finns ett slut, jag måste ta tillbaka den hit för att ta hand om alla. Det finns särskilt ledare som är fast beslutna att åka till Australien, sälja sina hus, ta med sina fruar och barn. Nu när jag är tillbaka här måste jag använda mina egna pengar för att låna ut pengar till dem för att köpa hus igen. Men först då kan Hoa Phat bli som idag", sa ordföranden för Hoa Phat.

Inom fastighetssektorn har Hoang Quan Group sedan 2016 investerat 40 miljoner USD genom sitt dotterbolag, Hoang Quan - USA Education Investment Company Limited, för att genomföra det sociala bostadsprojektet Hailey i USA.

Hailey färdigställdes och togs i bruk i oktober 2021 i delstaten Washington (USA). Projektet utvecklades enligt modellen för långsiktiga hyresbostäder och är det första sociala bostadsprojektet i Vietnam som investerats i USA.

Hailey-lägenheten förväntas vara värd 50 miljoner dollar efter sex månaders drift, med en årlig intäkt på cirka 3,5 miljoner dollar och en direktavkastning på 11 % – högre än det lokala genomsnittet på 9 %.

Med målet att bli ett miljardföretag år 2030, förutom att främja inhemska investeringar, strävar Hoang Quan efter att utöka investeringarna i ytterligare ett land i världen varje år under de kommande 10 åren.

Under årets första sex månader redovisade dock Hoang Quan endast 142,4 miljarder VND i nettoomsättning och 2,2 miljarder VND i vinst efter skatt, en minskning med 32,1 % respektive 85,4 % jämfört med första halvåret 2022. År 2023 satte Hoang Quan Real Estate ett mål på 1 700 miljarder VND i intäkter för helåret och ett vinstmål på 140 miljarder VND. Med de uppnådda resultaten uppnådde Hoang Quan endast 8,4 % av intäktsmålet och nästan 2 % av årets vinstmål.

Enligt planerings- och investeringsministeriet uppgick Vietnams totala investeringskapital utomlands till 416,8 miljoner USD under årets första nio månader, en ökning med 4,6 % jämfört med samma period förra året. Den 20 september hade Vietnam 1 667 giltiga investeringsprojekt utomlands, med ett totalt investeringskapital på nästan 22,1 miljarder USD.

Av dessa genomfördes 141 projekt av statligt ägda företag, med ett totalt utländskt investeringskapital på 11,67 miljarder USD, vilket motsvarar 52,8 % av landets totala investeringskapital.

Vietnams investeringar utomlands fokuserar huvudsakligen på gruvindustrin (som står för 31,5 %) och jordbruks-, skogsbruks- och fiskerinäringen (som står för 15,5 %). Det finns 23 länder och territorier som tar emot investeringar från Vietnam på 8 månader. Av dessa är Kanada det ledande landet med 150,2 miljoner USD, vilket motsvarar 36,1 % av det totala investeringskapitalet; Singapore med 115,1 miljoner USD och Laos med 113,9 miljoner USD...

I ett samtal med Dan Tri sa den ekonomiska experten Le Dang Doanh, tidigare chef för Central Institute for Economic Management (CIEM), att det för närvarande finns många vietnamesiska företag som investerar utomlands, främst privata företag. Enligt honom är det nödvändigt att sätta detta i samband med den digitala ekonomin och globaliseringen som står inför stora utmaningar eftersom tiden inte räcker till för att dra allmänna slutsatser.

Dessutom har Vietnams utländska investeringar bara ökat kraftigt de senaste åren, de flesta projekten är strategiska och långsiktiga, såsom gummiplantager och mineralutvinning. Många projekt har precis börjat sin verksamhet, så de är bara i ett tidigt skede av vinst. Stora investeringar behöver vänta ett tag för att se resultat.

Experter erkänner också att vietnamesiska företag för närvarande inte har tillräckligt med teknologi och kapacitet för att dominera högteknologiska marknadssegment. Vietnamesiska företag behöver hitta marknader där de kan överleva och utvecklas, och på den grunden gradvis expandera.

Det finns dock också många projekt inom teknologi, gummi, kaffe etc. som har varit framgångsrika, vilket har överfört vinster tillbaka till landet och ökat valutareserverna. "Det är nödvändigt att välja bra projekt samt noggrant studera investeringsmiljön utomlands för att öka framgångsgraden", kommenterade Doanh.

Dessutom varnade han för den "bittra frukten" av att investera utomlands, eftersom många vietnamesiska företag fortfarande inte har tillräckligt med ekonomiska resurser och erfarenhet för att överleva på utländska marknader med många strikta regler och förordningar. "Om de inte noggrant studerar de globala spelreglerna kan vietnamesiska företag snubbla", tillade experten.

(Enligt Dan Tri)