Hãng điện máy Trung Quốc không còn 'náu mình'

Các tập đoàn công nghệ, gia dụng Trung Quốc thay đổi chiến lược, xâm nhập thị trường bằng thương hiệu gốc của mình, thay vì những nhãn Mỹ, Nhật Bản đã mua lại.

ไฮเออร์ เปิดตัวเพื่อจำหน่ายแบรนด์ย่อย Aqua ในเวียดนาม

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของจีนอย่าง Midea, Haier และ Hisense ต่างเข้าซื้อแบรนด์เก่าแก่จากสหรัฐอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่นอย่างต่อเนื่อง จากนั้นจึงใช้ “จุดแข็ง” ดังกล่าวเพื่อเจาะตลาดต่างประเทศที่เหมาะสม บริษัทเหล่านี้พัฒนาเฉพาะแบรนด์ดั้งเดิมในประเทศ เพื่อตอบโจทย์ตลาดภายในประเทศ

นับตั้งแต่เกิดการระบาดใหญ่ กลยุทธ์ของพวกเขาก็ค่อยๆ เปลี่ยนแปลงไป โลโก้ของ Hisense และ Haier ปรากฏให้เห็นในงาน กีฬา ระดับโลก... แทนที่จะหลบซ่อน บริษัทเหล่านี้กลับปรากฏตัวในตลาดต่างประเทศอย่างมั่นใจ

พวกเขากำลังใช้กลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันในเวียดนามเช่นกัน หลังจากหลบซ่อนและทำธุรกิจภายใต้หน้ากากของบริษัทญี่ปุ่นมาหลายปี บริษัทจีนก็ได้ปรากฏตัวในตลาดภายในประเทศอย่างเปิดเผยเป็นครั้งแรก

ก้าวเข้าสู่แสงสว่าง

ปัจจุบันแบรนด์ใหญ่ๆ ทั่ว โลก หลายแบรนด์เป็นของบริษัทจีน Haier, Hisense, Midea, TCL... ได้เข้าซื้อกิจการแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าเก่าแก่จากอเมริกา ยุโรป และญี่ปุ่นจำนวนมาก เช่น Toshiba, Sanyo, Candy และ GE Appliance

นี่คือกระบวนการที่ดำเนินมายาวนานหลายทศวรรษ ในฐานะช่องทางให้ธุรกิจจากประเทศที่มีประชากรหลายพันล้านคนก้าวเข้าสู่ตลาดโลก วิธีการนี้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพระดับสูง ทำให้บริษัทจีนก้าวขึ้นเป็นผู้นำในหลายสาขา Hisense และ TCL ติดอันดับ 3 แบรนด์ทีวีชั้นนำของโลก นอกจากนี้ Haier ยังเป็นบริษัทอิเล็กทรอนิกส์ที่มีรายได้รวมสูงสุด รองจาก Samsung, LG หรือ Sony

ปัจจุบัน ไฮเซนส์เป็นผู้ผลิตทีวีรายใหญ่อันดับสองของโลกในแง่ของยอดขาย โดยเป็นเจ้าของโตชิบา ภาพ: ไฮเซนส์

หลังจากช่วงหนึ่งที่ซ่อนตัวอยู่ภายใต้ "ฉลาก" ของญี่ปุ่นและยุโรป บริษัทจีนเหล่านี้ก็เปลี่ยนทิศทาง โดยใช้แบรนด์ดั้งเดิมของตนในการเข้าสู่ตลาดนอกแผ่นดินใหญ่

ในช่วงกลางปี ​​2567 ไฮเซนส์ได้เลือกเปิดตัวยูโรในตลาดเวียดนาม โดยเป็นพันธมิตรกับยูฟ่า ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันฟุตบอลระดับยุโรปที่สำคัญ ความจริงแล้ว บริษัทนี้จำหน่ายทีวีแท้ภายใต้แบรนด์โตชิบามาเป็นเวลานาน บริษัทจีนรายนี้ได้เข้าซื้อกิจการแผนกอุปกรณ์โสตทัศนูปกรณ์ของบริษัทในปี 2560

ในทำนองเดียวกัน ไฮเออร์เพิ่งเปิดตัวเครื่องซักผ้า 3 เครื่องในเวียดนาม ซึ่งเป็นเครื่องแรกในระบบนิเวศขนาดใหญ่ของบริษัท บริษัทนี้เป็นเจ้าของแบรนด์ซันโย จากนั้นเปลี่ยนชื่อเป็นอควา และจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านหลากหลายประเภท เช่น เครื่องซักผ้า เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น และอื่นๆ

ในบรรดา “4 บริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าจีนรายใหญ่” ในเวียดนาม Midea มีสถานะที่ค่อนข้างเงียบเหงากว่า โดยยังคงจำหน่ายสินค้าผ่านแบรนด์ Toshiba และแบรนด์ย่อย Comfee เป็นหลัก โดยดำเนินธุรกิจหลักในเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว เครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ และเครื่องปรับอากาศสำหรับอุตสาหกรรม

ไม่มีการเลือกปฏิบัติต่อสินค้าจีนอีกต่อไป

การใช้หลายแบรนด์เพื่อเจาะตลาดใหม่เป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปของบริษัทจีน อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างวิธีการดำเนินธุรกิจของบริษัทโทรศัพท์มือถือและบริษัทอิเล็กทรอนิกส์

Oppo, vivo หรือ realme ล้วนมีบริษัทแม่ BBK ในประเทศจีน อย่างไรก็ตาม ทั้งสองแบรนด์นี้ดำเนินงานอย่างอิสระ มีช่องทางการจัดจำหน่ายและการรับประกันที่แยกจากกัน เช่นเดียวกับ Honor และ Huawei ทั้งสองแบรนด์นี้เคยเป็นของ Huawei แต่ดำเนินงานอย่างอิสระ

อย่างไรก็ตาม เมื่อไฮเซนส์และไฮเออร์เข้าสู่ตลาดอิเล็กทรอนิกส์ในเวียดนาม พวกเขาใช้แพลตฟอร์มที่มีอยู่ของบริษัทสาขา บุคลากร เครือข่ายธุรกิจ และบริการหลังการขายของบริษัทเหล่านี้ถูกแบ่งปัน

Haier มีตำแหน่งสูงกว่า Aqua โดยขายเครื่องซักผ้าราคาแพงเช่น Samsung, LG

การเข้าซื้อกิจการแบรนด์ที่มีชื่อเสียงอย่าง Aqua และ Toshiba ช่วยให้บริษัทจีนเข้าสู่ตลาดได้ง่ายและปลอดภัยมากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง พวกเขาไม่จำเป็นต้องลงทุนด้านการโฆษณามากเกินไปในช่วงเริ่มต้น

ปัจจุบัน แบรนด์ดั้งเดิมอย่าง Hisense หรือ Haier แข็งแกร่งมากพอในระดับโลก ไม่จำเป็นต้องซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังแบรนด์ญี่ปุ่นอีกต่อไป พวกเขาต้องการสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์เองเพื่อเพิ่มความภักดีและมูลค่าในระยะยาว" คุณ Huy Nguyen ตัวแทนของ CellphoneS ซึ่งเป็นระบบจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน กล่าวกับ Tri Thuc - ZNews

ในขณะเดียวกัน นาย Pham Quoc Bao Duy ผู้อำนวยการฝ่ายอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ของ FPT Shop กล่าวว่าผู้ใช้ในประเทศก็เริ่มเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อของของตนไปทีละน้อยเช่นกัน

“ผู้บริโภคค่อยๆ สูญเสียอคติที่มีต่อแบรนด์จีนไป เพราะฐานลูกค้าของพวกเขามีอายุน้อยลง พวกเขามักจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการ เมื่อแบรนด์ย่อยประสบความสำเร็จ พวกเขาก็ใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อสื่อสารและสร้างความไว้วางใจ” คุณบ๋าวซุย กล่าว

อย่างไรก็ตาม บริษัทที่ดำเนินธุรกิจหลายแบรนด์ควบคู่กันไปก็อาจก่อให้เกิดปฏิกิริยาตอบโต้ได้เช่นกัน ปัจจุบัน Hisense และ Haier อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์มากกว่าแบรนด์ย่อย โดยจำหน่ายสินค้าราคาแพง

อย่างไรก็ตาม เมื่อมีการขยายตัว ก็เป็นไปได้อย่างยิ่งที่ผลิตภัณฑ์สองรายการจากบริษัทเดียวกันจะมีราคาเท่ากันและลดราคาซึ่งกันและกัน

ที่มา: https://znews.vn/hang-dien-may-trung-quoc-khong-con-nau-minh-post1558973.html