‘สงคราม’ ชิงส่วนแบ่งตลาดแฟชั่นภายในประเทศ

ตลาดเวียดนามซึ่งถือเป็น “ตลาดที่อุดมสมบูรณ์” ได้ดึงดูดแบรนด์ แฟชั่น ต่างชาติเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ทำให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งทางการตลาดสำหรับบริษัทในประเทศ

คนงานฝ่ายผลิต ประจำโรงงานการ์เมนท์ คอร์ปอเรชั่น 10.

แบรนด์ต่างประเทศแห่เข้าตลาด

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนแบรนด์แฟชั่นต่างชาติที่เข้าสู่ตลาดเวียดนามเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตามสถิติ ปัจจุบันมีแบรนด์แฟชั่นต่างชาติมากกว่า 200 แบรนด์ ตั้งแต่ระดับกลางไปจนถึงระดับไฮเอนด์ เช่น Chanel, Giovanni, Mango, Zara, H&M, Uniqlo, Warehouse, Topshop, CK, Nike, Levi's... เข้ามาในตลาดเวียดนามและขยายระบบการขายปลีกอย่างต่อเนื่อง

ในช่วงเดือนแรกของปี 2023 ยูนิโคล่ได้เปิดร้านใหม่อย่างต่อเนื่องในหลาย ๆ แห่ง ดังนั้น หลังจากดำเนินกิจการในเวียดนามมาเพียง 4 ปี แบรนด์ญี่ปุ่นนี้ก็ได้ก้าวสู่การมีร้านขายปลีก 19 แห่งในเวียดนาม

แบรนด์ H&M เปิดตัวร้านสาขาแรกในเวียดนามเมื่อปี 2017 และปัจจุบันมีสาขาใน 5 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศรวม 12 สาขา ล่าสุด แบรนด์นี้ได้เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ hm.com อย่างเป็นทางการในตลาดเวียดนาม โดยมีผลิตภัณฑ์หลากหลายสำหรับลูกค้าทุกคน

ในช่วงปลายปี 2022 แบรนด์เสื้อผ้าสำหรับคนรุ่นใหม่ MLB (เกาหลี) ได้เปิดร้านใหญ่ 3 แห่งในนคร โฮจิมินห์ และดานังติดต่อกัน โดยปัจจุบันแบรนด์นี้มีร้านทั้งหมด 18 แห่งทั่วประเทศ บริษัทระดับโลกได้เปรียบตรงที่มีแบรนด์ดัง ดังนั้นเมื่อเข้าสู่ตลาดเวียดนาม พวกเขาจึงเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าที่สนใจในแฟชั่น สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และการออกแบบที่รวดเร็ว

แม้แต่กลุ่มค้าปลีกของญี่ปุ่นอย่าง AEON ซึ่งถือเป็น “ผู้บุกเบิก” ในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่ม ก็ยังเพิ่งเปิดตัว My Closet ซึ่งเป็นแบรนด์แฟชั่นราคาถูกที่ขายได้รวดเร็ว ซึ่งแสดงให้เห็นถึง “ความดึงดูด” ของตลาดเวียดนาม

ตามข้อมูลของ Statista ตลาดเครื่องนุ่งห่มในเวียดนามคาดว่าจะเติบโตถึง 7.33 พันล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2568 และยังมีพื้นที่ให้ใช้ประโยชน์อีกมาก

ตลาดที่เต็มไปด้วยศักยภาพ

ในบริบทของความยากลำบากในการส่งออก การแสวงหาประโยชน์จากตลาดในประเทศที่มีกำลังซื้อ 100 ล้านคนเป็นรากฐานที่ช่วยให้บริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มสามารถรักษาการผลิตและธุรกิจไว้ได้ เพื่อหลีกเลี่ยงการพึ่งพาคำสั่งซื้อส่งออก บริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มจำนวนมากจึงมุ่งเน้นที่การยึดส่วนแบ่งตลาดในประเทศมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ในประเทศ บริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามกำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากแบรนด์แฟชั่นต่างชาติ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตแฟชั่นชั้นนำในประเทศบางราย เช่น May 10, Duc Giang, Viet Tien, Nha Be, Viet Thang เป็นต้น ต่างก็ให้ความสำคัญกับการวิจัย เปิดตัวไลน์ผลิตภัณฑ์มากมายที่มีดีไซน์และประเภทที่หลากหลาย และโปรโมตแบรนด์ของตนเพื่อพิชิตตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง May 10 Joint Stock Corporation ซึ่งต้องการเจาะตลาดในประเทศ เน้นที่แฟชั่นสำหรับสำนักงานเป็นหลัก ใช้ประโยชน์จากไลน์แฟชั่นระดับไฮเอนด์สำหรับแฟชั่นสตรีและบุรุษสำหรับคนหนุ่มสาว และเปิดร้านค้าปลีกทั้งออนไลน์และออฟไลน์เพิ่มขึ้น

นาย Than Duc Viet กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ May 10 Joint Stock Corporation กล่าวว่าบริษัทมีความภูมิใจที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัทได้รับการออกแบบและผลิตในเวียดนาม 100% และยังมีทีมวิจัยตลาดที่คอยอัปเดตเทรนด์แฟชั่นและเทคโนโลยีใหม่ๆ ในอุตสาหกรรมแฟชั่นอยู่เสมอ ในภาคค้าปลีกแฟชั่นในประเทศเพียงอย่างเดียว ปัจจุบัน May 10 มีแบรนด์สินค้ามากกว่า 20 แบรนด์ เช่น May10 Expert, May10 Classic, Eternity GrusZ, Cleopatra... โดยมีร้านค้า 60 แห่ง ศูนย์รวมแฟชั่น และตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 200 รายทั่วประเทศ

นอกจากผลิตภัณฑ์คุณภาพที่หลากหลายทั้งดีไซน์ ประเภท และราคาที่ผู้บริโภคชื่นชอบแล้ว บริษัทฯ นี้ยังได้รับความไว้วางใจจากธุรกิจและหน่วยงานต่างๆ มากมายให้เป็นผู้จัดจำหน่ายชุดยูนิฟอร์มสำนักงาน เช่น Vietinbank , An Binh Bank (ABBank), State Treasury,...

ไม่เพียงแต่วันที่ 10 พฤษภาคมหรือ Duc Giang เท่านั้น บริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มอื่นๆ เช่น Viet Tien Garment Joint Stock Corporation, Nha Be, Viet Thang,... ก็ยังลงทุนอย่างต่อเนื่องในการปรับปรุงการออกแบบ ขยายห่วงโซ่อุปทานสินค้าเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด ปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจ และนำสินค้าถึงผู้บริโภคโดยตรง

นาย Cao Huu Hieu กรรมการผู้จัดการใหญ่กลุ่มอุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มแห่งชาติเวียดนาม (Vinatex) ยอมรับว่าขณะนี้ธุรกิจต่างๆ อยู่ในช่วงเวลาที่เหมาะที่จะมุ่งเน้นไปที่ตลาดในประเทศ เนื่องจากหากย้อนกลับไป 10 ปีก่อน ผู้บริโภคชาวเวียดนามนิยมใช้เสื้อผ้าสำเร็จรูปจากต่างประเทศเนื่องจากมีราคาถูก แต่ปัจจุบัน ผู้บริโภคจำนวนมากกำลังติดตามเทรนด์การเลือกเสื้อผ้าเวียดนามเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีกว่า

ด้วยโอกาสนี้ แบรนด์แฟชั่นของบริษัทในประเทศขนาดใหญ่จึงใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจเฉพาะเพื่อเจาะตลาดในประเทศที่มีศักยภาพ เพื่อพิชิตใจผู้บริโภคในประเทศ ในอนาคตอันใกล้นี้ Vinatex วางแผนที่จะขยายร้านค้าและศูนย์ค้าปลีกแฟชั่น Vinatex เพิ่มเติมในจังหวัดและเมืองอื่นๆ ทั่วประเทศ โดยค่อยๆ ยืนยันตัวเองว่าเป็นหนึ่งในแหล่งที่เชื่อถือได้สำหรับผู้บริโภคชาวเวียดนามในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศ

นายหวู ดึ๊ก เซียง ประธานสมาคมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม (Vitas) กล่าวว่า ตลาดในประเทศซึ่งมีมูลค่าเกือบ 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เป็นเป้าหมายของผู้ประกอบการในประเทศ โดยปรับเปลี่ยนและใช้วิธีการต่างๆ มากมายในการออกแบบรูปแบบผลิตภัณฑ์ ส่งเสริมแบรนด์เพื่อพิชิตตลาด สมาคมจะทำงานร่วมกับผู้ประกอบการอย่างใกล้ชิด ประสานงานกับองค์กรระหว่างประเทศเพื่อดำเนินโครงการต่างๆ เพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการในด้านการกำกับดูแล การเปลี่ยนแปลงสีเขียว เทคโนโลยีใหม่ การสร้างแบรนด์ การส่งเสริมการค้า... เพื่อกระตุ้นการผลิตสินค้าและพัฒนาตลาด

แหล่งที่มา