ผู้ร่วมก่อตั้ง Vulcan Augmetics: แขนหุ่นยนต์คือผลิตภัณฑ์ทางเทคโนโลยี ช่วยให้ผู้ใช้รู้สึกภาคภูมิใจเมื่อสวมใส่

ในเดือนมิถุนายน 2022 Trinh Khanh Ha ผู้ก่อตั้งร่วมของ Vulcan Augmetics ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพเกี่ยวกับแขนหุ่นยนต์สำหรับผู้พิการ ได้ประกาศแคมเปญระดมทุนในชุมชนสตาร์ทอัพ หลังจากแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกันเล็กน้อย Khanh Ha ก็ตกลงให้สัมภาษณ์

Khanh Ha เกิดในหมู่บ้านทหารในชนบทของ Phu Yen เธอมีสไตล์แบบ "ตะวันตก" มาก เธอมีผมตรงยาวสีน้ำตาลย้อมไฮไลท์ ผิวสีน้ำตาล เสื้อแขนกุด และกางเกงหลวมๆ เมื่อมองดูครั้งแรก Khanh Ha ดูเหมือนนักร้องชาวฟิลิปปินส์หรือไทยมากกว่าสาวเวียดนาม ผู้คนรู้สึกตรงไปตรงมา เปิดเผย แข็งแกร่ง และมั่นใจในตัวเอง Khanh Ha เป็นผู้ร่วมก่อตั้งทีม Ironman ที่เป็นชายล้วนเพียงคนเดียว เธอเชื่อมโยงวิศวกรด้านเทคโนโลยีเพื่อนำแขนกลมาสู่ผู้ที่ด้อยโอกาสในชีวิต เพื่อให้พวกเขาสามารถก้าวออกไปสู่ชีวิตได้อย่างมั่นใจเช่นเดียวกับคนทั่วไป

การเรียนที่วิทยาลัยการจัดการ การท่องเที่ยว โรงแรม อะไรทำให้ Khanh Ha ไปเรียนต่อต่างประเทศที่อังกฤษ ซึ่งเป็นสภาพแวดล้อมการเรียนรู้ที่แพงมาก? ทุกวันนี้ มีคนจำนวนมากไปเรียนต่อต่างประเทศ แต่ด้วยภูมิหลังทางครอบครัวของฉัน การไปเรียนต่อต่างประเทศเป็นความฝันของฉัน ฉันเติบโตในหมู่บ้านทหารในชนบทของ Phu Yen พ่อแม่ของฉันเลิกรากัน ฉันผ่านการสอบเข้ามหาวิทยาลัยด้านสังคมศาสตร์ แต่ตัดสินใจเรียนที่วิทยาลัย เศรษฐศาสตร์ ต่างประเทศและการจัดการโรงแรมเพราะฉันต้องการเรียนให้เร็วที่สุดเพื่อทำงานและหาเงินช่วยเหลือครอบครัว ฉันมีโอกาสฝึกงานที่รีสอร์ท 5 ดาวที่สวยงามมากในญาจาง โดยมีอัตราค่าห้องพักสูงถึงหลายร้อยล้านดองต่อคืน แต่หลังจากทำงานไปได้สักพัก ฉันรู้สึกผิดหวังมาก สิ่งที่คนอื่นคาดหวังจากฉันไม่เหมาะสม ในเวลานั้น ฉันสับสนและไม่รู้ว่าควรทำอย่างไร โชคดีที่ครอบครัวของฉันมีป้าที่อาศัยอยู่ในลอนดอนและเธอสนับสนุนฉันด้วยเงินกู้เพื่อไปเรียนต่อต่างประเทศ เมื่อฉันเรียนอยู่วิทยาลัย เกรดของฉันดีมาก ฉันจึงได้เข้าเรียนในมหาวิทยาลัยในอังกฤษโดยตรง ฉันเลือกเศรษฐศาสตร์เพราะฉันมีความสามารถด้านการสื่อสาร ภาษาต่างประเทศ และมีความหลงใหลในการทำบางสิ่งบางอย่างเพื่อตัวเอง

โดยปกติแล้ว คนที่เริ่มต้นในสภาพแวดล้อมทางการเงินแต่มีโอกาสได้เรียนต่อต่างประเทศ โดยเฉพาะในสหราชอาณาจักรซึ่งเป็นศูนย์กลางทางการเงินของโลก มักจะเลือกที่จะอยู่และทำงานให้กับผู้อื่น ทำไมคุณถึงตัดสินใจกลับมาเวียดนามเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ในช่วงที่เรียนอยู่ในสหราชอาณาจักร เมื่อฉันได้พบกับผู้คนที่ทำงานในอุตสาหกรรมการเงิน ฉันไม่เห็นใครมีความสุขเลย ชีวิตของพวกเขาล้วนเกี่ยวกับชื่อเสียง งานด้านการลงทุนอาจเป็นงานในฝันที่มีรายได้สูงมาก และคนนอกมองว่าพวกเขามีเสน่ห์มาก แต่ฉันไม่เห็นว่าพวกเขามีความสุข ฉันชอบลอนดอน แต่ฉันไม่คิดว่าฉันจะอยู่ที่นั่นไปตลอดชีวิต ฉันอ่านหนังสือเยอะมาก ฉันจึงรู้ว่าทุกคนมีชีวิตเพียงครั้งเดียว ดังนั้น ฉันควรใช้ชีวิตไปกับสิ่งที่ทำให้หัวใจฉันเต้นแรงทุกวัน ฉันชอบทำสิ่งที่ยากและท้าทาย แต่ฉันรู้สึกตื่นเต้นและมีความสุขทุกวันเมื่อไปทำงาน ส่วนเหตุผลที่ฉันไม่ชอบทำงานให้คนอื่นแต่ชอบเริ่มต้นธุรกิจ ในช่วงที่เรียนอยู่อังกฤษ ระยะทางจากบ้านไปโรงเรียนไกลมาก ฉันต้องนั่งรถไฟใต้ดินไปชั่วโมงหนึ่งทุกวัน ในช่วงเวลานั้น ฉันอ่านหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจสตาร์ทอัพมากมายและได้รับแรงบันดาลใจ ดังนั้นตั้งแต่แรก ฉันจึงตัดสินใจว่าหลังจากเรียนจบ ฉันจะหาวิธีเริ่มต้นธุรกิจ แต่การเริ่มต้นธุรกิจในอังกฤษนั้นไม่สมจริงนักเนื่องจากต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ดังนั้น ฉันจึงตัดสินใจว่าหลังจากเรียนจบ ฉันจะกลับเวียดนาม

ด้วยความที่ไม่มีประสบการณ์และเงินทุนเพียงเล็กน้อย การเดินทางสู่ธุรกิจสตาร์ทอัพของ Khanh Ha เป็นอย่างไร? เมื่อฉันกลับมาที่เวียดนาม ฉันยังคงไม่มีไอเดียเลย ฉันจึงต้องการหาสตาร์ทอัพน้องใหม่เพื่อเข้าร่วมทีมผู้ก่อตั้ง ตอนแรกฉันเข้าร่วมสตาร์ทอัพประเภทแพลตฟอร์มการจอง (revervation platform) แต่สตาร์ทอัพนั้นดำเนินการเฉพาะในนครโฮจิมินห์เท่านั้น จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะขยายตลาด ฉันจึงนำเสนอวิสัยทัศน์ทางธุรกิจแก่ผู้ก่อตั้ง แต่เขาไม่ยอมฟังและไม่เห็นปัญหา ฉันจึงคิดว่าควรเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ในเวลานั้น ฉันจึงตัดสินใจเปิดตัว Boss Lady ยุโรปมีแอปช้อปปิ้งมากมาย เวียดนามมีแบรนด์ในประเทศมากมาย ร้านค้าที่สวยงาม แต่ทุกอย่างมีขนาดเล็กและกระจัดกระจาย ฉันต้องการรวบรวมทุกคนไว้บนแพลตฟอร์มเดียวเพื่อให้ลูกค้าสามารถช้อปปิ้งได้ ในช่วงเวลาที่ฉันอยู่ที่อังกฤษ ฉันทำงานพาร์ทไทม์ในร้านอาหาร ทำเล็บ และเรียนไปด้วย ดังนั้นฉันจึงประหยัดเงินได้เล็กน้อย ฉันวางแผนที่จะเรียนต่อในระดับบัณฑิตศึกษาหากไม่ได้เริ่มต้นธุรกิจ ตอนที่ผมก่อตั้ง Boss Lady ผมทำทุกอย่างด้วยตัวเองตั้งแต่การตลาด การขาย... ตอนนั้นทีมมี 4 คน หลังจากทำงานมา 8 เดือน เราก็หมดทุน ผมใช้เงินไปมากกว่า 10,000 เหรียญสหรัฐ เมื่อเงินหมด ผมต้องระดมทุน นั่นคือครั้งแรกที่ผมได้สัมผัสกับตลาดทุนในเวียดนาม ตอนนั้นมีฉลามมาแนะนำผมว่าตลาดอีคอมเมิร์ซกำลังสูญเสียเงินจำนวนมาก ถ้าผมไม่มีศักยภาพในการแข่งขัน ผมควรปิดตัวลง ผมลองอีก 1-2 เดือนแล้วจึงได้พบกับทีมปัจจุบัน

อะไรทำให้คุณมาอยู่ในทีม Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics ถือกำเนิดขึ้นในบริษัทที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจ ซึ่งเปรียบเสมือนศูนย์บ่มเพาะสตาร์ทอัพที่มีโปรเจ็กต์เล็กๆ มากมาย ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้ก่อตั้งบริษัท ในเวลานั้นเธอต้องการหาใครสักคนที่จะเป็นผู้นำโปรเจ็กต์ (ผู้จัดการโปรเจ็กต์) หนึ่งในนั้นคือโปรเจ็กต์ที่ชื่อว่า Ironman ซึ่งเป็นต้นแบบของ Vulcan Aumetics ในเวลานั้น Vulcan มี Rafael Masters ผู้ก่อตั้ง Akshay Sharma ซึ่งเป็น CTO จากอินเดีย วิศวกร 2 คน และฟรีแลนซ์ 1 คน เมื่อฉันได้พบกับทีมนั้น ฉันคิดว่ามันยอดเยี่ยมมาก ในเวียดนามมีสตาร์ทอัพแห่งหนึ่งที่ผลิตแขนหุ่นยนต์สำหรับผู้พิการ แต่ในเวลานั้น ทุกอย่างยังดูเรียบง่ายเกินไป ผลิตภัณฑ์มีขนาดใหญ่ หนักมาก และน่าเกลียดมาก ฉันชอบมันจริงๆ แต่ฉันไม่กล้าทำเพราะฉันคิดว่าฉันไม่มีประสบการณ์ในด้านอุปกรณ์ ทางการแพทย์ หรือฮาร์ดแวร์ และฉันเพิ่งล้มเหลว ดังนั้น ฉันจึงกลัวว่าถ้าฉันเป็นผู้นำทีมและโปรเจ็กต์ล้มเหลว จะเกิดอะไรขึ้น? แต่ผู้ก่อตั้งชาวมาเลเซียกล่าวว่าสตาร์ทอัพแห่งนี้ล้วนแต่เป็นของผู้ชาย จำเป็นต้องมีคนที่มีทักษะในการจัดระเบียบที่ดีมากเพื่อรวบรวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน จากนั้น Akshay ก็แสดงคลิปเกี่ยวกับคนที่สูญเสียแขนทั้งสองข้าง แต่ยังคงควบคุมมอเตอร์ไซค์ด้วยเท้าของเขาให้ฉันดู Akshay กล่าวว่า " คนพิการเป็นคนดีมาก มีศักยภาพมากมาย แต่ต้องการเครื่องมือเพื่อให้มั่นใจในตัวเอง ฉันคือคนที่อยากสร้างเครื่องมือนี้ให้กับพวกเขา" ฉันตัดสินใจเข้าร่วมทีม Ironman ในเวลานั้นคือปี 2018 จากนั้นจึงก่อตั้งบริษัทและเปลี่ยนให้เป็นองค์กรเพื่อสังคม ฉันเป็นคนแรกที่ทำงานเต็มเวลาในขณะที่คนอื่น ๆ ยังคงทำงานนอกเวลา หลังจากนั้นไม่นาน Akshay ก็ดำรงตำแหน่ง CTO ของ Vulcan แต่ยังเป็น CTO ของสตาร์ทอัพอีกแห่งด้วย และเมื่อถึงขั้นตอนการระดมทุน เนื่องจาก Ironman ยังเด็กเกินไป เขาจึงเลือกสตาร์ทอัพที่ใหญ่กว่า เมื่อ Akshay ลาออก ฉันได้รับหุ้นคืนและกลายเป็นผู้ก่อตั้งร่วมอย่างเป็นทางการ ก่อนหน้านั้นฉันเข้าร่วมเป็นผู้จัดการโครงการ

ทำไมฉันถึงเลือกทำธุรกิจสตาร์ทอัพเพื่อสังคม ในเมื่อตอนแรกฉันอยากมีงานทำเร็วๆ เพื่อช่วยเหลือครอบครัว ปกติแล้วคนแบบนั้นจะเลือกงานที่เน้นวัตถุนิยมมากกว่า นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องดิ้นรนทุกวัน เมื่อตื่นนอนตอนเช้า ฉันก็ยังคิดว่าเป็นอีกวัน อีกเดือนหนึ่งที่ไม่ต้องส่งเงินให้พ่อแม่ ในวัยของฉัน เพื่อนๆ ของฉันส่งเงินให้พ่อแม่อย่างน้อยเดือนละไม่กี่ล้าน แต่สำหรับฉันแล้ว การส่งเงินให้พ่อสักล้านเป็นเรื่องยาก เมื่อธุรกิจสตาร์ทอัพยังใหม่ ผู้ร่วมก่อตั้งได้รับเงินเดือนขั้นต่ำเพียงเพื่อประทังชีวิต สำหรับฉัน มันเป็นการต่อสู้ทุกวัน ฉันต้องพยายาม ฉันต้องระดมทุนให้เร็วขึ้น เพื่อที่เวลาจะกลับมาช่วยเหลือพ่อแม่จะได้สั้นลง ฉันเป็นผู้หญิงที่ชอบใส่เสื้อผ้าสวยๆ แต่บางครั้งความวุ่นวายในชีวิตทำให้ฉันลืมดูแลตัวเอง บางครั้งฉันยังคิดว่าการทำสตาร์ทอัพมา 5-6 ปีทำให้ฉันต้องเสียเงินไปมาก แต่ผมให้เวลาตัวเองในการทำสตาร์ทอัพ ถ้าล้มเหลว ผมก็ยังสามารถกลับไปทำงานในบริษัทใหญ่ได้เมื่ออายุ 35 ปี ผมมั่นใจว่าตัวเองยังสามารถหางานที่มีรายได้ดีได้ และผมเอาช่วงวัยรุ่นไปทำในสิ่งที่รัก เมื่อทนไม่ได้อีกต่อไป ผมก็มีทางเลือกอื่น ปัจจุบันผมยังคงเดินตามเส้นทางนั้นอยู่

ทำไมไอรอนแมนถึงเปลี่ยนชื่อเป็นวัลแคน อ็อกเมติกส์? วัลแคนเป็นชื่อของเทพเจ้าโรมัน เขาเป็นเทพเจ้าแห่งไฟและพิการตั้งแต่เกิด ดังนั้นพ่อแม่ของเขาจึงปฏิเสธเขาและส่งเขาไปที่ก้นทะเล เขาปฏิเสธที่จะยอมรับชะตากรรมของตัวเองและหลอมอาวุธของตัวเองและจัดตั้งกองทัพเพื่อปราบเทพเจ้าองค์อื่น ๆ จากนั้นก็ได้รับการยอมรับ จิตวิญญาณของวัลแคนเป็นชีวิตที่โชคร้ายแต่ปฏิเสธที่จะยอมรับมัน ยังคงมีความสามารถที่จะฝึกฝนตัวเองเพื่อเปลี่ยนชีวิตของเขา ด้วยเทคโนโลยีที่วัลแคน อ็อกเมติกส์กำลังพัฒนา การสูญเสียส่วนหนึ่งของร่างกายจะเป็นเพียงความไม่สะดวก ไม่ใช่ความโชคร้ายอีกต่อไป อ็อกเมติกส์เป็นคำย่อของสองคำคือ "Augmentation" ซึ่งหมายถึงการทำให้ดีขึ้น การอัพเกรด หลักเกณฑ์ของเราคือการอัพเกรดเทคโนโลยีอยู่เสมอเพื่อชีวิตที่ดีขึ้น tic คือ "prosthetics" ซึ่งคืออุตสาหกรรมแขนขาเทียม บริษัทวัลแคนเริ่มต้นจากจุดที่ผู้คนมีความต้องการเร่งด่วนที่สุด แต่ขยายไปสู่ธุรกิจการเสริมร่างกาย และระดับถัดไปคือสิ่งที่อีลอน มัสก์กำลังทำอยู่ ซึ่งก็คือชิปสมอง Neuralink ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ช่วยเสริมประสิทธิภาพให้กับร่างกายมนุษย์ วิสัยทัศน์ของวัลแคนคือการทำให้เทคโนโลยีทั้งหมดเมื่อเชื่อมต่อกับร่างกายมนุษย์แล้วทำให้เราดีขึ้น

หากไม่มีพื้นฐานด้านฮาร์ดแวร์และเทคโนโลยี คุณจะนำทีมได้อย่างไร โชคดีที่ฉันเรียนรู้ได้เร็วมาก ในตอนแรก การเป็นผู้นำทีมวิศวกรรมฮาร์ดแวร์ค่อนข้างยาก เพราะต้องเรียนรู้ว่ามอเตอร์คืออะไร การเคลื่อนไหวทางกลคืออะไร... จากนั้นฉันก็ตระหนักว่าไม่จำเป็นต้องมีพื้นฐานที่แข็งแกร่งในการนำทีมเทคโนโลยี สิ่งสำคัญคือการเข้าใจวิธีการดำเนินงานทีมและจุดประสงค์ของเทคโนโลยี วิศวกรมักพยายามอัปเกรดเทคโนโลยีด้วยวิธีที่ซับซ้อน แต่ลืมจุดประสงค์ของมัน จะต้องเป็นเชิงพาณิชย์และเหมาะสำหรับผู้ใช้ ในความเป็นจริง ราฟาเอล ผู้ก่อตั้ง Vulcan ไม่มีพื้นฐานด้านเทคโนโลยี เขาศึกษาปรัชญา ในสภาพแวดล้อม ทางการศึกษา ในต่างประเทศ คุณจะเรียนรู้หลายสิ่งหลายอย่าง และสิ่งหนึ่งคือ เด็กต่างชาติได้เล่นเลโก้และเรียนรู้เกี่ยวกับหุ่นยนต์ที่โรงเรียน ดังนั้น ราฟาเอลจึงโชคดีที่มีเซนส์ด้านการออกแบบที่ดีมาก ราฟาเอลตัดสินใจออกแบบได้ดีมาก ซึ่งช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของ Vulcan ออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น ในฐานะผู้ก่อตั้งร่วม Khanh Ha มีหน้าที่อะไร ในช่วงแรกตั้งแต่ปี 2018-2020 ฉันรับผิดชอบเฉพาะด้านการดำเนินงาน การสรรหาบุคลากร และการเงิน ตั้งแต่ปี 2021 เป็นต้นมา เมื่อสตาร์ทอัพมีใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมดแล้ว ก็ย้ายไปสู่ขั้นตอนการสร้างผลกำไร ฉันเปลี่ยนไปพัฒนาธุรกิจ และราฟาเอลก็มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเทคโนโลยี ในเวียดนาม การหาใครสักคนที่มีประสบการณ์ในการขายขาเทียมนั้นเป็นเรื่องยาก ดังนั้น ฉันจึงต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง โดยติดต่อกับแพทย์และศูนย์ศัลยกรรมกระดูกและข้อ ปัจจุบันทีมงานมีสมาชิกเต็มเวลา 13 คนและสมาชิกนอกเวลา 8 คน

ใน เว็บไซต์ของ Vulcan ผลิตภัณฑ์ของบริษัทไม่ได้ถูกจัดวางตำแหน่ง ให้เป็นอุปกรณ์ทางการแพทย์ แต่เป็น ผลิตภัณฑ์ ด้านเทคโนโลยี เหตุใดเราจึงมี แนวคิดดังกล่าว เมื่อ ผู้พิการซื้อผลิตภัณฑ์ พวกเขาต้องการชดเชยความสูญเสียและซ่อนข้อบกพร่องของตน เราต้องการให้ผู้ใช้รู้สึกภาคภูมิใจและมั่นใจเมื่อสวมใส่ผลิตภัณฑ์ของ Vulcan โดยไม่ต้องซ่อนความจริงที่ว่าพวกเขาสูญเสียแขนหรือขาหรือเป็นอัมพาต Vulcan ต้องการให้ลูกค้าสวมแขนหุ่นยนต์ราวกับว่าพวกเขาเป็นคนที่ต้องอัปเกรดความสามารถของตนเอง เช่นเดียวกับเวลาที่เราซื้อเครื่องมือ สว่าน หรือคอมพิวเตอร์เพื่ออัปเกรดประสิทธิภาพการทำงานของเรา เพื่อให้เราทำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ด้วยแนวคิดดังกล่าว เราคิดว่าในท้ายที่สุด ผู้ใช้จะเป็นผู้ได้รับประโยชน์สูงสุด ผลิตภัณฑ์ของ Vulcan Augmetics ผลิตขึ้นอย่างไร ในปัจจุบัน แขนประกอบด้วยหลายส่วนและวัสดุที่แตกต่างกันมากมาย โครงกระดูกทำจากโลหะ ภายนอกมีชั้นกรอบ 3 มิติ ซิลิกอน อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์... ชิ้นส่วนไฟฟ้า ชิปนั้นออกแบบโดยฉันเอง แต่ 70% นั้นมาจากพันธมิตรการประมวลผลภายนอก จากนั้นจึงนำกลับมาที่ Vulcan เพื่อประกอบและควบคุมคุณภาพ และบรรจุผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

คน พิการหรือพิการแต่กำเนิดมักเกิดจากอุบัติเหตุในการทำงานหรืออุบัติเหตุทางถนน และคนเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นคนงานที่ไม่มีเงินมากนัก Vulcan แก้ปัญหาราคาและคุณภาพอย่างไร ทำไมคนพิการส่วนใหญ่จึงยากจน ลูกค้า 70% ที่สูญเสียแขนมาที่ Vulcan เพราะอุบัติเหตุในการทำงาน เพราะพวกเขาเป็นคนงาน พวกเขาทำงานในโรงงานที่ไม่มีการคุ้มครองแรงงาน พวกเขาได้รับเพียง 5-7 ล้านดองต่อเดือน ประการที่สองคือโรคเช่นโรคเบาหวาน เมื่อคุณเป็นโรคเบาหวาน ความต้านทานของคุณจะต่ำมาก ดังนั้นหากคุณมีรอยขีดข่วนก็จะรักษาได้ยากมาก มีผู้ป่วยโรคเบาหวานจำนวนมาก 40% จะต้องตัดขา ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว เช่น ในปีที่ 3 หรือ 4 เท้าถูกตัด กินอาหารแล้วตัดอีก จากนั้นก็เป็นมะเร็งกระดูก ส่วนที่เหลือคืออุบัติเหตุในพื้นที่ชนบทที่ยากจน ในที่สุด วงจรอุบาทว์ของความยากจน ความพิการ และความยากจน เมื่อเทียบกับแขนเทียมที่ใช้งานได้จริงในตลาดแล้ว ราคาขายของ Vulcan อยู่ที่เพียง 1/3 เท่านั้น มีผลิตภัณฑ์แขนหุ่นยนต์จำนวนมากในตลาดจากจีน เยอรมนี ไต้หวัน (จีน)... แต่ราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นแพงมาก มีแขนเทียมราคาตั้งแต่ 65-110-300-500 ล้านดอง หรือแม้แต่ 1 พันล้านดอง ซึ่งเป็นแขนเทียม แต่เมื่อเทียบกับแขนเทียมอื่นๆ แล้ว ผลิตภัณฑ์ของ Vulcan ก็ไม่ได้ถูกกว่า แขนเทียมมีถุงมือซิลิโคนราคาประมาณ 6-7 ล้านดอง/ชิ้น แขนกลที่ควบคุมด้วยไหล่มีราคาหลายสิบล้านดอง และถ้าแขนหุ่นยนต์มีราคาใกล้เคียงกับมอเตอร์ไซค์ก็จะมีราคาประมาณ 25-30 ล้านดอง/ชิ้น เมื่อปีที่แล้ว แขนหุ่นยนต์ของ Vulcan เป็นสินค้าขายดีที่สุด โดยมียอดขายมากกว่า 70 แขน สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ที่เพิ่งเปิดตัวในช่วงโควิด ซึ่งเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความเหมาะสมกับตลาด

ในด้านการใช้งาน แขนเทียมช่วยให้ผู้ใช้งานสามารถทำหน้าที่ได้เหมือนแขนปกติหรือไม่ ทุกคนคาดหวังว่าแขนเทียมจะสามารถใช้งานได้เหมือนแขนปกติ แต่เป็นไปไม่ได้ ปัจจุบันแขนเทียมของ Vulcan สามารถรองรับการใช้งานได้ประมาณ 40% ของแขนปกติ แต่ทำได้แค่ในระดับที่รองรับแขนอีกข้างเท่านั้น นั่นหมายความว่าไม่ว่าจะทำอะไรก็ตามด้วยมือ 2 ข้าง แขนเทียมของ Vulcan ก็จะรองรับได้ และถ้าต้องทำอะไรบางอย่างด้วยมือข้างเดียว ก็จะทำด้วยมืออีกข้างหนึ่ง แล้วทำไมถึงต้องใช้แขนเทียมของ Vulcan ขึ้นมาทันที ทุกคนต้องเข้าใจสิ่งนี้เมื่อซื้อสินค้า เช่น แขนเทียมของ Vulcan สามารถรองรับผู้ใช้ในการขี่มอเตอร์ไซค์ ทำกิจวัตรประจำวัน เช่น ถือชามข้าว เปิดขวดน้ำ ถือของต่างๆ... สิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้ทุกวันด้วยมือข้างเดียวแต่ไม่สะดวกเลย แขนหุ่นยนต์ช่วยให้ชีวิตของพวกเขาสะดวกขึ้น หรือแขนเทียมของ Vulcan สามารถไปยิมได้ ปัจจุบันแขนเทียมของ Vulcan เป็นแขนเทียมเพียงแขนเดียวในตลาดโลก ที่สามารถใช้ไปยิมได้ ไม่ใช่สิ่งที่เราคิดในตอนแรก แต่ผู้ใช้แนะนำในระหว่างการใช้งานเนื่องจากคนส่วนใหญ่ที่สูญเสียแขนเป็นผู้ชายและหากพวกเขาไม่ได้ออกกำลังกายเป็นระยะเวลาหนึ่งแขนที่เหลือจะฝ่อดังนั้นการทำกิจกรรมที่กระฉับกระเฉงจึงมีความสำคัญมากในการรักษารูปร่างของร่างกาย นอกจากแขนหุ่นยนต์แล้ว Vulcan ผลิตขาหุ่นยนต์ หรือไม่ จริงๆแล้วฉันเคยคิดที่จะค้นคว้าเกี่ยวกับขามาก่อน แต่มีผลิตภัณฑ์ขาจำนวนมากในตลาดแล้ว Vulcan เป็นหุ่นยนต์ซึ่งหมายความว่ามีการผสมผสานระหว่างกลไกไฟฟ้าและซอฟต์แวร์ แต่ขาเป็นเพียงผลิตภัณฑ์เชิงกลเท่านั้นเราคิดว่าเมื่อกระโดดเข้าสู่สาขากลไกล้วนๆ มันคือการแข่งขันระหว่างราคาและการผลิตซึ่งไม่ใช่จุดแข็งของ Vulcan แต่เรามีลูกค้าจำนวนมากที่ขอซื้อขาดังนั้นตั้งแต่เดือนเมษายน 2022 เราจะให้คำปรึกษาและแนะนำลูกค้าให้รู้จักกับศูนย์กระดูกและข้อที่เป็นพันธมิตรจากนั้นเราจะได้รับคอมมิชชั่นสำหรับการแนะนำลูกค้า สิ้นปีนี้ เมื่อระดมทุนเสร็จและมีแหล่งเงินทุนที่มั่นคงแล้ว เราจะนำเข้าผลิตภัณฑ์ขาจากแบรนด์อื่นๆ ที่ศูนย์ศัลยกรรมกระดูกเอกชนทั่วไปไม่สามารถนำเข้าได้ เพื่อเพิ่มทางเลือกของขาที่ดีกว่าและถูกกว่าให้กับผู้ใช้งาน

ตลาดขาเทียมในเวียดนามตอนนี้เป็นอย่างไร บ้าง คุณ มีแผนที่จะนำ ผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาดต่างประเทศ หรือไม่ ปัจจุบัน ตลาดขาเทียมในเวียดนามกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่ยังขาดพื้นฐานในการพัฒนาหลายประการ มีอยู่ 3 เหตุผล ประการแรก เวียดนามไม่มีนโยบายหรือประกันภัยสุขภาพสำหรับผู้ที่สูญเสียแขนขา ในประเทศอื่นๆ จะมีเพียงผู้ที่สูญเสียแขนขาเท่านั้นที่จะได้รับการประกัน และระบบสุขภาพจะดูแลพวกเขา ดังนั้นการสูญเสียแขนขาและสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ช่วยเหลือได้จึงเป็นเรื่องธรรมดา ในเวียดนาม ความต้องการซื้อจะน้อยกว่าในประเทศอื่นๆ เนื่องจากราคาที่เอื้อมถึง ประการที่สอง แรงงานในอุตสาหกรรมนี้มีจำนวนน้อยมากเช่นกัน ถือเป็นเรื่องโชคดีมากที่ในตอนแรก ฉันได้เชิญคุณ Le Tan Viet Linh มาเป็นที่ปรึกษาทางเทคนิคของ Vulcan คุณ Linh เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกระดูกและข้อในอุตสาหกรรมนี้มาหลายปีแล้ว เขาทำงานนอกเวลาเพราะเขามีศูนย์กระดูกและข้อเป็นของตัวเอง เมื่อศูนย์นี้เริ่มดำเนินการเชิงพาณิชย์ คุณ Linh จะแนะนำศูนย์กระดูกและข้อที่เหลืออยู่ให้ฉันรู้จัก ฉันได้พูดคุยกับพันธมิตรหลายรายในอุตสาหกรรม พวกเขาเห็นว่ามีคนจำนวนมากที่ต้องการใช้มันทุกที่ในประเทศ พวกเขาต้องการเปิดศูนย์กระดูกและข้อเพิ่มขึ้นในต่างจังหวัดแต่ไม่สามารถหาช่างเทคนิคด้านกระดูกและข้อที่เชี่ยวชาญด้านนั้นมาดูแลได้ มีการขาดแคลนทรัพยากรบุคคลในอุตสาหกรรมเนื่องจากกระดูกและข้อเป็นสาขาที่ต้องใช้เวลาเรียน 4-5 ปี ต้องใช้ความพยายาม เงิน และสติปัญญาจำนวนมาก แต่ได้รับเพียงปริญญาระดับกลาง ไม่ได้ฝึกอบรมในระดับวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัย ดังนั้นจึงไม่มีคนหนุ่มสาวที่เรียนสาขานี้ พนักงานส่วนใหญ่เป็นชายชรา ซึ่งทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์นี้โดยไม่รู้ว่าจะหาข้อมูลได้จากที่ไหน ไม่มีใครพูดถึงราคา ไม่มีใครพูดถึงการใช้งาน หากคุณสูญเสียแขนขา ก็ปล่อยทิ้งไว้แบบนั้น หลายคนสูญเสียขาและเดิน กระโดดไปมาตลอดชีวิต มันยังคงยากมาก ดังนั้นความต้องการจึงยังคงสูงมาก ปัญหาของวัลแคนในตอนนี้คือการรักษาเสถียรภาพของผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันแขนกลเพียงพอที่จะขายให้กับตลาดในประเทศเท่านั้น เพราะหากมีปัญหาทางเทคนิคใดๆ เราก็สามารถส่งชิ้นส่วนทดแทนได้ทันที หรือลูกค้าสามารถส่งไปซ่อมและรับประกันได้อย่างรวดเร็ว แต่เพื่อส่งออกไปต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์จะต้องมีเสถียรภาพมากขึ้น แขนกลปัจจุบันสามารถใช้งานได้ 2-3 ปี แต่เพื่อส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ จะต้องมีความทนทานนานถึง 5 ปี เป้าหมายของ Vulcan คือการส่งออกไปยังตลาดอินเดียในช่วงต้นปี 2023 Vulcan มุ่งมั่นที่จะขยายไปทั่วโลก ไม่ใช่แค่ขายในเวียดนามเท่านั้น ปัจจุบัน Vulcan สนใจบริษัทจัดจำหน่ายอุปกรณ์หลายแห่งในประเทศในแอฟริกา ปากีสถาน และแม้แต่ในยูเครน แต่เราไม่ได้รับใบอนุญาตในการส่งออกไปยังประเทศเหล่านั้นในทันที แต่เราพร้อมสำหรับอินเดียแล้ว

Vulcan รอดจากโควิด 2 ปีได้อย่างไร? Vulcan รอดจากโควิด 2 ปีมาได้อย่างน่าอัศจรรย์ บริษัทสตาร์ทอัพเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์เมื่อโฮจิมินห์ซิตี้ถูกปิดเมืองโดยสมบูรณ์ ในช่วงเวลานั้น เราต้องลดเงินเดือนของบริษัทลง 50% ผู้ก่อตั้งร่วมทั้งหมดไม่ได้รับค่าจ้าง โดยมุ่งเน้นไปที่การวิจัยและพัฒนา แต่พวกคุณยังอยู่และต่อสู้ มีช่วงหนึ่งที่เราเตรียมส่งมอบพนักงาน 20 คน ทีมงานทั้งหมดติดโควิด ไอและมีไข้ แต่ยังต้องทำงานต่อไป ซึ่งน่าสมเพชมาก จากนั้นในระยะที่สามที่หน้างาน พวกคุณบางคนต้องนอนในออฟฟิศเพื่อให้ความคืบหน้าเสร็จสมบูรณ์ ต้นทุนของชิ้นส่วนชิปปกติบางส่วนซึ่งมีราคา 5,000 ดองเพิ่มขึ้นเป็น 500,000 ดองเนื่องจากโควิดและความแออัดของการขนส่งทั่วโลก ในเวลานั้น ทีมวิศวกรรมต้องออกแบบแผงวงจรใหม่โดยใช้ชิ้นส่วนที่มีจำหน่ายในเวียดนามเพื่อให้ทันเวลาจัดส่ง มีการเปลี่ยนแปลงบางอย่างที่ต้องเปลี่ยนแปลงแม้กระทั่งรายละเอียดทางเทคโนโลยี ปัจจุบันเรายังมียอดขายรายเดือนอยู่ ซึ่งแน่นอนว่าไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการดำเนินงานทั้งหมด แต่ก็เพียงพอสำหรับเราที่จะดำเนินต่อไปโดยไม่ต้องพึ่งพาเงินลงทุนมากเกินไป เรายังต้องระดมทุน ในบัญชีของบริษัทยังมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอีก 6-8 เดือนบวกกับปัจจัยของรายได้ ซึ่งหมายความว่าตั้งแต่นี้ไปจนถึงอีก 6-8 เดือนข้างหน้า เราต้องระดมทุน มิฉะนั้นเราอาจต้องลดเงินเดือนอีกครั้ง นั่นคือสถานการณ์ปัจจุบัน แต่เรารู้สึกดีมาก เพราะหลังจากผ่านไป 4-5 ปี ที่มีคนเข้ามาและออกไป จนถึงตอนนี้ นี่คือทีมที่มั่นคง สามัคคี และดีที่สุด ทุกคนรู้ว่างานของพวกเขาคืออะไร ฉันมั่นใจที่จะลา 2 สัปดาห์เพื่อไปแต่งงานที่โปแลนด์ เมื่อ 3 ปีก่อน ฉันไม่มีความมั่นใจที่จะลา 2 สัปดาห์เพื่อดูแลงานส่วนตัว แต่ตอนนี้ทีมมีเสถียรภาพมาก ทำงานได้ดี ทุกอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย ฉันจึงมองว่าทุกอย่างเป็นไปในทางบวกมาก

เป้าหมายในอนาคตของ Vulcan Augmetics คืออะไร ? Vulcan วางแผนที่จะระดมทุน 1 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยมูลค่าบริษัทอยู่ที่ 6.5 ล้านเหรียญสหรัฐ นี่คือรอบที่สี่ ในรอบแรก Vulcan ระดมทุนจากกองทุน Vietnam Silicon Valley ตามด้วยกองทุน The Ventures จากเกาหลี และรอบต่อไปคือกองทุนของแคนาดา ในอนาคตอันใกล้นี้ เราได้กำหนดเป้าหมายหลักไว้ 4 ประการ: ประการแรกคือการขยายไปทั่วโลก ซึ่งหมายถึงการส่งออกไปยังตลาดที่สองโดยไม่คำนึงถึงต้นทุน ปัจจุบันเป้าหมายคืออินเดียหรืออาจเป็นกัมพูชา ประการที่สองคือการลงทุนด้านเทคโนโลยี แต่ในแง่ของ AI การเรียนรู้ของเครื่องจักร ซอฟต์แวร์ นั่นคือสิ่งที่ช่วยให้เราสามารถแข่งขันได้ในระยะยาวอย่างแท้จริง สำหรับการผลิตฮาร์ดแวร์นั้น อยู่ในระดับที่เพียงพอสำหรับการนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์เท่านั้น ดังนั้น บริษัทจึงต้องลงทุนและสร้างทีมซอฟต์แวร์ที่แข็งแกร่งขึ้น ประการที่สามคือการปรับปรุงกระบวนการผลิต ปัจจุบัน Vulcan กำลังประกอบในขั้นตอนสุดท้าย แต่ทุกอย่างยังคงเป็นแบบแมนนวล ทำด้วยมือ ฉันต้องการให้กระบวนการบางอย่างเป็นอัตโนมัติอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น ขณะนี้ฉันกำลังพิมพ์ 3 มิติ แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ การพิมพ์ 3 มิติจะไม่คุ้มทุน จึงต้องเปลี่ยนไปใช้การขึ้นรูปแทน ดังนั้นนั่นคือสิ่งที่ฉันต้องทำในอนาคตอันใกล้นี้ ในแง่ของผลิตภัณฑ์ เรารู้สึกว่าเรายังต้องปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เช่น แบตเตอรี่ยังมีขนาดใหญ่เกินไป คนอยากใช้แบตเตอรี่ตลอดทั้งวันและปลอดภัย ต้องมีขนาดใหญ่ สาวๆ บางคนบอกว่าแบตเตอรี่หนัก ดังนั้นเราจึงต้องปรับปรุงแบตเตอรี่และเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันทีมงานยังคงรับสมัครตำแหน่งอาวุโสด้านการเงินอยู่ เนื่องจากทีมผู้ก่อตั้งมีตำแหน่งพร้อมกันค่อนข้างมาก เราจำเป็นต้องเพิ่มทีมผู้นำที่แข็งแกร่งขึ้นในพื้นที่ที่ทีมผู้ก่อตั้งไม่ถนัด

ตอนนี้เป็นปี 2022 แล้ว เป้าหมายของคุณสำหรับ Vulcan ในปี 2025 อยู่ที่ใด ฉันคิดว่าในอีก 3-5 ปีข้างหน้า เมื่อผู้คนพูดถึง Vulcan มันจะไม่เพียงแค่เป็นสตาร์ทอัพที่ผลิตแขนหุ่นยนต์เท่านั้น แต่ในอีก 3-5 ปีข้างหน้า เราจะเป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้พิการทุกคนที่ต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง อาจจะสำหรับผู้ที่สูญเสียแขนหรือขา สำหรับผู้พิการอื่นๆ ที่สามารถสแกนส่วนต่างๆ ของร่างกายและต้องการการสนับสนุน จากนั้น Vulcan จะสามารถให้ผู้ใช้ได้รับข้อมูลครบถ้วนและมีตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพวกเขา จากนั้นพวกเขาจะทราบราคา สถานที่ที่ต้องไป กระบวนการเป็นอย่างไร และผลิตภัณฑ์นั้นสามารถส่งตรงถึงบ้านของพวกเขาได้ และจะอยู่ในเวียดนามทุกประเทศที่กำลังพัฒนา ไม่ใช่แค่เวียดนามเท่านั้น ผู้พิการทุกคนในประเทศกำลังพัฒนาสามารถไปที่แอป Vulcan เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับพวกเขา และผลิตภัณฑ์จะถูกส่งถึงบ้านของพวกเขา นั่นคือสิ่งที่เราคาดหวังไว้สำหรับรูปแบบธุรกิจของเราและฐานผู้ใช้ที่เราจะให้บริการในอนาคต

หลังจากมองย้อนกลับไป 10 ปีจากเด็กสาวในฟูเอียน จากนั้น ไปเรียนต่อที่ต่างประเทศ ในลอนดอน จากนั้นเป็นผู้ก่อตั้งร่วมของบริษัทสตาร์ทอัพ มัน ก็เหมือนกับซินเดอเรลล่าที่ไปงานเต้นรำ ถ้า   เมื่อมองย้อนกลับไป ใน อดีต คุณรู้สึกอย่างไร มี ความสุข ภูมิใจ โดยเฉพาะในช่วงเวลาล่าสุดที่ Vulcan Augmetics เรียกร้องทุนจากชุมชนบน We Funder ภายในไม่กี่วัน บริษัทได้รับเงินลงทุนหลายแสนเหรียญ ซึ่งหลายคนเป็นเพื่อนของฉัน ฉันรู้สึกโชคดีมาก ทุกคนรักฉัน พ่อแม่ของฉันภูมิใจมาก รักลูกสาวของพวกเขา มีสามีที่รัก คอยสนับสนุนและสนับสนุนทุกสิ่งที่ฉันทำ เพื่อนและทีมงานของฉันก็รักฉันมากเช่นกัน ฉันคิดว่าชีวิตช่างสวยงามจริงๆ ฉันมีความสุขกับการตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ และครั้งใหญ่ทั้งหมดที่ฉันทำในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ถ้าฉันสามารถเปลี่ยนแปลงอะไรได้ ฉันคงแค่หวังว่าจะได้พบกับสามีเร็วกว่านี้ (หัวเราะ) นอกจากนี้ ฉันไม่เสียใจกับการเริ่มต้นธุรกิจครั้งก่อนๆ ที่ล้มเหลว เพราะประสบการณ์เหล่านั้นคุ้มค่าที่จะมี ผู้ก่อตั้งทุกคนต้องเผชิญกับความรู้สึกเหล่านั้น ช่วงเวลาที่พวกเขาลุยงานเว็บไซต์ แอป ลุยงานทุกอย่างด้วยตัวเอง ต้องผ่านสิ่งเหล่านั้นเพื่อชื่นชมความสำเร็จ ไม่ว่าจะเล็กน้อยหรือใหญ่ก็ตาม ฉันมีความมั่นใจในการเริ่มต้นธุรกิจของฉัน   ในอนาคต จะ บรรลุเป้าหมายทั้งหมดได้ หรือไม่? ความมั่นใจเป็นเหตุผลที่ทำให้ฉันมาได้ไกลขนาดนี้ มีหลายครั้งที่ฉันมองโลกในแง่ร้ายและคิดว่าการเดินทางครั้งนั้นช่างสวยงามมาก ระหว่างการเดินทางนั้น ฉันได้ช่วยเหลือผู้คนมากมาย ฉันได้สร้างทีมที่เป็นหนึ่งเดียวกันและทุกคนรู้สึกมีความสุขที่ได้ไปทำงานทุกวัน ทำบางสิ่งที่มีความหมายร่วมกันอย่างแท้จริง การเดินทางครั้งนั้นช่างสวยงาม ดังนั้นไม่ว่าจะจบลงอย่างไร มันก็ยังคงเป็นที่น่าจดจำ

ตามรอยพ่อ

เวียดนามเน็ต.vn