ดึงมูลค่าเพิ่ม ก่อตั้งสมาคมสไตล์ AmCham เพื่อขยายตลาดสหรัฐฯ

การวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับมูลค่าเพิ่มในกระบวนการผลิต การจัดตั้งสมาคมที่คล้ายกับ AmCham หรือ EuroCham การซื้อสิทธิบัตร ฯลฯ ได้รับการเสนอแนะเป็นแนวทางแก้ไขเพื่อช่วยให้วิสาหกิจเวียดนามมีส่วนร่วมในตลาดสหรัฐฯ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คนทำงานในโรงงานสิ่งทอ - ภาพ: MSH.

การดูข้อมูลอย่างใกล้ชิด

ในงานสัมมนา “ข้อมูลตลาดสหรัฐฯ การประเมินแนวโน้มการพัฒนา เศรษฐกิจ และการค้า ปี 2568” ที่จัดขึ้นเมื่อวันที่ 11 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา นายเหงียน มานห์ เควียน หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนาม ณ เมืองฮูสตัน (รัฐเท็กซัส สหรัฐอเมริกา) กล่าวว่า การวิเคราะห์ข้อมูลการนำเข้า ตลอดจนการประเมินความได้เปรียบและการเปรียบเทียบความสามารถในการแข่งขันในระบบเศรษฐกิจ ถือเป็นประเด็นพื้นฐาน

ยกตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อ iPhone วัตถุดิบทางกายภาพอาจไม่มาก แต่ผลิตภัณฑ์มีมูลค่าเพิ่มสูงมาก ในทางกลับกัน การผลิตข้าวหนึ่งตัน แม้จะหนักและต้องใช้แรงกายและแรงกายมาก แต่มูลค่าที่ได้กลับไม่สมดุล

ดังนั้น นายเกวียนเชื่อว่าจำเป็นต้องวิเคราะห์สองมิติเพื่อสรุปและเปรียบเทียบ มูลค่าเพิ่มในขั้นตอน การผลิตและการดำเนินธุรกิจของผลิตภัณฑ์ แทนที่จะประเมินเพียงการเกินดุลการค้าหรือขาดดุลการค้าเท่านั้น

“หากเรามองเพียงวิธีเดียวในการบอกว่าเราส่งออกมากเกินไปและจำเป็นต้องลดลง หรือส่งออกน้อยเกินไปและจำเป็นต้องเพิ่มขึ้น นั่นก็เป็นเพียงมุมมองเชิงพาณิชย์เท่านั้น และไม่ได้สร้างมูลค่าเพิ่มที่ยิ่งใหญ่สำหรับการพัฒนาที่ยั่งยืนในสังคม” นายเกวียนกล่าว

เห็นด้วยกับมุมมองข้างต้น ดร. Huynh The Du กล่าวว่าการวิเคราะห์ภาพรวมของภาคธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งนี้ต้องใช้การรวบรวมทรัพยากรและข่าวกรอง โดยเฉพาะจากผู้ที่มีความเข้าใจตลาดสหรัฐฯ และการค้าระหว่างประเทศ เพื่อให้สามารถประเมินได้อย่างครอบคลุม

พร้อมกันนี้ นายตู้ ยังได้เสนอแนะให้มีการจัดทำกลไกการแบ่งปันข้อมูลและแลกเปลี่ยนความรู้ตามรูปแบบ “ซื้อกับเพื่อน ขายกับพันธมิตร”

แนวทางหนึ่งที่น่าจะพิจารณาได้คือการสร้างสมาคมที่มีศักยภาพในการเชื่อมโยงธุรกิจ และ ส่งเสริมและสนับสนุนนโยบาย เช่น AmCham หรือ EuroCham

“สิ่งหนึ่งที่ธุรกิจที่ทำธุรกิจในสหรัฐฯ จำเป็นต้องทำคือความสามารถในการล็อบบี้เพื่อผลักดันนโยบาย” นายดูกล่าว และเสริมว่านี่เป็นองค์กรที่สามารถวิเคราะห์และแนะนำนโยบายที่เหมาะสมให้กับ รัฐบาล เวียดนามได้อีกด้วย

ค้นหาจุดเข้าหลายจุดในตลาดสหรัฐฯ

นาย Kieu Huynh Son รองประธานสมาคมผู้ประกอบการด้านเครื่องกลและไฟฟ้านครโฮจิมินห์ กล่าวว่า การจัดและเข้าร่วมนิทรรศการในสหรัฐอเมริกาทำให้เขามองเห็นสัญญาณเชิงบวกมากมายและประเมินว่านี่เป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีความต้องการสูง

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายคือการขยายการเข้าถึงให้กว้างไกลกว่าวิธีการดั้งเดิม เช่น การจัดนิทรรศการและการแลกเปลี่ยนออนไลน์ คุณเซินเสนอแนะให้ใช้ประโยชน์จากการสนับสนุนจากพันธมิตร สมาคม และที่ปรึกษาการค้าเวียดนามในสหรัฐอเมริกา เพื่อแสวงหาโอกาสในการสร้างเครือข่ายเพิ่มเติม

ตัวอย่างเช่น เราอาจพิจารณาจัดงาน Vietnam Electrical Engineering Week เพื่อสร้างโอกาสให้ตัวแทนธุรกิจจากเวียดนามจำนวน 20-30 รายเข้าร่วม ช่วยให้ธุรกิจในเวียดนามเข้าถึงตลาดสหรัฐฯ ได้โดยตรงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คนงานกำลังทำงานในโรงงานแปรรูปปลาสวาย - ภาพโดย: AGIFISH.

นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญยังแนะนำให้ธุรกิจในเวียดนามซื้อสิทธิบัตรคืนหรือร่วมมือกับบริษัทที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เทคโนโลยีเพื่อผลิตร่วมกันในเวียดนามเพื่อให้บริการตลาดหลายแห่ง รวมถึงสหรัฐอเมริกาด้วย

ในบทสัมภาษณ์กับ Tuoi Tre Online นาย Vu Tu Thanh รองผู้อำนวยการบริหารสภาธุรกิจสหรัฐอเมริกา-อาเซียน กล่าวว่า การได้มาซึ่งสิทธิบัตรหรือการร่วมมือในการผลิตเป็นแนวทางในการเพิ่มความร่วมมือระหว่างธุรกิจของทั้งสองประเทศ

การออกแบบเหล่านี้ยังคงมีตลาดอยู่บ้าง แต่เนื่องจากกำไรต่ำกว่าสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่ม จึงไม่ได้รับการจัดลำดับความสำคัญในการพัฒนา

“สิ่งสำคัญคือผู้ซื้อจะต้องมีความรู้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีและเหมาะสม จากนั้นนำกลับมาปรับปรุง เติมความรู้ของตนเอง และสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์กลุ่มตลาดเฉพาะ” คุณทู ถันห์ กล่าว

ที่มา: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm