กลยุทธ์การเติบโตของยักษ์ใหญ่ด้านนมของเวียดนาม

นั่นคือกลยุทธ์ใหม่ของ Nutifood ที่กำลังจะก้าวสู่ตลาดโลก ซึ่งคุณ Tran Bao Minh กำลังดำเนินการอยู่ คุณ Tran Bao Minh กล่าวว่า เขาได้เดินทางไปสหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศส สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย... และได้ค้นพบบริษัทมากมาย ฟาร์มขนาดเล็กที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานหลายร้อยปี แบรนด์ที่สวยงาม เรื่องราวดีๆ และผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ แต่กลับถูก "กลืนกิน" โดย "เจ้าใหญ่" ที่ผลิตจำนวนมากในราคาถูก ส่วนที่เหลือก็มีฐานลูกค้าของตัวเองเช่นกัน แต่การพัฒนานั้นยากมาก

“นั่นคือสิ่งที่ Nutifood มุ่งหวัง” ตรัน เบา มินห์ กล่าว เขาต้องการ “ยืม” เรื่องราวดีๆ จากธุรกิจเหล่านี้ ประกอบกับข้อได้เปรียบของ Nutifood ในการพิชิตตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีประชากรนับพันล้านคนและมีกำลังซื้อเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เพราะเขารู้ดีว่าในภูมิภาค เศรษฐกิจ ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจมีความสำคัญอย่างยิ่ง ตรัน เบา มินห์ ได้เห็นธุรกิจสิงคโปร์ซื้อแบรนด์เล็กๆ ที่มีเรื่องราวเฉพาะตัวในโมร็อกโก และประสบความสำเร็จในการสร้างร้านกาแฟระดับไฮเอนด์บนเกาะสิงโต สิ่งนี้ยิ่งตอกย้ำกลยุทธ์ของตรัน เบา มินห์ ที่ว่า “ยืมเรื่องราว ผนึกกำลัง” กับธุรกิจขนาดเล็กในประเทศตะวันตกที่ยังคงรักษาความลับอันยาวนานของตนเองไว้ ซึ่ง “ยักษ์ใหญ่” ไม่มี และหากสามารถนำความลับเหล่านั้นมาใช้ แต่กลับพัฒนาเป็นอุตสาหกรรมเพื่อให้ธุรกิจใหญ่ขึ้นและเติบโตอย่างรวดเร็วได้ล่ะก็...

การเชื่อมโยงกับธุรกิจตะวันตกเพื่อพิชิตตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้คือเป้าหมายของ Nutifood

ภาพ: NT

“ผมอยากให้บริษัทเหล่านั้นเป็นเสมือนดาวเทียมของนูติฟู้ด แน่นอนว่ามันไม่ง่ายเลย เพราะถึงแม้จะเป็นบริษัทเล็กๆ แต่พวกเขาก็มีความภาคภูมิใจที่สืบทอดกันมาหลายชั่วอายุคน ดังนั้น ผมจึงต้องสร้างเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่พอ พร้อมกับโอกาสที่น่าสนใจพอที่จะโน้มน้าวใจพวกเขา” ตรัน เบา มินห์ กล่าว

“เรื่องราวใหญ่พอ” ของ Tran Bao Minh ก็คือ Nutifood มีศักยภาพที่จะเข้าถึงตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และเป็นนักโภชนาการชั้นนำในตลาดภายในประเทศที่มีประชากร 100 ล้านคน

ผมบอกพวกเขาว่าเวียดนามคืออนาคต เหมือนกับตลาดสหรัฐอเมริกาเมื่อ 50 ปีก่อน เรามีอะไรให้พวกเขาพัฒนา คุณรู้ไหม ตลาดอินโดนีเซียและไทย...ยังคงนิยมผลิตภัณฑ์จากอเมริกาและยุโรป ดังนั้นเราจะ "ยืม" เรื่องราวจากตะวันตกมาเพื่อพิชิตผู้บริโภคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถ้าคุณขอให้ผมขยาย ผมก็จะขยายไปแบบนั้น ผมจะมีแบรนด์อังกฤษ ฝรั่งเศส และอเมริกา...ครบทุกอย่าง แต่ให้บริการชาวเอเชียที่ร่ำรวยซึ่งกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วเพื่อนำเงินกลับคืนสู่เวียดนาม" ตรัน เบา มินห์ หัวเราะอย่างมีความสุขและพอใจกับแผนการของเขา เขาฝันถึงวันที่การผสมผสานเช่นนี้จะทำให้ Nutifood มีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมากขึ้น พร้อมเรื่องราวสร้างแรงบันดาลใจที่จะเผยแพร่ไป ทั่วโลก

คุณภาพ เรื่องราว และประสบการณ์ของธุรกิจตะวันตกหลายแห่งได้รับการยอมรับจากตลาด

ภาพ: NT

เจิ่น เบา มินห์ ตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าเขาไม่ได้กำลังไล่ตามสิ่งที่ "กำหนด" ว่าจะเป็นอันดับหนึ่งในตลาด แต่นูติฟู้ดจะต้องเป็นอันดับหนึ่งในบางด้าน "พวกเขาผลิตสินค้าเหล่านี้มาหลายทศวรรษแล้ว พวกเขามีประสิทธิภาพมากกว่าเรา ราคาถูกกว่าเรา และดีกว่าเรา เราจะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร เราต้องแตกต่าง โดดเด่นกว่า และทันสมัยกว่า ซึ่งเป็นเรื่องยาก ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เราไม่สามารถเป็นเหมือนพวกเขาได้อย่างแน่นอน การเป็นเหมือนพวกเขาหมายถึงการพ่ายแพ้ เพื่อน" มินห์ย้ำ

เย็นวันเดียวกันที่เราพบกัน ตรัน เบา มินห์ ได้นัดคุยโทรศัพท์กับเจ้าของบริษัท “เล็กๆ” แห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา ระหว่างการเดินทางครั้งก่อนไปยังดินแดนแห่งดวงดาวและลายเส้น เขาเห็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้ “วางอยู่บนชั้นวางอย่างสง่างาม” ในราคาที่สูงกว่าผลิตภัณฑ์ยอดนิยมประเภทเดียวกันถึงสองเท่า “เพราะคุณภาพและความแตกต่าง นี่จึงเป็นกลยุทธ์ที่นูติฟู้ดได้กำหนดขึ้นในยุคใหม่” มินห์ยืนยัน

เมื่อพูดคำว่า "เวียดนามคืออนาคต" เพื่อโน้มน้าวใจคู่หูของเขา ตรัน เบา มินห์ ได้พูดในสิ่งที่เขาคิดจริงๆ หัวข้อที่เรากล่าวถึงในบทความครั้งแรกคือการเปลี่ยนแปลงของประเทศในปี 2568 เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับยุคแห่งความมั่งคั่งและความเจริญรุ่งเรือง ในมุมมองทางธุรกิจ เขายืนยันว่าเวียดนามน่าดึงดูดเกินกว่าจะลงทุนได้ในปัจจุบัน

หากมองไปข้างหน้าอีก 10 ปีข้างหน้า เอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังก้าวขึ้นเป็นภูมิภาคเศรษฐกิจที่พลวัต มีชนชั้นกลางเติบโตอย่างรวดเร็วและมีความต้องการบริโภคสูง นักลงทุนที่มองเห็นโอกาสในภูมิภาคนี้จะเลือกประเทศที่มีโครงสร้างพื้นฐานด้านโทรคมนาคม ถนนหนทาง สกุลเงิน เศรษฐกิจ การเมือง ที่มั่นคง... สร้างโรงงานเพียงไม่กี่แห่ง จากนั้นจึง "เจาะ" ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งหมดที่มีประชากรเกือบ 1 พันล้านคน ด้วยอัตราการเติบโต 6-8% ต่อปี หากจัดอันดับ เวียดนามอาจเป็นผู้นำได้" เจิ่น เบา มินห์ วิเคราะห์ เวียดนามตั้งเป้าการเติบโตทางเศรษฐกิจไว้ที่ 8.5% ในปีนี้ และเติบโตเป็นเลขสองหลักในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า สภาพแวดล้อมการลงทุนกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการเมืองและสังคมมีเสถียรภาพ

แต่ในฐานะนักลงทุน ตรัน เบา มินห์ ได้ตั้งคำถามว่า “เรามีจุดแข็งหลายประการในการดึงดูดนักลงทุน ดังนั้นเราจึงต้องกำหนดเกณฑ์เพื่อดูว่า “นักลงทุน” จะต้องทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จ” เราต้องส่งเสริมสิ่งที่เราถนัด และพัฒนาสิ่งที่เรายังอ่อนอยู่ เช่น บริษัทสัญชาติอเมริกันต้องการสร้างโรงงานเทคโนโลยี นอกจากปัจจัยพื้นฐานอย่างโครงสร้างพื้นฐานและเสถียรภาพทางเศรษฐกิจมหภาคแล้ว สิ่งที่เวียดนามให้ความสำคัญคือแรงงานที่มีคุณสมบัติสูงที่สามารถทำงานนั้นได้ หากเวียดนามต้องการดึงดูดการลงทุนในสาขานี้ เวียดนามจำเป็นต้องมีโรงเรียนฝึกอบรมวิชาชีพและเตรียมความพร้อมด้านทรัพยากรบุคคล แต่ทักษะและคุณสมบัติเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ ปัญหาที่ตรัน เบา มินห์ ได้กล่าวถึงซ้ำแล้วซ้ำเล่าในบทสนทนาของเรา คือ วินัย การปฏิบัติตาม และความอุตสาหะของแรงงาน

คนของเราหลายคน ยิ่งมีทักษะมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งปฏิบัติตามน้อยลงเท่านั้น กระบวนการปฏิบัติงาน 5 ขั้นตอน แต่หลังจากนั้นสักพัก พวกเขากลับตัดขั้นตอนออกไป 1-2 ขั้นตอนโดยอัตโนมัติ พวกเขาแค่ดีดลิ้นว่า 'โอ้โห ทำไมมันต้องใช้ขั้นตอนมากมายขนาดนั้น' เปล่าเลยที่รัก การจะไปถึงกระบวนการ 5 ขั้นตอนนี้ได้ต้องอาศัยการผสมผสานระหว่างวิทยาศาสตร์ ประสบการณ์ และการวิจัยที่สั่งสมมาหลายร้อยปี ข้ามขั้นตอนไปวันนี้ไม่เป็นไร แต่ถ้าผิดพลาดเพียง 1% ทุกอย่างก็จะพังทลาย ดังนั้นในต่างประเทศ พวกเขาปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด วันแล้ววันเล่า ปีแล้วปีเล่า เชี่ยวชาญมากจนสามารถทำได้แม้หลับตา แต่พวกเขาไม่เคยตัดขั้นตอนโดยอัตโนมัติ นั่นคือธรรมชาติของอุตสาหกรรมที่เราต้องเรียนรู้หากเราต้องการสร้างประเทศอุตสาหกรรม" ตรัน เบา มินห์ กล่าวด้วยลมหายใจเพียงครั้งเดียว และฉันก็ตกใจทันที จริงอยู่ที่ว่าในใจเราทุกคนยังคงมีความคิดแบบนั้นอยู่...

ผมเคยได้ยินนักธุรกิจหลายคนพูดถึงเรื่องนี้ ประเทศที่พัฒนาแล้วอย่างเวียดนามโชคดีที่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัยและดีที่สุด แต่การมีโรงงานที่ทันสมัยที่สุด เครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุดไม่ได้หมายความว่าเราจะสามารถผลิตสินค้าคุณภาพดีที่สุดได้ นั่นเป็นเพียงเงื่อนไขที่จำเป็นและเพียงพอ นั่นคือ บุคลากรและแนวคิดในการดำเนินงานอย่างปลอดภัยและมีประสิทธิภาพ ดังนั้น นอกจากการปรับปรุงเครื่องจักรให้ทันสมัยแล้ว เรายังต้องปรับปรุงบุคลากรให้ทันสมัยด้วย

“เราต้องการหลีกหนีจากกรอบความคิดที่คับแคบ ดังนั้นเราจึงต้องก้าวข้ามกรอบความคิดเดิม ๆ เรามีศักยภาพและมีนโยบายที่เหมาะสมในการระดมทรัพยากรทั้งหมดในสังคม ดังนั้นเราจะไปที่ไหนก็ขึ้นอยู่กับตัวเราเองที่จะตัดสินใจ แต่อย่าใจร้อนและลงมือทำทีละเล็กทีละน้อย เราทำตอนนี้ อีก 5-7 ปีข้างหน้าเราจะมีต้นกล้าแรก ๆ จากต้นกล้าแรก ๆ เหล่านั้น เราจะปลูกมันเพื่อที่เราจะได้มีป่าที่สวยงาม มั่นคง และยั่งยืน” ตรัน เบา มินห์ กล่าว

การได้มีโอกาสพูดคุยกับคุณตรัน บาว มินห์ ผู้ซึ่งได้รับการยกย่องว่าเป็น "พ่อมดการตลาดแห่งเวียดนาม" ติดต่อกันหลายปี ทำให้ผมเริ่มสังเกตเห็นถึง "วุฒิภาวะ" ของเขา ตรัน บาว มินห์ ยังคงเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ บัดนี้เขากลับมีสติสัมปชัญญะดุจทหารผ่านศึกผู้มากประสบการณ์ เขาควบคุมเส้นทางสู่เป้าหมาย คว้าโอกาสที่ดีที่สุด และเสริมสร้างรากฐานที่มั่นคงระหว่างการเดินทาง โดยไม่เร่งรีบและทุ่มสุดตัวเหมือนแต่ก่อน คุณตรัน บาว มินห์ กล่าวว่า บริษัทก็เหมือนกับประเทศชาติ ต้องมีทฤษฎีการเติบโตของตนเอง ทฤษฎีนี้ต้องฉวยโอกาสจากโอกาสต่างๆ ในยุคสมัย และต้องใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของตนเองให้มากที่สุด ไม่ใช่เร่งรีบไล่ตาม "กระแส" เหมือนแมลงเม่าบินเข้ากองไฟ ผมถามต่อว่า "แล้วทฤษฎีการเติบโตของคุณกับ Nutifood ในยุคใหม่เป็นอย่างไร" คุณตรัน บาว มินห์ ตอบว่า "ทฤษฎีการเติบโตของ Nutifood โดยเฉพาะและธุรกิจที่ยั่งยืนโดยทั่วไปไม่ได้วัดจากยอดขาย แต่วัดจากกำไรสุทธิ/เงินทุน"

"ถ้าเราทำใหญ่แต่ใช้ทรัพยากรธรรมชาติจนหมด ทำลายสิ่งแวดล้อม และเพิกเฉยต่อจริยธรรม... ถ้าเราทำใหญ่ บริษัทใหญ่ๆ มากมายจะต้องตาย ดังนั้น Nutifood Company จึงมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าถ้าเราทำ เราจะทำกำไรได้หลายแสนล้านดองทันที แต่เราไม่ได้ทำ มันแย่งทรัพยากรที่ควรนำไปใช้สร้างการเติบโตที่ดีกว่าและยั่งยืนกว่า มันเป็นเรื่องของการเลือกเสมอ ปัญหาอยู่ที่ว่าคุณเลือกอะไร" เขากล่าว

วัวที่เลี้ยงที่หม่างหยางให้ผลผลิตสูงและให้ผลผลิตนมคุณภาพดีมาก

ภาพ: NT

อย่างที่กล่าวไปแล้ว ตรัน เบา มินห์ ก็เข้าใจดีว่าการเอาชนะตัวเองเมื่อเผชิญกับเรื่องราวเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย บางครั้งการมองคนตัวเล็ก ๆ ที่อยู่ข้างๆ กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้เขาจะรู้ว่ามันไม่ยั่งยืน แต่ในทีมก็ยังคงมีความลังเลอยู่บ้าง ในทางกลับกัน มีช่วงเวลาที่คน ๆ หนึ่งรู้สึกพึงพอใจจนทำให้คน ๆ หนึ่ง "หลับใหล" และการแข่งขันในตลาดก็ไม่ยอมให้เราละเลยแม้แต่น้อย สิ่งเหล่านี้ล้วนปรากฏให้เห็นตลอดเส้นทางการพัฒนาของทุกธุรกิจ

อาจเป็นตอนที่คุณกำลังคว้าผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ คุณอาจจะมองไปรอบๆ อย่างเหม่อลอย แต่คิดว่าคนอื่นไม่ดีเท่าคุณ เหมือนกับเวลาที่คุณไปสนามบินบางแห่งในสหรัฐอเมริกา ยุโรป... คุณจะพบว่าสนามบินเหล่านั้นไม่ได้สวยงาม ทันสมัย ​​หรือหรูหราเท่าสนามบินหลายแห่งในเอเชีย แต่อย่าคิดว่าสนามบินใหม่ๆ จะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพและปลอดภัยกว่า สนามบินเหล่านั้นอาจสวยงามมากเพราะสร้างขึ้นทีหลัง ทุกอย่างใหม่และทันสมัยที่สุด แต่ไม่จำเป็นต้องดีที่สุดเสมอไป เพราะการที่จะเป็นสนามบินที่ดีที่สุดนั้น ขึ้นอยู่กับบุคลากรที่ปฏิบัติงานด้วย สิ่งสำคัญก็ยังคงอยู่ที่บุคลากร” ตรัน เบา มินห์ กล่าวเน้นย้ำ

"กุญแจสำคัญอยู่ที่คน" ของเจิ่นเบามินห์ มีความหมายกว้างเสมอ มันยังหมายถึงว่าแต่ละคนต้องเอาชนะตนเอง รู้จักมองลงต่ำเพื่อเรียนรู้สิ่งดีๆ รู้จักมองไกลเพื่อมองข้ามสิ่งที่ไม่ยั่งยืน รู้จักมองลึกลงไปเพื่อไม่ประมาทคู่ต่อสู้...

นั่นก็เป็นช่วงเวลาที่ฉันได้เห็น Tran Bao Minh ที่ "ดูเป็นผู้ใหญ่มาก"

Thanhnien.vn

ที่มา: https://thanhnien.vn/chien-luoc-vuon-minh-cua-ong-lon-sua-viet-185251010204722191.htm