CEO Tran Khanh Vy กล่าวว่า 'อุตสาหกรรมเทคโนโลยี AR/VR เป็นการแข่งขันที่แคบ'

Marvy Group ก่อตั้งขึ้นในปี 2019 เป็นบริษัทชั้นนำของเวียดนามในด้านเทคโนโลยีความจริงเสริม AR/VR ภายใต้การนำของ Tran Khanh Vy (1996) ซีอีโอ Marvy ได้บุกเบิกการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีนี้ในด้านการตลาดและการโฆษณา และกลายเป็นพันธมิตรที่ไว้วางใจของเอเจนซี่และแบรนด์ชั้นนำ

ตรัน ข่านห์ วี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาร์วี กรุ๊ป เทคโนโลยี จอยท์สต็อค ภาพโดย: MARVY CO.

• ไปเรียนต่อที่แคนาดาตั้งแต่อายุ 15 ปี
• ผู้ที่เรียนรู้การเขียนโปรแกรมเกมด้วยตนเอง เริ่มต้นธุรกิจเมื่ออายุ 22 ปี
• คว้าอันดับ 3 ในการแข่งขัน Facebook AR Hackathon 2019 ที่อินเดียและเอเชีย ได้รับสัญญา AR ครั้งแรกจาก Meta และยังได้รับทุนสำหรับสตาร์ทอัพอีกด้วย
• สร้างรายได้หนึ่งล้านดอลลาร์แรกของคุณด้วย AR/VR และการเขียนโปรแกรมเกม
• หลังจากผ่านไป 4 ปี ได้เสร็จสิ้นโครงการไปแล้วกว่า 200 โครงการให้กับลูกค้ารายใหญ่กว่า 200 ราย เช่น Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... โดยมีรายได้เกือบ 3 หมื่นล้านดอง
• ขอแนะนำ Octokit แพลตฟอร์มการสร้างเกมแบบลากและวางที่ไม่ต้องเขียนโค้ด

“AR VR เป็นตลาดเฉพาะกลุ่มมาก”

ปัจจัยใดบ้างที่ควรพิจารณาเมื่อเข้าสู่เกม AR/VR?

ผมคิดว่า 'จังหวะเวลา' เป็นปัจจัยสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจ AR/VR ก่อนปี 2019 มีธุรกิจไม่กี่แห่งที่พยายามแต่ต้องเลิกกิจการไป เร็วเกินไปหรือช้าเกินไปก็ส่งผลให้หาลูกค้าไม่ได้

ปัจจุบัน บริษัทซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่มองว่า AR/VR เป็นเพียงส่วนเสริม มากกว่าที่จะเป็นเทคโนโลยีหลักหรือแหล่งรายได้หลัก เนื่องจากเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีส่วนแบ่งตลาดเล็กและแคบ ไม่ว่าคุณจะเก่ง ชนะโครงการมากมาย รักษากระแสเงินสดที่มั่นคงและมีความเชี่ยวชาญสูง หรือไม่เช่นนั้นคุณก็จะออกจากวงการเพราะรายได้ที่ไม่เพียงพอ

ลูกค้าที่จ่ายเงินสำหรับ AR/VR ต้องการอะไร?

จากประสบการณ์ของฉันที่ทำงานกับลูกค้า พวกเขาอาจสนใจ AR/VR แต่การใช้เงินเพื่อนำไปใช้นั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

การทำธุรกิจ AR/VR จำเป็นต้องมีเทคโนโลยีขั้นสูงเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องมีไอเดียที่ดี มีโซลูชันที่น่าเชื่อถือ และเหมาะสมกับความต้องการและเงื่อนไขของลูกค้าแต่ละราย บางครั้งขั้นตอนการแก้ปัญหาอาจกินเวลาถึง 60-70% ของเวลาทั้งหมดที่เราทำงานร่วมกับแบรนด์ใหญ่

แคมเปญแอปพลิเคชัน AR เกม และ AI ดำเนินการโดย Marvy Co. ซึ่งให้บริการผู้ใช้อินเทอร์เน็ตหลายล้านคน ภาพโดย: MARVY CO.

ด้วยความท้าทายดังกล่าว Marvy หาลูกค้าและรักษาความแข็งแกร่งในอุตสาหกรรม AR/VR ได้อย่างไร

ผมเข้าใจเกมเป็นอย่างดี ดังนั้นตั้งแต่แรกเริ่ม ผมจึงมีกลยุทธ์ที่จะ "ทำให้ AR เป็นเรื่องปกติ" โดยนำเทคโนโลยีนี้มาสู่ผู้ใช้อย่างใกล้ชิด ไม่ใช่แค่ทฤษฎีที่เลื่อนลอย Marvy พัฒนา AR/VR อย่างลึกซึ้งและครอบคลุมทุกกลุ่ม สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ควบคู่ไปกับการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่แข็งแกร่งและแอปพลิเคชันที่เป็นประโยชน์ต่อชีวิต

การสร้าง AR/VR นั้นง่าย แต่ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่คือการทำให้มันจำเป็นและ "คุ้นเคย" สำหรับผู้ใช้ นี่คือเส้นทางที่ Marvy มุ่งมั่นทำมาตลอด 5 ปีที่ผ่านมา

ด้วยเทคโนโลยีเช่น AR/VR คุณคิดว่าอะไรเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้ก่อตั้งประสบความสำเร็จ?

สำหรับฉัน AR/VR ก็เหมือนเด็กสาวที่กระตือรือร้น สนุกสนาน แต่แฝงไปด้วยความยาก เทคโนโลยีนี้สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ในทุกสาขา เช่น การศึกษา การดูแลสุขภาพ แฟชั่น ... แต่ไม่ควรจำกัดอยู่แค่เพียงอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ

AR/VR ต้องการพื้นที่เปิดกว้าง หลากหลายมิติ และอิสระ แต่เนื่องจากความยืดหยุ่นของ AR ผู้ก่อตั้งอุตสาหกรรมหลายรายจึงนำ AR ไปประยุกต์ใช้ในสถานการณ์ที่ไม่จำเป็น

สตาร์ทอัพด้าน AR/VR จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการใช้งานจริงและมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะ ผมเลือกการตลาดเป็นปัจจัยหลักในการพัฒนา AR/VR ซึ่งสามารถรองรับทุกอุตสาหกรรมได้อย่างไม่จำกัด

การ์ดติดตามมือ AR เป็นผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่ Marvy Co ซึ่งใช้ในงานต่างๆ มากมาย

ภาพถ่าย: MARVY CO.

เริ่มต้นชีวิตยากลำบากในวัย 22 ปี

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องเผชิญความท้าทายอะไรบ้าง?

เริ่มต้นด้วยทุนน้อย ผมล้มเหลวในสตาร์ทอัพ ต้องเจอคนผิดถึง 6 คน กว่าจะหาผู้ร่วมก่อตั้ง Marvy ได้ การสร้างทีมใช้เวลานานมาก เพราะผมมีแค่ความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์

ผมเริ่มต้นจาก Marvy และโน้มน้าวให้ลูกค้าแต่ละรายเลือกโซลูชัน AR/VR เพราะเทคโนโลยีนี้ยังใหม่มากในตอนนั้น ในหลายโครงการ ทีมงานทั้งหมดใช้เวลาหลายเดือนในการติดตามผล แต่ก็หยุดไป ความพยายามทั้งหมดสูญเปล่า แต่ผมเสียใจอยู่พักหนึ่ง จากนั้นก็พยายามต่อไป

ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด แรงบันดาลใจใดที่ช่วยให้คุณเอาชนะความท้าทายในการเริ่มต้นธุรกิจได้?

แรงบันดาลใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือเป้าหมายในการสร้างผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีที่จะเปลี่ยนแปลงโลก

ฉันโชคดีที่มีทีม Marvy ซึ่งแต่ละคนมีความสามารถและบุคลิกเฉพาะตัว สิ่งที่ฉันภูมิใจที่สุดคือการที่สมาชิก Marvy มีรายได้ที่มั่นคง เพียงพอที่จะดูแลครอบครัว นี่คือความหมายและพลังอันยิ่งใหญ่บนเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของฉัน

ทีมงานมากความสามารถที่ Marvy Co. รูปถ่าย: MARVY CO.

วางแผนนำผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีของเวียดนามสู่โลก

ความฝันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไร?

ทุกคนมีแรงจูงใจในชีวิตที่แตกต่างกัน ความฝันของผมคือการสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS ระดับนานาชาติ ซึ่งจะช่วยสนับสนุนการเติบโตของ GDP ของประเทศ เวียดนามมีความแข็งแกร่งอย่างมากในด้านทรัพยากรมนุษย์ด้านการพัฒนาซอฟต์แวร์ และเมื่อเทียบกับมหาอำนาจที่มีบริษัทเทคโนโลยีระดับพันล้านดอลลาร์ที่เปลี่ยนแปลงวิถีการดำเนินงานของโลกไปอย่างสิ้นเชิง ผมก็ปรารถนาที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ดังกล่าวด้วยสติปัญญาและพลังสมองของชาวเวียดนามเช่นกัน

ดังนั้น ผมจึงไม่หยุดอยู่แค่การเอาท์ซอร์ส แต่ยังสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ SaaS ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น Octokit - Canva แห่งวงการเกม เครื่องมือสร้างเกมออนไลน์แบบลากและวางที่ไม่ต้องใช้โปรแกรม ช่วยให้สร้างแคมเปญเกมเสร็จภายใน 15 นาที Octokit ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าต่างประเทศมากมาย และค่อยๆ ตอกย้ำสถานะในตลาด

สำหรับฉัน ไม่มีความฝันใดยิ่งใหญ่เกินไป ถึงแม้นี่จะเป็นเพียงจุดเริ่มต้น แต่ฉันเชื่อมั่นในความฝันและวิสัยทัศน์ของตัวเองเสมอ

ที่มา: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm