อสังหาฯ เข้าสู่วัฏจักรใหม่ ตัวแทนระดมกำลังบุกตลาดพร้อมกัน

ธุรกรรมเพิ่มขึ้น อัตราดอกเบี้ยลดลง อสังหาริมทรัพย์เข้าสู่วัฏจักรใหม่

รายงานล่าสุดของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ระบุว่า สัญญาณแรกที่บ่งชี้ว่าตลาดกำลังเข้าสู่ช่วงใหม่คือสภาพคล่องที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสที่สองของปี 2566 ตลาดมีการซื้อขาย 3,700 รายการ เพิ่มขึ้น 37% เมื่อเทียบกับ 2,700 รายการในไตรมาสแรก และในไตรมาสที่สาม ตลาดมีการซื้อขายเกือบ 6,000 รายการ เพิ่มขึ้น 1.5 เท่าจากไตรมาสที่สอง

ข้อมูลจาก VARS ระบุว่า โครงการที่เพิ่งเปิดตัวทั่วประเทศได้รับความสนใจจากนักลงทุนจำนวนมากเมื่อเร็วๆ นี้ โครงการบางโครงการในพื้นที่ที่มีศักยภาพก็มียอดจองเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หลายคนยังซื้อทาวน์เฮาส์ วิลล่า และอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มูลค่ากว่า 5 พันล้านดองอีกด้วย

อสังหาฯยุคใหม่ รับสมัครเอเจนต์จำนวนมาก บุกตลาด รูปที่ 1 — ตลาดอสังหาฯ เริ่มคึกคัก มีธุรกรรมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วตั้งแต่ไตรมาสที่ 3 ปี 2566 ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำในช่วงอีเวนต์ขายโครงการ

นอกจากนี้ ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมาจากปัจจัยด้านอัตราดอกเบี้ย ปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยเงินฝากออมทรัพย์ของธนาคารต่างๆ กำลังลดลงอย่างรวดเร็ว โดยในบางพื้นที่อัตราดอกเบี้ยเพียง 3-5% ต่อปี ซึ่งเป็นแรงจูงใจให้ผู้ที่มีเงินออมหันไปลงทุนช่องทางการลงทุนที่น่าสนใจกว่า เช่น อสังหาริมทรัพย์ ในขณะที่อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ให้สิทธิพิเศษในการซื้ออสังหาริมทรัพย์โดยเฉลี่ยในปีแรกมีความผันผวนอยู่ที่ประมาณ 7-9% ต่อปี ผลการสำรวจล่าสุดของ VARS แสดงให้เห็นว่าผู้ตอบแบบสอบถามมากถึง 60% ระบุว่าพวกเขาจะลงทุนในอสังหาริมทรัพย์หากอัตราดอกเบี้ยยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง

ดร.เหงียน วัน ดิ่งห์ ประธาน VARS กล่าวว่า "ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาสที่ 4 ปี 2566 จะฟื้นตัว โดยผลประกอบการธุรกรรมจะดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับ 3 ไตรมาสก่อนหน้า ซึ่งเป็นผลมาจากความเชื่อมั่นของนักลงทุนที่เพิ่มขึ้น อัตราดอกเบี้ยที่ลดลง และแหล่งที่มาของอุปทานในตลาดที่เหมาะสมมากขึ้น"

อสังหาฯ ในรอบใหม่ นายหน้าแห่เข้าตลาดจำนวนมาก ภาพที่ 2 — อัตราดอกเบี้ยที่ลดลงถือเป็นปัจจัยบวกที่ส่งผลต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะกลับมาครองตำแหน่งสูงสุดในตลาดงานเร็วๆ นี้

จากการฟื้นตัวอย่างชัดเจนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ตลาดงานที่เกี่ยวข้องกับสาขานี้จึงกลับมาคึกคักอีกครั้ง

อันที่จริง ตั้งแต่ปลายเดือนกันยายนเป็นต้นมา บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่หลายแห่ง เช่น Vietstarland, Newstarland, Dong Tay Land... ได้ลงประกาศรับสมัครพนักงานอย่างต่อเนื่องหลายร้อยถึงหลายพันคน คาดการณ์ว่าจำนวนผู้สมัครตำแหน่งพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ภายในสิ้นปี 2566 จะเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% เมื่อเทียบกับต้นปี เนื่องจากแคมเปญรับสมัครงานที่แข็งแกร่งจากนักลงทุนและตัวแทนโครงการ ด้วยเหตุนี้ พนักงานหลายพันคนจึงเข้าใกล้โอกาสในการเปลี่ยนแปลงชีวิตของตนเองมากขึ้นด้วยอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

อสังหาฯ ในรอบใหม่ นายหน้าแห่เข้าตลาดจำนวนมาก ภาพที่ 3 — นักลงทุนร่วมมือกับนายหน้าอสังหาฯ เน้นเพิ่มทรัพยากรบุคคลรับรอบใหม่

ยกตัวอย่างเช่น ในงานรับสมัครงาน Vinhomes สองครั้งในเดือนพฤษภาคมและตุลาคม มีผู้สมัครงานด้านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลายหมื่นคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานรับสมัครงาน Vinhomes ในเดือนพฤษภาคม 2566 มีผู้สมัครงานมากกว่า 10,000 คนจากทั่วประเทศ ผู้สมัครส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาว กระตือรือร้น หลงใหลในภาคอสังหาริมทรัพย์ ต้องการทำงานในสภาพแวดล้อมที่น่าดึงดูดใจทั้งในด้านรายได้ และมีแผนพัฒนาอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง นับเป็นสถิติสูงสุดสำหรับงานรับสมัครงานด้านอสังหาริมทรัพย์ แม้ว่าตลาดจะอยู่ในช่วงขาขึ้นก็ตาม

หนึ่งในเหตุผลที่งานรับสมัครงานของวินโฮมส์มักจะ "สร้างกระแส" อยู่เสมอ เป็นเพราะ "ยักษ์ใหญ่" แห่งนี้มักประสานงานกับบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อจัดหลักสูตรฝึกอบรมผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง เพื่อพัฒนาศักยภาพของเจ้าหน้าที่นายหน้า ช่วยสร้างทีมขายระดับแนวหน้าที่มีความเข้าใจผลิตภัณฑ์ในทุกกลุ่มตลาดเป็นอย่างดี นี่ยังเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังความสำเร็จด้านการขายที่ "เขย่าตลาด" อย่างเช่น "ปาฏิหาริย์" ที่สามารถขายอพาร์ตเมนต์ 3,000 ห้องในโครงการวินโฮมส์ แกรนด์ พาร์ค ได้ภายในเวลาไม่ถึง 34 ชั่วโมงเมื่อเดือนตุลาคมที่ผ่านมา หรือเมื่อไม่นานมานี้ ยอดจองอพาร์ตเมนต์ในโครงการใหม่ของวินโฮมส์ที่ฟูก๊วกก็สูงเกินความคาดหมาย โดยมีอพาร์ตเมนต์หลายหมื่นห้องจากพนักงานนายหน้าใหม่มากถึง 1,000 คน

ตัวเลข “ชี้วัด” ข้างต้นแสดงให้เห็นว่าอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะกลับมาครองตำแหน่งสูงสุดในตลาดงานอีกครั้งในช่วงเร็วๆ นี้ โดยเฉพาะเมื่อนักลงทุนหลายรายเริ่มวางแผนเปิดตัวโครงการต่างๆ ในช่วงปลายปีนี้

อสังหาฯ ในรอบใหม่ นายหน้าแห่เข้าตลาดจำนวนมาก ภาพที่ 4 — เจ้าหน้าที่โบรกเกอร์จะเข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรมผลิตภัณฑ์เฉพาะทางเป็นประจำเพื่อปรับปรุงความสามารถและความเข้าใจผลิตภัณฑ์ในทุกกลุ่มตลาด

คาดการณ์ว่าค่าคอมมิชชั่นรวมของภาคธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในปี 2566 จะเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับปี 2565 โดยจะสูงถึง 60,000 พันล้านดอง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปริมาณธุรกรรมที่คาดการณ์ไว้ว่าจะเติบโตอย่างรวดเร็วในไตรมาสที่สี่ของปี 2566 ถือเป็นแรงดึงดูดที่ไม่อาจต้านทานสำหรับนายหน้าทั้งมือใหม่และมืออาชีพ

ผู้เชี่ยวชาญหลายท่านให้ความเห็นว่าวัฏจักรใหม่ของตลาดจะมีปัจจัยที่แตกต่างออกไปอย่างมาก เนื่องจากแนวโน้มปัจจุบันคือการมุ่งเน้นการพัฒนาคุณค่าที่แท้จริงและตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า เมื่อรวมกับนโยบายสิทธิพิเศษต่างๆ ที่บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพิ่งเปิดตัว นายหน้ารุ่นใหม่เหล่านี้ไม่เพียงแต่จะสร้างรายได้ "มหาศาล" เท่านั้น แต่ยังจะปลูกฝังความรู้ความเข้าใจอย่างเป็นระบบ ซึ่งมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อการฟื้นตัวของตลาด

พีวี

แหล่งที่มา