Vinamilk och berättelsen om att förändra varumärkesidentiteten

” Vinamilk changes its look” är en berättelse som inte bara förändrar det yttre utseendet utan också bekräftar varumärkets kulturarvsvärderingar som kvalitet – rykte – hållbar utveckling i ett mer ungdomligt och fräscht språk.

Mr. Nguyen Quang Tri - Marknadschef för Vinamilk (Foto: Quynh Tran)

Välj att göra det hårda arbetet

Numera är det inte ovanligt att se produkter som är "tillverkade i Vietnam" på stormarknadshyllorna i många länder, men de flesta produkterna säljs under andra varumärken. Detta förklaras av att de flesta av Vietnams exportprodukter följer OEM-riktningen (original equipment manufacturer). Vinamilk har i synnerhet valt en svårare men hållbar väg: att exportera under eget varumärke.

”Om man vill få produktion och intäkter är export av råvaror eller bearbetning för andra varumärken ett mycket enkelt sätt. Företag behöver bara producera produkter enligt kundens specifikationer och standarder. Partners tar hand om att bygga sina egna varumärken på den internationella marknaden. Men Vinamilk väljer sin egen väg och exporterar under sitt eget varumärke”, citerade Nguyen Quang Tri, marknadschef för Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).

Enligt Mr. Tri kommer det säkerligen att vara mycket svårare och mer mödosamt att bygga ett varumärke utomlands än inhemskt, på grund av skillnader i standarder, språk och marknader. Men när det lyckas kommer de värden som varumärket tillförs att vara mycket större.

”Vinamilk anser att det är nödvändigt att utveckla sina produkter och varumärken starkt inhemskt innan de exporteras, eftersom det är först då som produkterna kommer att vara tillräckligt övertygande för att konsumenter i andra länder ska prova och välja dem. Tvärtom, om konsumenter ser Vinamilk-produkter dyka upp på de japanska, koreanska och amerikanska marknaderna, kommer deras förtroende för den inhemska marknaden också att öka. Till exempel Ong Tho kondenserad mjölk – ett gammalt varumärke av Vinamilk, i början av exporten fokuserade vi på att betjäna vietnameser utomlands, men nu är det mycket känt och sprider vanan att konsumera kondenserad mjölk till lokalsamhällen i andra länder”, delade Tri.

Ong Thos kondenserade mjölkprodukter finns på hyllor i många länder.

Ett annat problem på utländska marknader är konkurrens, när vietnamesiska produkter placeras bredvid världsmärken som har mer erfarenhet av produktutveckling och design. Herr Tri är dock övertygad om att Vinamilk kan konkurrera rättvist på den internationella scenen.

Som bevis på Vinamilk-produkternas internationella klass sa han att företaget under 2023 kontinuerligt har fört in sig på listorna över världens främsta prestigefyllda utmärkelser som Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023... Dessa är alla ledande internationella utmärkelser/certifieringar inom livsmedels- och dryckesindustrin, med strikta standarder och hård konkurrens från tusentals kandidater runt om i världen.

År 2023 utsågs Vinamilk-produkter kontinuerligt till prestigefyllda utmärkelser för produktkvalitet och smak.

”Utmärkelserna som erhölls 2023 är ett erkännande av den enastående kvaliteten på Vinamilk-produkter. Det är också en garanti för Vinamilks kvalitet och internationella klass till konsumenterna”, betonade Vinamilks marknadschef.

Behålla ledarskapet med kvalitet

År 2023 uppmärksammades Vinamilk med en varumärkesompositioneringskampanj som fick mycket god spridning i media såväl som på sociala plattformar. Nguyen Quang Tri menade dock att byte av logotyp eller produktförpackning bara är en extern form. Bakom det vill Vinamilk ärva det kulturella arvet från ett 47 år gammalt varumärke och ge det en fräschare, mer ungdomlig energi.

Enligt en representant för Vinamilk är denna kampanj för att förändra varumärkesidentiteten mejerijättens lösning på problemet med att behålla sin ledande position vad gäller inhemsk marknadsandel i en marknadskontext med blandade möjligheter och utmaningar.

”Det finns större utmaningar när man ”byter kläder”. Vinamilk leder marknaden med en marknadsandel som är fyra gånger större än den andra konkurrenten. Denna skillnad är säker för många, men Vinamilk tror inte det. Om vi ​​slutar kommer våra konkurrenter snart att omköra oss”, bedömde Mr. Tri.

Vinamilk färska mjölkprodukter i "nya färger".

Den gemensamma utmaningen på den nuvarande marknaden är att konsumenternas efterfrågan blir alltmer fragmenterad och inkonsekvent. Till exempel gillar vissa människor sötsaker, men andra undviker socker; vissa gillar färsk mjölk, andra föredrar växtbaserad näring... Detta kräver att företag har en unik strategi för varje grupp, i linje med trenden mot ökad personalisering och differentiering.

En annan kortsiktig utmaning är att den globala ekonomin fortfarande är under generellt nedåtgående tryck, vilket påverkar konsumenternas köpkraft. Med en produktbas som uppfyller internationella standarder och fördelen av ett distributionssystem med mer än 230 000 återförsäljarställen, en kedja av Vinamilk-butiker (Vietnam Milk Dream) och en leveranskedja med 14 fabriker och 14 gårdar över hela landet, upprätthåller Vinamilk fortfarande positiva affärsresultat. Men det är inte utan effekter.

Tri sa dock att Vinamilk fortfarande ser möjligheter att utnyttja och expandera marknaden när man tittar vidare på mejeriindustrins utveckling, särskilt att den genomsnittliga mjölkkonsumtionen per capita i Vietnam fortfarande är låg jämfört med regionen och världen. Enligt Research and Markets är den nuvarande genomsnittliga mjölkkonsumtionen per capita i Vietnam endast 27 liter/person/år, medan den i Thailand är 35 liter/person/år och i Singapore 45 liter/person/år. Det förutspås att den genomsnittliga mjölkkonsumtionen per capita i Vietnam kommer att öka snabbt fram till 2030, vilket skapar utrymme för tillväxt för företag i branschen.

Låg mjölkkonsumtion per capita i Vietnam är en tillväxtmotor för mejeriindustrin i framtiden.

Dessutom är skillnaden i mjölkkonsumtion mellan landsbygd och stad fortfarande stor; varje år föds fortfarande cirka 1,5 miljoner barn i Vietnam; och trenden att människor ägnar mer och mer uppmärksamhet åt hälsa... är också viktiga drivkrafter för mejeriindustrin under de kommande åren.

”Även om pandemin har orsakat en nedgång på marknaden tenderar människor i gengäld, efter Covid-19, att ägna mer uppmärksamhet åt och använda näringsprodukter som är gynnsamma för hälsan. Marknaden har en grupp vuxna med högre köpkraft, mer stabil inkomst och mer hälsovård. Det finns också en grupp Generation Z-konsumenter – unga människor som för närvarande är intresserade av en ren, grön livsstil och hållbar utveckling. Vinamilk kommer att vara pionjärer i att utforska dessa segment. Det finns möjligheter. När du ser möjligheten kommer du att veta hur du ska dra nytta av den, utnyttja den och växa”, betonade Tri.

PV

Källa: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/vinamilk-va-cau-chuyen-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu/258488.htm