สตาร์ทอัพ Gen Z: จะเริ่มต้นจากตรงไหนด้วยทุนน้อย?

(Dan Tri) – สตาร์ทอัพแบบ Lean จะมีประสิทธิภาพเมื่อ Gen Z มีวินัยด้านข้อมูล ควบคุมกระแสเงินสด มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลัก ให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง และตรวจสอบแนวคิดเพื่อการพัฒนาที่ยั่งยืน

สตาร์ทอัพแบบ Lean ด้วยเงินทุนเพียงไม่กี่ล้านดอง

ไม่ใช่เกมของ "ผู้ยิ่งใหญ่" ที่มีทุนมากมายอีกต่อไปแล้ว กลุ่มสตาร์ทอัพยุคใหม่กำลังได้เห็นคนรุ่น Gen Z ซึ่งเกิดหลังปี 1997 เริ่มต้นธุรกิจด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร นั่นคือ กระชับ ไฮเทค และตามเทรนด์

ด้วยเงินเพียงไม่กี่ล้านดอง คนหนุ่มสาวจำนวนมากได้เปิดร้านค้าออนไลน์ โดยใช้ประโยชน์จาก AI อีคอมเมิร์ซ และ TikTok เพื่อเปลี่ยนไอเดียเล็กๆ ให้กลายเป็นรายได้หลายสิบล้านดองต่อเดือน เทรนด์นี้สะท้อนให้เห็นอย่างชัดเจนถึงจิตวิญญาณแห่งความคิดสร้างสรรค์ อิสรภาพ และความปรารถนาในอิสรภาพทางการเงิน ซึ่งเป็นสิ่งที่คนรุ่น Gen Z ปรารถนามากกว่าคนรุ่นอื่นๆ

คิม วี (เกิดปี พ.ศ. 2543 ที่นครโฮจิมินห์) เป็นหนึ่งในคนรุ่น Gen Z ทั่วไปที่เลือกแนวทางสตาร์ทอัพแบบลีน คือ ลงทุนน้อยแต่ประสิทธิภาพสูง วีเริ่มต้นด้วยเงินเพียงไม่กี่ล้านดอง เธอจึงลองพิมพ์แม่เหล็กติดตู้เย็นแบบออนดีมานด์

ด้วยแรงบันดาลใจจากนางแบบต่างชาติ เธอจึงตระหนักว่าตลาดของขวัญส่วนบุคคลนี้ยังไม่ได้รับความนิยมในเวียดนาม ความแปลกใหม่และปัจจัย "การออกแบบที่ออกแบบเฉพาะบุคคล" ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ดึงดูดผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว

Kim Vy เริ่มต้นธุรกิจของเธอด้วยทุนเพียงไม่กี่ล้านดอง (ภาพ: NVCC)

เพื่อประหยัดต้นทุน วีจึงทำงานจากที่บ้าน ลงทุนซื้อเครื่องพิมพ์และแท่นพิมพ์ของตัวเอง และดูแลกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงบรรจุภัณฑ์โดยตรง แทนที่จะทุ่มเงินไปกับการโฆษณา เธอเลือกที่จะปรับปรุงเครื่องจักรและวัสดุเพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่จะล้าสมัยและเสียหาย

นอกจากนี้ วียังได้สร้างช่อง TikTok ส่วนตัวเพื่อแบ่งปันภาพเบื้องหลังและ "กระตุ้น" ความอยากรู้ของผู้ชม ด้วยคอนเทนต์ที่สร้างสรรค์และใกล้ชิดอย่างสม่ำเสมอ บูธของวีจึงค่อยๆ ดึงดูดลูกค้าผ่านการบอกต่อแบบปากต่อปากทางออนไลน์ ภาพแม่เหล็กแต่ละภาพขายในราคาประมาณ 25,000 ดอง สร้างรายได้ 8 หลัก โดยมียอดสั่งซื้อทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ปัจจุบันห้องเล็กๆ แห่งนี้กลายเป็น “เวิร์กช็อปพิมพ์ภาพแม่เหล็ก” ที่คอยให้บริการลูกค้าหลายร้อยคนในแต่ละเดือน วีเชื่อว่าคุณภาพของสินค้าต้องมาก่อนเสมอ แทนที่จะมัวแต่ทำตามโฆษณา เธอแนะนำคนรุ่นใหม่ว่า “จงกล้าหาญที่จะลอง หากคุณพบตลาดเฉพาะกลุ่มที่แตกต่างมากพอให้สำรวจ”

ถั่น หง็อก (เกิดปี 2004 ที่ฟานเทียต) เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของจิตวิญญาณสตาร์ทอัพแบบลีนที่คนรุ่นใหม่ Gen Z หลายคนใฝ่ฝัน เริ่มต้นจากสิ่งของที่ผู้คนทิ้งขว้าง เช่น เปลือกหอย หอยทาก และกรวดชายฝั่ง หง็อกนำสิ่งเหล่านี้มาสร้างสรรค์เป็นงานฝีมือที่อบอวลไปด้วยกลิ่นอายของมหาสมุทร

แม้ไม่มีวุฒิการศึกษาหรือเงินทุนจำนวนมาก แต่เธอก็เรียนรู้จากอินเทอร์เน็ตและสร้างสรรค์ของที่ระลึกมากมาย เช่น กระจกตกแต่ง ปิ่นปักผม กำไลข้อมือ ฯลฯ ด้วยต้นทุนเริ่มต้นเพียงประมาณ 800,000 ดอง ถึง 1 ล้านดอง วัสดุทั้งหมดรีไซเคิลได้ ไม่จำเป็นต้องมีสถานที่หรือโรงงานขนาดใหญ่ ไม่ว่าเธอจะขายอะไร หง็อกก็หันกลับมาลงทุนอีกครั้ง

ร้าน Sea's Cloud Shop ซึ่ง Ngoc เป็นผู้ริเริ่ม เดิมทีเปิดสาขาเล็กๆ ในบ้าน ปัจจุบันกลายเป็นอาชีพที่มั่นคงสำหรับพนักงาน 15 คน ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงวัยกลางคนในท้องถิ่น ในแต่ละเดือน ร้านเล็กๆ แห่งนี้จะผลิตสินค้าได้ประมาณ 2,000-3,000 ชิ้น วางจำหน่ายผ่าน Shopee, TikTok Shop และ Instagram โดยมีราคาเฉลี่ย 100,000-200,000 ดอง/ชิ้น สินค้าเหล่านี้ไม่เพียงแต่จำหน่ายภายในประเทศเท่านั้น แต่ยังส่งออกไปต่างประเทศอีกด้วย

Gen Z Thanh Ngoc เริ่มต้นธุรกิจของเธอด้วยเปลือกหอยและเปลือกหอย (ภาพ: NVCC)

เฟื้อกเหงียน (เกิดปี พ.ศ. 2543) ตัดสินใจเปิดร้านชานมในเขต 7 (โฮจิมินห์) เมื่อเขาเห็นศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของผลิตภัณฑ์นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มคนรุ่นใหม่ อย่างไรก็ตาม หลังจากดำเนินกิจการมาเกือบ 10 เดือน ร้านยังไม่สามารถทำกำไรได้ และกำลังอยู่ในระหว่างการฟื้นฟูกิจการ แม้ว่ารายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 30 ล้านดอง แต่ต้นทุนการดำเนินงานและค่าใช้จ่ายต่างๆ ทำให้ร้านขาดทุนเกือบ 20% เมื่อเทียบกับแผนเดิม

ปัญหาใหญ่ที่สุดสำหรับเหงียนคือการหาสถานที่ที่เหมาะสมและการจัดการเอกสารที่เกี่ยวข้องกับครัวเรือนธุรกิจและภาษี แม้ว่ารายได้จะดีขึ้น แต่ต้นทุนการดำเนินงานยังไม่ถึงเป้าหมาย โดยเฉพาะต้นทุนคงที่ เช่น ค่าสถานที่และภาษี คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 60% ของค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมด ทำให้กำไรแทบไม่เพียงพอที่จะชดเชย

เหงียนเชื่อว่าในสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่รุนแรงในปัจจุบัน การทำความเข้าใจกฎหมายและข้อบังคับด้านภาษีเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการควบคุมต้นทุนและหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางการเงิน ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ควรศึกษาตลาดและกฎระเบียบที่เกี่ยวข้องอย่างรอบคอบก่อนที่จะเริ่มจำกัดความผิดพลาดและการสูญเสียที่ไม่จำเป็น

การเริ่มต้นธุรกิจก็เหมือนกับการเดินเข้าไปในป่าโดยไม่มีแผนที่

หง็อก หลวน (อายุ 27 ปี) ซีอีโอของเครือ Gen Z Nutrition กล่าวว่า เขาเริ่มต้นธุรกิจจากความหลงใหลในกีฬาและความปรารถนาที่จะนำเสนออาหารเพื่อสุขภาพคุณภาพให้กับคนรุ่นใหม่ เขาเชื่อว่าไม่มีเวลาใดที่เหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือการเตรียมตัวอย่างรอบคอบและควบคุมสถานการณ์ ทางเศรษฐกิจ ที่ผันผวน

หลังจากเผชิญกับปัญหาการขาดแคลนเงินทุน ขาดประสบการณ์ และความเชื่อมั่นของตลาดที่ลดลง เขาจึงเอาชนะปัญหาเหล่านี้ได้ด้วยการตรวจสอบระบบทั้งหมดและปรับเปลี่ยนอย่างทันท่วงที เขากล่าวว่า สาเหตุที่ทำให้สตาร์ทอัพล้มเหลวมักเกิดจากภาพลวงตาและการขาดความมุ่งมั่น

หลวนเน้นย้ำหลักการสำคัญสามประการ ได้แก่ การควบคุมต้นทุนอย่างเข้มงวด การรักษาค่านิยมหลัก และการพัฒนานวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง สำหรับเขา จิตวิญญาณของผู้ประกอบการคือการกล้าที่จะล้มเหลว กล้าที่จะเรียนรู้ และยึดมั่นในอุดมคติ: "การเริ่มต้นธุรกิจก็เหมือนกับการเข้าไปในป่าโดยไม่มีแผนที่ จงจำไว้ว่าคุณเริ่มต้นมาเพื่ออะไร"

การเริ่มต้นธุรกิจไม่จำเป็นต้องรอ "ความสมบูรณ์แบบ" (ภาพประกอบ: Freepik)

อาจารย์ Du Tieu Duong หัวหน้าภาควิชาเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัย FPT เชื่อว่าความแตกต่างที่สำคัญของ Lean Startup คือ "การเรียนรู้ที่ผ่านการตรวจสอบ" นั่นคือ อย่าใช้เวลามากเกินไปในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์แบบ แต่ควรสร้างเวอร์ชันทดสอบก่อน จากนั้นรับฟังความคิดเห็นและค่อยๆ ปรับปรุง แนวทางนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับนักศึกษา หรือผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี ตอบสนองต่อเทรนด์ใหม่ๆ ได้อย่างรวดเร็ว และรู้วิธีใช้ AI เพื่อย่นระยะเวลาของกระบวนการ

คุณเดือง เปรียบเทียบโซเชียลมีเดียกับ “ห้องทดลองขนาดยักษ์” ที่คนรุ่นใหม่สามารถทดสอบไอเดียต่างๆ ได้โดยไม่ต้องเสียเงินทำแบบสำรวจ แต่เพื่อให้โมเดลนี้มีประสิทธิภาพ คนรุ่น Gen Z จำเป็นต้องฝึกฝนนิสัยการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูล ไม่ใช่อารมณ์

นอกจากนี้ การอ่านเอกสารต้นฉบับ การเข้าร่วมชุมชนสตาร์ทอัพ และการหาที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ ก็เป็นวิธีการเรียนรู้ที่นำไปใช้ได้จริงเช่นกัน เขายังเน้นย้ำหลักการสำคัญข้อหนึ่งว่า “ทำสำเร็จย่อมดีกว่าสมบูรณ์แบบ” ซึ่งหมายความว่า อย่ารอจนกว่าผลิตภัณฑ์จะสมบูรณ์แบบก่อนจึงจะวางจำหน่าย แต่จงลงมือทำก่อน แล้วจึงพัฒนาในภายหลัง

ด้วยวินัยด้านข้อมูลและจิตวิญญาณแห่งการเรียนรู้ การเริ่มต้นธุรกิจแบบ Lean ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่คุ้มต้นทุนในการเริ่มต้นธุรกิจเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสให้ Gen Z สร้างโมเดลธุรกิจที่ยั่งยืนและยืดหยุ่นในยุคที่ผันผวนอีกด้วย

ตามที่อาจารย์ Le Anh Tien ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของบริษัท Vietnam Chatbot Technology Joint Stock ได้กล่าวไว้ว่า แนวคิด "สร้าง - วัดผล - เรียนรู้" ช่วยให้คุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ตัวอย่างออกสู่ตลาดได้อย่างกล้าหาญ วัดผลตอบรับที่แท้จริง และปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

จุดแข็งของ Gen Z คือความสามารถในการตามทันเทคโนโลยี ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือดิจิทัล และการรับฟังความคิดเห็นจากสังคมออนไลน์ เพื่อเข้าถึงความต้องการของลูกค้าโดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงไม่จำเป็นต้องใช้เงินจำนวนมากไปกับการโฆษณา แต่ยังคงรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรและตอบสนองอย่างไร

คุณเตี่ยนเชื่อว่าสตาร์ทอัพแบบลีนไม่ได้เป็นเพียงแนวโน้มระยะสั้น อันที่จริง สตาร์ทอัพน้องใหม่หลายรายในเวียดนามประสบความสำเร็จด้วยการเริ่มต้นจากธุรกิจขนาดเล็ก เลือกสรรความต้องการของตลาดที่เหมาะสม และปรับเปลี่ยนได้อย่างยืดหยุ่นเมื่อจำเป็น อย่างไรก็ตาม เขายังเตือนด้วยว่า หากผลิตสินค้ามากเกินไปพร้อมกันโดยไม่ควบคุมกระแสเงินสด สตาร์ทอัพอาจตกอยู่ในสถานการณ์ "แข่งขันจนหมดแรง" ได้ง่าย

สิ่งสำคัญคือต้องให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลางเสมอ เริ่มต้นด้วยต้นแบบ รับฟังคำติชมอย่างตั้งใจ แล้วจึงขยายผล เครื่องมือต่างๆ เช่น Lean Canvas, ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) และวงจรคำติชมอย่างต่อเนื่อง จะช่วยให้คนรุ่นใหม่บริหารจัดการงานได้อย่างเป็นระบบมากขึ้น

อะไรจะช่วยให้สตาร์ทอัพน้องใหม่สามารถอยู่รอดได้?

อาจารย์ดูเทียวดูองแสดงความเห็นว่าในบริบทของความยากลำบากทางเศรษฐกิจและห่วงโซ่อุปทานทั่วโลกที่ได้รับผลกระทบจากปัจจัย ทางภูมิรัฐศาสตร์ คนรุ่นใหม่จำเป็นต้องเน้นที่ความต้องการพื้นฐานของผู้บริโภค

โมเดลธุรกิจแบบ Lean ช่วยให้ธุรกิจสตาร์ทอัพสามารถปรับต้นทุน ควบคุมความเสี่ยง และพัฒนาอย่างยั่งยืนในบริบทที่มีความผันผวน (ภาพประกอบ: Freepik)

รูปแบบธุรกิจที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพซึ่งพึ่งพาการนำเข้าสินค้าให้น้อยลงจะช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน ลดความเสี่ยง และใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล จึงสร้างรากฐานสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืน

คุณ Duong กล่าวว่า การบริหารกระแสเงินสดเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพทุกแห่ง ธุรกิจจำเป็นต้องวางแผนทางการเงินที่ชัดเจน ควบคุมการใช้จ่ายอย่างสมเหตุสมผล และใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด การระบุตลาดเป้าหมายที่ถูกต้องและการตรวจสอบความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าก็มีบทบาทสำคัญ ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ทรัพยากรมีจำกัด

ในการสานต่อมุมมองนี้ อาจารย์เล อันห์ เตียนเน้นย้ำว่าปัจจัยสำคัญที่คนรุ่นใหม่ต้องมุ่งเน้นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจในสภาพแวดล้อมที่มีความผันผวน ได้แก่ การทดสอบตลาด การบริหารกระแสเงินสด และการสร้างเครือข่ายสนับสนุน

ในช่วงเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือการบริหารกระแสเงินสดอย่างใกล้ชิด โดยให้ความสำคัญกับการลงทุนที่สร้างรายได้เป็นอันดับแรก นอกจากนี้ การสร้างระบบนิเวศที่สนับสนุนซึ่งประกอบด้วยที่ปรึกษา ชุมชนสตาร์ทอัพ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ จะช่วยให้คนรุ่นใหม่หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่ไม่จำเป็นและพัฒนาอย่างยั่งยืน

ในขณะเดียวกัน นายเหงียน ตรัน เล ธานห์ อาจารย์มหาวิทยาลัย FPT เชื่อว่าการเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่แค่เรื่องของการทำเงิน แต่ต้องมาจากความหลงใหล ความคิดสร้างสรรค์ และความปรารถนาที่จะแก้ไขปัญหาสังคมในทางปฏิบัติเสียก่อน

คุณ Thanh ระบุว่า โมเดลธุรกิจเป็นเพียงเครื่องมือในการบรรลุวิสัยทัศน์ ไม่ใช่เครื่องมือตัดสินความสำเร็จหรือความล้มเหลวของสตาร์ทอัพ ปัจจัยสำคัญคือองค์กรต้องรักษาความเชื่อมั่นในคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และต้องปรับปรุงความรู้และข้อมูลอย่างต่อเนื่อง เพื่อปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมการแข่งขันระดับโลกและกระบวนการบูรณาการที่เข้มข้นขึ้นเรื่อยๆ

เพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในช่วงเริ่มต้น ผู้ประกอบการรุ่นใหม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การอัปเดตความรู้และบริบทของตลาด พัฒนาวิธีคิดในการแก้ปัญหา แทนที่จะมุ่งเน้นแต่การทำเงิน และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเลือกเพื่อนร่วมทางที่เหมาะสม นั่นก็คือ ผู้ร่วมก่อตั้งที่มีวิสัยทัศน์ ค่านิยม และจิตวิญญาณผู้ประกอบการที่เหมือนกัน

นอกจากนี้ จิตวิญญาณแห่งการกล้าคิด กล้าทำ และกล้าล้มเหลว ก็เป็นปัจจัยที่ขาดไม่ได้เช่นกัน “การเริ่มต้นด้วยงานที่ยากที่สุดเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการเรียนรู้ ฝึกฝน และเข้าใกล้ความสำเร็จ” คุณ Thanh กล่าวเน้นย้ำ

Gen Z – คนรุ่นใหม่ไฟแรง สร้างสรรค์ และกล้าเสี่ยง กำลังค่อยๆ สร้างชื่อเสียงในระบบนิเวศสตาร์ทอัพของเวียดนาม ด้วยจิตวิญญาณที่ไม่กลัวการเปลี่ยนแปลง คนรุ่นใหม่จำนวนมากจึงกล้าเริ่มต้นธุรกิจในสายงานใหม่ๆ ซึ่งต้องอาศัยไอเดียที่ล้ำสมัยและความมุ่งมั่น

อย่างไรก็ตาม เส้นทางในการเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะเมื่อต้องเผชิญกับอุปสรรคในแง่ของเงินทุน ประสบการณ์การบริหาร หรือแรงกดดันในการรักษาเงินสดหมุนเวียนในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ซีรีส์ "Gen Z Startups" ไม่เพียงแต่จะสรุปภาพรวมของเทรนด์และความเป็นจริงของการเริ่มต้นธุรกิจในกลุ่มคนรุ่นใหม่เท่านั้น แต่ยังถ่ายทอดเรื่องราวในชีวิตจริงที่สร้างแรงบันดาลใจอีกด้วย นั่นก็คือเรื่องราวของคนหนุ่มสาวที่กล้าคิดต่าง ทำต่าง และเต็มใจที่จะก้าวข้ามเพื่อเติบโตขึ้น

เป้าหมายคือการเผยแพร่ข้อความเชิงบวกเกี่ยวกับจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรม คล่องตัวแต่ยั่งยืน ส่งเสริมให้คนรุ่นใหม่กล้าที่จะลอง กล้าที่จะล้มเหลว กล้าที่จะยืนหยัด

เรื่องราวที่ถูกแบ่งปันแต่ละเรื่องไม่เพียงแต่เป็นบทเรียนอันล้ำค่าสำหรับชุมชนสตาร์ทอัพเท่านั้น แต่ยังช่วยกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้คนรุ่น Gen Z ก้าวต่อไปและมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมของประเทศอีกด้วย

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-von-it-nen-bat-dau-tu-dau-20250804180659429.htm