VinShop, Thien Long "plockar upp småpengar" och historien om traditionell detaljhandel som håller sig hälsosam

(Dan Tri) – För många år sedan, när näthandel blev populärt, förutspådde många att traditionella kanaler och livsmedelsbutiker snart skulle elimineras, men verkligheten är en helt annan.

Efter 5 år av nästan tystnad återlanserades VinShop nyligen med det nya namnet OneShop, med fokus på målgruppen på mer än 5,2 miljoner enskilda företagshushåll, vilket bidrar med cirka 30 % av BNP och skapar jobb för tiotals miljoner arbetare.

Eller på Thien Long Group, i början av året, sa chefen för denna verksamhet att företaget har 55 000 försäljningsställen över hela landet. Av dessa står traditionella kanaler för mer än 70 % av intäkterna och betraktas av företagets VD som en "inkomstbringande" kanal för att investera i andra distributionskanaler.

I en annan utveckling, efter en våg av återkommande lokaler från början av 2024 på grund av högt hyrestryck och prognosen att onlinekonsumtion kommer att dominera marknaden, hyrs många platser gradvis ut igen. Detta visar delvis att med vietnamesiska vanor spelar direktshopping fortfarande en viktig roll i beslutet att "spendera pengar".

Traditionella kanaler, som en gång förutspåddes att snart försvinna, "blomstrar" fortfarande.

I samband med online-handel och e-handelsboom har det funnits många förutsägelser om att traditionella försäljningskanaler (GT - General Trade) snart kommer att "försvinna" inom detaljhandeln. Verkligheten strider dock mot alla förutsägelser, traditionella kanaler är fortfarande branschens "pelare" och står för 70 % av de nuvarande distributionskanalerna inom detaljhandeln.

Och även om onlineförsäljning är en trend, har traditionella kanaler fortfarande roller som andra försäljningskanaler inte kan ersätta. Enkelt uttryckt föredrar vietnameserna fortfarande att handla matvaror.

Enligt data från NielsenIQ Vietnam står kanaler som marknader och livsmedelsbutiker för närvarande för 75–83 % av den totala marknadsförsäljningen, med nästan 1,4 miljoner butiker över hela landet, vilket bidrar med cirka 65 % av intäkterna från FMCG-branschen (snabbrörliga konsumtionsvaror).

Kantars rapport som släpptes i april 2024 visar att e-handeln, trots sin tillväxt, står för mindre än 8 % av försäljningen inom snabbrörliga konsumtionsvaror. Särskilt inom dryckesindustrin är denna andel ännu lägre, endast cirka 3 %. Med andra ord väljer 92 % av konsumenterna fortfarande att handla i traditionella snabbrörliga konsumtionsvaror.

Enbart inom FMCG-segmentet står traditionella kanaler fortfarande för mer än 70 % av marknadsandelen (Foto: Kantar Report).

Så länge motorcyklar fortfarande körs på vägarna kommer traditionella kanaler fortfarande att "leva gott".

I ett samtal med Dan Tri-reportern sa Kim Le Huy, vice vd för konsumentvaror och generaldirektör för DKSH Vietnam: "Så länge motorcyklar fortfarande körs på vägarna kan traditionella kanaler inte ersättas."

Med många års erfarenhet inom detaljhandeln sade Huy att det är sant att vietnameserna för 15 år sedan trodde att traditionella försäljningskanaler skulle ersättas. Bevisen tyder på att säljare och företag skyndade sig att investera i moderna onlinekanaler, via e-handelsplattformar... Men verkligheten visar att så inte är fallet.

Vietnam är ett tätbefolkat land, så det är mycket bekvämt att resa med motorcykel. Man kan stanna till vid mataffären tidigt på morgonen efter att ha tagit sitt barn till skolan. Jämfört med onlinekanaler är det bekvämare eftersom det är tillgängligt direkt, och jämfört med att gå till stormarknaden sparar det mer tid. I Vietnam föredrar konsumentmentaliteten fortfarande att köpa snabbt och använda direkt.

Investeringskostnaden för den nuvarande onlinekanalen är också mycket hög. Under många år, när onlinekanalen var i utvecklingsstadiet, fick säljarna fraktkostnader. Idag skjuter plattformarna eller investerarna kostnaden på säljaren, plus att Vietnams logistikkostnader är höga jämfört med världen , vilket leder till att den moderna kanalen inte är så billig som många tror.

Enligt statistik ligger logistikkostnaderna i Vietnam för närvarande på i genomsnitt 16–17 % av BNP, en liten minskning jämfört med tidigare år (18–19 %). Detta är en relativt hög logistikkostnad jämfört med andra länder i regionen och på kontinenten. I Japan står logistikkostnaderna endast för 11 % av BNP, Singapore 8 %, Malaysia 13 % och Indonesien 13 %.

Samtidigt är kostnaden för att investera i livsmedelsbutiker i Vietnam mycket "mjuk", de flesta utnyttjar befintliga butiker. För att inte tala om att den nya generationen som tar över butikerna har ett nytt tankesätt och öppnar nya modeller. Många unga människor öppnar livsmedelsbutiker och uppgraderar modellen istället för att arbeta 8 timmar om dagen på kontoret.

Dessutom löser traditionella butiker med nya modeller till och med problemet med skadat lager.

Katalysator sett från åtstramning av online-produkthantering

På senare tid bidrar ökad styrning och kontroll av försäljning och produktannonsering på kommersiella plattformar till att "städa" detaljhandelsmarknaden.

Enligt experter kommer detta drag att främja alla kanaler, från online till media, att fungera transparent och ge konsumenterna produkter av tydlig kvalitet och ursprung.

Förutom att följa regler och säkerställa produktkvaliteten strävar förvaltningsmyndigheten även efter att stabilisera priserna mellan försäljningskanalerna, vilket skapar en transparent och sund konkurrensutsatt marknad.

När priserna är enhetliga kommer traditionella kanaler, som redan är populära bland konsumenter för sin bekvämlighet och tillförlitlighet, att ytterligare främja sina fördelar.

Källa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm